一九八八年八月十五日，立秋剛過，暑熱未消。
松江市第一罐頭廠的大會議室裡，煙霧瀰漫得像澡堂子。長條會議桌兩邊，涇渭分明——左邊坐著罐頭廠的領導班子，廠長姓周，五十多歲，頭髮花白，眉頭皺得能夾死蒼蠅；右邊坐著卓全峰、孫小海、李明，還有從省城請來的律師老陳。
牆上掛著的錦旗已經褪色，“先進單位”“質量標兵”的獎狀蒙著一層灰。窗玻璃破了一塊，用報紙糊著，風一吹嘩啦嘩啦響。
“周廠長，咱們開門見山。”卓全峰把一份檔案推過去，“根據市輕工局的改制方案，我們興安集團願意出資五萬元，入股罐頭廠，佔股百分之三十。”
周廠長拿起檔案，手微微發抖。不是激動，是氣的。
“卓董事長，我們罐頭廠……是國營老廠。”他聲音乾澀，“五八年建廠，最紅火的時候，一年上繳利稅五十萬！全市誰家不吃咱們廠的罐頭？現在……現在讓你們鄉鎮企業入股，這、這成何體統？”
“周廠長，這話不對。”孫小海忍不住了，“你們廠去年虧損二十萬，欠銀行三十萬，工人三個月沒發工資了。要不是我們接手，下個月就得關門！”
“小海。”卓全峰擺擺手，示意他別急，“周廠長，我理解您的心情。國營老廠，有感情。可現在是市場經濟，光靠感情吃不飽飯。工人們要吃飯，孩子要上學，老人要看病，這些都要錢。”
周廠長沉默了。他身後的副廠長、書記們也都不吭聲。會議室裡只有電風扇吱呀吱呀的轉動聲。
“我們入股，不是要吞併。”卓全峰繼續說，“是合作。我們出資金、出技術、出市場，你們出現成的廠房、裝置、工人。罐頭廠還是罐頭廠，但產品要升級，要開發新產品。”
“甚麼新產品？”周廠長問。
“山野菜罐頭，野味罐頭，松子、榛子等堅果深加工產品。”卓全峰拿出一份市場調研報告，“現在城裡人講究健康，咱們東北的山珍野味，在外地很受歡迎。深圳那邊，一罐松茸罐頭賣二十塊錢，還供不應求。”
“二十塊？”一個副廠長驚呼，“咱們的豬肉罐頭才三塊五！”
“這就是差距。”卓全峰說，“我們有資源，你們有裝置，結合起來，就能創造價值。初步估算，改造後第一年，罐頭廠就能扭虧為盈，利潤不低於十萬。”
十萬！會議室裡響起一片吸氣聲。罐頭廠已經五年沒盈利了。
周廠長摘下眼鏡，擦了擦，又戴上：“卓董事長，你說的……能實現嗎？”
“能。”卓全峰斬釘截鐵，“我們集團在靠山屯有養殖基地，在山裡有采挖隊，原料供應充足。深圳、廣州、上海都有銷售渠道。只要產品質量過關，不愁賣。”
“那……工人怎麼辦？”周廠長最關心這個，“廠裡二百多號工人，好多是一家子的頂樑柱……”
“一個不減，全部接收。”卓全峰說，“工資按原標準發放，三個月後根據績效調整。願意學的，我們培訓；願意幹的，我們給機會。只有一條——打破鐵飯碗，能者多勞，多勞多得。”
會議開了三個小時。最終，周廠長在入股協議上籤了字。簽完字，這位當了二十年廠長的老工人，眼圈紅了。
“卓董事長，我把廠子……託付給你了。”他聲音哽咽，“這些工人，跟了我大半輩子，你要……要善待他們。”
“您放心。”卓全峰握著他的手，“我也是工人出身，知道工人的苦。”
從罐頭廠出來，孫小海忍不住說：“全峰，五萬塊錢買百分之三十的股份，是不是虧了？那破廠子，裝置都是五六十年代的，廠房漏雨，工人老弱病殘……”
“小海，你看得淺了。”卓全峰說，“罐頭廠值錢的不是裝置，是資質——國營食品廠的生產許可證、衛生許可證、出口許可證，這些證件，咱們自己辦，得花多少錢、多少時間？現在花五萬，全有了。”
“還有工人。”李明補充，“二百多熟練工，雖然年紀大了點，但有經驗。咱們培訓新手，也得花成本。”
“最重要的是地理位置。”卓全峰指著廠區，“松江市是交通樞紐，鐵路、公路都方便。以後咱們的山貨在這裡加工，運往全國，能省多少運費？”
孫小海恍然大悟：“還是你想得遠！”
罐頭廠是第一個投資專案。第二個，是地區招待所。
八月二十日，地區行署會議室。這次談判更艱難——招待所是事業單位，歸行署辦公室管，讓私人承包？前所未有。
“卓董事長，你的想法很大膽。”行署辦公室主任姓劉，四十多歲，說話滴水不漏，“但招待所是政府接待視窗，承包給企業……影響不好。”
“劉主任，招待所去年虧損八萬，今年上半年又虧了五萬。”卓全峰拿出審計報告，“政府財政緊張，還要拿錢貼補。我們承包，每年上交兩萬承包費，另外承擔所有維修、人工成本。政府不僅不貼錢，還能收錢，何樂而不為？”
“話是這麼說……”劉主任猶豫，“可招待所那些職工，都是正式編制，怎麼安排？”
“全部留用，待遇不變。”卓全峰早就想好了，“我們只派一個管理團隊，負責經營。招待所還是招待所，但服務要升級，菜品要改善，要面向社會開放。”
“面向社會？”
“對。”卓全峰說，“招待所現在只接待政府客人，利用率不到百分之三十。空著也是空著，為甚麼不對外開放？餐飲、住宿、會議，都可以做。我測算過，如果經營得好，一年利潤不低於十五萬。”
十五萬！劉主任動心了。行署現在最缺的就是錢。
“這樣，我向領導彙報一下。”他說，“三天後給你答覆。”
三天後，答覆來了：同意承包，但有幾個條件——第一，承包期五年，每年承包費兩萬五；第二，政府接待優先，價格優惠；第三，職工不能辭退，待遇不能降低。
卓全峰一口答應。八月二十五日，簽了承包合同。
第三個投資專案最大——省城商鋪。
九月五日，省城中央大街最繁華的地段，一棟三層小樓前圍滿了人。這棟樓原來是個國營百貨商店，經營不善倒閉了，現在公開拍賣。
“起拍價八萬！每次加價不低於五千！”拍賣師敲著槌子。
“八萬五！”
“九萬！”
“九萬五！”
價格一路攀升。卓全峰坐在後排，一直沒舉牌。孫小海急得直拽他袖子：“全峰，再不舉就沒了！”
“不急。”卓全峰很淡定。
價格喊到十二萬時，競爭者只剩下三家——一個是省城本地百貨公司，一個是南方來的個體戶，還有一個是卓全峰不認識的中年人。
“十二萬五！”百貨公司經理喊。
“十三萬！”南方個體戶跟進。
中年人猶豫了一下，搖頭退出。
“十三萬五！”百貨公司經理咬牙。
南方個體戶擦了擦汗，也退出了。
“十三萬五一次！十三萬五兩次……”
“十四萬。”卓全峰終於舉牌。
全場譁然。百貨公司經理猛地回頭，瞪著眼：“卓全峰！你非要跟我搶？”
“王經理，公平競爭。”卓全峰微笑。
“十四萬五！”
“十五萬。”
“你……”王經理氣得臉發白，“十五萬五！”
“十六萬。”
價格飆到十八萬時，王經理撐不住了——國營企業，花錢有限制。他狠狠瞪了卓全峰一眼，放棄了。
“十八萬一次！十八萬兩次！十八萬三次！成交！”
槌子落下，小樓歸了興安集團。
從拍賣場出來，孫小海腿都軟了：“全、全峰，十八萬啊！就為這破樓？咱們在深圳建個新廠才花十萬！”
“小海，這樓值。”卓全峰指著周圍，“你看，這是省城最繁華的商業街，人流量每天幾萬。一樓做零售，賣山貨、野味、特產；二樓做餐飲，開個高檔野味館；三樓做辦公。一年租金收入就不低於五萬，自己用更划算。”
“可……十八萬也太多了。”
“不多。”卓全峰很自信，“我敢打賭，三年後，這樓值三十萬。”
投資三個專案，總共花了二十八萬——罐頭廠五萬，招待所五年承包費十二萬五（首付兩萬五），商鋪十八萬。集團賬上的現金一下子緊張了。
九月十日發工資，財務總監李明來找卓全峰：“卓董，賬上只剩三萬多了，這個月工資要八萬，還有十幾萬的貨款要付……”
“我想辦法。”卓全峰說。
辦法很快來了——銀行貸款。但這次，銀行的態度不一樣了。
“卓董事長，不是我不貸給你。”王行長還是那副官腔，“你們集團最近投資太多，風險太大。除非……有抵押。”
“用甚麼抵押？”
“你們那輛轎車，還有省城那棟樓。”
卓全峰皺眉。車和樓都是剛買的，抵押出去，萬一還不上款，就沒了。
“除了這些，還有別的辦法嗎？”
“有。”王行長壓低聲音，“市信託投資公司最近在發債券，年息百分之十五，比銀行存款高三倍。你們可以買債券，然後用債券抵押貸款。”
“這不就是拆東牆補西牆？”
“話不能這麼說。”王行長笑，“這叫資本運作。你們買債券，信託公司有錢了，可以貸給你們。你們用貸來的錢發展，掙了錢還貸，還能賺債券利息。一舉兩得。”
卓全峰心動了。回去跟李明商量。
“卓董，這辦法可行，但有風險。”李明很謹慎，“債券利息高，但萬一信託公司出問題，債券就成廢紙了。而且，用貸款的錢去投資，槓桿太高，一旦市場波動，容易資金鍊斷裂。”
“可眼下沒別的辦法。”卓全峰說，“三個專案剛啟動，都需要錢。罐頭廠要更新裝置，招待所要裝修，商鋪要改造。這些錢，不能省。”
最終，決定冒險。集團買了二十萬信託債券，年息百分之十五；然後用債券抵押，從銀行貸款十五萬，年息百分之十。一進一出，實際成本百分之五，能接受。
錢的問題暫時解決了，但管理的問題來了。
九月十五日，罐頭廠出了件事——新上任的車間主任（是集團派去的年輕人）和原來的老師傅吵起來了。
“王師傅，你這操作不規範！”車間主任指著生產線，“罐頭殺菌時間不夠，容易變質！”
“小毛孩子懂個屁！”王師傅五十多歲，在罐頭廠幹了三十年，“我這麼做了一輩子，也沒出過事！”
“以前是以前，現在是現在！”車間主任寸步不讓，“按新工藝來，殺菌時間延長五分鐘！”
“延長五分鐘？那產量就少了！完不成任務你負責？”
“我負責！”
兩人吵到卓全峰這裡。卓全峰聽了，沒急著表態，先去車間看了。
確實，老工人的操作是憑經驗，新工藝是憑科學。但老工人有老工人的道理——延長殺菌時間，產量降低，成本增加。
“這樣。”卓全峰想了個折中辦法，“先試驗——一半按老辦法，一半按新辦法。產品做標記，跟蹤三個月，看哪個質量好、退貨率低。用資料說話。”
試驗結果出來了：新工藝的產品，保質期更長，口感更好，市場反饋更佳。雖然成本高了百分之五，但售價可以高百分之十，利潤反而增加了。
王師傅服氣了：“卓董事長，還是你們有文化的人厲害。我老糊塗了，差點耽誤事。”
“王師傅，您別這麼說。”卓全峰握著他的手，“您的經驗寶貴，但也要與時俱進。這樣，您當技術顧問，帶幾個徒弟，把您的經驗和新技術結合起來。”
老工人有了面子，新工藝得以推行。罐頭廠的生產步入正軌。
招待所的問題更復雜。九月二十日，卓全峰去檢查裝修，發現工人在偷工減料——牆面只刷了一遍漆，地板用的次品，水電線路亂接。
“怎麼回事？”他問承包裝修的工頭。
“卓老闆，預算就這麼多，想用好料也不夠啊。”工頭嬉皮笑臉。
“預算不夠可以商量，但不能糊弄。”卓全峰很嚴肅，“全部返工，用最好的材料。錢不夠，我追加。”
“這……得加兩萬。”
“加！”
招待所重新裝修，花了比預算多一倍的錢。但效果出來了——牆面潔白，地板光亮，房間舒適。開業那天，地區領導來參觀，讚不絕口：“比省城的賓館還好！”
省城商鋪的改造更費心思。卓全峰親自設計——一樓做成東北特色產品展銷中心，有山貨區、野味區、皮毛區、藥材區；二樓是“興安野味館”旗艦店，裝修成山林風格，有包廂有雅座；三樓是集團駐省城辦事處。
十月一日國慶節，商鋪正式開業。開業大酬賓，三天銷售額突破五萬！二樓野味館天天爆滿，預約排到一週後。
三個投資專案，初步見到成效。到十月底盤點：罐頭廠當月扭虧，盈利八千；招待所當月盈利一萬二；商鋪當月盈利兩萬五。加起來四萬五，雖然還沒收回投資，但看到了希望。
但家裡的矛盾又來了。
十一月五日，卓全峰迴靠山屯。一進院，就聽見上房吵得厲害。
“爹，您評評理！”是三嫂劉晴的聲音，“全峰有錢投資這個投資那個，咋不投資投資自家人？我家大腦袋想去省城商鋪當個保安，他都不要！非要用外人！”
“就是。”大哥卓全興也在，“我家雲樂想去罐頭廠當個副廠長，他也不讓。說啥要避嫌。避啥嫌？一家人還避嫌？”
老爺子敲著菸袋：“都少說兩句！全峰有全峰的難處……”
“他有啥難處？”劉晴不依不饒，“開著小轎車，住著大樓房，投資幾十萬眼都不眨！對自家人摳摳搜搜！爹，您不知道，他在省城那商鋪，僱的保安一個月八十！大腦袋去，給六十就行，他都不幹！”
卓全峰推門進去。屋裡頓時安靜了。
“三嫂，大哥。”他坐下，“你們說的，我都聽見了。大腦袋想去當保安，雲樂想去當副廠長，是吧？”
“是！”劉晴梗著脖子，“咋地？不行？”
“不是不行，是不合適。”卓全峰耐心解釋，“大腦袋上次撞車的事，還沒吸取教訓。保安責任重大，他毛毛躁躁的，幹不了。雲樂沒管理經驗，直接當副廠長，下面工人不服。”
“那你就不能教教？”卓全興說，“你是他老叔，帶帶他咋了？”
“大哥，我能教，但不能揠苗助長。”卓全峰說，“這樣，大腦袋要是真想幹，先去培訓學校學三個月，考了保安證，我再安排。雲樂要是真想學管理，先去罐頭廠從車間工人幹起，幹好了，一步一步往上提。”
“從工人幹起？”卓全興瞪眼，“他是高中生！咋能當工人？”
“我也是初中沒畢業，不也是從打獵幹起的？”卓全峰反問，“不吃苦，咋成才？”
話不投機，又吵起來。最後老爺子發火了：“都給我閉嘴！全峰說得對！想幹，就得從頭幹起！我當年學打獵，也是從撿柴火、燒火做飯開始的！你們現在就想吃現成的？沒門！”
老爺子發話，沒人敢再吵。但怨氣還在。
晚上，卓全峰和胡玲玲躺在炕上，都睡不著。
“他爹，要不……就安排一下吧？”胡玲玲小聲說，“都是自家人，鬧僵了不好。”
“玲玲，不是我不安排，是不能開這個口子。”卓全峰嘆氣，“今天安排了大腦袋，明天就得安排二腦袋、三腦袋。親戚套親戚，企業就成家族企業了。家族企業，有幾個能做大的？”
“可……他們不理解啊。”
“慢慢會理解的。”卓全峰握緊妻子的手，“等企業做好了，大家都有好處，他們自然就理解了。現在，得罪就得罪吧。”
話雖這麼說，但心裡的滋味，只有自己知道。
多元化投資，不僅是商業佈局，更是人情考驗。每一步，都要權衡利弊，都要承受壓力。
但卓全峰不後悔。他知道，這是企業成長的必經之路。
就像爺爺常說的：“打獵不能只盯著一隻兔子，要看著整片林子。林子大了，甚麼鳥都有，你得都容得下。”
現在，他的林子越來越大。他要容下的，不僅是各種生意，還有各種人，各種關係，各種矛盾。
而這條路，才剛剛開始。