第34章 打響名頭 鄭家的澡豆粉從今日起，再也……
且說寧凝和蕭延昭回到蕭家小院時，蕭母已經將院內打掃的井井有條，見她二人回來，忙詢問今日出攤的情況。
寧凝簡單將鄭記雜貨鋪同樣推出洗衣粉的事兒說了，見蕭母面帶憂色，又忙道：“那就是用澡豆磨成的粉，完全是在騙人呢！咱的東西好，不怕競爭。”
蕭母是見識過寧凝搗鼓的洗衣粉的效力的，聽她這麼一說，心中稍定。
時候尚早，寧凝打算今天就把豆芽大批次地發起來。今日豆芽兒在食客中同樣反響火爆，經過這段時間的潛移默化，他們已經完全接受了這種“發芽的豆子”。
過幾天趁勢推向市場，反響應當會不錯。
她將木架子在廚房的角落裡支好，又拿出豆子用溫水泡上。
蕭母在一旁看得仔細，發豆芽這活兒不難，只要控制好水溫和澆水的時間，就能十拿九穩了。蕭母不忍心見寧凝整日裡忙上忙下，豆腐她點不了，可是這做豆芽和做洗衣粉，她還是有信心的。
寧凝也明白蕭母的想法，於是，這一次泡的時候，每一個步驟都仔細講解，直到蕭母完全掌握了這發豆芽的方法。
兩人合力，趕在晌午前，就將六大筐豆芽泡好了。
午飯是涼拌冬筍，配蘿蔔燉排骨，還有一道海帶蛋花湯。一家人圍桌而坐，美美吃完了一頓家常飯。
飯後，蕭延昭趁著今日天晴，去後山溜達，雖然他口中說是去散步，但寧凝知道，恐怕又是想去探探地形，順便在山裡“尋寶”。
馬上就要進入寒冬，能多囤一些物資，總是好的。
臨走前，寧凝專門囑咐他：“二哥在後山閒逛時，記得撿些乾柴回來，過幾天若是變天了，那枯木也會變潮，不太好燒。咱家盤的土炕，也可以用起來了。”
送走了蕭延昭，寧凝在家中還是坐不住，和蕭母打了聲招呼，就又奔赴李記雜貨鋪，想去看看下午的抽獎活動。
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鄭記雜貨鋪
張二麻子依然趾高氣揚地坐在櫃檯後面，店裡的夥計大多敢怒不敢言。
“最近桃李鎮新興的那個叫做洗衣粉的物什，是這家店裡在賣的嗎？”
張二麻子翻了個白眼，聽聽這說話的口吻？竟然連敬稱都沒有？他正準備反駁，卻見眼前的人頭戴錦帽，身著褐色狐皮襖子，看衣著就知道是富貴人家出身。
張二麻子的臉上立即堆滿笑容，點頭哈腰地將這位顧客迎了進去：“這位客官裡面請！您是想問洗衣粉對嗎？那您還真是問對了！誰不知道桃李鎮最好的洗衣粉就是我們鄭記出品的啊！”
他唾沫星子四濺，將鄭記的洗衣粉吹得那叫一個天花亂墜。
錦衣男子皺了皺眉頭，將鄭記的洗衣粉盒子拿到手中端詳了片刻：“包裝還是有些粗糙，不過在這種小鎮子，也算馬馬虎虎吧。”
張二麻子一聽來人的口吻，心跳都加速了，這麼精美的錦盒包裝竟然還覺得粗糙？這得見過多少好東西啊？
確定了來的是個大主顧，他更加賣力地推銷起來。
錦衣男子似乎有些厭煩張二麻子的熱情推介，直接打斷了他的話頭：“我要訂二十瓶，甚麼時候可以取貨？”
“現在就有十瓶現貨，剩下的明日一早就能取！”
十瓶全價加上十瓶的定金，一共四十五兩白銀，錦衣男子眼睛都不眨，一次結清，再次確認明早辰時就能取貨後，這才拿著十瓶現貨離開了鄭記雜貨鋪。
摸著手中的鉅額訂單，張二麻子笑的好不嘚瑟，轉而對著幾個頻頻往這邊探頭的夥計，則又是一陣劈頭蓋臉的呵斥，將掌櫃的譜擺的十成十，店內其他夥計只能暗自吐槽。
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錦衣男子出了鄭記雜貨鋪，就有小廝迎了上來：“賀管事，小的剛剛將您要的東西都採買完畢，可以隨時裝車出發。”
錦衣男子擺了擺手，將手中的匣子遞給小廝：“不急，我剛剛去訂了幾瓶這桃李鎮傳的神乎其神的洗衣粉，還有一批貨需要明早來取，我們暫且在鎮子上過夜，明早取了貨物即刻回府。”
小廝忙望著手中的木匣：“這就是鎮上好幾家鋪面都在議論的那個甚麼，洗衣粉嗎？”
錦衣男子正待回答，卻見路邊的百姓忽然急匆匆地朝一個方向湧去，還有人呼朋喚友，直呼去晚了就沒位置了。
小廝察言觀色，拉住一箇中年男子，塞給對方五枚大錢：“這位老哥，你們這急匆匆的，是要去何處啊？”
中年男子沒想到還有如此意外之財，也不著急向前趕路了，喜滋滋地將銅板揣進兜裡：“是西街尾的李記雜貨鋪，要搞甚麼抽獎活動，免費領白麵大米呢！大家都趕著去看熱鬧。”
小廝拱手謝過中年男子後，來到賀管事身邊，低聲相告。
賀管事沉吟片刻，下午本也無事，不如去看看熱鬧，於是抬腿跟著人流，向前走去。
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另一邊，等寧凝趕到鎮上時，發現街上到處都能聽到路邊百姓三五成群地在議論李記的活動。畢竟還是普通百姓居多，家常都不一定能頓頓吃上粳米白麵，聽到可以免費獲取，怎麼可能不好奇？
看到這樣的場景，寧凝暗自點頭，看來這前期推廣是做到位了。
待到臨近未時，鎮上的百姓都湧向李記雜貨鋪看熱鬧，寧凝混在人流中，也來到了李記門口。
就如同寧凝上午安排的那般，李記的門口擺放著一張長桌，上面放著兩個水盆，一個木箱，以及三個小匣子。
未時，李掌櫃準時出現在門口，店內小廝敲響鑼鼓，讓周遭百姓保持安靜，也宣佈活動即將開始。
李掌櫃面帶微笑，衝著大夥拱了拱手：“這些年，我們李記能夠在咱們桃李鎮立足，也多虧了各位鄉里鄉親的支援，李某在這裡，先跟大家道一聲謝。”
人群中有那熱絡的，高聲應道：“李掌櫃說的這是啥話？誰不知道你家東西又好，價格又公道？我們啊，就愛在你家買東西！”
周遭百姓發出贊同聲。
李掌櫃再次拱手道謝，轉而說道：“最近大家應該都聽說了，我們店裡引進的新品——洗衣粉。但是很多鄉黨啊，都來問過我，實在不懂這洗衣粉是幹啥用的。”
百姓聽到和洗衣粉有關，興致更加高漲：“就是啊，每次去都沒貨，聽著神乎其神的，我們也是實在好奇的很！”
賀管事回身望了望小廝手中的匣子，怎麼這洗衣粉是李記推出的，並不是鄭記？
小廝同樣面露不解，對賀管事搖了搖頭，示意自己也不清楚其中的緣由。
店門口，李掌櫃的講話還在繼續：“因此，今日舉辦這個抽獎活動，一來，回饋各位鄉黨多年來對李記的支援，二來，也讓大家都試一試這洗衣粉的妙用。”
說罷，他開啟了長桌上的匣子，取出一個白色瓷瓶，寧凝認出，這正是自己的洗衣粉瓶子。
李掌櫃按照寧凝的安排，將活動規則簡單敘述，周遭百姓十分踴躍，在店內小廝的安排下，排隊在左側的小桌前領號碼牌。
而後，李掌櫃又拿出一件沾滿油漬的方巾：“這是店內準備的樣品，或者各位也可以自己拿髒汙的衣物來試著現場清洗，桌上有清水和過去大家常用的皂角、澡豆，都可以試試，對比看看，大家就能明白洗衣粉的妙處了。”
百姓們興致勃勃地排隊上前試用，李掌櫃也耐心解說：“咱這洗衣粉，用起來特別省，只要這小半勺，就能洗一大盆衣服。”
說著，他小心翼翼地挖了小半勺洗衣粉，勻給兩個同時上前試用的大嬸。
其中一個大嬸有些懷疑：“就這麼一點點粉末，就能洗淨？”畢竟家裡以前用皂角洗衣物，可是要狠狠搓揉加上拍打很久，才能勉強洗淨的，每次洗完衣服的第二天，她的胳膊都痠痛的抬不起來。
李掌櫃也不說甚麼，只笑著抬了抬下巴，示意她試試看。
大嬸猶疑地輕輕搓揉，還沒使勁兒呢，手中就湧出大量泡沫，再輕輕一搓，衣服上的髒汙就掉了七七八八。
她震驚地望著自己的手：“這，這怎麼可能？”
畢竟洗了半輩子的衣服，汙漬有多少，需要下多大力氣去搓洗，她早就爛熟於心了，可這洗衣粉，只要輕輕一揉，就達到了以往用皂角搓洗半晌的效果。
另一位大嬸也驚歎：“這也太好使啦，而且還有一股清香！”
其他百姓見兩人如此，更加躍躍欲試。
後面也有百姓去試著用皂角和澡豆對比，發現確實洗衣粉更勝一籌，洗的乾淨，洗起來也很省力氣。
有那和李掌櫃相熟的，就高聲問道：“這麼好使，可得費不少錢吧？”
旁邊的百姓也熱切地盯著李掌櫃，東西雖好，若是價格太高，那也不是他們這些普通百姓能消費得起的。
李掌櫃笑著搖了搖頭：“這東西用著省，這小小一瓶，能用三個月，平日裡店裡是賣六百文錢一瓶，今日做活動，也是為了回饋鄉親們多年的支援，凡是今天下午購買的，一律便宜二十文！”
圍觀的百姓立刻爆發出議論聲，五百八十文，不是個小數目、可是對比前幾天鄭記大肆推廣的洗衣粉，三兩銀子一小瓶，那確實是非常實惠了。
賀管事眉頭輕皺，這李記的洗衣粉看起來效果極好，並且僅需幾百文？
他猶疑片刻，讓小廝拿出一瓶鄭記的洗衣粉，直接開啟包裝，倒出其中的粉末，嗅了嗅，立即皺起眉頭：這味道怎麼如此熟悉？
他乾脆掏出兩條巾子，隨意丟在地上踩了幾腳，因為昨兒剛剛下了點小雨，地上泥濘較多，汗巾子立時被弄髒。他也不嫌棄，俯身撿起後，就來到了長桌前。
李掌櫃見來人衣著不凡，不由挑了挑眉，但也沒有立刻卑躬屈膝，見來人也要試用，不卑不亢地提醒他試用規則。
賀管事問：“我能用自己的去汙粉，對比試試嗎？”
李掌櫃一看他手中的青花瓷瓶，就認出了是鄭記的東西，但他也沒說甚麼，只是做了個“請”的手勢，示意賀管事隨意。
賀管事先用李記的洗衣粉，使用感確實如之前的百姓所說，泡沫綿密，洗的乾淨，還有一絲清香。
隨後他又用鄭記的洗衣粉，去清洗另一條巾子，稍一搓揉就大皺眉頭，氣味奇怪而又熟悉，搓揉半晌泡沫極小，必須使勁搓洗，才能洗掉一部分汙漬。
尤其是這個顏色和味道，怎麼看怎麼熟悉。賀管事無意間瞄到了桌上的澡豆，瞬間恍然大悟，這鄭記的洗衣粉，不就是澡豆粉嗎？
他氣的臉色鐵青，這樣的東西還要三兩銀子一瓶，帶回府上，主家看到恐怕不會高興。
李掌櫃一看這錦衣男子的表情，就知道他已經明白了鄭記洗衣粉的貓膩。不過作為同行，兩家現在又都在爭這洗衣粉的生意，李掌櫃此時也不便說甚麼，只轉而招呼其他百姓試用。
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待圍觀的百姓都試的差不多了，李掌櫃那邊也開始了今日的抽獎活動。他當眾從木箱子裡抽取號碼，與他抽取號碼相同的，就代表獲獎了。
李記給的獎品也很大氣，一等獎一人，五斤粳米五斤白麵，另加三十枚雞蛋；二等獎二人，只有粳米和雞蛋；三等獎三人，則可在三種獎品中選一種帶走。
李記的大手筆令周遭響起陣陣掌聲，這些獎品都夠普通家庭至少一個月的口糧了！
那邊，也有很多試用過後想要訂購洗衣粉的顧客，寧凝上午送來的五十瓶，恰好派上了用場。
加上今日購買有優惠，很多百姓早早就去店裡排隊了，有那些家中不算富裕的，就和別家商量，兩家合買，另外找容器盛放洗衣粉就行了。
五十瓶洗衣粉一會兒工夫就賣掉了大半，李掌櫃早已一掃上午的頹色，滿面春風。
寧凝站在人群后面，也笑的合不攏嘴，她明白，鄭家的澡豆粉從今日起，再也別想蹭著自己的洗衣粉誆騙百姓，而自家的洗衣粉，經此一役，也徹底在桃李鎮打響了名頭。