第208章 店鋪擴張 咱們繼續一起做碧露軒，一起……
高粱試驗田要試種的訊息, 像長了翅膀一樣，一夜之間?就?飛遍了鎮安縣的大街小巷。
播種當天，天剛矇矇亮, 凝記食肆的後?院外面就?已經圍滿了來?看熱鬧的百姓, 男女老少都?有，人頭攢動, 摩肩接踵，議論聲夾雜著說笑聲, 比往日裡縣上的集市還要熱鬧幾分。好?些人來?的晚了些，擠不到前排，只能踮著腳尖，或是扒著旁人的肩頭往裡瞧, 大家夥兒都?伸長了脖子，生怕錯過?了半點動靜。
人群裡, 幾個常來?凝記食肆的熟客正湊在一起低聲議論著。一個滿臉滄桑的老農, 手裡攥著個竹菸袋，卻忘了點，眼神只顧盯著凝記食肆後?門外的田壟, 笑著說道：“前些日子咱這鬧饑荒，寧小娘子那可?是出了大力的，不僅牽頭找商戶們湊糧食，聽說最後?那一百石糧食也是寧小娘子託人從曲陽城那邊籌集來?的呢。要是沒有寧小娘子, 咱們家老小早就?餓斃街頭了。這高粱去年在城郊種過?，我?遠遠地去瞧過?，長勢不差，能救急，我?看啊, 這試驗田肯定?能種活，以後?咱們再也不用怕災年捱餓了。”
旁邊一個年輕媳婦，懷裡抱著個襁褓中的孩子，點頭附和道：“是啊，寧小娘子來?咱們縣也不少時日了，平日裡就?特別照顧咱這些普通百姓，而且從不騙人，她先前保證能弄來?糧食，後?來?可?不就?找來?了那麼多吃食嗎？我?看她這次說的肯定?也是真的！這高粱成熟期短，又耐旱，咱們鎮安土地貧瘠、常年乾旱，正好?種這個，要是真能種成，以後?咱們家孩子就?能頓頓吃飽飯了！”
但人群中，也不乏將信將疑的聲音。幾個頭髮花白、揹著手的老叟，站在人群外圍，眉頭緊鎖，神色凝重，手裡的煙桿一下一下地敲著，神色裡透著幾分不以為然。其中一個滿臉褶皺的老莊稼把式，吸了一口煙，緩緩吐出菸圈，沉聲說道：“我?種了一輩子地，甚麼稻麥粟谷，我?都?種過?，可?就?是沒種過?這紅穗子的玩意兒，看著就?邪性得很。咱們這大西北的土地，連麥子和穀子都?長不好?，這西域來?的種子，能適應咱們這兒的水土？萬一水土不服，不出苗、不結穗，誤了農時，誰來?賠咱們的收成？咱們可?經不起再一次饑荒了。”
“話可?不能這麼說。”旁邊的一箇中年農戶忍不住反駁，語氣也帶著幾分激動，“今年饑荒，咱們守著老法子種麥子和穀子，不也沒收成嗎？寧小娘子好?心給咱們找條活路，咱們總得試試吧？再說了，這試驗田就?在咱們眼皮子底下，是好?是壞，一眼就?能看見，就?算不行，也耽誤不了咱們種別的，總比守著老法子，坐以待斃強！”
“就?是，總是守著老法子，結果遇到老天沒雨的日子，平日裡莊稼侍弄的再好?有啥用？”
兩種聲音交織在一起，有期待，有觀望，也有深深的疑慮，吵吵嚷嚷，卻沒人願意離開，都?想親眼看看，這關乎全鎮百姓生計的高粱，到底能不能順利播種、長出收成。
凝記食肆後?院的空地，前幾日便被蘇縣丞派來?的衙役們翻整妥當，新翻的黑土細碎鬆軟，湊近便能聞到一股清冽的泥土腥氣，田埂被踩得緊實?筆直，畦壟劃分得整整齊齊，連邊角都?打理得乾乾淨淨，就?等著高粱種子入土紮根。
片刻後?，寧凝和前來?一同見證高粱試驗田正式啟動的蘇縣丞和李鄉紳等人一道，從凝記食肆的後?門魚貫而出。見到縣丞大人也來?到現場，周圍原本吵吵嚷嚷的老百姓們都?安靜了下來?。
寧凝站在試驗田邊，手裡捧著一個粗布袋子，高聲說道：“各位鄉親父老，今日是咱們的高粱試驗田播種的日子，相信大家都?已經知道了這高粱到底是個甚麼，但是恐怕很多人心裡還是犯嘀咕，畢竟這新作?物究竟如何，很多人還沒親眼見到。”
“承蒙官府和蘇縣丞信任，咱們鎮安縣的第一塊高粱試驗田就?放在我?們凝記食肆，由我?們凝記來?打裡。我?在這裡向大家保證，試驗田隨時開放，鄉親們啥時候想來?檢視，隨時歡迎。”
說罷，她在蘇縣丞和商戶代表李鄉紳等人，還有前來?圍觀的鎮安縣百姓的見證下，將高粱種袋子遞到王家大叔手中，又把一把磨得鋥亮，手柄被盤得光滑的鋤頭，塞到狗蛋手裡，語氣裡滿是託付：“王大叔，狗蛋，這試驗田的擔子，我?就?徹底交給你們倆了。咱們能不能讓全縣百姓都?敢種高粱，就?看這一田的收成了。”
王家大叔是幾十年的老莊稼把式了，侍弄莊稼那可?是一把好?手，原先在底張村時，王家的莊稼總是全村種的最好的。他連忙雙手接過?布袋子，咧嘴一笑，聲音洪亮又實?在：“寧小娘子，你儘管放心，先前城郊那兩畝高粱地，從播種到收割，全是我?跟著你侍弄，這高粱的性子我摸得透透的。它耐旱，不用天天澆水費功夫，就?是怕澇，咱們這後?院地勢高，排水好?，正好?合它的脾氣，保管能長得比之前還壯實！”
一旁的狗蛋早已褪去了初來?時的怯懦與單薄，方氏給做的粗布短褂穿在身上，雖不算合身，卻乾乾淨淨，腰間?繫著一根布帶，襯得腰板挺得筆直。他雙手攥著鋤頭，聲音清亮又堅定?：“寧小娘子，你放心，我?年輕，有的是力氣，除草、澆水、鬆土，我?啥活都?能幹，絕不偷懶耍滑。我?一定?跟著王大叔好?好?學、好?好?幹，把這高粱試驗田種得漂漂亮亮的，不讓你和鄉親們失望！”
寧凝看著眼前這一老一少，一個經驗老道，沉穩靠譜，一個手腳勤快，年輕肯幹，心頭瞬間?踏實?下來?，她笑著拍了拍狗蛋的肩膀，又衝王家大叔拱了拱手：“有你們這句話，我?就再放心不過了。王大叔，你經驗足，就?勞煩你掌總，把控好?播種和施肥的分寸，有啥需要幫忙的，儘管跟我說。”
“狗蛋，你年輕力壯，就?多跑腿，多出力，跟著王大叔好好學本事，以後?也能成為像王大叔一樣厲害的莊稼把式。咱們就?在這裡，給全縣的鄉親父老們種出個榜樣來?，讓大家都?看看，這高粱到底能不能救咱們的急。”
“放心吧寧姑娘，包在我?們身上！”王家大叔拍著胸脯保證，狗蛋也用力點頭，眼裡滿是幹勁。
眼瞅著時辰差不多了，王家大叔蹲下身，扒拉了一下田埂上的泥土，感受著泥土的溼度，又起身對身邊的狗蛋說道：“狗蛋，過?來?，看好?了，咱們先按定?好?的間?距挖坑，行距一尺，xue距半尺，坑不能挖太深，也不能太淺，三寸深正好?，記住了嗎？”
“記住了，王大叔。”狗蛋連忙應聲，學著王大叔的樣子，小心翼翼地在畦壟上挖坑，動作?雖不算熟練，卻格外認真，每挖一個坑，都?要抬頭看看王家大叔，生怕挖偏了或是挖深了。
挖了幾個，他便停下動作?，轉頭對王家大叔說道：“王大叔，你看這樣行不行？深度夠不夠？”
王家大叔走過?去，蹲下身，伸手量了量坑的深度，滿意地點點頭：“不錯不錯，剛剛好?，就?是這樣！繼續挖，動作?快些，但別馬虎，坑要挖得勻，間?距不能差太多，不然影響出苗和長勢。”
“好?嘞！”狗蛋應聲，又加快了手中的動作?，鋤頭起落間?，細碎的泥土飛濺，額頭上很快滲出了細密的汗珠，他卻絲毫不敢停歇，只偶爾抬手用袖子胡亂擦一把汗水。
王家大叔則親自拿捏種子的數量，他從布袋子裡抓出一把高粱種子，攤在手心，指尖輕輕撥弄著，挑出幾粒顆粒不夠飽滿，帶著瑕疵的種子，扔在一邊，然後?小心翼翼地往每個坑裡放種子，一邊放，一邊大聲講解，故意提高音量，讓圍觀的百姓們都?能聽得清清楚楚。
“大夥兒看好?了。每xue放三粒種子，不多不少。放多了，苗長得密，互相爭搶養分，都?長不壯，要是放少了，萬一不出苗，就?空了xue，耽誤了咱的收成。放好?種子後?，覆土半寸，厚了，種子鑽不出來?，薄了，又容易被鳥啄，被風吹，也保不住墒！”
看著他嫻熟的動作?，圍觀的百姓們也漸漸停止了議論，都?豎起耳朵認真聽著王家大叔的講解，有的還忍不住點頭，悄悄記在心裡，先前心存疑慮的老叟，眉頭也微微舒展了些許，眼神裡多了幾分觀望與好?奇。
寧凝站在院門口，瞧著眼前的場景，同蘇縣丞和李鄉紳相視一笑，他們都?知道，大多數鎮安縣的百姓已經基本上被說服了，願意去嘗試耕種高粱。寧凝的目光緩緩掃過?牆外一張張面孔，每張臉上都?寫著對生計的期盼。她心裡清楚，這塊小小的試驗田，種的不僅僅是一粒粒高粱種子，更是全鎮安縣百姓們的生路。
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就?在凝記食肆後?院外一片熱火朝天的播種聲裡，一陣急促的馬蹄聲由遠及近，最終停在了凝記食肆的門口，騎手翻身下馬，動作?利落乾脆。
店內的食客們聞聲轉頭，只見一名?身著驛站兵卒服飾的騎手，一身風塵僕僕，衣神色急切地走了進來?，高聲喊道：“請問寧凝寧小娘子在嗎？蕭延昭將軍的家書?到了。”
春霞嬸子不敢耽誤，忙去後?院通傳。寧凝甫一聽到訊息，忙將試驗田的事兒都?託付給王家大叔，自己?則快步來?到凝記食肆大堂，接過?了驛站兵卒手中的家書?：“辛苦兵卒大哥了，這天寒地凍的，快，快進屋歇口氣，喝碗熱水。”
“不必了寧小娘子，”驛站兵卒擺了擺手，語氣急切，“將軍有令，家書?需即刻交到姑娘手中，屬下還要即刻返程覆命，就?不打擾了。”說完，他便翻身上馬，勒緊韁繩後?漸漸遠去，消失在街巷的盡頭。
店內的其他人也聽到了動靜，前來?前廳觀望。收賬臺後?的蕭母也停下了手中的活計，快步走到寧凝身邊，臉上滿是擔憂：“三娘，可?是二?郎來?信了？他沒甚麼事吧？可?還平安？”
寧凝安撫地衝著蕭母笑了笑，小心翼翼地拆開信封，抽出裡面的信紙。信箋是粗糙的軍用麻紙，上面的字跡，依舊是蕭延昭一貫的鐵畫銀鉤，力透紙背，筆鋒凌厲，卻比往日多了幾分急促和潦草，看得出來?，寫信時，他定?是心緒不寧，又或是時間?緊迫。
她快速瀏覽著信上的內容，臉色隨著閱讀，一點點變得凝重起來?，神色間?是深深的擔憂。
信中寫道，蕭延昭在前線成功截殺突厥精兵，穩定?邊境局勢後?，並?未鬆懈對後?方的徹查，先前已經收集整理的孫懷義勾結突厥，密謀佔據鎮安縣，甚至不惜火燒官府糧倉，製造饑荒混亂的罪證，也早已在北府軍的秘密護送下，快馬送往燕京，呈給皇帝御覽。
“帝震怒，已下旨急召孫懷義回京候審，徹查其罪，嚴懲不貸。”短短一句話，透著雷霆萬鈞的天威，也讓寧凝心頭一震，那個在整個西北一手遮天的西府軍統領，恐怕是要倒臺了。只是，孫家經營日久，勢力盤根錯節，怎麼會輕易束手就?擒？不知伴隨這場大變動而來?的，究竟是福是禍。
果然，蕭延昭信中接下里的話讓寧凝心頭一沉：“懷義經營鎮安多年，黨羽遍佈地方，根基深厚，恐聞回京候審之訊，知曉大勢已去，狗急跳牆，對百姓不利。鎮安縣乃西北樞紐，屬兵家必爭之地，你身處漩渦中心，務必多加小心，切勿孤身涉險，切勿輕易相信他人，必要時，可?求助蘇縣丞與賀雲崢相助。待我?這邊軍務稍定?，掃清邊境殘餘賊寇，即刻歸矣，護你周全。”
她緩緩抬起頭，眼神凝重地望向遠方，如今，孫懷義雖然接到了回京的聖旨，但他在鎮安縣經營多年，黨羽眾多，勢力龐大，豈能甘心束手就?擒、引頸受戮？他必定?會在回京之前，做最後?的瘋狂反撲，整個西北，恐怕都?會因此動盪難安。
想起後?院高粱試驗田邊上，那些剛剛從饑荒與兵災中掙扎，好?不容易掙回一條命，正對未來?充滿憧憬的老百姓們，寧凝的心中難免沉甸甸的。覆巢之下安有完卵？唉，鎮安縣再也經不住這番折騰了。
“三娘，你可?別嚇我?們，到底怎麼了？二?郎是不是出事了？”蕭母看著她凝重的神色，忍不住又問了一句，聲音裡滿是擔憂，連語氣都?變得顫抖起來?。
寧凝深吸一口氣，強迫自己?冷靜下來?，她緩緩將家書?貼身收好?，塞進衣襟裡，轉頭望著蕭母等人，淺笑道：“我?沒事，二?郎也安然無恙，大家不用擔心。”
她頓了頓，又看向眾人，沉聲道：“咱們凝記食肆的生意還是要照做，試驗田該怎麼種，還怎麼種，半點都?不能馬虎。這高粱，咱們種定?了！無論將來?發生甚麼，把地種好?，把肚子填飽才是硬道理。”
蕭母看著她堅定?的眼神，心裡雖有疑惑，卻也知道寧凝定?是有難言之隱，她連忙點頭，沉聲說道：“三娘說得對，咱們聽你的。”
“對！我?們聽小娘子的！”春霞嬸子和桂花等人也紛紛應聲。
寧凝點了點頭，又轉身吩咐王力，語氣嚴肅：“王力哥，這高粱試驗田可?半分馬虎不得，雖說咱們可?以讓鄉親們隨時來?查勘，但是人心難料，萬一有那等小人想跑來?故意搞破壞呢？我?想著，咱們是不是做個圍欄把試驗田圍擋起來?？白日裡開啟，旁邊留人值守，誰要是想看盡可?以進去看，但是晚間?還是鎖起來?吧，以防萬一。”
王力略想了想，點頭道：“先前做竹風扇的物料後?院裡還剩下很多，我?等會兒就?去扎個柵欄，這段時間?我?也搬到後?院門房去住，夜裡也能看顧著一些。”
“那就?辛苦王力哥了。”
此刻，高粱試驗田裡，王家大叔和狗蛋還有幾個主動前來?幫忙的熱心夥計，已經完成了第一畦的播種。火紅的高粱種子，被小心翼翼地埋進黑黝黝的泥土裡，蓋上薄薄的一層土。圍觀的百姓們依舊翹首以盼，眼神裡滿是期待。
寧凝遠遠地望著他們，心中沉甸甸的，只盼望著一切都?能妥善解決，鎮安縣的百姓能真正過?上太平日子。
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幾日來?，寧凝一邊懸著心提防孫懷義的反撲，一邊兼顧著高粱試驗田的瑣事，食肆與後?院兩頭奔波，又要惦念領兵在外的蕭延昭，以至於眉宇間?總帶著一絲揮之不去的凝重。
這日午後?，桂花突然快步跑到後?院，臉上帶著幾分欣喜，高聲說道：“小娘子，小娘子，李家小娘子回來?了！”
“李家？是沐清嗎？”寧凝手中的鋤頭猛地一頓，臉上瞬間?露出難以掩飾的驚喜，她幾乎是脫口而出，“快請，不不不，我?親自去迎接！”話音未落，她便放下手中的活計，拍了拍身上的泥土，連衣袖上的草屑都?來?不及拂去，快步朝著前院跑去，腳步都?比往日輕快了幾分。
剛進前院，寧凝就?看見一個身著月白色錦裙的身影站在窗邊，身姿窈窕，正是多日未見的李沐清。她髮髻高挽，見到寧凝後?，臉上帶著淺淺的笑意，眉眼間?褪去了往日的些許嬌憨，多了幾分沉穩。
“沐清。”寧凝快步走上前，聲音裡滿是歡喜，伸手輕輕拉住了她的手，“你怎麼來?了？我?真是太高興了，我?還以為，咱們還要好?久才能再見面！”
李沐清轉過?身，看著寧凝略顯憔悴卻滿眼歡喜的模樣，也忍不住彎起眉眼，反手握住她的手：“三娘，我?也想你得緊。鎮安縣的事我?都?聽說了，這次是我?大伯要來?鎮安縣辦事，我?特特求了他，帶我?回來?找你的。現下看到你好?好?的，我?就?放心了。”
她目光掃過?寧凝，留意到她眉宇間?未散的倦意，又問道，“看你這模樣，這些日子，定?是受了不少苦吧？”
寧凝笑著搖了搖頭，拉著李沐清走到後?院的隔間?坐下，吩咐吳大嬸上一壺熱茶和幾碟精緻的點心。鎮安縣饑荒那些天吳大嬸恰巧和女兒吳紅玉回孃家辦事，也算是萬幸，躲過?了一劫，等一切塵埃落定?，鎮安縣允許百姓出入後?，她們母女不放心凝記食肆，回來?檢視，眾人才算重聚。吳大嬸就?照舊繼續在食肆裡幫忙做事了。
寧凝同李沐清飲了些熱茶暖身後?，才緩緩說道：“苦倒是算不上，就?是瑣事多了些，又遇上些糟心的事，忙得腳不沾地罷了。倒是你，自你和李知縣離開鎮安後?，我?就?一直惦記著你們，你們回到燕京後?，一切都?還好?嗎？”
提起過?往，李沐清臉上的笑意淡了些許：“我?和父親回到燕京後?，一切都?還算順遂。你也知道，父親被罷免知縣之職後?，心灰意冷了一陣子，好?在李家根基尚在，族人也多有照拂，日子倒也安穩。”她端起桌上的熱茶，輕輕抿了一口，又繼續說道，“這段時間?，我?也沒閒著，一直記掛著碧露軒的事兒。”
“咱們碧露軒在鎮安縣的時候，生意一直很好?，往來?的客人絡繹不絕，口碑也好?。只是後?來?接連遇上孫恩和饑荒這等波折，加上父親被貶官，人心惶惶，我?不得已，才暫時關停了縣裡的碧露軒，跟著父親回了燕京。”
寧凝聞言，心中泛起幾分愧疚：“都?怪我?，那段時間?只顧著籌備糧食、推廣高粱，沒能幫著多照看碧露軒幾分。”
“傻瓜，跟你沒關係的。”李沐清連忙握住她的手，笑著安慰，“那時候的情形，饑荒迫在眉睫，哪裡還顧得上那許多？即使我?還在鎮安縣，恐怕也無暇顧及碧露軒的生意。再說了，塞翁失馬，焉知非福？咱們的碧露軒，雖說在鎮安縣停了業，可?名?氣卻沒減，反倒在燕京傳開了。”
寧凝眼中滿是詫異，連忙問道：“哦？這話怎麼說？咱們在燕京可?沒開過?鋪子啊。”
李沐清眼底閃過?一絲笑意，緩緩解釋道：“你忘了？先前咱們去參加簪花宴，你研製的十二?花神膏，一舉得了王家夫人和汝陽縣主的青睞，縣主後?來?訂了好?幾盒，還在貴女圈裡替咱們誇讚了幾句。自那以後?，就?有不少燕京的貴女特意託人來?鎮安縣，找咱們的碧露軒訂購十二?花神膏，訂單一直就?沒斷過?。”
她頓了頓，又繼續說道：“可?這段時間?，縣裡接連出事，咱們忙於應對波折，根本沒有精力生產新的香膏，先前剩下的存貨也早就?被搶訂一空了。物以稀為貴，現在燕京的貴女們，為了能買到一盒，不惜出重金求購，咱們的十二?花神膏，在燕京已然是重金難求的稀罕物了。”
說到這裡，李沐清的眼神亮了起來?，語氣也多了幾分篤定?：“三娘，眼下這正是咱們的好?時機！我?回到燕京後?，就?一直在籌劃，打算在燕京重新開設碧露軒，而且要開得比鎮安縣的更大，更好?。”
她往前傾了傾身子，語速放緩，細細說起已籌備好?的具體事宜：“我?已經找大伯幫忙，在燕京找好?了店鋪和作?坊，店鋪選在燕京城西的朱雀大街，那裡是貴女和官員家眷常往來?的地方，客流量大，而且周邊都?是綢緞莊和首飾鋪，和咱們碧露軒的調性再契合不過?，門面也寬敞，比鎮安的碧露軒大了近一倍，我?已經付了半年的租金，就?等咱們定?奪後?動工裝修。”
寧凝聞言，眼中的詫異漸漸變成了讚許，連忙追問：“朱雀大街？那可?是寸土寸金的地方。”她倒是根本沒考慮過?租金的問題，一則李家家大業大，那鋪面說不定?本就?是李家的產業，即使不是，碧露軒的香膏重金難求，又怎會因為租金糾結？
“那作?坊呢？作?坊選在哪裡，工匠們都?靠譜嗎？十二?花神膏的配方特殊，可?不能出半點差錯。”
李沐清笑著點頭，語氣胸有成竹：“這點你儘管放心，作?坊我?選在了城郊的僻靜處，遠離鬧市，既安靜，也能守住配方的秘密，而且場地寬敞，能容納十幾個工匠同時勞作?。工匠們都?是我?精挑細選的，都?是常年做香膏、脂粉的老手，手藝嫻熟，而且身家清白，我?都?派人查過?底細，簽訂了契約，絕不允許他們洩露配方，也絕不允許私自偷做售賣。”
“還有原材料，”李沐清頓了頓，又繼續說道，“十二?花神膏所?需的花草、油脂，我?也已經聯絡好?了燕京的供貨商，都?是上等的料子，比咱們在鎮安縣能買到的品質更好?，而且供貨穩定?，價格也公道，我?已經和他們談好?了長期合作?，只要作?坊開工，原材料就?能按時送到，絕不會耽誤生產。”
寧凝聽得十分認真，時不時點頭，李沐清已考慮的十分周全，但她思忖片刻，卻還是細細問道：“那裝修呢？咱們原本的碧露軒走的是素淨雅緻的路子，燕京的貴女們喜好?不同，咱們要不要調整一下？”
“你問得正好?，我?正想和你商議這些。”李沐清眼中閃過?一絲笑意，“裝修我?打算還是走原先的風格，在鎮安碧露軒的基礎上，再添幾分精緻，畢竟是在燕京，要貼合貴女們的審美，比如在店內擺上新鮮的花草，掛上雅緻的字畫，多分隔出幾個獨立的雅間?，方便貴女們試用或是飲茶。”
談及開業時間?，李沐清沉吟片刻：“我?打算選在一個月後?的十五那日，那天是吉日，而且恰逢燕京的賞花會，貴女們都?會出門遊玩，咱們趁機開業，既能吸引客流量，也能借著賞花會的名?氣，進一步打響碧露軒的名?聲。”
“至於撐場面嘛，實?不相瞞，我?已經託人遞了帖子給汝陽縣主，懇請她開業那日前來?捧場，有縣主坐鎮，咱們的碧露軒定?能一炮而紅，到時候再請幾個樂師在店外表演，吸引路人駐足，效果定?然更好?。”
寧凝連連稱讚：“太好?了沐清，汝陽縣主肯來?，咱們就?成功了一半。還有貨品，除了十二?花神膏，咱們要不要再添些別的品類？比如潤膚的脂粉、凃面的香膏？或是薰衣的香丸，還有適合不同年齡段貴女的專屬香膏，這樣能吸引更多客人，也能提高盈利。”
“我?也是這麼想的。”李沐清眼前一亮，“這方面你才是專家，就?有勞你閒暇時再為碧露軒研製幾種新品啦。不過?，我?們已有的產品也足以先撐起碧露軒在燕京立足，新品的事倒也不用著急，你慢慢研製。”
寧凝點頭應下，又說道：“我?覺得是不是還可?以推出定?制服務，根據貴女們的膚質、喜好?，定?制專屬的香膏、脂粉，這樣更能彰顯碧露軒的特色，也能吸引更多回頭客。”兩人你一言我?一語，聊得愈發投機，彷彿又回到了在鎮安攜手打理碧露軒的日子。
聊完貨品品類與定?制服務的細節，寧凝忽然話鋒一轉，輕聲說道：“沐清，光顧著說貨品和服務，還有個最關鍵的事咱們沒商議。那就?是定?價。燕京的消費水平和鎮安縣截然不同，貴女們購買力強，可?也極其看重檔次分寸，定?價太高容易讓人望而卻步，太低又顯得掉價，既配不上咱們碧露軒的品質，也對不起咱們選的上等原材料，這事可?得好?好?琢磨，不能馬虎。”
李沐清聞言，點頭附和：“我?先前也在琢磨定?價的事，可?一來?拿不準分寸，二?來?也想和你好?好?商議著定?，免得考慮不周。”
“咱們確實?不能像在鎮安縣那樣統一定?價了，得按品類和按檔次區分開，既要兼顧普通貴女的購買力，不讓她們覺得難以承受，也要留住那些家世顯赫，追求極致品質的頂級貴女，兼顧各方，這樣生意才能長久。”
寧凝端起桌上的熱茶抿了一口，仔細回想了一番現代那些醫美造型室的銷售策略。沉思片刻後?說道：“我?想著，咱們可?以分三個檔次來?定?。先說核心的十二?花神膏，這是咱們的招牌，也是汝陽縣主青睞的物件，如你所?說，如今在燕京已然重金難求，定?價定?然不能太低。咱們在鎮安的時候，一盒十二?花神膏賣五百文，到了燕京，我?建議分兩款，普通款就?用咱們常規的上等原材料，配方不變，定?價一貫錢一盒，比鎮安高一倍，既能體現燕京的品質水準，也能讓大多數中等貴女接受。”
“精品款就?選用更珍稀的花草和香料，功效都?更勝一籌，定?價三兩銀子一盒，專供世家嫡女和王公貴族家眷，也能彰顯她們的身份地位。”
李沐清眼前一亮，連忙接話：“十二?花神膏作?為咱們的招牌，就?得有這樣的檔次區分，才能撐得起名?氣。而且精品款咱們可?以搞限量發售，每月只出十盒，既能抬高它的身價，也能避免供不應求、打亂作?坊的生產節奏，還能勾起貴女們的爭搶欲，可?謂一舉多得。”
“另外，咱們說好?的定?制服務，也得單獨定?好?價目。”寧凝又接著說道，語氣愈發細緻，“定?制香膏、脂粉，就?在對應檔次的定?價基礎上，額外加收五錢銀子的定?制費。若是貴女們要求用到極其珍稀的原材料，咱們再另行加價，提前和她們說清楚用料和差價，避免後?續產生糾紛。還有，開業初期咱們可?以搞個小福利，凡購買精品款十二?花神膏，就?贈送一小盒普通款香丸，既能吸引客人下單，也能讓她們順帶體驗咱們的其他貨品，說不定?還能帶動香丸的銷量。”
李沐清聽得連連稱讚，握著寧凝的手輕輕晃了晃：“三娘，你想得也太周全了，簡直是把每一步都?考慮到了，比我?想得細緻多了。”
“我?回去後?，就?把咱們商議好?的定?價和福利，全都?整理成清單，再讓工匠們做好?對應的價目木牌和錦盒，這樣一來?，定?價、包裝、福利都?定?妥當了，咱們的碧露軒開業後?，就?能有條不紊，不至於手忙腳亂了。”
寧凝看著李沐清認真的模樣，臉上露出溫和的笑意：“沐清，燕京那邊的店鋪裝修，開業籌備還有日常打理，就?辛苦你多費心了。我?這邊實?在抽不開身，不過?你放心，貨品的配方和品質，我?一定?嚴格把控，你有任何問題，隨時派人來?告知我?，我?就?算再忙，也會第一時間?給你答覆。其他的事情有任何問題，你也及時和我?說，咱們再靈活調整，力求周全。”
“咱們之間?，說甚麼辛苦不辛苦的。”李沐清笑著反握住她的手，“燕京的事兒你就?放心吧，全都?交給我?，你只需要研製新的香膏，偶爾幫我?出出主意，調整貨品品類就?好?。盈利我?們依舊按照原先的，五五分賬。”
“還有，”李沐清又笑著補充道，“等燕京的碧露軒營業步入正軌後?，我?就?派人回鎮安縣籌備，等鎮安縣這邊的風波過?去，咱們就?把原先的碧露軒也重新開起來?，到時候，咱們的碧露軒既能立足燕京，也能紮根鎮安，咱們姐妹倆，也能繼續一起打拼，越來?越好?。”
寧凝聽得心頭一暖，笑著點頭：“就?按你說的來?！裝修、開業、運營，都?聽你的安排，配方和品質交給我?，咱們姐妹分工合作?，定?能把燕京的碧露軒做得風生水起。”
“這一點，我?早就?替你想好?了。”李沐清笑著說道，語氣真誠又懇切，“作?坊的選址、工匠的僱傭、店鋪的裝修，我?都?已經安排妥當了，平日裡的打理，我?也能應付得來?，你只需要偶爾抽空，幫我?把控一下十二?花神膏的配方和品質就?好?，不用特意跑到燕京來?回奔波。”
她握著寧凝的手，目光堅定?：“三娘，碧露軒是咱們兩個人一起創辦的，從來?都?不是我?一個人的生意。這一次，咱們繼續一起做，還是和原先在鎮安的時候一樣。我?知道你在鎮安有牽掛，可?這也是一個難得的機會，咱們既能掙得錢財，以後?若是鎮安再遇上甚麼難處，咱們也能有更多的底氣去應對，豈不是一舉兩得？”
寧凝看著李沐清，心中原本還有的幾分遲疑漸漸消散，想起如今鎮安縣的處境，若是能借著燕京碧露軒的生意，積累更多的錢財的話，真有萬一，錢財在手，才能在關鍵時自救，也能儘可?能地幫助更多的人。
她深吸一口氣，臉上露出真切的笑意，用力點了點頭：“好?！沐清，我?答應你，咱們繼續一起做碧露軒，一起在燕京闖出一片天地！”
見寧凝答應，李沐清激動地握住她的手，連連說道：“太好?了三娘！有你在，我?就?更有底氣了！咱們一言為定?，等我?回到燕京，把最後?的事宜安排妥當，就?派人來?告知你，到時候，咱們的碧露軒就?正式開張！”寧凝笑著點頭，眼底滿是笑意。
兩人正聊得火熱，吳大嬸突然來?報，說外面有客來?訪。