第16章 還沒到你謝我的時候
周允薇沒采納他的跳槽建議，紀謹坤也不惱，把玩著她的手，懶散地說：
“從現在起，和領導的溝通，全部都留下文字記錄。”
見她怔住，他又加了兩句：
“尤其是關於重要專案的溝通。”
“必要的時候，不惜徹底得罪她，也要越級尋求幫助。”
從紀謹坤嘴裡得到這樣的建議，周允薇變得堅定了許多。
她曾經想過，她的處事風格是否需要改改。
直來直去，橫衝直撞，效率確實高。
可在職場中，一不小心就容易得罪人。
可紀謹坤卻說，她這樣是對的。
連他這個集團總裁都這樣說了，她還畏手畏腳個甚麼？
週五，周允薇收拾好心情上班。
B國客戶的合同稽核，依舊還卡在梁宿那裡。
下午時分，梁宿叫她進辦公室，說關於合同的事，有點問題要問問她。
周允薇覺得有些不妙，進去之前，在手機上開啟了錄音。
果不其然，梁宿說，合同上的產品價格，有些過低了。
雖然B國客戶實力雄厚，一年能下300萬美金。
但她還是讓周允薇去試著談談，每件貨品的價格，能不能漲個1.5美金。
周允薇心裡一沉，向來不善於偽裝的她，臉上露出了焦躁。
“梁總，這個專案，從兩年前我和客戶建立聯絡開始，我就一直在定期向您彙報。”
“基於客戶的採購實力，為了把他們從競爭對手那裡搶過來，我們給客戶申請了特殊價格。”
“您當時也說，讓我拿這個價格去談。現在好不容易談下來，都要籤合同了，我們臨時違約，讓客戶怎麼想？”
梁宿抱著手倚在辦公椅上，視線朝向這位年輕有為的下屬。
她神色淡然，與按捺不住怒氣的周允薇形成了鮮明對比。
她微笑了一下，似安撫道：
“只是讓你去試著爭取一下，並不是真的不能審批透過。”
“你也知道，這個季度開始，公司的價格體系有大改動。”
“B國客戶的價格，已經遠遠低於公司的底線。”
“你和客戶關係好，去跟他們談談，爭取一下，也不會掉塊肉，對不對？”
周允薇雙手握緊，眯了眯眼。
以梁宿的職業素養，她不可能不知道，在一切塵埃落定，就要籤合同的關頭，去和客戶開這個口，等於自殺。
也等於將這兩年與客戶建立起來的信任，全部抹殺。
越是大客戶，越注重信譽。
以梁宿的職業素養，她一定是明白的。
一瞬間，周允薇覺得，梁宿是想給她挖坑。
兜裡的手機還在錄音。
她調整呼吸，決定先暫時不和領導起衝突，只含糊應了聲：
“那我試試吧。”
說罷便走出辦公室。
話是這麼說，可是周允薇並沒採取甚麼行動。
對客戶那邊，只說內部審批流程縝密，讓他們再等等。
自從昨天和紀謹坤在車裡聊過工作，周允薇對他親近了許多。
晚上，她來到紀謹坤的書房，把今天發生的事告訴了他。
男人聽完，若有所思地看了她一會兒，仍舊是先問她：
“你怎麼處理的？”
周允薇眨了下眼。
每當被他這麼問，她總有種在課堂上，被點名提問的感覺。
她拿出好學生的做派，老實回道：
“我覺得這事有鬼，暫時沒和客戶說。”
紀謹坤緩緩點頭，從桌前起身，繞到她身旁，半倚在桌沿。
他修長的指無意識輕點桌面，過了會兒，才慢條斯理地說：
“要提漲價也可以，”他停下動作，垂眸看著她，“讓你領導親自出面，和客戶提。郵件可以，電話也可以。”
“她如果不親自向客戶開口，你就按兵不動。”
周允薇想了想，抬起頭，眼神虔誠：
“可是……我怕把合作拖黃了。”
紀謹坤猜到她會這麼說，露出理解的表情。
一個認真做事的人，關心的，永遠是事情能否被順利完成。
就像周允薇，首先擔心的，是客戶的信任能否不被辜負，客戶的訂單需求，能否被順利滿足。
但這個世界上，尤其職場中，又能有多少“周允薇”？
紀謹坤雙手抱起，朝她笑了笑。
“黃了就黃了，全國又不是隻有昌盛科技一家供應商。你手裡掌握這麼大的客戶，瞭解他們的需求，和他們聯絡緊密，你在怕甚麼？”
“該怕的，是昌盛科技，包括你的領導。”
周允薇聽得脊背都不自覺挺直了。
好像她現在才明白，自己掌握了多大的籌碼。
紀謹坤觀察著她的反應，嘴角笑弧擴大。
“你一旦著急，乖乖聽領導的話，去和客戶溝通漲價，你的領導，一定會跳出來對客戶扮好人，當著他們的面，駁回你的漲價。”
周允薇恍然大悟，猛地從椅子裡站起來。
“她這麼做，目的是甚麼？”
紀謹坤聳聳肩，“顯而易見，削弱你在客戶面前的信用，為她自己在客戶面前掙一份人情，以便之後和客戶單線溝通。”
周允薇眼睫顫了顫，又撲通坐回去。
“她一臉看不上B國客戶的樣子，沒想到，給我玩這招？”
紀謹坤覺得妻子真是天真。
這麼大的客戶，她竟然會認為領導看不上。
自從調查了B國客戶和昌盛科技的情況，紀謹坤就一直在找機會，引導周允薇，為客戶另找供應商。
以她的能力，其實完全不用給某一家特定的公司打工。
她可以做中間人，賺顧問費用和提成，還不用束手束腳。
想著，他的目光變得專注而深沉。
周允薇冷不丁一抬頭，撞進他複雜的眼底，連自己要說甚麼都忘了。
她只好站起來，真誠地對他道謝。
“謝謝你，不然的話，我可能真的繃不住，要和客戶去溝通漲價了。”
紀謹坤面向她，笑容有幾分神秘。
“還沒到你謝我的時候。”
周允薇有點懵，只覺得，他應該是很歡迎她和他聊工作的。
她跟著笑了笑，“好吧，等到了那天，一定好好感謝你。”
想到明天還要回賀家，時間也不早了，周允薇指了指門外。
“那我先去睡覺了，你也早點睡？”
紀謹坤的視線淡淡地鎖著她，很久，才輕輕點了下頭。
周允薇被他眼神中隱約的侵略感弄得有些心神不寧，忙轉身出門。
她的背影消失在門口，書房也安靜下來。
紀謹坤還是倚在桌沿，動也不曾動一下。
直到桌面的手機響鈴，他才伸手拿過來，點開螢幕。
關霄：【明天我公司有個剪彩儀式，賞臉做個特邀嘉賓？】
關霄是他在美國讀書時結識的好友，回國後，經營了一家網際網路公司。
最近幾年業務開展得不錯，分公司像不要錢似的開，還準備進軍房地產。
紀謹坤的交友，秉持著在精不在多的原則。
他生意場上的夥伴很多，但真正能和他交心的，除了關霄，便是以前的賀連洲。
想到賀連洲，紀謹坤眼底黯了黯。
他點選螢幕，回覆訊息：
【明天要陪老婆回孃家，去不了，抱歉。】