第173章 第 173 章 布帛肆開業
布帛肆店門重灌後, 比以前更大氣開闊，無須走近，只?需從門前路過, 便能看?清店內的陳設佈置。
從前路過, 只?能瞥見堆積滿牆的布匹, 與別家布肆並無二致。
可此番望去, 第一眼便感覺格外明亮通透，那些高大擁擠、層層疊疊的木架不見了，取而代之的是按色系有序陳列的布帛，井然舒適，風格分明。
更妙的是, 一旁還點綴著各式擺件、瓷瓶, 甚至有應季的插花，瞧著不似布莊, 倒像是將一隅春色直接搬進了店內。
配著這些鮮嫩明媚的顏色, 叫人?心?情也跟著明亮起來。
祝明璃認為，布帛肆與服裝店的銷售思路是一樣的：店門要醒目, 門口展示物是第一印象, 必須足夠抓眼, 以此定下調性。
眼下這間?店肆, 定位便是“精緻、悅目、春色濃”。
因為色彩抓眼球, 所以即便並非這個色系的受眾，也容易被吸引，想著“閒來無事?, 進去瞧瞧”，畢竟正是好時節，添置春衫亦是常事?。
東市布帛行雖好, 但?貴，且路遠，不到日中不開市。而這間?布帛肆在?此有些年頭了，價錢合宜，布料可靠，本?就是街坊常來的地方。
懷著信任與好奇，有客人?走了進來。
進入店內，才發覺內裡比門外所見的還要豐富。
店內被巧妙地分隔成數區，方才望見的那片“春光明媚”是一處，風格雅緻的又是一處，熱烈燦爛的又是一處……右側略小些，顯然是專為郎君備的布料，氣質清朗，與左邊涇渭分明。
進店的娘子們便往左拐去。
祝明璃在?室內設計上下了大功夫，移步換景，各處風格明顯，用屏風、輕紗，乃至高大的綠植與花枝作隔斷，將空間?利用得淋漓盡致。
色調、景緻與氛圍區分得如此明晰，客人?很容易便能尋到最吸引自己的那一區。
顧客娘子們正驚訝於布帛肆的變化時，一位舉止得體的娘子近前來，淺笑道：“娘子們若有看?上的，或是需要薦料的，隨時喚我?便是。”招呼得恰到好處，不會過於熱絡，也不會冷落客人?。
娘子們點頭，她?便行禮退開，讓客人?自在?逛店。
因眼前琳琅滿目，一時瞧得人?眼花，她?們便從最近的區域看?起。
這一區色彩鮮豔濃烈，走進去，首先便被幾個造型別致的木架吸引。
架上斜披著布料，顏色與質地的搭配極抓人?眼球，旁邊懸著一幅長卷，畫的是娘子們嬉戲笑鬧的場面。
背景花紅柳綠，但?第一眼看?到的，卻是畫中人?。
看?人?看?整體，畫上並未細描面目，或是起舞背影，或是被花枝遮掩容顏，或是抬臂點蝶……每個人?物的身形儀態都勾勒得極好，明媚、張揚與自信快要從畫中溢位來了，彷彿穿上這般衣裳，自己也能如畫中人?一般光彩照人?。
光線透過窗欞灑在?人?臺與布匹上，又用銅鏡反射，層次更顯生?動?。
布匹旁還有從沈府首飾鋪裡挑來的精巧首飾，不算貴重，但?平添幾分俏皮，與區域的風格渾然一體，若是順帶賣了正好。
一位小娘子指著左邊那身：“這身好！”
另一位卻道：“這一身更妙！”
她?們一會兒?仰頭看?畫，一會兒?低頭對照，時不時伸出手臂放在?布匹上試色，全然沉浸在?“賣家秀”營造的氛圍之中。
不過倒未立刻買布，因為興奮勁兒?上來了，只?想把店中所有的細節都看?一遍。
下一區的陳設又不同，“曲江遊宴”、“拋球玩樂”、“寺院辯經”等等，配以酒器、綵球、書卷等物，似乎總能置身於令自己心?動?的場景。
最關鍵的是，這些場景都有極為貼切的搭配，日後置辦衣裳再不必絞盡腦汁、翻箱倒櫃地思量，每一套都能想象穿上是何等耀眼。
從前逛布肆，不過是扯一匹布，道一句“這布不錯”，或是心?裡早有目標，進店問尋，買下便走。
可在?這間?店肆裡，不再是買布，而是買搭配，買情緒價值，每一匹布都不單調乏味。
人?都是從眾的，她?們在?裡面停留得久了，外面的客人?看?到內里人?影晃動?，也會被吸引走進來。
進來後，很快便也沉溺於“逛街”的樂趣。
除了結伴的小娘子，亦有帶著女兒?們出門的婦人?們。
她?們自然會被更顯質感的區域所吸引，一位婦人仔細欣賞著風格沉穩雅靜的畫卷，一眨眼，卻發現女兒們不知鑽到哪個角落去了。
正在?人?群中尋找，銷售娘已悄然走近，輕聲問：“娘子可是在?尋甚麼？”
“我?那兩個女兒?……”
“方才見兩位小娘子往那邊去了，正在?興頭上呢。”銷售娘子笑著指了個方向，隨即又將話?題引回布匹上。
她?察言觀色，見娘子似有心?動?，便試探著建議：“娘子膚色白皙，氣度雍容，這一匹天青料子很襯您。”她說話不急不緩，自身穿著雖用料尋常，剪裁搭配卻十分悅目，讓人?不由信服。
那位夫人?接過料子細看?，確實?心?動?。
銷售娘子在?宮中這麼多年，最擅長讀人?心?思，見她?喜歡，再接再厲：“兩位小娘子逛得歡心?，恐還得一陣子。娘子若不介意，不如到那邊歇歇，用些茶點？”
她?指向專為這一區設的休憩角。
甚麼都沒買，還能坐下喝茶？
這般待客之道顯得客人?很尊貴，讓這位娘子頗為受用，見女兒?們一時半刻確實?不會罷休，便點點頭。
很快，便有人?奉上一盞清茶並一小碟精巧的點心?，顧客一瞧，竟是“甄美味”的甜糕！
量雖不多，卻足以見其誠意。
她?心?中更覺滿意，不愧是常來的店。只?是環顧一圈，卻未見到熟悉的掌櫃。
她?卻不知，自己一進門，掌櫃便已瞧見，低聲與幾位銷售娘子說了她?的身份與喜好，她?們才好過來精準推銷定位。
用了些茶點，顧客耐心?更足了，銷售娘子便適時走過來，手裡捧著一本?畫冊：“娘子請看?，這冊子裡的圖樣十分適合您的氣度。”
畫冊和宣傳圖不一樣，重在?展示款式與搭配，背景沒有勾勒，因此省了不少功夫，畫得頁數就很多了，像是一本?新品潮流雜誌般。
畫師孃子在?宮中磨鍊數年，隨隨便便設計幾筆都能精準抓住華貴感，很適合有錢有閒想慢慢挑選的貴夫人?。
而銷售娘子遞來的這一頁，恰是方才推薦過的那匹天青色料子製成的裙子。
方才只?看?布料，顧客雖喜歡，卻未到非買不可的地步。
此刻見了這般完整的搭配，頓時眼前一亮——不僅合她?的喜好，更將這料子的優點發揮到了極致。
她?立刻心?動?，指著裙裳其餘部分問：“這些料子你們店裡也有嗎？”
“自然。”
很快便成交了一套。
銷售娘子對她?的風格已有大致把握，趁勢又試探道：“娘子可還要再看?看?？店裡還有江南新到的一批料子，有幾款顏色很是別緻……”
顧客本?欲婉拒，對方的話?術卻已跟上：“掌櫃特意叮囑過，娘子是常來我?們這兒?的貴客，且今日一開業便來光顧，實?在?是感激不盡。因此不僅料子要打折，還要免費為您量體裁衣。”
其實?裁縫的工錢早已算在?成本?裡，可聽起來卻格外舒心?。
就像十塊錢的貨，要十塊的運費，就容易讓人?猶豫，但?說二十塊錢免郵，許多人?就會立刻下單。
現在?不僅料子好，又省了搭配的煩惱，還有專人?裁製，有甚麼可挑剔的呢？
顧客很快便又心?動?了：“也好，那你再幫我?挑一身吧。”
於是又成交一套。
這些宮中出來的娘子口才了得，推銷起來詩詞信手拈來，一會兒?說“紅裙妒殺石榴花”；一會兒?又說料子的產地、染技，儼然行家；還能說到去歲長安時興甚麼，前些年某位貴妃又鍾愛何種花色等等，專業知識與時尚嗅覺兼備。
花樣一層接一層，簡直讓人?應接不暇。
見她?如此專業，顧客娘子也放下了些矜持，問道：“我?家那兩個女兒?……你瞧著，她?們更適合甚麼樣的？若是要去公主府宴飲，該如何搭才好？”
銷售娘子先將兩位小娘子誇讚一番：“兩位女郎，一位清雅，一位嬌豔，娘子真?是好福氣。”隨即根據她?們的年歲、氣質，說了幾款料子，從相應區域取來樣子給她?看?，又順勢配了幾套，連飾物都給了建議。
句句說在?點子上，完美解決了顧客的核心?痛點——她?們並非缺錢買布，也不是買不到好布，而是不知如何將錢花在?刀刃上，在?預算內建辦出最得體、最時新、最適合的裝扮。
店內客人?愈來愈多，這般一對一的貼身服務終究難以顧及所有人?。
不過，比起看?重服務的貴婦人?，小娘子們更享受自己挑選的樂趣，倒也不會惱怒。
……
布帛肆從一早開張，至日中時分，客流一直未斷。但?凡路過的人?，總會被吸引進門瞧個熱鬧。
逛了許久，終於有人?準備結賬。
銷售娘子們便及時上前。她?們皆識字會算，一邊撥著算盤，一邊在?冊子上記錄。
冊子上預先記著一些熟客的資訊，此刻正好將這次的購買偏好、身形特點等補充進去，建立更精細的“客戶檔案”。
這也算宮中必備的技能，只?是從前多靠心?記，如今寫在?紙上，方便太多。下次客人?一進門，便能更精準地推薦。
“娘子買了這許多，又是熟客，按店裡的規矩，可免費為您裁兩件。您看?是就在?店裡做，還是將料子帶回去？”
見客人?略有猶豫，她?們也不催促，因為還有“福利優惠”：“這些繫帶、香囊、巾帕，都是搭著料子送的，您看?顏色可相宜？”
贈品都是店裡裁衣裳剩下的布頭做的，不能說多值錢，但?一大堆贈品，還都是和所購布料顏色款式搭配好的，很容易讓人?頭暈眼花。
因此客人?們暈乎乎地便結了賬。
這情形不止發生?一次，套路雖相似，話?術卻因人?而異。
對新客，她?們又會說：“小娘子頭一回來，便挑了這許多，既是爽快人?，我?們自然也不能吝嗇，零頭抹了，這一些也贈您，盼您下回再來。”捧出一堆小物件，情緒價值給足。
店內布料除了基礎款、主推款，還有一部分料子格外獨特，專為增加記憶點。
在?“胡服區”，這類特色料子尤其多。紋樣異域、用色大膽，讓好新鮮的小娘子們駐足討論良久。
長安城如今盛行胡服，若論胡服款式的圖樣設計，恐怕少有地方能比這裡更全更精。
更吸引人?的是，一些胡服搭配旁，還掛著極為新巧的鉤織佩囊，胡漢風格結合得恰到好處。
這種毛織物與尋常布帛完全不同，質地蓬軟，樣式可愛，在?長安城是頭一遭見。
羊毛織物向來價高，除了高門大戶少有人?買，故而起初她?們只?敢看?，不敢買。
因羊毛是自家莊子所出，染坊也是自己建的，鉤織只?需兩根鉤針，無需大機器，所以成本?主要在?手工與羊毛處理與染色上，和長途運來的毛氈毯不是一個價位。
但?直接上前說價格，並不會讓顧客舒心?，所以祝明璃索性讓店裡人?將價格明明白白寫在?小竹牌上，懸在?佩囊旁。
所以當有客人?拿起來細看?時，發現旁邊還附帶了一個小竹牌，上寫價錢，比預想中便宜太多，頓時心?花怒放，想也不想便買下。
既買了佩囊，便很容易想找身相配的胡服。
畢竟春日馬球、擊鞠等活動?正多，總少不了穿胡服的時候，一咬牙，連布料也買了。
到了結賬的櫃檯，小娘子們發現，除了自己手中的佩囊，櫃旁另一架子上還擺著些看?不出用途的毛織品，顏色沉穩，忍不住問：“這是何物？”
櫃內的銷售娘子抬頭笑道：“小娘子，此乃護膝。即使是春日，只?要上了年歲，膝頭也常覺寒涼。護膝是純羊毛織的，很是保暖，戴上便不會難受了。”
膝頭寒涼？她?們家中祖母多有這般毛病，即便春日出門也得穿得厚實?，行動?不便。
這護膝看?起來只?是窄窄一條，當真?有用？
銷售娘子見狀，取下一條遞過，小娘子一接手，便覺出不同。彈性極佳，竟可緊密她?的包裹雙手，且只?在?手上套了片刻，便開始漸漸生?暖了。
她?驚訝地睜大眼：“果真?有用！”
方才還在?想，零用花多了回去要挨訓，此刻忽然靈機一動?：這護膝價錢合宜，正好買回去孝敬祖母，躲了阿孃的唸叨。
於是護膝也跟著賣了起來。
小娘子們是主力，手握錢袋子的夫人?們亦不落後。
給女兒?結完賬，銷售娘子順勢推介護膝，夫人?親手一試，想也不想便為婆母、自家阿孃各買下護膝與襪子。一為體面，一為孝心?，皆是周全。
於是櫃檯後的算珠聲從未停過，熱鬧非常。
……
凡路過這條街的人?，都忍不住朝裡張望。
一看?盡是娘子們，有些郎君便不好意思進去。
卻有一群人?全然不介意，那便是沈令衡的隊友們。
他們先前在?此量身定做隊服，人?多，用時長，算著日子差不多，閒著無事?就來瞧瞧。
到了門口，見店門大開，便大大咧咧地走進來。
掌櫃忙，無暇顧及，他們也不催，自顧自逛了起來，很快便晃到“郎君區”。
此時這邊並無客人?，因此他們逛得很是隨心?所欲。
從打馬球的颯爽風格，到曲水流觴的文人?雅客風格，每一區的畫作都讓他們嘖嘖稱奇。
他們不似學?子那般懂畫，更易被直觀的“好看?”打動?，紛紛想“我?穿這身定極俊朗”，全然不去想自己根本?不會出現在?詩會，更不會在?花蔭下提筆作賦。
喜歡便買，於是掀起了一波不小的消費潮。
買得多了，結賬時自然有折扣。
他們心?不在?焉聽著，見隔壁小娘子們拿著鉤織佩囊，好奇打聽，銷售娘子少不得又是一通介紹。
最後人?手一袋護膝、佩囊，預備回去孝敬長輩、贈予姊妹。
推銷手段一個接一個，防不勝防，好不容易準備離開了，下一個套路又來了——貴客牌。
聽著好耳熟，但?是一時半會沒有和“甄美味”聯絡起來。他們沒去過書肆，更聯想不到書肆，只?是聽銷售娘子娓娓道來：“貴客牌分'雲帖'、'霞帖'、'錦帖'，等級越高，優惠越多，有一對一的專屬圖樣設計……”
不管聽沒聽懂，只?覺著實?划算。
因此所有人?來時只?想湊個熱鬧，走時卻訂下大堆布料，留下地址等著送貨上門，腰間?掛著鉤織佩囊，手上還拿著雕刻細緻的貴客牌，心?滿意足地離開。