八月十日，立秋剛過。
廣州越秀區那條窄小的街道上，“興安貿易辦事處”的招牌在溼熱的風中輕輕搖晃。這是個只有十五平米的小門面，前店後倉，櫃檯裡擺著電子錶、計算器、錄音機，牆上掛著“興安牌”的logo——獵槍和松樹的組合圖案，在滿街港臺風情的招牌中顯得格外扎眼。
栓柱坐在櫃檯後，正笨拙地用算盤算賬。這小夥子來廣州快一個月了，面板曬黑了不少，也學會了簡單的粵語：“你好”、“多謝”、“幾多錢”。但比起精明的廣州生意人，他還是顯得太實在、太憨厚。
和他一起來的是石頭——就是養殖場那個會套豬的小夥子。石頭機靈，學東西快，這會兒正在跟隔壁服裝店的老闆娘學粵語：“呢個點賣？（這個怎麼賣）”“平啲得唔得？（便宜點行不行）”
兩人正忙著，門口進來一個人。五十來歲，穿一身淺灰色西裝，梳著大背頭，手裡拎著個真皮公文包，一口港式普通話：“請問，系唔系興安貿易？”
栓柱趕緊站起來：“繫系系（是是是），請問您……”
“我姓王，香港來的。”來人遞上名片，燙金的繁體字：“香港王氏貿易有限公司總經理 王振邦”。
栓柱雙手接過名片，他不認識繁體字，但“香港”“貿易公司”幾個字還是認識的，心裡不由得緊張起來——這可是大老闆啊！
“王老闆，請坐請坐。”栓柱讓石頭倒茶，“不知道王老闆有甚麼指教？”
王振邦不坐，在店裡轉了一圈，拿起一塊電子錶看了看：“你們這些貨，系從邊度來的？（從哪裡來的）”
“從十三行進的。”栓柱實話實說。
“質量一般般啦。”王振邦搖搖頭，“現在香港流行石英錶，電子錶已經過時了。你們想做大陸市場，要跟得上潮流。”
“石英錶……貴吧？”
“貴有貴的道理。”王振邦從公文包裡拿出一塊表，“你看看這個，精工石英錶，日本原裝進口。走時精準，款式新穎。在大陸，一塊能賣到一百塊。”
栓柱接過表，確實漂亮，金屬錶帶，錶盤薄薄的，比電子錶精緻多了。
“這表……進貨價多少？”
“港幣八十，換成人民幣大概四十。”王振邦說，“大陸賣一百，一隻掙六十。要是做得好，一個月賣一千隻不是問題。”
一千隻！一隻掙六十，就是六萬！栓柱心跳加快了。但他還算冷靜：“王老闆，我們小本生意，恐怕……”
“小生意可以做大嘛。”王振邦笑了，“我看你們這個‘興安’牌子不錯，有特色。這樣，我有一批貨，本來要發往東南亞的，但船期耽誤了，壓在倉庫裡。如果你們有興趣，我可以低價處理給你們。”
“甚麼貨？”
“日本進口的雙卡錄音機，索尼的，原價二百五，處理價一百二。還有十四寸彩色電視機，東芝的，原價八百，處理價四百。”王振邦壓低聲音，“都是海關罰沒貨，手續齊全，就是急著出手。”
栓柱和石頭對視一眼，都看到了對方眼裡的興奮。索尼錄音機！東芝彩電！這在東北可是搶手貨！錄音機賣二百，彩電賣六百，一臺掙一倍！
“王老闆，我們能看看貨嗎？”栓柱問。
“當然可以。”王振邦看看錶，“現在就可以去倉庫。我的車在外面。”
三人上了一輛黑色的皇冠轎車——這年頭，轎車可是稀罕物。車開了半個多小時，來到郊區一個破舊的倉庫區。倉庫門口掛著“海關罰沒物資倉庫”的牌子，還有穿制服的人站崗。
王振邦跟站崗的說了幾句粵語，遞了根菸，門就開了。
倉庫裡堆滿了紙箱，有的封著海關的封條。王振邦開啟一個紙箱，裡面是嶄新的索尼雙卡錄音機，銀灰色的外殼，做工精緻。又開啟另一個箱子，是十四寸彩電，東芝的標誌清清楚楚。
“可以試機嗎？”栓柱問。
“當然。”王振邦讓人接上電源。錄音機音質清亮，彩電影象清晰，確實是好貨。
“王老闆，這批貨……有多少？”栓柱心動了。
“錄音機五百臺，彩電一百臺。”王振邦說，“你們要是全要，錄音機一百一臺，彩電三百五。總共……八萬五。”
八萬五！栓柱倒吸一口涼氣。合作社現在雖然有錢，但八萬五不是小數目。
“我們……得跟家裡商量。”
“理解。”王振邦很通情達理，“不過這批貨搶手，好幾家都在談。你們最好快點決定，三天內有效。”
回到辦事處，栓柱趕緊給靠山屯打電話。接電話的是卓全峰。
“全峰叔，有筆大買賣！”栓柱激動地把情況說了一遍，“索尼錄音機，一百一臺！東芝彩電，三百五！運回東北，能賣一倍價錢！八萬五的貨，能掙八萬多！”
電話那頭沉默了片刻。卓全峰問：“栓柱，你親眼看到貨了？”
“看到了！在海關倉庫，還有封條呢！”
“試機了？”
“試了，都好用！”
“那個王老闆，是甚麼人？”
“香港貿易公司的，有名片，開皇冠轎車，派頭很大。”
又是長時間的沉默。良久，卓全峰說：“栓柱，你聽著。第一，把王老闆的名片傳真過來。第二，去海關問問，有沒有這批罰沒貨。第三，別急著籤合同，等我過去。”
“全峰叔，你要來廣州？”
“明天就走。”卓全峰聲音很沉，“這事不對勁。”
掛了電話，栓柱有些懵。不對勁？哪裡不對勁？貨他親眼看見了，倉庫他也去了，還有海關的牌子……
但卓全峰的話他不敢不聽。他去找了個有傳真機的地方，把王振邦的名片傳真回靠山屯。然後去了海關——沒敢直接問，就在門口轉悠，跟看門的老頭聊天。
“阿伯，請問海關是不是經常有罰沒貨處理？”
老頭打量他：“你問這個做咩？（幹甚麼）”
“我想買點便宜貨……”
“買不到啦。”老頭搖頭，“海關罰沒貨都要公開拍賣，哪能私下賣。你係唔系遇到騙子了？”
騙子？栓柱心裡咯噔一下。
第二天下午，卓全峰到了廣州。同來的還有孫小海——他不放心，非要跟來。
在辦事處，卓全峰仔細看了王振邦的名片，又聽了栓柱的詳細描述，眉頭緊鎖。
“全峰，我看這事靠譜。”孫小海說，“錄音機一百，彩電三百五，這價格太划算了。咱們要是拿下，轉手就是十幾萬的利潤。”
“太划算的事，往往有問題。”卓全峰很冷靜，“小海哥，你想想，如果真是海關罰沒貨，為甚麼要私下賣？為甚麼不公開拍賣？那個王老闆要是真有門路，為甚麼不自己賣到東北，掙更多的錢，非要便宜咱們？”
“這……”孫小海語塞。
“還有，”卓全峰指著名片，“香港公司，卻沒有香港的電話和地址。只有一個廣州的傳呼機號碼。這不合常理。”
“那……咱們怎麼辦？”
“將計就計。”卓全峰眼裡閃過一絲銳利，“栓柱，你給王老闆打電話，說我們老闆來了，想再談談，價格還能不能再低點。”
栓柱打了電話。王振邦很痛快，答應晚上在白天鵝賓館咖啡廳見面。
晚上七點，卓全峰帶著孫小海、栓柱，準時來到白天鵝賓館。這是廣州第一家五星級酒店，金碧輝煌，他們穿著普通的衣服，顯得格格不入。
王振邦已經在咖啡廳等著了，還是一身西裝，派頭十足。
“卓老闆，久仰久仰。”他站起來握手，“聽栓柱說，你們合作社在東北做得很大啊。”
“小生意，餬口而已。”卓全峰坐下，不動聲色地觀察對方。
寒暄幾句，切入正題。
“王老闆，那批貨，我們很感興趣。”卓全峰說，“但八萬五不是小數目，我們得謹慎。能不能看看海關的罰沒證明？”
“當然可以。”王振邦從公文包裡拿出一份檔案，蓋著紅章，寫著“中華人民共和國廣州海關罰沒物資處理通知”。
卓全峰接過，仔細看了看。檔案做得很像真的，但有個細節引起了他的注意——印章的字型不太對。他前世在縣裡幹過臨時工，見過政府的公章，字型應該是宋體或仿宋，而這個印章是楷體。
“王老闆，這檔案……我們能影印一份嗎？回去好跟合夥人交代。”
“這個……”王振邦猶豫了，“海關檔案，不好外傳。不過你們要是不放心，可以跟我去倉庫，現場提貨。款到發貨，童叟無欺。”
“現場提貨好。”卓全峰點頭，“但我們得先驗貨。五百臺錄音機，一百臺彩電，我們要隨機開箱驗十臺。沒問題吧？”
“沒問題！”王振邦很爽快，“明天上午，倉庫見。”
第二天上午，一行人又來到那個倉庫。這次王振邦帶了四五個人，都是精壯漢子。倉庫裡，貨還堆在那兒。
“卓老闆，驗吧。”王振邦指著那些箱子。
卓全峰讓栓柱和孫小海隨機挑了十箱——五箱錄音機，五箱彩電。開箱，試機。都沒問題，都是好貨。
“怎麼樣？放心了吧？”王振邦笑問。
“放心了。”卓全峰也笑了，“王老闆，我們全要了。八萬五，現金交易。但有個條件——我們要看著貨裝車，發往東北。”
“這個自然。”王振邦說，“你們把錢帶來，我安排裝車。車皮我已經聯絡好了，廣州到哈爾濱的專列。”
“好。明天上午，一手交錢，一手交貨。”
回到辦事處，孫小海激動地說：“全峰，貨沒問題！咱們真要發財了！”
但卓全峰卻搖頭：“小海哥，你注意到沒有，那些箱子雖然封著海關封條，但封條很新，沒有磨損。而且箱子底部的灰塵分佈不均勻——上面的箱子灰少，下面的灰多。這說明，這些箱子是最近才堆起來的，不是長期存放的罰沒物資。”
“你是說……”
“假的。”卓全峰很肯定，“貨是真的，但來源是假的。我猜，那個倉庫根本不是海關倉庫，是他們臨時租的。那些貨，可能是從正規渠道進的，也可能是走私的，但絕不是罰沒貨。”
“那他們圖甚麼？貨是真的，賣給咱們，他們不也掙錢嗎？”
“掙，但可能不只是掙咱們的錢。”卓全峰分析，“我懷疑，等咱們把錢交了，他們會找藉口不發貨，或者發假貨。或者，乾脆卷錢跑路。”
“那……咱們還買不買？”
“買，但要換個方式。”卓全峰已經有了計劃。
第二天上午，卓全峰帶著一個皮箱來到倉庫。王振邦已經等在門口，身後站著七八個人。
“卓老闆，錢帶來了？”
“帶來了。”卓全峰拍拍皮箱，“八萬五，一分不少。但王老闆，咱們得按規矩來——籤合同，開發票，還要有第三方見證。”
“見證？”王振邦皺眉，“沒必要吧？咱們一手交錢，一手交貨。”
“有必要。”卓全峰很堅持，“八萬五不是小數目，我們要正規手續。這樣，我請了廣州律師事務所的律師，還有工商局的朋友，馬上就到。”
王振邦臉色變了：“卓老闆，你不相信我？”
“不是不相信，是規矩。”卓全峰盯著他，“王老闆要是心裡沒鬼，應該不怕走正規程式吧？”
正說著，兩輛車開過來。一輛是律師事務所的，一輛是工商局的——這都是卓全峰昨天託週記者介紹的關係。
王振邦徹底慌了。他身後那些人，也開始眼神閃爍。
“王老闆，律師來了，咱們籤合同吧。”卓全峰步步緊逼。
“這個……我突然想起來，這批貨……有人出價更高，我賣給別人了。”王振邦想溜。
“賣給別人了？”卓全峰冷笑，“王老闆，你這就不厚道了。咱們說好的事，怎麼能變卦？要不這樣，你帶我們去見見那位出價更高的買家，我們當面談談？”
“沒必要沒必要……”王振邦額頭冒汗，“這樣，這批貨我不賣了，違約金我賠給你。”
“違約金？合同還沒簽，哪來的違約金？”卓全峰不依不饒，“王老闆，你是不是……根本就不是這批貨的主人？”
這話戳破了窗戶紙。王振邦臉色煞白，突然轉身就跑！他那些同夥也四散奔逃。
“抓住他們！”工商局的人大喊。
但那些人顯然早有準備，鑽進巷子就不見了。倉庫裡，只剩下一堆空箱子——那些“貨”，早就被轉移了。
“卓老闆，你判斷得沒錯。”工商局的人說，“這是個騙局。他們用真貨當誘餌，等你們交了錢，就說貨被海關扣了，或者乾脆消失。最近已經有好幾起類似案件了。”
“他們怎麼知道我們想進貨？”栓柱不解。
“你們在十三行進貨，出手大方，早就被人盯上了。”工商局的人說，“這些騙子專門盯著北方來的生意人，利用你們人生地不熟、想撿便宜的心理，設局行騙。”
孫小海後怕地拍拍胸口：“全峰，多虧你機警，不然咱們八萬五就打水漂了。”
卓全峰沒說話。他看著空蕩蕩的倉庫，心裡不是慶幸，而是沉重。改革開放是好，但泥沙俱下。有多少像他們一樣的鄉鎮企業家，懷揣夢想南下淘金，卻栽在了這些騙局裡？
“栓柱，石頭。”他轉身對兩個年輕人說，“這次是教訓。在廣州做生意，記住三條：第一，不貪便宜，天上不會掉餡餅；第二，不走歪路，正規渠道雖然慢，但穩；第三，不輕信人，多問多查多核實。”
“記住了！”兩人用力點頭。
“還有，”卓全峰補充，“從今天起，辦事處要裝電話，我要能隨時聯絡到你們。大額交易，必須經過合作社批准。廣州這邊，也要請個法律顧問，定期諮詢。”
“那……咱們還做不做生意了？”栓柱問。
“做！當然做！”卓全峰斬釘截鐵，“但不能因為怕騙子就不做生意了。咱們要更謹慎，更專業，更規範。這樣，騙子才無機可乘。”
回到辦事處，卓全峰開始重新規劃。他透過正規渠道，聯絡了幾家廣州的國營電子廠，談代加工“興安牌”電子產品的事。又聯絡了外貿公司，想把東北的山貨賣到香港去。
雖然慢，雖然利潤沒那麼高，但穩當。
半個月後，第一批“興安牌”電子錶生產出來了——是委託廣州一家國營廠加工的，質量比十三行的雜牌貨好得多，錶殼上刻著“興安”的logo，還有編號，可追溯。
卓全峰拿著這塊表，對栓柱說：“看見了嗎？這才是咱們的路子。不投機，不取巧，紮紮實實做品牌，做質量。雖然慢，但能走遠。”
栓柱用力點頭。這次教訓，讓他成熟了很多。
離開廣州前，卓全峰又去了一趟那個倉庫區。倉庫已經換了租客，正在搬運傢俱。那個看門的老頭還在，看見他，笑了笑：“後生仔，學到嘢未？（學到東西沒有）”
“學到了。”卓全峰遞過去一包煙，“多謝阿伯提點。”
“唔使客氣（不用客氣）。”老頭接過煙，“廣州呢個地方，機會多，陷阱也多。記住啦，腳踏實地，至系正道。”
腳踏實地，才是正道。
回東北的火車上，卓全峰看著窗外飛速倒退的風景，心裡反覆咀嚼著這句話。
南下淘金，不是彎腰撿錢。
是要有眼光，有膽識，更要有定力。
不被繁華迷眼，不被暴利誘惑。
一步一個腳印，才能走出自己的路。
而這條路，他已經看到了方向。