十月十五日，寒露剛過。
鄰縣紅旗鎮的集市今天格外熱鬧。十里八鄉的農民趕著馬車、推著獨輪車來趕集，集市上人聲鼎沸，賣菜的、賣肉的、賣農具的、賣布頭的，攤位一個挨一個，吆喝聲此起彼伏。
在集市最好的位置——入口處第三家攤位，今天新掛起了一塊招牌：“興安南北貨”。攤位上擺得滿滿當當：左邊是電子錶、計算器、錄音機這些“洋貨”；中間是牛仔褲、花襯衫、連衣裙這些“時髦貨”；右邊是幹海參、蝦皮、山野菜這些“稀罕貨”。合作社的六個閨女今天全來了，穿著統一的紅色小馬甲，像六朵小紅花，在攤位前忙前忙後。
“大姐姐，這個電子錶怎麼賣？”一個十五六歲的少年擠過來問。
大丫卓雅慧今年十一歲，但已經能獨當一面了。她拿起一塊表：“十五塊一塊，能用一年。要是買兩塊，算你二十八。”
“能便宜點不？”
“不能再便宜了，我們這是國營廠的正品，有保修的。”大丫很熟練地推銷，“你看這錶殼，這顯示，比百貨大樓二十塊的都好。”
少年猶豫了一下，還是掏錢買了一塊。
旁邊，二丫卓雅涵負責記賬。小姑娘心細，每賣出一件貨，就在小本子上記一筆。三丫卓雅敏負責打包，四丫卓雅慧給顧客介紹產品，五丫卓雅靜才六歲，但也能幫忙遞個袋子，最小的六丫卓雅寧四歲，就坐在攤位裡的小凳子上，抱著個布娃娃，惹得顧客直誇“這娃娃真稀罕人”。
胡玲玲和秀蘭在攤位後面照應著。這是合作社第一次來紅旗鎮擺攤，她們不放心，特意跟來。
“玲玲姐，看來紅旗鎮這邊市場不小。”秀蘭看著絡繹不絕的顧客，小聲說，“一上午就賣出去三百多塊錢的貨了。”
“嗯。”胡玲玲點頭，“這邊離縣城遠，百貨大樓的東西少，咱們這些新鮮貨受歡迎。不過……”她頓了頓，“我總覺得，太順利了。”
話音剛落，攤位前來了三個人。都穿著藍色的確良制服，戴著紅袖章，上面印著“市場管理”四個字。為首的是個黑臉漢子，四十來歲，一臉橫肉。
“誰讓你們在這兒擺攤的？”黑臉漢子聲音粗啞。
“我們是靠山屯合作社的，來趕集賣貨。”胡玲玲上前，拿出營業執照，“同志，我們有手續。”
黑臉漢子看都不看執照：“靠山屯？那是外縣的吧？我們紅旗鎮的市場，只准本鎮商戶經營。外來的，要交‘市場準入費’。”
“市場準入費？”胡玲玲一愣，“沒聽說過這個費啊。”
“現在聽說了。”黑臉漢子伸出三根手指，“一天三十，交錢就能擺。不交，馬上收攤走人。”
一天三十！這相當於一個工人半個月的工資了。
“同志，這費用……有檔案嗎？”胡玲玲問。
“檔案？”黑臉漢子冷笑，“我的話就是檔案！交不交？不交我可要收東西了！”
他身後兩個人就要動手搬貨。
“住手！”卓全峰從人群外擠進來。他剛才去鎮上看倉庫了，回來正好碰上。
“你是幹甚麼的？”黑臉漢子斜眼看他。
“我是靠山屯合作社社長，卓全峰。”卓全峰不卑不亢，“同志，我們合法經營，依法納稅，為甚麼要交這個費？”
“外來的就要交！這是規矩！”黑臉漢子很不耐煩，“少廢話，交錢還是走人？”
卓全峰盯著他看了幾秒，突然笑了：“行，我們交。不過要開發票，寫清楚是甚麼費用。”
“發票沒有，收據倒是有。”黑臉漢子從兜裡掏出一本收據，龍飛鳳舞地寫了幾個字，撕下一張，“三十，拿來。”
卓全峰交了錢，接過收據。收據上就寫了“市場管理費”幾個字，連公章都沒有。
等人走了，孫小海才小聲說：“全峰，這明顯是敲詐！咱們為啥要交？”
“強龍不壓地頭蛇。”卓全峰看著那三人的背影，“初來乍到，先忍忍。不過——”他收起收據，“這錢不是白交的。”
第一天還算順利，雖然交了三十塊“保護費”，但賣了五百多塊錢的貨，淨利潤兩百多。第二天，卓全峰照常出攤。
但麻煩升級了。
上午十點多，攤位前來了幾個流裡流氣的年輕人，叼著煙，在攤位前轉悠。
“喲，這牛仔褲不錯啊。”一個黃毛拿起一條褲子，“多少錢？”
“九塊六。”大丫說。
“這麼貴？”黃毛把褲子往地上一扔，“破褲子，值這麼多錢？”
“你幹甚麼！”大丫急了，撿起褲子，上面已經沾了泥。
“我看看不行啊？”黃毛斜著眼，“這麼金貴，別擺出來賣啊！”
他身後的幾個人也跟著起鬨，把攤位上的貨翻得亂七八糟。顧客一看這架勢，都不敢上前了。
卓全峰正要上前理論，昨天那個黑臉漢子又來了。
“怎麼回事？吵甚麼吵？”他板著臉。
“王隊長，他們賣假貨！”黃毛惡人先告狀，“這褲子一碰就髒，質量太差！”
“是嗎？”黑臉漢子——王隊長拿起褲子看了看，“確實質量不行。這樣，這批褲子沒收了，等檢測完再說。”
“憑甚麼？”孫小海急了，“他們明明是故意弄髒的！”
“故意不故意，我說了算。”王隊長一揮手，“都搬走！”
幾個市場管理員就要動手。
“慢著。”卓全峰攔住他們，“王隊長，要沒收可以，但得按程式來。第一，出示執法證件；第二，出具扣押通知書；第三，告知我們申訴渠道。這些都有嗎？”
王隊長愣住了。他哪懂這些程式？平時嚇唬嚇唬本地小販還行，遇到懂行的，就抓瞎了。
“你……你少拿這些嚇唬人！”他色厲內荏，“在紅旗鎮，就得按我的規矩來！”
“你的規矩大，還是國家的法大？”卓全峰寸步不讓，“王隊長，你要是不按程式來，我們可以向縣工商局投訴，也可以向法院起訴。你確定要這麼做？”
王隊長額頭冒汗了。他知道踢到鐵板了。
正僵持著，一輛吉普車開過來，停在攤位前。車上下來兩個人——是紅旗鎮的鎮長，還有鎮黨委書記。
“老王，怎麼回事？”鎮長問。
“鎮長，他們……他們賣假貨……”王隊長聲音虛了。
“假貨？”鎮長拿起一條牛仔褲看了看，“我看著挺好的嘛。卓社長，我是紅旗鎮鎮長，我姓李。早就聽說你們合作社搞得好，歡迎來我們鎮做生意啊！”
卓全峰一愣。這態度轉變得也太快了。
李鎮長轉身對王隊長說：“老王，市場經濟要搞活，不能搞地方保護主義。靠山屯合作社是全省聞名的鄉鎮企業，他們來咱們鎮，是帶動咱們經濟發展。你們要多支援，少刁難。”
“是是是……”王隊長連連點頭。
“卓社長，走，去我辦公室坐坐。”李鎮長熱情邀請，“咱們談談合作。我們鎮有不少土特產，你們合作社能不能幫著賣出去？”
原來如此。卓全峰明白了，李鎮長是想借合作社的渠道，把本地產品賣出去。
在鎮長辦公室，李鎮長很坦誠：“卓社長，實不相瞞，我們紅旗鎮窮啊。除了種地，沒別的產業。年輕人外出打工，地都荒了。你們合作社路子廣，能不能幫我們想想辦法？”
卓全峰想了想：“李鎮長，合作可以。但有個前提——市場要公平開放。我們合作社來賣貨，你們不能收‘保護費’，不能刁難。”
“那是自然！”李鎮長拍胸脯，“誰再敢刁難，我處理他！”
“另外，我們可以在紅旗鎮設個收購點，收購你們的土特產——糧食、山貨、手工製品，我們負責銷售。但質量要把關，價格要公道。”
“好！太好了！”李鎮長激動地站起來，“我代表紅旗鎮兩萬老百姓，謝謝你！”
合作談成了。合作社在紅旗鎮設了收購點，還租了個小倉庫。王隊長被撤職了，新來的市場管理員對合作社客客氣氣。
紅旗鎮的市場開啟了。但卓全峰知道，這才是一個開始。
十月下旬，合作社開始向周邊縣市擴張。每到一處，幾乎都會遇到類似的問題——地方保護主義。有的收“准入費”，有的找茬刁難，有的甚至聯合本地商戶抵制。
但卓全峰有了經驗。每到一處，先找當地政府談合作，用“帶動地方經濟”這個理由，爭取支援。同時，嚴格遵守當地法規，該辦的手續都辦齊，該交的稅一分不少。
大部分地方都歡迎合作社——畢竟能帶來就業，能幫賣土特產。但也有硬骨頭。
十一月初，合作社進入松江地區最北邊的林海縣。這裡地處深山，交通不便，經濟落後，但地方保護主義也最嚴重。
在林海縣縣城最大的集市上，合作社的攤位剛擺出來，就被一群人圍住了。不是顧客，是本地商戶。
“誰讓你們來的？”為首的是個矮胖子，開雜貨店的，姓錢，在本地有點勢力。
“我們是靠山屯合作社的，來趕集。”孫小海說。
“靠山屯？哪兒的？”錢老闆斜著眼，“不知道林海縣的規矩？外來的不準擺攤！”
“我們有營業執照……”
“我不管甚麼執照！”錢老闆一揮手，“在林海縣，就得守林海縣的規矩。要麼交五百塊‘合作費’，跟我們本地商戶‘合作’；要麼馬上滾蛋！”
五百塊！這是明搶了。
卓全峰走上前：“錢老闆，做生意各憑本事。我們賣我們的，你們賣你們的，井水不犯河水。”
“放屁！”錢老闆身後一個瘦子嚷道，“你們一來，我們的貨還賣給誰去？林海縣就這麼大，吃肉的就這麼些人。你們搶我們生意，就是斷我們活路！”
“就是！滾出去！”
“不准他們擺攤！”
本地商戶們群情激憤。他們賣的都是本地土產——蘑菇、木耳、榛子，價格高，質量一般。合作社的貨新鮮、時髦、價格還實惠，一比較，他們的貨就賣不動了。
卓全峰知道，硬碰硬不行。他收起攤位：“行，我們今天不擺了。但錢老闆，咱們聊聊？”
錢老闆沒想到他這麼痛快，愣了一下：“聊甚麼？”
“聊聊合作。”卓全峰說，“你們不想我們搶生意，可以理解。但你們有沒有想過，跟我們合作，可能掙得更多？”
“合作？怎麼合作？”
“你們有本地資源——蘑菇、木耳、榛子，都是好東西。但你們賣不上價，因為銷路窄。”卓全峰分析，“我們合作社有銷售渠道，省城、地區、南方，都能賣。如果你們把貨賣給我們，我們統一包裝、統一銷售，價格能翻一倍。”
錢老闆眼睛亮了：“翻一倍？真的？”
“真的。”卓全峰拿出合同樣本，“我們可以籤合同，保底價收購。你們負責組織貨源，我們負責銷售。這樣，你們不用操心賣貨，還能掙更多錢。”
錢老闆和商戶們商量了一下，覺得可行。但他們還有個條件：“那你們不能再在林海縣賣貨，搶我們生意。”
“可以。”卓全峰很爽快，“我們在林海縣只收購，不銷售。但你們也要保證，按我們的質量標準供貨。”
“一言為定！”
合同簽了。合作社在林海縣設了收購點，專門收購山貨。本地商戶們從“競爭對手”變成了“供貨商”，掙得比以前多，自然沒意見了。
訊息傳開，周邊縣市紛紛效仿。與其抵制，不如合作。合作社的收購點很快遍佈整個松江地區，形成了“合作社+本地商戶+農戶”的產業鏈。
到十一月底，合作社在全省的收購點達到三十個，每月收購山貨價值五萬多元，加工後銷售，利潤兩萬多。
地方保護主義的難題，就這樣用“合作共贏”的方式化解了。
但總有頑固不化的。
十二月初，合作社進入邊境地區的黑河市。這裡的商戶更排外，政府也護短。
“卓社長，不是我不幫忙。”黑河市商業局的劉局長很為難，“本地商戶聯名寫信，說你們搶了他們飯碗。市裡要考慮穩定，不能激化矛盾。”
“劉局長，我們不是來搶飯碗的，是來做大蛋糕的。”卓全峰拿出其他地區的合作案例，“您看，在林海縣，我們跟本地商戶合作，他們收入增加了，政府稅收也增加了。這是多贏。”
劉局長看了案例，很心動，但還是猶豫：“道理我懂，但本地那些商戶……難纏啊。”
“這樣，”卓全峰說，“我們搞個試點。在黑河市設一個‘南北貨批發市場’，本地商戶可以入駐，免三個月租金。我們提供貨源，他們負責銷售。賣得好，他們掙錢；賣不好，他們沒損失。三個月後看效果，如果好，就繼續；如果不好，我們撤出。”
“這個辦法好！”劉局長眼睛亮了，“既給了本地商戶機會，又不激化矛盾。我支援！”
試點開始了。合作社在黑河市租了個五百平米的倉庫，改造成批發市場。三十個攤位，免費給本地商戶使用。合作社提供電子錶、服裝、海鮮乾貨，本地商戶負責銷售。
第一個月，有些商戶持觀望態度，只進了一點貨試試。結果賣得很好——黑河市靠近蘇聯，很多人做邊貿生意，需要這些新鮮貨。
第二個月，商戶們開始大量進貨。批發市場熱鬧起來，成了黑河市的新地標。
第三個月，銷售額突破十萬！本地商戶們賺得盆滿缽滿，政府稅收增加，皆大歡喜。
試點成功，合作社正式在黑河市設點。那些曾經抵制最激烈的商戶，現在成了最積極的合作伙伴。
到年底，合作社在全省十三個地市都設了點，形成了覆蓋全省的銷售網路。地方保護主義，這個曾經最大的障礙，變成了最大的助力——因為卓全峰找到了破解之道：不是對抗，是合作；不是搶蛋糕，是做蛋糕。
慶功會上，卓全峰深有感觸：“這一年，咱們走遍了全省，遇到了各種地方保護主義。但咱們沒有硬碰硬，而是用合作共贏的方式，化解了矛盾，開啟了市場。這說明甚麼？說明改革開放是大勢所趨，地方保護主義終究擋不住市場的力量。”
“也說明咱們的路子走對了。”孫小海補充，“跟地方合作，帶動當地經濟，咱們才能走得遠。”
“對。”卓全峰點頭，“往後，咱們不光要在東北做，還要把這種模式帶到全國去。讓‘興安’的牌子，響遍大江南北！”
掌聲雷動。
夜深了，慶功宴散了。卓全峰站在合作社大院門口，看著滿天星斗。
這一年，他走過了太多地方，見過了太多人。有刁難，有阻礙，有誤解，但也有理解，有支援，有合作。
地方保護主義像一堵牆，擋住了很多人的路。
但牆再高，也高不過想飛的心。
而合作社，就是那雙翅膀。
帶著山裡人的夢想，飛過重重阻礙，飛向廣闊的天空。
這天空下，不僅有靠山屯，有松江市，有黑龍江省。
還有更遠的地方，更大的世界。
等著他們去飛翔。