九月二十日，秋分。
松江市工人文化宮前的廣場上，今天搭起了一個臨時舞臺。舞臺上鋪著紅地毯，背景板上是“興安時裝釋出會”幾個大字，下面一行小字：“靠山屯合作社主辦”。舞臺兩側掛著兩排衣架，上面是五顏六色的牛仔褲、花襯衫、連衣裙，在秋日的陽光下格外鮮豔。
廣場上已經圍了上百號人，大多是年輕人，也有帶孩子來看熱鬧的中年婦女。大家交頭接耳，指指點點，臉上都是好奇和期待——在松江市，搞“時裝釋出會”還是頭一遭。
舞臺後面，臨時搭建的帳篷裡一片忙亂。胡玲玲和秀蘭帶著六個姑娘正在幫模特們換衣服——模特是合作社從松江師範學院請來的學生，五男五女，年輕，身材好，就是沒走過臺，緊張得手都在抖。
“別緊張，就當在教室走路。”胡玲玲幫一個女學生整理連衣裙的腰帶，“抬頭，挺胸，微笑。對，就這樣。”
女學生深吸一口氣，點點頭。
帳篷外，卓全峰正在跟主持人對流程。主持人是地區文工團的報幕員，三十來歲，說話字正腔圓：“卓社長，咱們按計劃——開場先放音樂，模特走兩輪，然後您上臺講話，介紹產品。最後現場銷售，打八折。”
“好。”卓全峰看看手錶，“十點準時開始。”
孫小海跑過來，壓低聲音：“全峰，百貨大樓的人來了，坐在前排，臉色不太好看。”
卓全峰順著他的目光看去，果然，百貨大樓服裝部的趙主任帶著幾個人，坐在第一排的塑膠椅子上，板著臉，一副來看笑話的表情。
“不用管他們。”卓全峰很淡定，“咱們做咱們的。”
十點整，音樂響起——是鄧麗君的《甜蜜蜜》，輕快甜美。報幕員走上臺：“親愛的松江市民們，朋友們！在這金秋送爽的日子裡，靠山屯合作社為大家帶來一場時尚盛宴——興安時裝釋出會！現在，有請我們的模特登場！”
音樂換成了節奏感更強的《冬天裡的一把火》。第一個男模特走出來，上身穿紅色格子襯衫，下身是深藍色牛仔褲，腳蹬白色運動鞋。這身打扮在今天看來平常，但在1987年的松江市，絕對是時尚前沿。
“哇——”臺下響起一片驚歎聲。
“這襯衫……真鮮亮！”
“牛仔褲配運動鞋，好看！”
接著是女模特，碎花連衣裙，腰間繫著寬皮帶，腳上是白色涼鞋。長髮披肩，走起路來裙襬飄飄。
“這裙子……我能穿嗎？”一個年輕姑娘小聲問同伴。
“能！你穿著肯定好看！”
十個模特輪流登場，展示著各種搭配——牛仔外套配喇叭褲，的確良襯衫配A字裙，還有合作社新設計的“情侶裝”：男女同款的格子襯衫，只是顏色深淺不同。
兩輪走完，臺下已經沸騰了。年輕人躍躍欲試，中年人也在討論“這衣服我家閨女穿肯定合適”。
卓全峰走上臺，接過話筒：“鄉親們，朋友們！大家看到的這些服裝，都是我們合作社從廣州引進的最新款式。但在引進的同時，我們也做了改進——布料加厚了，適合咱們東北的天氣；尺寸放寬了，適合咱們東北人的身材。而且，所有服裝都貼著我們合作社的‘興安’牌子，質量保證，價格實惠！”
他頓了頓：“今天現場銷售，所有服裝八折！牛仔褲原價十二，今天九塊六！襯衫原價八塊，今天六塊四！連衣裙原價十五，今天十二！數量有限，先到先得！”
話音剛落，人群“呼啦”一下湧向舞臺兩側的銷售區。合作社的售貨員們早就準備好了，收錢，拿貨，打包，忙得不亦樂乎。
“我要一條牛仔褲！28碼的！”
“這件襯衫，藍色的，有嗎？”
“連衣裙！那條碎花的！”
百貨大樓的趙主任坐不住了，站起來走到銷售區，拿起一條牛仔褲仔細看。布料厚實，做工紮實，確實比他們賣的南方貨質量好。價格還便宜——他們百貨大樓的牛仔褲，最便宜的也要十五。
“卓社長，你們這貨……從哪裡進的？”趙主任忍不住問。
“廣州國營服裝廠，直接合作。”卓全峰實話實說，“趙主任要是感興趣，咱們可以談談，你們百貨大樓也可以銷售我們的產品。”
趙主任臉色變幻，最終嘆了口氣：“時代變了……你們合作社，走在我們前面了。”
時裝釋出會大獲成功。一天時間，帶去的五百條牛仔褲、三百件襯衫、兩百條連衣裙全部售罄！銷售額八千多元，淨利潤三千多！
更重要的是，“興安”服裝一炮而紅。松江市的年輕人，都以擁有一件“興安”牌衣服為時尚。
“玲玲姐，你看！”大丫卓雅慧指著街上一個姑娘，“她也穿咱們的連衣裙！”
胡玲玲順著女兒指的方向看去，果然，一個二十來歲的姑娘，穿著碎花連衣裙，正是釋出會上的款式。她心裡湧起一股自豪——這些衣服，是她親自參與挑選、改進的。
服裝生意的成功，讓合作社又多了一條財路。但卓全峰知道，光靠從廣州進貨不行，得有自己的設計和生產能力。
十月初，合作社在靠山屯建起了服裝加工車間。請了縣城服裝廠退休的老師傅，買了十臺縫紉機，招了二十個手腳麻利的婦女。
“咱們不能光賣南方的衣服。”卓全峰在開工儀式上說，“咱們東北有東北的特色——厚實，保暖，實用。咱們要設計適合東北人穿的衣服，還要把東北的元素加進去。”
他拿出幾張設計圖：“這是我畫的草圖。這種棉襖，外面是勞動布，裡面絮棉花，但款式要新穎，不能像老棉襖那麼臃腫。這種帽子，用貂皮做帽簷，既保暖又好看。還有這種圍巾，用羊毛織，但花色要鮮豔。”
老師傅們看著設計圖，眼睛亮了：“卓社長，你這想法好！咱們東北人實在，衣服也要實在，但實在不等於土氣。”
加工車間開起來了。第一批產品是改良版棉襖——保留了傳統棉襖的保暖性，但剪裁更合身，領口、袖口加了毛邊，顏色也不再是單調的黑色藍色，而是軍綠、棗紅、藏青。
這批棉襖一上市，立刻受到歡迎。不僅農村人買，城裡人也買——冬天騎腳踏車上班，穿這個比穿呢子大衣暖和。
“全峰，棉襖賣得好，但利潤不高。”孫小海算賬，“一件棉襖成本十五，賣二十五，掙十塊。不如賣牛仔褲，一條掙六塊，但成本才六塊。”
“不能光看利潤。”卓全峰說，“棉襖是咱們的特色，是根基。牛仔褲是潮流，是增量。兩條腿走路，才能走穩。”
他還有更大的計劃——把東北特色的服裝賣到南方去。
十一月初，合作社組織了一批樣品：改良棉襖、貂皮帽子、羊毛圍巾、手工棉鞋，發往廣州辦事處。栓柱接到貨，在辦事處搞了個小型展示會。
沒想到，南方人對這些“土特產”興趣極大。
“卓叔，棉襖賣得最好！”栓柱打電話彙報，“廣州冬天雖然不冷，但有些香港客商買回去當紀念品，說這是‘真正的東北風情’。貂皮帽子也受歡迎，香港老闆說可以當禮品送人。”
“價格呢？”
“比東北高一倍！棉襖東北賣二十五，這兒賣五十。貂皮帽子東北賣三十，這兒賣六十。而且供不應求！”
南北貨對流，利潤翻番。合作社的服裝生意，越做越紅火。
但樹大招風，麻煩很快就來了。
這天，合作社在松江市的服裝店剛開門，來了三個人——是市工商局的，還有市紡織工業公司的人。
“卓全峰同志，我們是來檢查的。”帶頭的科長板著臉，“接到舉報，你們銷售的服裝，涉嫌商標侵權、質量不合格。”
“商標侵權？”卓全峰心裡一緊，“我們用的都是自己的‘興安’商標，有註冊證書。”
“不是你們的商標侵權，是你們侵犯了別人的商標。”科長拿出一件襯衫，“這件襯衫上的格子圖案，跟上海某服裝廠的註冊商標相似，涉嫌侵權。”
卓全峰接過襯衫看了看。這是從廣州進的貨，紅白格子，很常見的圖案。
“科長，格子圖案是通用圖案，怎麼能算侵權？”
“通用不通用，不是你們說了算。”科長很強勢，“現在對方已經投訴了，我們要依法處理。這些襯衫，全部暫扣，等待調查。另外，罰款五千元。”
五千！店裡的人都驚呆了。
“科長，這不符合規定吧？”卓全峰強壓怒火，“就算有爭議，也應該先調查，怎麼能直接扣貨罰款？”
“我們就是在調查！”科長一揮手，“把這些襯衫都搬走！”
工作人員就要動手。
“慢著！”一個聲音響起。
眾人回頭，只見陳律師快步走進來——他是卓全峰特意從廣州請來的，負責處理法律事務。
“同志，我是興安貿易有限公司的法律顧問，姓陳。”陳律師亮出律師證，“你們要扣貨罰款，有法律依據嗎？請出示相關檔案。”
科長一愣：“你……”
“根據《商標法》規定，商標侵權認定需要專業機構鑑定，不是哪個企業說侵權就侵權。”陳律師不慌不忙，“而且，就算有爭議，也應該先發通知，給企業申辯的機會。你們這樣直接扣貨罰款，程式違法。”
“我們……”科長語塞了。
陳律師繼續說：“另外，我調查過了，上海那家服裝廠註冊的格子商標，是特定的顏色和比例組合。而我們的襯衫格子，顏色、比例都不同，不構成侵權。如果你們堅持要處理，我們可以申請行政複議，也可以提起行政訴訟。”
科長額頭冒汗了。他其實是收了別人的好處，來找茬的。沒想到對方這麼專業，還請了律師。
“那……那我們先調查，貨暫時不扣了。”科長悻悻地說，“但你們要配合調查。”
“我們一定配合。”陳律師微笑，“不過，如果調查結果證明我們沒問題，我們會要求你們賠禮道歉，賠償損失。”
科長灰溜溜地走了。
等人走了，孫小海才鬆了口氣：“陳律師，多虧你來得及時。”
“這種事以後還會有。”陳律師對卓全峰說，“卓社長，你們生意做大了，眼紅的人多。我建議，成立專門的法務部門，處理這些糾紛。”
“好主意。”卓全峰點頭，“陳律師，您能不能幫我們培訓幾個人？基本的法律知識，合同審查，糾紛處理。”
“可以。”陳律師很爽快，“我在廣州有個徒弟，剛畢業，可以派過來。工資你們出，我負責指導。”
法律問題解決了，但市場競爭更激烈了。看到合作社服裝生意紅火，松江市冒出了好幾家模仿的——也都賣牛仔褲、花襯衫，價格還更低。
“全峰，他們賣得比咱們便宜，搶了咱們不少生意。”王老六從松江店回來，憂心忡忡，“牛仔褲他們賣八塊，咱們賣九塊六。好多老顧客都去他們那兒買了。”
卓全峰去看了那幾家店。確實，衣服款式跟合作社的差不多，但質量差遠了——布料薄，做工粗糙，線頭都沒剪乾淨。
“他們這是自殺式競爭。”卓全峰很冷靜，“用低質低價搶市場，短期可能有效，長期必死無疑。咱們不用跟他們打價格戰，要打質量戰、品牌戰。”
他做了幾件事：第一，在所有服裝的領口、標籤處，都繡上“興安”的logo和“質量保證”的字樣；第二，推出“三包”承諾——包退、包換、保修；第三，在店裡設試衣間，讓顧客能試穿；第四，定期搞時裝展示，引導潮流。
這些措施一推出，效果立竿見影。顧客們發現，雖然“興安”的衣服貴一點，但質量好，穿著舒服，還有保障。而那些便宜貨，穿幾次就變形、開線。
漸漸地，顧客又回來了。
“還是‘興安’的靠譜。”一個大媽在店裡說，“我給我閨女買條褲子，穿了半年還好好的。那些便宜的，一個月就壞了，算下來更貴。”
品牌效應顯現了。“興安”服裝在松江市成了質量、時尚的代名詞。
到年底盤點，服裝板塊銷售額突破二十萬！淨利潤八萬！成為合作社僅次於餐飲的第二大利潤來源。
慶功會上，卓全峰特意表揚了胡玲玲和秀蘭：“咱們的服裝生意能成功，婦女同志功不可沒。從選款、改進到銷售，都是她們在操心。以後，合作社要成立婦女工作部，專門負責服裝、手工藝品這些適合婦女乾的產業。”
胡玲玲臉紅了：“我……我就是幫著看看，主要還是大家幹得好。”
“玲玲姐別謙虛。”秀蘭笑著說，“要不是你眼光好，咱們進的貨哪能這麼受歡迎？”
女人們都笑了。合作社成立以來，她們從家庭婦女變成了能獨當一面的“職業女性”，這種變化，讓她們自信，也讓她們自豪。
慶功宴後，卓全峰和胡玲玲走在回家的路上。秋夜的星空格外明亮。
“玲玲，你還記得嗎？三年前，咱們還為過年做不起新衣服發愁。”卓全峰輕聲說，“現在，咱們不光自己穿得好，還能讓這麼多人穿上好看的衣服。”
“記得。”胡玲玲靠在他肩上，“那時候，大丫穿的是二丫的舊衣服，二丫穿的是三丫的舊衣服，一個個補丁摞補丁。現在，六個閨女，個個都有新衣服穿。”
“不止咱們的閨女。”卓全峰說，“合作社那麼多家庭，孩子們都能穿新衣服了。這就是咱們幹事業的意義——讓大家都過上好日子。”
“嗯。”胡玲玲點頭，眼裡有淚光。
遠處，合作社服裝加工車間的燈還亮著——工人們在趕製春節的新款棉襖。縫紉機的“嗒嗒”聲，在靜夜裡傳出很遠。
這聲音，是勞作的聲音，是創造的聲音。
更是希望的聲音。
從南方引進時尚，在北方落地生根。
從模仿學習，到自主創新。
從倒賣服裝，到打造品牌。
這條路，合作社走出來了。
而前方，還有更廣闊的天地。
那裡有更時尚的潮流，更有特色的設計，更響亮的品牌。
等著他們去開拓，去創造。