第78章 第七十八掌 開店（二）
之前的雲禾, 開店的整個流程，全都是她和周何林一起張羅的, 現在人在美國，本來說了四月初要回國，結果又有事兒耽誤了，現在要開新店，只能全靠豆蔻一個人了。
不過她完全不緊張。
雖然店面的基礎裝修還不錯，但也有需要修改的地方，牆面需要重新粉刷一遍，大門也需要改，原來的大門太小了，和室內面積嚴重不符, 寬一點兒的招牌都掛不上，她重新訂做了大門，僱了工人粉刷屋子, 但她自己沒有監工, 請了周慶輝幫忙。
林豆蔻已經在南下進貨的火車上了, 說來也巧, 她竟然在臥鋪車廂碰到了一個同學, 確切的說, 暫時還不算同學。
她的研究生複試面試都過了，導師姓錢，和她一起被錄取的還有一個姓劉的女生，再就是眼前的這個趙永志了。
倆人還是在餐車上碰到的。
趙永志對這個漂亮的女同學印象很深刻，主動過來打招呼，“林豆蔻？這麼巧。”
豆蔻愣了一下認出他來，研究生複試和麵試的時候都見到過, 面試之後，這個男同學還主動跟她聊了幾句。
“是挺巧的。”
趙永志本來就是計算機系的，他之前爭取本校的研究生保送名額失敗了，為了準備考研很是辛苦了一陣子，現在考試透過了，心裡如同懸在半空的石頭落了地，乾脆請了幾天假回廣州玩一玩兒。
他本身也是廣州人，但這幾年因為在帝都上學，好久沒有在四月春光裡閒逛一下了，這會兒城裡到處是花，而且魚蝦大量上市，品種很多可以盡情的吃，他最喜歡羅氏蝦，一人能吃掉兩盤子，可惜帝都一般的菜市場買不到，在高檔飯店或許會有，但價格又太高了，不是他一個學生能負擔起的。
趙永志以己度人，還以為豆蔻也是到廣州吃喝玩樂放鬆一下的，“你自己一個人跑這麼遠來玩兒啊，我就是土生土長的廣州人，要不要我給你當嚮導？”
林豆蔻拒絕了，“不用了，我有親戚在這邊。”
她做生意的事兒，暫時還不想透露給新同學。
趙永志點了點頭，又特別熱情的說，“你親戚住在哪兒，要不要我送你過去？”
林豆蔻笑笑，“謝謝你，不過這不是我第一次來廣州，我已經來過好幾次了，路還挺熟的。”
趙永志也笑笑，“那你打算甚麼時候返校啊？”
“我這次打算和親戚家的姐姐一起去深圳玩兒，還沒想好甚麼時候回去。”
趙永志只好開始聊些別的，“你是數學系轉過來的，雖然說計算機的基礎是數學，但也有很多不同，你之前完全沒有接觸過，估計一開始你會有些吃力。”
林豆蔻點頭，問，“那你有甚麼建議嗎，比如我可以提前看一看哪些書，最好給我一個書單。”
趙永志在計算機系也算是有些奇葩的男生了，雖然四年大學他只談了兩場戀愛，但都以失敗告終，戀愛耗費了他太多的時間，因此平時成績並不算好，他到現在對自己的本專業，也沒有一個比較系統的認知和理解。
他愣了一下說，“看一看我們本科的相關教材就可以了，等返校了我拿給你。”
林豆蔻有些失望，“我已經借到教材了，是劉雨芳借給我的。”
尬聊了半天，以吃完飯結束。
林豆蔻回到臥鋪車廂看了會兒書，火車咣噹咣噹的聲音像是白噪音，沒一會兒她就覺得有些困了。
一覺醒來外面天剛亮。
火車是上午十點到了廣州，她步履輕快的走出站口，叫了一輛計程車先去了酒店，洗漱之後顧不上歇，就趕緊去了批發檔口。
這次她需要的貨量比較大，市場定位也不一樣，新店的名字叫雲簡，款式也以大方簡約為主。
這幾年她總來進貨，跟不少檔口的老闆都熟了，見她總也不過去拿貨，轉而近了些低檔貨，覺得有些奇怪，有個姓衛的大姐，她專賣好貨的，之前的皮草外頭就是從她手裡拿的，她主動來問了，“小林，又來進貨啦，我那剛來了一批高貨，重磅真絲的連衣裙，你肯定能看中，要不要過去看看？”
林豆蔻正在另外一家檔口選衣服，不過是和衛姐完全不一樣的風格，這家檔口的衣服都是基礎款夏裝，做工質量也都過得去，款式也還算流行，這種就很符合雲簡的定位。
她迅速選好了不少衣服，看著檔口的小夥子打包並封好了，豆蔻直接填了一張郵寄的單子，稍後小夥兒就會幫她拿到附近的郵局寄走。
現在檔口都是這樣操作了。
林豆蔻處理完這些，才笑著說，“姐你別急，我會去的，除了連衣裙，還有甚麼好貨？”
衛姐親熱的扯了她的胳膊，“好多，襯衫褲子T恤還有皮包，甚麼都有。”
這次來，本來也要為雲禾進一批貨，她從善如流的跟著去了，的確都還不錯，真絲的面料雖然嬌貴，但穿上也真的和普通面料不一樣，不僅顯得貴氣，而且很清爽透氣。
不過真絲和真絲也不一樣，有些真絲是很容易起皺的，她選了重磅真絲和香雲紗的，還有一批真絲針織的T恤，也全部都拿下了。
林豆蔻在廣州待了三天，深圳兩天，返回帝都正好用了一個星期。
此時，雲簡已經粉刷好了，原來的大門拆掉了，並且往兩側各自擴寬了四米，也就是說，這店鋪開間十米，現在兩側各留了不到一米，其餘全都拆掉了。
周慶輝覺得這個門做的也太大了，“豆蔻，這尺寸沒錯嗎？”
林豆蔻笑了，“你沒看草圖所以不知道，一般的門的確做不了那麼寬，兩側有一部分的玻璃是固定的，這樣不但採光好，而且行人路過就能看到裡面的衣服，更利於銷售。”
帝都也是最近一年才流行這種特別大的玻璃門，一般都是高檔品牌店才會用的，畢竟這麼做造價很高，光是大門和門頭，她都花掉了一萬。
一般店鋪是不會捨得花這筆錢的。
但等大門裝好，招牌也掛上去了，她覺得這一萬簡直花的太值了，兩側的玻璃能起初的看到裡頭的貨架，玻璃門有半人高是木頭的，招牌也是木頭的，看起來又大方又特別有檔次。
裡頭的貨架分兩種，一種是掛架，掛滿了各式各樣的衣服，但有一些是高高低低的展示櫃，各種襯衫和T恤都疊的整整齊齊的放在上面，五顏六色的很好看，所有的衣服都是開架式的，顧客可以自己挑選，自己試穿，覺得好直接去收銀臺結賬就可以了。
因為給出的工資高，林豆蔻很快就招到了幾個售貨員，這邊不像雲禾要求那麼高，不必那麼漂亮，只要長相中等身材好就可以了，當然了嘴巴甜幹活兒利索是最基本的要求。
服務業是必須給到一部分情緒價值的，嘴巴不甜不會說話的人幹不長遠。
林豆蔻前後忙了得有一個月，每一步都在趕時間，總算趕在五一之前開業了。
她也生怕這一炮打不響，開業之前半個月，就僱了不少人發傳單，傳單的圖案和內容都是木香設計的。
結果開業這天人還不算太多，五一勞動節放假，逛街的人特別多，這邊本來就很繁華，不遠處就是一家大型商場，有新店開業，不少人都會順路進來看看。
雲簡的門檻都快被踩塌了。
甚至因為人太多了，周慶輝不得不在外面維持秩序，前面一撥人買完出來，後面一撥人再進去。
姚青妍一直操心著這事兒呢，怕開業第一天事情多來不及吃飯，讓小徐阿姨蒸了兩鍋大肉包子，裝在提籃裡送過來了。
周若安開車送她過來的。
倆人走到店門口，被門口排著的長隊驚訝到了，周慶輝也沒見過這陣仗，累得滿頭大汗，看到大堂哥和伯母來了，忍不住說，“人真的太多了！”
而且好多人進去就哐哐一頓買，那架勢好像買衣服不花錢一樣。
雲簡的優勢的確不僅是開架自選，同等質量的前提下，價格的確定的很低，毛利潤在百分之二十左右。
如果沒有客流量，這麼少的毛利是支撐不下去的。
姚青妍和周若安在門就等了一會兒，瞅著人不太多了才進去了，林豆蔻正在忙著收款，排隊結賬的人太多了，一個收銀員忙不過來，她只能親自上了，她負責收款，收銀員負責給顧客整理衣服裝袋以及贈送開業禮。
和雲禾開業時一樣，送的是做工精緻口味也不錯的訂製點心。
兩個人忙得不可開交。
“姚阿姨，若安哥你們來了。”
林豆蔻匆匆打了個招呼，她想給兩人搬個凳子，後面的顧客已經在催促了，姚青妍擺擺手，“你忙你的！”
過了約有半個小時，到了下午一點多鐘，店裡的人逐漸少了。
林豆蔻這才有空拿出幾瓶橙汁，遞給姚青研和周若安還有小徐阿姨，小徐阿姨接過了，將手裡的提籃開啟，說，“豆蔻，你姚阿姨就怕你顧不上吃飯，我倆一大早就開始蒸包子，這會兒還熱乎著呢，趕緊趁熱吃吧。”
姚青妍笑著說，“是香菇肉餡的，我拌的餡。”
林豆蔻洗了手拿起一個吃，她是真的餓了，早起就吃了一個茶葉蛋就忙活開了，“這包子也太香了，包子皮兒好，包子餡也好！”
小徐阿姨和姚青妍都笑了。
林豆蔻又招呼幾個店員都過來吃，大家吃了肉包子喝了橙汁，還沒來得及歇上一會兒，顧客漸漸又多了起來。
一直忙到天都黑透了。
林豆蔻幾乎站了整整一天，雲禾當初開業的時候可沒那麼忙，她甚至都可以坐在收銀旁邊寫作業。
她的腿和腳都酸得不行了。
晚飯是林木香做的，簡單煮了泡麵，加了雞蛋和滷好的牛肉，姐妹倆吃過飯後，木香見姐姐那麼累，說，“姐，要不，我幫你捏捏腿吧？”
很多年前，那時她還小，才上初三，割了一天的麥子回家累得胳膊腿還有腰都不是自己的了，木香就會給她捏腿揉腰，雖然小孩子都是亂揉的，但也有點兒用處。
林豆蔻笑了笑，“行，你別像小時候那麼掐我，可疼了。”
林木香也笑了，“不會，我去畫室的路上，經常能看到有盲人按摩的，我仔細看過，現在手法可好了！”
聽起來就不太靠譜。
不過林木香畢竟打了，不會亂按一氣，雖然和專業的沒法比，但林豆蔻感覺還是很舒服的，尤其是幫她按摩腰背的時候。還真的挺不錯的。
她自己都沒想到，她竟然很快就睡著了。
林木香挺高興，平常很少有這種時候，一般都是她早睡，現在姐姐睡著了，讓她有了一種終於長大，可以當家做主的感覺。
她先去廚房檢查了一下，沒有任何紕漏，重新進了屋子先把屋門從裡面鎖上了，然後關上了裡屋的窗戶，這才準備上床休息了。
第二天，林豆蔻早早醒來，她沒驚動熟睡中的妹妹，輕手輕腳的起來，洗漱後去買了早點，剛把豆漿盛到碗裡，木香醒了。
“姐，你怎麼起來這麼早？”
林豆蔻說，“今天一堆事兒呢，我吃了先走，你別忘了鎖門。”
她開車先去了雲簡，此時還不到上班時間，不過店長許大姐已經到了，而且已經在收拾貨架了。
“許姐，昨天你說你表妹以前賣過服裝？”
許大姐點頭，“對，她以前在我們老家的供銷社，不過是臨時工，後來嫁到帝都一直沒找到合適的工作，不過她是個利索人，嘴皮子也巧。”
“那她今天來嗎？”
許大姐說，“指定能來，不過她家有點兒遠，沒有直達的公交，得倒車，不過應該也快到了。”
說曹操曹操到，也就五六分鐘，從外面進來了一個三十出頭的少婦，瓜子臉大眼睛長得挺好看的，身材也不錯，就是身上穿的衣服太過樸素了，短袖襯衫洗得發白了，腳下穿的還是自己做的布鞋。
林豆蔻跟她簡單聊了幾句，覺得還不錯，拿了一件藍色的襯衫讓她換上，指了指收款臺，說，“黃姐，今天你的工作是幫著客人包衣服。”
黃愛花趕緊點了點頭。
林豆蔻又指了指放在桌子上的一大包燒餅油條，“若是沒吃早飯就趕緊吃點兒，等到了上班時間就不能吃了。”
她上午有兩節課，最近翹課太多了實在太多了，不去上感覺不太好，跟魏大姐又交代了幾句便開車走了。
黃愛花的確沒顧上吃早飯，昨天她接到訊息都夜裡十點了，甚麼都沒來得及準備，她一邊大口吃著油條，一邊說，“表姐，這老闆真年輕啊。”
衛大姐笑了，“我猜你不敢信，她還是學生呢，帝都大學的，聽說考上了研究生，還要繼續上三年呢。”
黃愛花吃油條的動作遲頓了一下，人和人真的不能比，“表姐，工資真有那麼高？”
衛大姐篤定的說，“那肯定的了，老闆又不是隻有一個店，有時候賣的多，加上提成一個月能拿七八百呢。”
本來她也有些懷疑，但開業之前雲禾的店長高大姐過來分享銷售經驗，她私下裡問過高大姐，當時她聽了都嚇了一跳，她是個心思縝密的，還特意去了雲禾一趟。
那店裡的衣服都特別貴，而且生意還挺好，高大姐已經夠漂亮了，其他的店員個個都是美人，穿的用的也都是好的，手腕上都戴著兩三百的手錶，還用的挺好的皮包。
黃愛花聽了瞪大了眼睛，她表姐從小就對她好，不可能騙她，
她迅速吃完油條洗了手，趕緊的拿起掃帚幫著打掃衛生。
林豆蔻上完兩節課匆匆又回到店裡，今天比昨天人稍微少一些，但也還是排隊的狀態。
好在已經有了經驗，店裡的七個店員各司其職，不像昨天那麼慌亂了。
新來的黃愛花看起來也不錯，十分利落的幫著顧客將衣服裝袋，兩隻眼睛還時不時的觀察著店裡的客人。
開架式銷售的優點很多，但也有特別明顯的缺點，那就是很容易被順手牽羊。