第33章 籌辦活動 其實他已經把寧凝的定位，從……
李掌櫃的臉色，隨著寧凝之前的細述，漸漸變得嚴肅。
待聽得寧凝說要完成切割，他琢磨了良久，還是一臉疑惑：“那我們究竟要如何完成這個切割？”
寧凝沉思片刻，建議下午就在李記雜貨鋪門口支個攤子，舉辦試用推廣活動。
因為李記雜貨鋪雖然客流量還不錯，但是靠的一直是物美價廉的商品打出的口碑。
鎮上很多百姓在早市時，或是需要採買物品時，才會專程來到李記這邊。實際上，李記雜貨鋪的地理位置不算太好，是在街道的最裡頭，下午又是淡季，一般如果沒有特殊需求，百姓是不會專程拐到街道里面的。
但是時間不等人，為了吸引大眾目光，下午舉辦活動前，可以請店小二在街道上來回叫賣。
攤子這邊則拆出一瓶洗衣粉，讓路人免費試用。可以自帶髒汙衣服，也可以用雜貨鋪提供的髒汙衣物。凡是參與活動的顧客，每人可以領到一個號碼牌，在活動尾聲，由李掌櫃親自當眾抽獎。
獎品分為三個等級，依次抽取一到三名獲獎顧客。
獎品則是粳米、白麵以及雞蛋等日常口糧，最大限度地保證對普通顧客的吸引力。
店小二在一旁聽的暗自乍舌，甚至脫口而出：“這得虧不少銀子吧？”
寧凝嚴肅地說：“對於做生意來說，口碑才是第一重要的，若是因為鄭記橫插一槓子，帶累了咱們洗衣粉的口碑，後面要虧損的可不止幾兩銀子了。”
“我們現在要做的，就是最大限度地推廣出去，讓鎮上百姓知道，咱這個洗衣粉是個完完全全的新東西，不是任何以往的去汙產品改變一下形態，新瓶裝舊酒。”
寧凝繼續說道：“鄭記那個洗衣粉是澡豆粉的事兒，估計明天就捂不住了，大家又不是傻子，更何況那些用慣了澡豆的富戶？我們就要趕在那邊被揭了老底前，完成切割，順勢將咱們的口碑打出去。”
李掌櫃沉思片刻，就同意了寧凝的看法，並且對寧凝的生意頭腦十分讚賞：“寧小娘子真是機智多變，這......這抽獎活動？聽起來頗為新穎，之前倒是聞所未聞。”
寧凝暗道慚愧，自己只是多了點現代社會的生活經驗罷了。
她又從今日拿到的現銀中，取出了二兩銀子，作為李記雜貨鋪抽獎活動的獎品成本。
李掌櫃還是推辭良久，但無奈寧凝態度堅決，他也就只得收下，心中對寧凝的評價又提高了一些。
頭腦靈活，做事實誠，為人也大氣，確實算是個很好的合作伙伴。
李掌櫃自己還沒意識到，經過這幾次的接觸，其實他已經把寧凝的定位，從來店中寄賣物品的小娘子，轉變成合夥做洗衣粉生意的商業夥伴了。
寧凝將該叮囑的都細細講明，這才揣著剩下的十六兩銀子，離開了李記雜貨鋪。雖說剛剛到手的二十兩，一會兒工夫就花去了四兩，但寧凝覺得是值得的。
若是一味依附於李記雜貨鋪，將來生意上了正軌，自家這邊在李記面前，恐怕說不上話。還不如一開始就擺出獨立合作的態度，兩家平等，既能得到李記那邊的尊重，又保留了洗衣粉生意的話語權。
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等寧凝回到西市，凝記的朝食早就賣完了，蕭延昭也早已將手推車收拾妥當。
遠遠地，寧凝就望見蕭延昭似乎在同甚麼人說話，神色冷峻，目光凌厲，全然不似在蕭家小院中時那樣溫柔和煦。
寧凝愣了一愣，走近幾步，開口叫道：“二哥。”
蕭延昭應聲抬頭，見到是寧凝回來了，原本冷漠的臉龐，這才柔和了幾分，目光中也多了一絲說不清道不明的情愫。他低聲對面前之人說了句甚麼，那人點了點頭，拱手後告辭。
待那人轉過身來，寧凝才發現，竟是那位之前一直對她出言嘲諷，顴骨很高的擺攤婦人。
寧凝有些詫異地挑了挑眉，那婦人和寧凝打了個照面，臉上也有些窘迫，嘴唇微張，似乎想說甚麼，但猶豫了半晌，還是草草點了點頭，權當與寧凝打招呼，而後轉身離開。
寧凝望著那個婦人的背影，疑惑地開口：“二哥和她說甚麼呢？”
“沒甚麼。”蕭延昭見她回來了，就將手推車推了出來，準備離開西市。
“對了，那個婦人之前經常找你麻煩嗎？”他垂眸望向寧凝。
寧凝癟了癟嘴：“那倒沒有，就是偶爾冷言冷語地諷刺我一下，其他倒是沒啥。”
“這樣啊......”蕭延昭若有所思。
兩人繞道去鎮上買了五個口徑約一米的竹筐、兩個同樣口徑的蒸籠，以及兩個木架子，提著大包小包，打道回府。
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鄭記雜貨鋪
之前看不起寧凝的店小二，如今搖身一變，正身著錦衣，一臉嘚瑟地坐在櫃檯後面。
大冷天的，他竟還打著扇子裝模作樣，頤指氣使地指揮店內的其他夥計：“誒，讓都去外面排隊，你們給我記清楚了，咱這洗衣粉可是高階貨，穿棉麻布衣的，一律不賣！只賣那等穿著綾羅綢緞的顧客。”
有幾個小廝實在看不慣他這副嘴臉，翻了個白眼，被他看到了，立刻跳起來指著對方就是一陣臭罵：“我可是東家欽點的，負責洗衣粉生意的總管事！你翻甚麼翻？你是對東家的指派有甚麼異議嗎？”
呱噪尖利的聲音響徹整個大廳，整個雜貨鋪都被搞得烏煙瘴氣的。
鄭記的掌櫃鄭雲在裡間冷眼旁觀，手下的管事也實在看不下去，咬著牙說道：“掌櫃的，這張二麻子如今這樣狗仗人勢，咱難道就忍了不成？”
鄭雲定定地望著外間，驀地冷笑一聲：“不忍怎麼辦？誰讓這高階洗衣粉的計策是他獻計給東家的呢？”
管事的氣的直跺腳：“當初張二麻子將洗衣粉的生意一手攪黃，還是掌櫃的您替他說好話，不然早就被東家辭退了，哪還有今日？現在他繞過您給東家獻計，又拿著雞毛當令箭，完全不把您放在眼裡，這個不要臉的下作東西！”
鄭雲嗤笑一聲：“誰讓那倆婦人至今還沒有找到呢？東家著急拿到洗衣粉的貨源，恰好張二麻子抓住了這個機會......”
“獻計就獻計，那也是人家有這個腦子，只是......”
他沒有說出口的是，這拿澡豆磨粉的主意實在太損了，尤其是來買的大多是鎮上的有錢人家，都是用慣了澡豆的，這種粉末，真的能忽悠過這些顧客的眼睛嗎？
現下這個主意，短期看是造成了一定的虛假繁榮，也擠兌了李記的洗衣粉生意，可是長久來看，這砸的可是鄭記雜貨鋪的招牌啊！
這些富戶原本就是鄭記雜貨鋪在這桃李鎮上，賴以立足的保證，畢竟鄭記的東西普遍溢價嚴重，若是沒了這些有錢人家的支援，憑藉鎮上的普通百姓，是消費不起鄭記的物價的。
但是現在這個澡豆粉一出，若是一個弄不好，毀掉的就是整個鄭記的客源，以後恐怕連保底市場都沒有了！
想到這裡，鄭雲搖了搖頭，他只是個小小的掌櫃，鄭員外親自拍板定了這個澡豆粉的生意，他還能說甚麼？
聽著外間不斷傳來的，張二麻子趾高氣昂的聲音，鄭雲無奈地閉上了眼睛。
作者有話說：