七月五日，小暑。
廣州火車站出口處，熱浪裹挾著潮溼的海風撲面而來，混雜著聽不懂的粵語吆喝聲、汽車喇叭聲、小販叫賣聲，像一鍋煮沸的粥。卓全峰、孫小海、王建軍三人提著簡單的行李，站在出站口臺階上，一時竟有些恍惚。
他們坐了三天三夜的硬座火車，從冰天雪地的東北來到這盛夏的南國。身上的勞動布外套在東北算體面，在這兒卻顯得格格不入——周圍的人都穿著花花綠綠的短袖襯衫、的確良褲子，還有人穿著印著英文字母的T恤，這在東北是見不到的稀罕物。
“我的老天爺……”孫小海抹了把汗，看著眼前密密麻麻的人流和高樓，“這……這是廣州？比省城還大啊！”
王建軍也看呆了。他是海邊長大的，見過市面，但眼前這景象還是超出了他的想象。火車站廣場上停著一排排計程車——不是東北那種“蹦蹦車”，而是真正的轎車，車頂上頂著“TAXI”的牌子。還有雙層巴士，花花綠綠地開過去，車上擠滿了人。
“卓哥，咱們……咱們往哪兒走？”王建軍小聲問。
卓全峰深吸一口氣，強迫自己鎮定下來。前世他聽說過廣州的繁華，但親眼見到還是震撼。他從懷裡掏出個小本子——這是出發前省報記者周文斌給他的，上面記了幾個地址和電話。
“先找地方住下。”他看了看本子，“週記者介紹了一個招待所，在越秀區，離火車站不遠。咱們坐公交車去。”
三人提著行李，擠上了一輛公交車。車上人擠人，熱烘烘的汗味、香水味、不知道甚麼味道混在一起。售票員用粵語報站，他們一個字也聽不懂，只能盯著窗外的站牌，生怕坐過站。
“全峰，你看那樓！”孫小海指著窗外一棟正在施工的高樓，眼睛瞪得老大，“那麼高！得有二十層吧？這要是蓋在咱們縣裡，得是最高建築了。”
“三十八層。”旁邊一個戴眼鏡的年輕人用帶著粵語口音的普通話接話，“白天鵝賓館，今年剛開業，五星級。你們是北方來的？”
“啊……是，東北的。”卓全峰點頭。
“來進貨？”年輕人打量他們的穿著，“第一次來廣州吧？告訴你們，廣州現在遍地是黃金。高第街服裝批發、十三行電子產品、站西鞋城……想做甚麼生意都有。”
“我們……來看看。”卓全峰含糊地說。
年輕人笑了：“看看好，看看就捨不得走了。現在改革開放，廣州是前沿陣地。你們北方人腦子活，來這兒準能發財。”
聊了一路，到站下車。年輕人熱心地給他們指了招待所的方向。等年輕人走了，孫小海才小聲說：“全峰，這人……不會是騙子吧？”
“不像。”卓全峰搖頭，“廣州人做生意熱情，這是好事。走，先去住下。”
招待所在一條小街上，三層樓，招牌上寫著“越秀招待所”，字是繁體的。前臺是個四十多歲的阿姨，說一口“廣普”：“三位繫住宿？有介紹信冇？”
“有有有。”卓全峰掏出介紹信——是合作社開的，蓋著大紅章。
阿姨看了看，登記了：“三人間，一日十五蚊，押金十蚊。熱水二十四小時，有公共沖涼房。要唔要食飯？一樓有食堂。”
“十五塊？”孫小海咋舌，“這麼貴？”在東北，招待所一天也就三五塊。
“廣州就係咁貴啦。”阿姨見怪不怪，“嫌貴可以去睡天橋底，唔收錢。”
“就住這兒。”卓全峰交了錢。他知道，廣州物價高，但這錢不能省。
房間在三樓，十平米左右，三張單人床，一臺電風扇吱呀呀地轉。雖然簡陋，但乾淨。王建軍放下行李，第一件事就是去沖涼房——坐了三天火車，身上都餿了。
洗了澡，換了乾淨衣服，三人坐在床上商量行程。
“全峰，咱們先看啥？”孫小海問。
“先看市場。”卓全峰拿出小本子，“週記者說了，廣州有幾個大市場必須看——高第街服裝批發市場、十三行電子產品市場、一德路乾貨市場。咱們合作社要發展，得看看南方人怎麼做生意。”
“那得多久？”
“三天。”卓全峰計劃，“今天休整，明天去高第街，後天去十三行，大後天去一德路。然後去深圳看看——週記者給開了介紹信，說深圳特區現在建設得熱火朝天，必須去看看。”
“深圳……就是那個畫了個圈的地方？”王建軍問。
“對，鄧小平畫的那個圈。”卓全峰眼睛發亮，“咱們要去看看，特區到底是甚麼樣。”
第二天一早，三人吃了早飯——粥、腸粉、蝦餃，都是沒吃過的東西，但味道不錯。然後坐公交車去了高第街。
一下車，三人都被眼前的景象震住了。
整條街兩邊全是攤位，密密麻麻，一眼望不到頭。攤位上掛滿了衣服——牛仔褲、喇叭褲、花襯衫、連衣裙、西裝……五顏六色，款式新穎。街上擠滿了人，天南地北的口音混雜在一起。攤主們用各種方言吆喝：
“牛仔褲！最新款！八塊一條！”
“花襯衫！港版！十塊一件！”
“連衣裙！上海貨！十五塊！”
孫小海看得眼花繚亂，湊到一個攤位前，摸了摸一條牛仔褲：“這……這褲子咋這麼厚？”
攤主是個年輕姑娘，笑著說：“大哥，這是牛仔布，耐穿。你們北方來的吧？這褲子在東北可流行了，年輕人人手一條。要不要拿點貨？拿得多便宜，五塊一條。”
“五塊？”孫小海心裡飛快地算賬——在東北，一條牛仔褲要賣十五到二十塊。要是五塊進貨，運回去賣十塊，一條掙五塊！要是進一百條……
“姑娘，要是進一千條，多少錢？”卓全峰問。
姑娘眼睛亮了：“一千條？量大可以再便宜，四塊五。但要現款現貨，不賒賬。”
“能看看質量嗎？”
“隨便看！”姑娘拿出幾條褲子，“這都是從東莞廠裡直接拿的貨，質量保證。你看這拉鍊，這釦子，這線頭……”
卓全峰仔細檢查了褲子的做工，又問了尺碼、顏色。最後說：“我們考慮考慮，下午再來。”
離開這個攤位，孫小海激動地說：“全峰，四塊五進貨，運回去賣十塊，一條掙五塊五！一千條就是五千五！這買賣划算啊！”
“先別急。”卓全峰很冷靜，“多看幾家，比質量，比價格。還要問清楚運輸、退換貨的事。做生意不能衝動。”
他們又逛了幾十家攤位，問價、看貨、聊天。漸漸摸出些門道——高第街的服裝主要來自東莞、佛山的小工廠，質量參差不齊，價格也亂。要進貨，得找有信譽的攤主，還得會砍價。
中午在街邊吃了碗雲吞麵，下午去了十三行電子產品市場。這裡的景象更讓他們震驚。
攤位上擺滿了各種“洋貨”——電子錶、計算器、錄音機、收音機，還有他們從沒見過的“隨身聽”、小型電視機。這些東西在東北是稀罕物，在這兒卻像白菜一樣擺著賣。
“電子錶！五塊一隻！”
“雙卡錄音機！八十塊！”
“日本進口計算器！十五塊！”
王建軍看中了一塊電子錶——黑色的錶帶，液晶顯示屏，還能顯示日期。在東北，這樣一塊表至少要賣二十塊。
“老闆，這表多少錢？”
“五塊。”攤主是個精瘦的中年男人，“要得多可以便宜。十隻以上四塊五，一百隻以上四塊。”
“質量怎麼樣？能用多久？”
“保用一年！”攤主拍胸脯，“壞了包換。實話告訴你們，這都是從香港過來的，日本機芯，質量好得很。你們北方人現在可喜歡這玩意兒了。”
卓全峰拿起一塊表，仔細看了看。做工確實不錯，顯示清晰。他想了想：“老闆，要是進五百隻，多少錢？”
“五百隻？”攤主眼睛亮了，“三塊八！最低價！但得現款。”
三塊八！運回東北賣十五塊，一隻掙十一塊二！五百隻就是五千六！
但卓全峰沒馬上答應。他又逛了其他攤位，問了錄音機、計算器的價格。錄音機最便宜的六十五，計算器最便宜的八塊。都比東北便宜一半以上。
第三天去一德路乾貨市場，主要是看海鮮乾貨。王建軍是行家，一看就知道好壞。
“卓哥，你看這幹海參，發頭不錯，但顏色太黑，可能是染色的。這蝦皮太鹹，加了太多鹽。這鮑魚乾……假的，用其他貝類冒充的。”
“那有沒有真貨好貨？”
“有，但貴。”王建軍指著一個攤位，“那家的海參是石島產的，正宗遼參，但一斤要七十。咱們石砬子村的海參，一斤才賣五十。”
“七十……”卓全峰沉思，“要是運到東北，賣一百二，還有五十的利潤。但得保證是真貨。”
他走到那個攤位前，跟老闆聊起來。老闆聽說他們是東北來的，很熱情：“東北好啊，人參貂皮烏拉草。你們那兒海參少吧？我們這兒的遼參，是最好的，泡發後能有五六倍大。”
“我們能看看樣品嗎？”
老闆拿出幾個樣品。王建軍仔細看了，又聞又摸，還掐了一點嚐了嚐，最後點頭：“是真貨，質量不錯。”
“老闆，要是長期供貨，甚麼價？”卓全峰問。
“長期？一個月要多少？”
“先要一百斤試試。”
“一百斤……六十五一斤。要是量大，還能便宜。”
六十五，比石砬子村的貴十五，但質量確實好。卓全峰心裡有了數。
三天市場逛下來，三人腦子裡塞滿了資訊。晚上回到招待所，累得癱在床上，但興奮得睡不著。
“全峰，咱們這次來對了！”孫小海坐起來，“這些貨要是運回東北，得掙多少錢啊！光電子錶，五百隻就能掙五千多！”
“不只電子錶。”王建軍也激動，“錄音機、計算器、服裝……還有海鮮乾貨。咱們可以開個‘南北貨商店’，專門賣南方的東西。”
卓全峰靠在床頭，抽著煙——廣州買的“紅雙喜”，兩塊錢一包，比東北的煙貴，但味道淡。他慢慢說：“掙錢是肯定的。但咱們不能光倒賣，得學人家的門道。”
“啥門道？”
“你們發現沒有，廣州這些攤主，很多都是‘前後後廠’。”卓全峰分析，“前面是攤位，後面是小工廠或者加工作坊。自己生產，自己銷售，利潤最大。咱們合作社也可以學——在廣州設個點，直接從廠家進貨，甚至委託加工，貼上咱們‘興安’的牌子，再賣回東北。”
“在廣州設點？”孫小海愣了，“那得投多少錢？”
“不用太多。”卓全峰已經想好了，“租個小門面，請個本地人幫忙。咱們定期來進貨、對賬。等做大了，再擴大。”
“那……咱們現在進啥貨？”
“先小規模試試。”卓全峰掐滅煙，“電子錶進五百隻，牛仔褲進兩百條，錄音機進二十臺，計算器進一百個。海參進五十斤。總成本大概……五千左右。運回東北，能賣一萬五，淨掙一萬。”
“一萬！”孫小海和王建軍都倒吸一口涼氣。他們累死累活幹一年，也就掙這麼多。這一趟就能掙出來？
“但有個問題。”卓全峰嚴肅起來，“運輸。這麼多貨，怎麼運回去？火車託運查得嚴，要是被扣了，血本無歸。”
“那咋辦？”
“找關係。”卓全峰說，“週記者給介紹了一個人，在鐵路貨運處工作，廣州人。明天我去找他，看能不能幫忙。”
第四天，卓全峰獨自去了鐵路貨運處。接待他的是個姓陳的主任，四十多歲，戴眼鏡，說話慢條斯理。
“週記者介紹來的？坐。”陳主任給他倒茶，“你們要託運甚麼？”
“一些電子產品，服裝，海鮮乾貨。”卓全峰實話實說，“量不大，但怕路上檢查。”
陳主任笑了：“現在改革開放，允許個體戶做生意。只要不是違禁品，正常託運沒問題。不過——”他壓低聲音，“要是想少交點稅，我倒是可以幫忙。但得打點一下。”
“怎麼打點？”
“貨值的百分之五。”陳主任說，“我保證一路暢通，到站有人接。但醜話說在前頭，要是被查了，我不負責。”
百分之五，就是二百五。卓全峰想了想，這錢值得花。
“行。陳主任，以後可能長期合作，還請多關照。”
“好說好說。”
託運的事解決了。卓全峰迴到招待所，三人開始採購。高第街進了兩百條牛仔褲，十三行進了一百隻電子錶、二十臺錄音機、一百個計算器，一德路進了五十斤海參。總共花了四千八百塊。
貨打包好，送到貨運站，交了二百四十塊的“打點費”，拿到了託運單。
“三天後到哈爾濱，咱們坐火車回去，正好接貨。”卓全峰小心地收好單據。
採購完成，還有一天時間。卓全峰決定去深圳看看——來都來了，必須去看看特區。
坐了兩個小時大巴，到了深圳。眼前的景象，讓三人再次震撼。
到處是工地！腳手架林立，塔吊旋轉，打樁機的轟鳴聲震耳欲聾。街道比廣州還寬，樓房比廣州還高。最醒目的是那些巨幅標語：“時間就是金錢，效率就是生命”“深圳速度，三天一層樓”。
“這……這是在蓋城啊！”孫小海喃喃道。
他們去了羅湖口岸，隔著鐵絲網能看到香港那邊的高樓大廈。去了國貿大廈——當時全國最高的樓，坐在旋轉餐廳吃午飯，一頓飯花了三十塊，心疼得孫小海直咧嘴。
但卓全峰覺得值。從旋轉餐廳望出去，整個深圳盡收眼底。到處是熱火朝天的建設場面，到處是朝氣蓬勃的年輕人。那種“敢為天下先”的氣息，撲面而來。
“看見了嗎？”卓全峰指著窗外，“這就是特區速度。咱們東北太慢了，得跟上學。”
“怎麼學？”王建軍問。
“解放思想，大膽幹。”卓全峰說，“回去後，咱們合作社也要改革。學習深圳的經驗，搞承包，搞激勵，搞創新。不能光靠山吃山，要走出去，引進來。”
從深圳回來，三人坐上了回東北的火車。硬座車廂裡擠滿了人，大包小包，都是去北方進貨的南方人，或者從南方進貨回來的北方人。改革開放的浪潮，已經席捲了這片古老的土地。
火車開動了，廣州的高樓漸漸遠去。孫小海看著窗外，突然說：“全峰，我好像做了場夢。廣州那些高樓，那些市場，那些人……跟咱們東北完全不一樣。”
“是不一樣。”卓全峰也看著窗外，“但很快就會一樣了。改革開放的春風，會吹到東北，吹到咱們靠山屯。咱們要做的，就是做好準備，迎接這春風。”
“能吹到嗎？”
“一定能。”卓全峰很堅定，“因為風已經起了。”
火車北上，穿過南嶺，穿過長江，穿過華北平原。
車廂裡，三個東北漢子靠著椅背，漸漸睡去。
但他們的夢裡，已經裝滿了南國的繁華，裝滿了特區的速度，裝滿了對未來的憧憬。
這一趟南下，不光是為了進貨掙錢。
更是為了開眼界，換腦筋。
而眼界開了，腦筋換了，路，就寬了。