第32章 我不甘心 “李掌櫃，就這麼認輸，我實……
“因著鄭家大力宣傳他們的高階洗衣粉，在咱們這邊訂貨的幾家富戶，今天早上都來退單了。”李掌櫃無奈地搖了搖頭。
原本寧凝這次送來的五十瓶洗衣粉，有三十多瓶已經定出去了，可是鄭家來了這麼一出，現如今退單了十瓶左右，這五十瓶的前景，還不甚明朗。
李掌櫃也是個爽快人，還是將這五十瓶洗衣粉先留下了，並且直接付清了二十兩現銀。
只是洗衣粉市場前途未卜，誰也不知道鄭記雜貨鋪的高階洗衣粉，會對李記這邊的市場造成多大的衝擊。因此，這次他就沒有直接加單，只說等賣完了，再去西市聯絡寧凝。
寧凝心中說不失落是假的，但她也理解李掌櫃，只能寬慰他幾句。與對方道別後，緊了緊身上的夾襖，又重新戴上兔毛帽子，離開了李記雜貨鋪。
一路迎著西北的寒風，雖然懷中揣著現銀，但寧凝的心情卻如同這深冬的冷風一般，頗為沉重。洗衣粉這塊算是全家目前利潤最大的生意了，短短半個月，已經進賬了三十四兩銀子。
她原本想著等洗衣粉徹底做起來後，找門路推廣到附近的鄉鎮，甚至可以送去鎮安縣試試水，若是效果好，正好可以順勢推出香皂，若是徹底開啟市場，就能有大筆銀子進項，自家也就可以直接在桃李鎮或是附近更大一些的縣城買鋪面，早日擺脫擺路邊攤生涯。
可是如今出師未捷，洗衣粉的前途誰也說不好，但是，難道就這麼放棄嗎？寧凝皺著眉，左思右想還是覺得很不甘心，乾脆牙一咬，跺了跺腳，再次轉身回到了李記雜貨鋪。
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李掌櫃同樣愁眉不展，他的雜貨鋪定位較為平價，這洗衣粉的進項也算是鋪子裡的大訂單了。
何況，他三天前才將洗衣粉生意的事情寫信告訴主家，甚至還送去了一瓶讓主家體驗使用感。結果主家的回覆還沒送到，自己這邊就這麼遇到挫折，他的心情可想而知。
見到寧凝去而復返，李掌櫃詫異極了。
寧凝再次請李掌櫃進入後堂，這次，她開門見山：“李掌櫃，就這麼認輸，我實在不甘心。”
說著，她從錢袋裡拿出三兩銀子遞了過去：“煩請掌櫃的託人去買一瓶鄭家的洗衣粉，我想看看到底是怎麼一個高階法。”
李掌櫃聽到她的要求後，微微驚詫，隨後將銀子緩緩推回去：“生意是咱們兩家一起做，現在沒道理讓寧小娘子掏錢。”
寧凝搖了搖頭，只收回了一兩銀子：“那就一起出錢吧。”
李掌櫃從櫃中也拿出了二兩銀子，加上寧凝那邊再次拿出的二兩，統共四兩銀子。他挑出三兩，並二百枚大錢，打發鋪子管事去街上找個閒漢，前去鄭記雜貨鋪買洗衣粉。
寧凝乾脆就留在李記雜貨鋪等候訊息，她託店內的小二去西市跟蕭延昭說一聲，省得對方擔心。
大約半個時辰以後，管事才匆匆進來，大冷天的，他竟跑出了一頭的汗。
簡單用巾子擦了擦，管事的將一個精美的錦盒呈了上來：“鄭記那邊一大早就在排隊，店鋪竟然還搞限量供應，每日只出貨二十瓶。這一瓶還是小的花了一百文，插隊買到的。”
李掌櫃接過錦盒，示意管事先出去。
寧凝拿起那個錦盒，仔細端詳，黑漆小盒子的邊緣處細細勾勒出一圈描金花卉，就這個盒子來說，做工確實細緻，甚至光這個盒子的製作費用，就不輸給寧凝的洗衣粉製作成本了。
開啟後，內裡裝著一個青花瓷的小瓷瓶，上書“洗衣粉”三個字。倒是與寧凝的洗衣粉瓶子大小相當。只是這青花瓷瓶顯然也比她的白瓷瓶看起來有質感。
寧凝開啟瓶子，輕輕倒出少許，這洗衣粉的粉末沒有自家產的細膩，並且有一股頗為熟悉的奇怪味道。
她用手撚起一些粉末，用手指搓揉，詫異道：“這似乎是澡豆？”
李掌櫃同樣也是一驚：“你說甚麼？”
寧凝將手指放在鼻子前端輕嗅，皺眉端詳片刻，肯定地說：“這是將市面上的普通澡豆磨成了粉。”
她轉而望向李掌櫃：“掌櫃的，店內可有髒汙衣物？我們試試這洗衣粉的效果如何。”
待店內小二按照寧凝要求，端來一盆清水和一條髒汙的巾子後，寧凝將鄭記的洗衣粉倒出些許，在浸溼的巾子上搓揉。
片刻後，她已經可以確定，這就是用澡豆磨成的粉。
“這去汙能力不算很強，甚至由於破壞了澡豆的形狀，導致這洗衣粉的去汙能力甚至不如普通澡豆。”
寧凝搖了搖頭，嘆了口氣：“半斤澡豆賣一兩銀子，這用澡豆磨成的幾兩粉末，竟然要賣三兩白銀，簡直是搶錢啊！”
李掌櫃聽了寧凝的判斷，再加上親眼看到這洗衣粉去汙能力薄弱，倒是長出了一口氣：“這樣的產品，完全遜色於咱們的洗衣粉，也就熱鬧這兩天吧，過幾天顧客們就會明白過來的。”
李掌櫃的看法很樂觀，但是寧凝卻面沉如水，她想到的更多。
正如之前宋大強賣山寨豆腐，可能會損害凝記豆腐的口碑，這鄭記的洗衣粉，對寧凝的洗衣粉衝擊力度會更大。
畢竟都叫洗衣粉，也算是個新事物，而寧凝這邊的洗衣粉，至今也只賣出了三十多瓶，很多人都是隻聞其名，並沒有真正使用過寧凝的洗衣粉。
現在鄭記推出這等澡豆粉，若是有些人誤以為李記的洗衣粉和鄭記一樣，用了之後覺得完全與宣傳效果不符，那自家的品牌口碑會被帶累著一損俱損。
畢竟鄭記在宣傳自家的新洗衣粉時，每句話都不離寧凝的洗衣粉，就差把“更高階”倆字刻在額頭上，大肆鼓吹了。
那些顧客只會覺得李記這邊的洗衣粉，和鄭記的是一路貨色。這些流失的顧客群，想要重新爭取回來，就必須消除他們對洗衣粉這件東西的偏見。而偏見一旦形成，往往很難轉變。
寧凝將自己的顧慮細細說與李掌櫃，而後一錘定音：“必須儘快在大眾層面上，與鄭記的澡豆粉完成切割。”
作者有話說：