第174章 第 174 章 首日閉店理賬，赴宴帶……
開業這幾日至關重?要, 經?營者需從中?篩選關鍵資訊，以便及時調整銷售策略。
眼下正值清明，長安客流如潮, 顧客會因?一時新?鮮進店選購, 但如何將這股勢頭?長久維持下去, 卻是關鍵。
此?時便需藉助資料分析。沒有現代電腦, 只能依靠人工手動處理，所以祝明璃早先?便教授了銷售娘子與掌櫃新?式記賬法，資料收集方面並無大礙，難點在於梳理與解讀。
這隻能靠她來做了。
首日營業結束，店內懸掛布帛的架子明顯空了許多。
掌櫃起初還因?娘子前期投入巨大, 修葺所費不少而暗自擔心。
待關上店門, 環顧店中?情形時，他才徹底放下了無擔憂, 真切感受到娘子的明智。
五位銷售娘子雖不知店肆舊日光景, 但一日下來也精神振奮。因?為賣得越多，她們的提成越高, 便越能憑本?事在娘子手下長久做活。
閉店之後, 要忙的事不比開店時少, 空缺的布帛要補齊, 售出的佩囊、贈出的小物件要清點入賬……最要緊的是, 櫃檯後已積了厚厚一疊訂貨單子，必須儘早理出，以免延誤明日送貨, 惹客人不快。
不過娘子說車馬行那邊都是熟手，只要單子沒錯，送貨方面便不用擔憂。
當?時她還說, “賣的不僅是布，更是‘舒心’”。掌櫃此?前體會不深，直至今日親眼見五位娘子在東家指點下，將不同脾性?的貴客服侍得妥帖周到，憑此?賣出不少貨品，方才明白那句話的分量。
興奮勁兒還未過去，眾人一時不覺疲倦，由設計師孃子分活兒，各理一攤。她們雖不擅長算學，但將單據整理清楚並非難事。
這般忙忙碌碌，待回過神來，才發覺時辰已晚，眾人尚未用暮食。
掌櫃那頭?也將今日售出的貨品數目與進賬理出了大概。如今的記賬法雖比從前繁瑣，卻條理清晰，加之有五位娘子相助，倒也不算吃力。
最後一顆算珠歸位，掌櫃提筆在賬冊上落下數字，神色卻有些複雜。
五位娘子見狀，不禁問?：“掌櫃，怎麼了？”
掌櫃長吁一口氣：“今日賣出的布，抵得上以往十日的量。這還 只是頭?一日，客人不算最多，待明後兩日名氣傳開……”
這便是資料直觀的好?處，能叫人一眼看清。
都這還未完，掌櫃又撥了一通算盤，看看設計師孃子，又瞧瞧手中?冊子，反覆核對。
都是宮裡出來的老人，甚麼場面沒見過？
可此?刻眾人都屏息凝神，不敢作聲。
掌櫃見她們這般，緩聲道：“你?們可知，僅這一日，你?們每人能得多少工錢？”
年紀最輕的畫師孃子耐不住性?子：“您快說呀！”
掌櫃一笑，將冊子推了過去。
幾人湊近一看，齊齊倒吸一口涼氣。
從前在長安為貴人裁衣，一件工錢雖高，卻要費時費神，常需挑燈趕工，還會時不時回憶起宮中?噩夢般的日子，哪似今日……
一時竟有些熱淚盈眶，本?以為出宮後只能靠裁衣謀生，誰曾想?竟有這般新?機遇。
憑本?事掙錢，與宮中?得賞滋味全然不同，一位娘子定了定神，道：“天色不早了，我去將暮食燒上。”
“今日賺了這許多，明日去買些雞子回來！”
“正是，待到發工錢了，再買只雞，燉湯好?好?補三日！”
連掌櫃也跟著笑了。
有燒飯手藝的娘子去後頭?燒飯，餘下幾人忙著將庫存布匹取出，按冊補足缺貨。
又將賣得好?的料子調整位置，填滿空位，重?新?規劃搭配。
掌櫃在一旁瞧著，嘖嘖稱奇：“千里馬常有，而伯樂不常有，真不知娘子當?初怎麼想?到的。”
他提起放出宮的宮婢時，怎麼都不會料到東家僱她們做工，竟不是為裁衣，而是這種本?事。
長安城獨此?一家，其他布帛肆、布帛行想?要效仿，難比登天。
此?時繡娘們也來到前店。
祝明璃定下了新?規，晚間不得點燈趕工，以免傷眼，縮短職業壽命。
所以不僅是前店的人感嘆，後院繡娘也很感念。
她們的手藝比不上專精的繡莊，但憑著款式設計和搭配，足以彌補差距。
見店鋪重?整後生意大好?，訂單多，工錢自然也多，繡娘們皆由衷歡喜。
可接過掌櫃遞來的厚厚一疊單子圖樣，幾人也不免愁眉：“這……做不完呀。”
掌櫃也嘆：“這可如何是好?，難不成要送到別?家繡莊做？那樣還得另付一份工錢，賺頭?少了，落在咱們手裡就剩幾個銅板。”
設計師孃子將被客人拉歪的人臺重?新?擺正，又接過三妹遞來的條帚，一面清掃，一面笑道：“何至於愁眉苦臉？娘子那邊定要看賬冊，正好?將此?事一併稟了。咱們想?不到的，娘子定有主意。”
經?過今日，幾人對祝明璃皆是心悅誠服。
從前見過最聰慧的，不過是宮裡那些精於算計爭鬥的嬤嬤，如今才得見世?上另一種聰慧。
掌櫃一拍腦門：“說得是！瞧我，都忙糊塗了。”
有個願意管事的東家，何須他們苦思?冥想?。
布帛肆首日生意這般紅火，祝明璃尚且不知。
她這日正在陪老夫人赴宴。身份不再是長安城裡低調聰慧的東家，而是一位孝順體貼的主母。
生意歸生意，人脈歸人脈，兩手都要抓。
此?番陪老夫人出來，她做足了準備，事事周全，將對方府上背景打?聽得細緻。
一進門，便能與老夫人一道，同主家閒話家常，家中?幾個子女，各自有著甚麼趣事兒，孫輩近況如何……
她這般，倒像沈老夫人平日常在家中?與她唸叨這些般，親近得很。
主家自然受用，覺得與沈家更親密了。
對方府上老夫人更是拉著祝明璃的手，唏噓感嘆：“真是個頂好?的孩子，你?說當?年，咱們家怎就沒這個福氣，同祝家定下這門親？”
她的兒媳孫媳們都在旁邊，但因?關係融洽，知道是玩笑，無人介懷，反笑著湊趣：“您就是搶先?，也‘先?’不到哪兒去呢。三娘還在襁褓中?時，就被沈侯相中?了。”
眾人都笑了。
如今祝明璃與嚴七娘合著的那本?書在長安女眷間頗有名聲，她的種種事蹟也隨之流傳，和沈績的傳聞已經?高階到“年少定親、青梅竹馬”了。
祝明璃笑道：“是我有福氣，能得阿孃這般疼惜。”
客套寒暄過後，方進入正題，自然少不了請教她調理老夫人身子的心得。
祝明璃並不藏私，實話實說：“還是得對症下藥，從飲食、起居、心境多方著手，倒不全賴藥石。比如說飲食上……”
她這般細緻講解，與書中?那個心細心善的娘子形象全然契合，越發討人喜歡。
於是便出現了每逢宴會常有的情形，年紀稍輕的娘子們都圍攏過來，聽她分享理家心得。
祝明璃也樂於分享，將氣氛帶得活絡溫馨。
一位小娘子見她溫和可親，宛如貼心阿姊，迷迷糊糊問?道：“娘子心得這般多，那書……就只寫兩冊便完了嗎，不再多寫些？”
席間頓時一靜。
那書原是寫給洛陽祝家女眷的手劄，並非拿來贈人的，她們也是輾轉託人才得了一二，這般擺在檯面上說，很是不妥。
祝明璃假裝一愣，隨即面上露出恰好?的欣喜，不過倒有幾分真心：“原是閒筆，沒想?到竟真有益，再寫些倒也無妨。只是並非正經?著述，上不得檯面，若堂而皇之四處贈人，未免顯得自負了。”
這話一出，那幾個將書當?話本?子、每夜睡前細讀的“粉絲”卻坐不住了，當?即道：“娘子怎可妄自菲薄！難道只有四書五經?才是好?書，才‘上得了檯面’？實打?實有用的，怎就不是好?書了？”
又有小娘子道：“因?著娘子的書，我也開始學著管賬治家，院裡上下都好?起來了。日後若有了莊子，定要學著娘子看重?農事，幫扶弱小。田產增收，餓肚子的人便會少，所以何必拘泥這書是寫給家中?女眷，還是面向天下書生、官員？”
此?言一出，家中?長輩忙將她按下：“小孩子家，說話沒輕重?……”
祝明璃卻目露欣賞，這般有志氣的小娘子，她總格外喜歡。
她一伸手，對方立刻巴巴地靠過來，眼睛忽閃忽閃的，和沈令姝、沈令儀的動作習慣簡直一模一樣。
祝明璃心想?，自己好?像真有點吸引小娘子的體質。
她褪下手腕上一隻玉鐲，戴在對方腕上：“你?說得好?。我也未曾想?到，這些瑣碎心得竟能幫到這麼多人。若真有用，又何須藏著？”她頓了頓，才道，“早前雖知曉有人問?我阿兄，卻不知有這麼多人想?要。既如此?，我該與嚴家七娘商議，多寫、多抄，讓想?要看的都能看。”
這就相當?於新?書釋出會了，給了她一個極正當?的由頭?，彷彿是被“催”著才肯走上四處傳播售賣之路，順理成章。
待雕版刻好?開印，約莫六月便能批次出書。
開春商隊開始動作，六月正是入京高峰期，正好?連同其他雜貨一併銷往各地——和她規劃中?的時間節點，完全吻合。
正如這小娘子所言，她從不覺得自己的書只是“家長裡短”。
可讀性?高、閱讀門檻低，能更好?傳播農事心得，往後她還會繼續鑽研畜牧、灌溉、育種……
小娘子得了玉鐲，儘管她阿孃、阿姊眼神示意她推卻，她卻渾不在意，激動得幾乎要暈過去，只望著祝明璃喃喃：“娘子，你?真好?，你?若是我叔母便好?了。”
眼下長安城便是這般情形。國子監中?與沈令文交好?的學子，誰不羨慕他有這般叔母？馬球場上沈令衡的隊友，哪個不羨慕他有這般叔母？便是與沈令儀、沈令姝相熟的小娘子們，也常常羨慕不已。
祝明璃輕點她額頭?：“說的甚麼話？”她可不想?得罪人，玩笑道，“我在家中?可嚴得很，府上皮猴若闖禍，家法可是要抽鞭子的，打?得皮開肉綻。”
直將小娘子嚇得臉色一白，卻把席上長輩們都逗笑了。那一絲芥蒂和尷尬，立刻就消散了。
祝明璃這才將話題重?新?引回老年人身體調養上，不單老夫人受用，在座女眷誰不記掛自家母親？
她願大方分享，眾人自然細聽，又說了一會兒，她才取出護膝與羊毛襪：“春日腿腳易寒，穿上這兩樣能護著，否則疼起來實在難受。”
沈老夫人適時接話：“我今日便穿著這兩樣，走起路輕便許多，寒氣也不覺得滲入骨子裡了。”
旁人從未見過這等?羊毛織物，皆驚訝不已。
府上老夫人接過細看，羊毛所織，彈性?很好?，又貴重?體面，不免連聲讚歎。
祝明璃帶的不少，笑道：“老夫人若不嫌棄，這些便都收下罷。”
“這如何使得？太貴重?了。”真是個大氣的娘子，難怪人人都喜歡。
“值不得多少錢，與西市那些氈毯並非一價。”祝明璃溫聲解釋。
不少女眷想?給自家阿孃也置辦一套，便打?聽何處能買。
祝明璃本?來無意帶貨，但既然話都遞到這兒了，只好?說明布帛肆所在的坊街位置。
沒有人會想?到這是她的鋪子。因?為她手稿前面附帶了《南北市價錄》，彷彿天南海北的物事她皆有門路。在眾人想?來，這等?新?奇貨物，多半是她從西域商隊那打?聽來的。
一邊記下店肆位置，一邊又盼著這位娘子何時再更新?“買貨指南”，春日過了，夏季又要來了，新?一輪採買得提前籌劃呢。
一整日的宴飲，祝明璃不僅為布帛肆帶了一波貨，更是提及上次大將軍娘子的宴席，說到果酒，一副回味模樣：“如今還惦著那滋味，可惜不知何處能得。”
引得眾人紛紛附和：“是呢，也不好?特意去打?聽。”
順手將“酒”的熱度續了一把。
祝明璃心下規劃著自己的日程安排，待清明節過，酒坊那邊也可逐步將酒品推入市了。
這是一項大工程，得費不少力氣。所以她之前便規劃著等?布帛肆開業，穩住營生後，再轉頭?來忙酒的事情，免得兩頭?忙亂。
宴罷告辭離開，那府上女眷皆在心中?想?，得趕緊給孃家遞個信，打?聽打?聽洛陽祝家可還有適齡的小娘子。
若能娶回這般媳婦，可是能撐起門戶的，她們太清楚一位能幹的主母有多要緊了。更何況，結了這門親，也能與沈府拉拉關係，與風頭?正盛的沈將軍做個連襟。
於是翌日，送往各府、打?聽洛陽祝家情況的書信，便已紛紛送出。
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回到府中?，應酬一日的祝明璃終於卸下社交姿態，露出一絲倦色——能讓她覺著累的事，實在不多。
她先?命人送老夫人回院，叮囑務必讓老夫人好?生沐浴放鬆，按摩肩頸、腰腿……方回到自己院子。
沈績也才回來不久，看著時辰，估摸著祝三娘等?會兒也要回府了，便自覺去隔壁廂房沐浴，將東廂房的沐浴間留給她。
祝明璃沐浴出來後，婢子上前為她烘發。
綠綺過來稟事，見她疲憊，一時猶豫：“娘子，現下是歇一歇還是處理公務？”
祝明璃道：“先?歇一個時辰，讓茶水房熬些甜湯來。”她雖然很卷，但也很照顧自己的身體，如果狀態不佳，強撐著反而會出錯。
如今各項營生勢頭?正好?，更不容決策有失。
綠綺點頭?，合上冊子默默退下。
沈績在一旁聽著，鬆了口氣。
他也剛沐浴完，神清氣爽，不想?被帶著辦公。
此?時慢慢踱進廂房，尋了一處坐下看書。
很快，甜湯奉上，祝明璃慢慢品著，疲憊消去了大半。
低頭?喝完小甜水，她下意識揉揉脖頸。今日髮髻沉重?，又戴了不少首飾，肩頸酸澀。
婢子很有眼色地問?：“娘子可需揉揉？”
祝明璃點頭?。
婢子便上前按摩，不過手勁輕柔，按得不痛不癢。
沈績瞧祝明璃此?刻悠閒，便在對案坐下，與她閒聊起今日宴飲見聞。
夫妻二人將手上打?聽來的訊息互相知會，理清、對齊。畢竟要把握京中?動向，不僅要知曉朝堂關係，還得清楚後宅情形、女眷孃家脈絡……這般細緻入微，方能穩妥，日後交往、擴人脈，甚至是託人辦事、站隊之類的，心裡都有個數。
不過說著說著，見婢子按揉總不得法，沈績便開口道：“三娘，我於松筋解乏上倒有心得，若不嫌，容我試一試？”
祝明璃明白常年習武之人手法肯定靠譜，便頷首道：“那便有勞小將軍了。”
於是沈績接替了婢子的位置。
他果然不同，手下有力，透著幾分專治跌打?老師傅的味道。
只是……這氛圍明明該是夫妻間親暱揉肩、溫言軟語的旖旎時分，卻硬生生被他按出了正骨理療的架勢。
不過祝明璃確實舒服了。
沈績也很滿意，因?為他可以一邊按，一邊更好?地和她閒聊了。
果然，大將軍私授的“夫妻相處之道”頗為管用，郎君得放下身段，做些體貼事，時不時牽牽娘子手、揉揉娘子肩……
當?然，還有那句“要會誇娘子”。
不過大將軍明明傳授得時候眉飛色舞，努力暗示，但沈績學來，卻總透著一股認真稟報的意味。
比如他此?刻便道：“三娘今日辛勞了。”
換來祝明璃一句：“談不上，只是髮髻太重?罷了，多謝小將軍體諒，你?今日也勞累了。”
兩人都覺得這番對話半點毛病也沒有，很是和諧，一點兒也沒發現學歪了。