七月二十五日，大暑。
靠山屯合作社新佈置出來的“樣品展示間”裡，今天擠滿了人。三張長條桌上鋪著紅絨布，上面整齊地擺放著一排排亮晶晶的電子錶、巴掌大的計算器、磚頭似的雙卡錄音機，還有五十斤用塑膠袋分裝好的幹海參。這些都是卓全峰他們從廣州帶回來的“稀罕貨”。
屯裡的老老少少像看西洋鏡似的圍在桌前，指指點點，嘖嘖稱奇。
“這表……咋沒錶針呢？”趙老爺子戴著老花鏡，把一塊電子錶湊到眼前，“就幾個數字，能準嗎？”
“趙大爺，這是最新款的電子錶，用電池的，比機械錶準多了。”卓全峰拿起一塊表示範，“您看，按這個鈕，顯示時間；按這個，顯示日期；按這個，還能當秒錶用。一塊電池能用一年。”
“那得多少錢？”有人問。
“進貨價三塊八，咱們賣十五。”孫小海搶著說，“就這，比百貨大樓便宜五塊！百貨大樓一樣的表，賣二十呢！”
“三塊八進，十五賣？”王老六掰著手指頭算，“一隻掙十一塊二……我的老天爺，這比打獵掙錢多了！”
“打獵有打獵的辛苦，做買賣有做買賣的門道。”卓全峰笑著說，“不過這東西在咱們這兒是新鮮，得讓人知道它的好。小海哥，明天咱們去縣城擺個攤，現場演示。”
“我也去！”王建軍摩拳擦掌，“我負責賣海參。廣州那邊的海參，發頭就是好，咱們得讓顧客看看。”
胡玲玲帶著六個閨女也在看熱鬧。大丫卓雅慧拿起一個計算器，按了幾下，眼睛亮了：“爹，這計算器真快！比我算盤快多了！”
“喜歡不？喜歡給你一個，學數學用。”卓全峰摸摸大女兒的頭。
“真的？”大丫驚喜，“那得多少錢？”
“進貨價八塊，賣二十五。”卓全峰說，“不過自家閨女用，不要錢。但有個條件——期末考試數學得考滿分。”
“我一定考滿分！”大丫緊緊攥著計算器，像得了寶貝。
二丫卓雅涵更感興趣的是記賬。她看著那些電子錶、計算器，已經在心裡算起了賬：“爹，這五百隻電子錶，全賣了能掙五千六。二十臺錄音機，一臺進價六十五，賣一百二，掙一千一。一百個計算器，掙一千七。總共……八千四百塊！”
“喲，二丫算得真快！”孫小海驚訝，“比你爹還算得快。”
“用計算器算的。”二丫不好意思地笑了。
最小的六丫卓雅寧才四歲，踮著腳要看桌上的東西。胡玲玲抱起她，指著電子錶：“看，亮晶晶的，好看不？”
“好看！”六丫伸出小手想摸。
“小心別摔了。”胡玲玲趕緊把她的小手握住，“這東西金貴，摔壞了就沒了。”
一家人正說笑著，院外傳來腳步聲。大哥卓全興和三哥卓全森來了，身後還跟著劉晴和卓雲樂。他們是聽說卓全峰從南方帶回來“洋貨”，來看熱鬧的。
“老四，聽說你發財了？”卓全興一進門就看見滿桌子的稀罕貨，眼睛都直了。
“發甚麼財，就是倒騰點小買賣。”卓全峰淡淡地說。
劉晴擠到桌前，拿起一塊電子錶，左看右看：“這玩意兒……真能賣十五塊？有人買嗎？”
“縣城百貨大樓賣二十，還搶不到貨。”孫小海說，“咱們賣十五，肯定有人買。”
“那……”劉晴眼珠一轉，“老四，你看能不能……給你三哥幾塊，讓他也去賣賣？掙點零花錢。”
卓全峰看了三哥一眼。卓全森在養殖場幹活，還算踏實，但劉晴這女人太能算計。
“三哥要賣也行。”卓全峰說，“但我這表是批發價，不能白給。三塊八一隻，要多少拿多少，賣了錢是你們的。”
“三塊八？”劉晴叫起來，“你不是三塊八進的嗎？給自家人還要錢？”
“親兄弟明算賬。”卓全峰很堅決，“合作社的貨，不是我個人的。我要是白給，別人怎麼辦？規矩不能破。”
“規矩規矩，你就知道規矩！”劉晴沒好氣，“行，三塊八就三塊八！我們要十隻！”
“現錢。”卓全峰伸手。
劉晴不情願地掏錢——三十八塊，是她攢了好久的私房錢。拿著十隻電子錶，嘀嘀咕咕地走了。
卓全興沒要貨。他知道自己不是做買賣的料，但還是眼熱：“老四，這買賣……真這麼掙錢？”
“掙錢，但不容易。”卓全峰實話實說，“要本錢，要眼光，還要擔風險。這次我們投了五千，要是賣不出去，就砸手裡了。”
“五千！”卓全興倒吸一口涼氣。他一年也掙不了五百。
“大哥要是感興趣，可以來合作社幫忙。”卓全峰說，“運輸隊缺人，雲樂不是在學開車嗎？學好了，一個月能掙六十。”
提到兒子，卓全興眼睛亮了：“雲樂那孩子，機靈，學開車快。就是……就是有時候毛躁。”
“年輕人，磨鍊磨鍊就好了。”卓全峰說。
第二天，合作社的“南下商品展銷會”在縣城百貨大樓門口擺開了陣勢。三張桌子，孫小海賣電子錶和計算器，王建軍賣海參乾貨，卓全峰親自演示雙卡錄音機。
這年頭錄音機還是稀罕物。卓全峰把錄音機音量開到最大，放了一盤鄧麗君的磁帶。甜美的歌聲飄出來，立刻吸引了一大群人。
“這是甚麼玩意兒？會唱歌？”
“錄音機！雙卡的，能錄音能放音，還能收音。”卓全峰現場演示，“您看，這邊放磁帶，這邊錄音。這邊是收音機，能收好幾個臺。”
“多少錢？”
“一百二。百貨大樓一樣的，賣一百八。”
“一百二……太貴了。”有人搖頭。
“貴是貴，但值。”卓全峰不慌不忙，“您想想，有了它，在家就能聽戲、聽歌、聽新聞。孩子學英語還能錄音。這是文化生活，不是柴米油鹽。”
正說著，一個戴眼鏡的中年人擠進來：“同志，這錄音機能便宜點嗎？我是縣一中的老師，想買一臺教學用。”
“老師？”卓全峰想了想，“教育用品，給您優惠十塊，一百一。再送您兩盤英語磁帶。”
“真的？”老師喜出望外，“那我買了！”
第一臺錄音機賣出去了。圍觀的人見真有人買，也開始心動。有人問電子錶，有人問計算器，有人問海參。
孫小海那邊更熱鬧。電子錶小巧精緻，價格相對便宜，很快就賣出去二十多隻。計算器也受歡迎，特別是那些做小買賣的，算賬方便。
王建軍的海參攤前圍了不少婦女。他現場泡發海參——拿一個小碗，放一點幹海參，加熱水。十幾分鍾後，海參就脹大了三四倍，肉質厚實，晶瑩剔透。
“看看這發頭！正宗的遼參！”王建軍大聲說，“燉雞湯、燒蹄筋，都是大補。過年送禮，有面子！一斤六十五，比百貨大樓便宜二十！”
“能嚐嚐嗎？”一個大媽問。
“能！”王建軍切了一小片泡發好的海參，分給大家嘗。
“嗯，確實鮮！給我來半斤！”
“我要一斤！”
到中午，電子錶賣出去一百多隻，計算器五十多個，錄音機三臺，海參二十多斤。營業額突破三千！
中午休息時，三人在攤子後面吃飯——包子就開水。孫小海數著錢，手都在抖：“全峰，半天就三千！照這個速度，三天就能賣完！”
“別高興太早。”卓全峰很冷靜，“今天是因為新鮮，人都來看熱鬧。明天后天可能就沒這麼多人了。而且——”
他壓低聲音：“咱們這麼大張旗鼓地賣，肯定會引起別人注意。百貨大樓、供銷社，那些國營單位，看著咱們搶他們生意，能樂意嗎？”
話音剛落，攤子前來了三個人——穿著藍色的確良工作服，胸前彆著“百貨大樓”的工牌。為首的是個胖子，一臉嚴肅。
“誰是負責人？”胖子問。
“我是。”卓全峰站起來。
“你們在這兒擺攤，有營業執照嗎？”胖子亮出工作證，“我們是縣工商局的，接到舉報，說你們無證經營，銷售假冒偽劣產品。”
來了！卓全峰心裡一緊，但面上不動聲色：“同志，我們有營業執照。靠山屯合作社的，經營範圍包括‘日用百貨零售’。這是執照副本。”
他拿出執照。胖子接過看了看，眉頭皺起：“你們合作社的執照，允許在縣城擺攤嗎？”
“允許。”卓全峰說，“執照上寫的是‘零售’，沒限定地點。而且我們是在公共場所臨時展銷，不佔道，不影響交通。”
“那產品質量呢？”胖子身後一個瘦子說，“這些電子錶、錄音機，有合格證嗎？有保修嗎？萬一是假冒的，消費者吃虧誰負責？”
“都有。”卓全峰從箱子裡拿出進貨單，“這是廣州十三行市場的正規進貨單，上面有攤位號、攤主姓名。每隻表都有保修卡，一年內出問題，我們負責。”
胖子接過進貨單看了看，又檢查了商品，確實挑不出毛病。但他不甘心：“就算有手續，你們也不能在這兒賣！影響百貨大樓正常經營！馬上收攤，不然沒收貨物！”
“同志，市場經濟允許競爭。”卓全峰不卑不亢，“我們價格合理，質量保證，消費者自願購買，怎麼叫影響經營？要是百貨大樓覺得受影響，可以降價，可以提高服務，但不能不讓別人賣。”
“你……”胖子語塞。
正僵持著，一輛吉普車開過來。車上下來兩個人——是李副縣長，還有縣鄉鎮企業局的張局長。
“怎麼回事？”李副縣長走過來。
胖子趕緊彙報：“李縣長，他們在這兒無證擺攤，銷售來路不明的商品……”
“來路不明？”李副縣長拿起一塊電子錶，“這是廣州十三行的貨吧？我去年去廣州考察，見過這種表。質量不錯。卓社長，你們合作社挺能耐啊，把南方的東西弄到咱們縣來了。”
“李縣長，我們就是想豐富一下市場，讓老百姓能買到便宜實惠的東西。”卓全峰說。
“好事啊！”李副縣長很支援，“改革開放就是要搞活流通。你們合作社從南方進貨，在本地銷售，這是流通環節的創新。張局長，你說是不是？”
張局長點頭：“是是是。鄉鎮企業就是要敢闖敢試。卓社長，你們這個路子對，我支援。”
胖子傻眼了：“李縣長，可是百貨大樓那邊……”
“百貨大樓怎麼了？”李副縣長看著他，“國營企業也要改革，不能光靠壟斷。有競爭是好事，能促進他們提高服務質量。你們工商局要做的，是規範市場，不是保護落後。”
“是是是……”胖子連連點頭，灰溜溜地走了。
等他們走了，李副縣長才對卓全峰說：“卓社長，好好幹。不過要注意，產品質量要把關，售後服務要做好。別讓人抓住把柄。”
“謝謝李縣長提醒，我們一定注意。”
有了縣領導的支援，展銷會更順利了。第二天、第三天，雖然人沒第一天多，但銷售額還是突破了五千。到第三天下午，五百隻電子錶全部賣完，錄音機賣了十五臺，計算器賣了八十個，海參賣了四十斤。
總銷售額：電子錶七千五，錄音機一千八，計算器兩千，海參兩千六，總共一萬三千九！扣除成本五千，淨利潤八千九！
“八千九！”清點完貨款，孫小海聲音都在顫抖，“咱們……咱們真的掙了這麼多？”
“真的。”卓全峰也很激動，但更多的是感慨。前世他累死累活一年，也掙不了八百。這輩子一趟南下，就掙了八千九。這就是眼界，這就是膽識。
但錢還沒焐熱，麻煩就來了。
這天晚上，合作社正在開慶功會，院外突然傳來吵鬧聲。栓柱跑進來：“卓叔，不好了！劉晴……劉晴帶人鬧事來了！”
卓全峰心裡一沉，走出院子。只見劉晴帶著七八個人，有屯裡的，也有外村的，一個個氣勢洶洶。
“卓全峰！你賠錢！”劉晴手裡舉著幾隻電子錶，“你賣給我們的是甚麼破玩意兒？才用了兩天就不走了！還有，這表根本不準，一天慢半個小時！”
“就是！”一個外村漢子也嚷道，“我買了三隻，兩隻都不好使！你們合作社賣假貨！”
“退貨！賠錢！”
卓全峰接過表看了看。確實是合作社進的貨，但錶殼有磨損，明顯是用過了。
“三嫂，這表你們是不是摔過？”他問。
“摔甚麼摔？就是正常戴！”劉晴嗓門更高了，“你就是不想認賬！我告訴你，今天不賠錢，我們就不走了！”
孫小海看不下去了：“劉晴，你別胡攪蠻纏！這表我們都賣出去五百隻了，就你們這幾隻有問題？肯定是你們自己弄壞的！”
“你放屁！”劉晴撒潑了，“你們合作社就是黑心！進的假貨，騙咱們老百姓的血汗錢！大家看看啊，合作社坑人啦！”
她這一鬧，圍觀的人越來越多。有些買了表的也湊過來看熱鬧，雖然沒說話，但眼神裡也有了懷疑。
卓全峰知道，這事處理不好，合作社的名聲就毀了。
“大家都靜一靜。”他提高聲音，“表有問題，我們認。只要是合作社賣出去的，不管甚麼原因，三天內包退，七天內包換，一年內保修。這是我們的承諾。”
他轉向劉晴：“三嫂，你的表，我現在就給你退。三塊八一隻，十隻三十八塊，一分不少。”
劉晴愣住了。她沒想到卓全峰這麼痛快。
卓全峰數出三十八塊錢，遞過去：“錢給你，表我收回。但話要說清楚——合作社的貨，都是從廣州正規市場進的，每隻都有保修卡。如果是質量問題，我們負責。但如果是人為損壞，我們也要追責。”
他又對其他人說：“各位鄉親，誰買的表有問題，現在就可以退換。我們現場檢查，如果是質量問題，馬上處理。如果是人為損壞，我們會解釋清楚，但也會酌情處理。”
這話說得公道。那些跟著鬧的人，有些心虛了——他們的表其實沒問題，就是聽劉晴說能訛錢，才跟著來的。
但那個外村漢子還不依不饒：“我的表就是質量問題！你們必須賠錢！一隻賠十塊！”
卓全峰看著他：“同志，你的錶帶來了嗎？”
“帶來了！”漢子掏出三隻表。
卓全峰接過，仔細檢查。錶殼都有不同程度的磕碰，其中一隻表蒙都裂了。他拆開後蓋一看，電池裝反了。
“同志，”他舉起那隻表，“電池裝反了，表當然不走。而且表蒙裂了，明顯是摔過。這屬於人為損壞，不在保修範圍。”
漢子臉紅了：“我……我不知道電池有正反……”
“不知道可以問，可以看說明書。”卓全峰很嚴肅，“但不能說是質量問題。這樣，表蒙我給你換一個，電池重新裝好，不收錢。但你要給大家道個歉，承認是自己操作不當，不是表的問題。”
漢子猶豫了一下，看著周圍人的眼神，最終低下頭：“對……對不起，是我沒弄明白。”
一場風波，就這樣化解了。劉晴拿了錢，悻悻地走了。其他人見卓全峰處理得這麼公道，也沒話說了。
等人都散了，孫小海才說：“全峰，你這麼處理，是不是太便宜劉晴了？她那表明顯是自己弄壞的，你還給她退全款。”
“便宜就便宜吧。”卓全峰嘆了口氣，“畢竟是三嫂，鬧大了不好看。而且，咱們剛起步，口碑最重要。今天這事處理好了，大家就知道合作社講信譽，以後生意更好做。”
果然，第二天，合作社“包退包換”的名聲就傳開了。不但沒影響生意，反而更多人來找他們買東西——因為放心。
第一桶金掙到了，但卓全峰沒被衝昏頭腦。他在合作社大會上說：“這次倒賣成功，說明路子對。但咱們不能光倒賣，要學廣州的經驗，搞自己的東西。”
“怎麼搞？”王老六問。
“第一，在廣州設個點，長期進貨，降低成本。第二，委託廣州的小工廠，生產貼咱們‘興安’牌子的商品。第三，把咱們東北的特產，賣到廣州去。”
“賣到廣州？那邊人要咱們的東西？”
“要！”卓全峰很肯定，“廣州人喜歡吃山珍，喜歡穿皮貨。咱們的鹿茸、貂皮、山野菜，在那邊是稀罕物。價格能比東北高一倍！”
計劃定了，就執行。合作社拿出兩萬塊錢，派栓柱和一個機靈的年輕人去廣州，租個小門面，設個辦事處。又跟廣州那邊談妥，委託加工一批印著“興安”標誌的電子錶、計算器。
同時，組織貨源，準備把東北的山貨發往廣州。
南下北上，兩條腿走路。
而這一切，都是從第一桶金——倒賣電子錶開始的。
這八千九百塊錢，不只是一筆利潤。
更是一扇門，一扇通向更廣闊天地的門。
門開了，光進來了。
路，在腳下延伸。