第146章 合作方案
孟子憫已經咬下了一小截粉條在嘴裡。
軟糯，爽滑，是跟之前邦邦硬能崩斷牙齒時完全不一樣的口感。
但不可否認，這種口感令人享受，甚至是痴迷。
還有味道，味道也發生了天翻地覆的變化，被紅油薄薄一層包裹住的粉條，吸飽了鍋底的精華，一口咬下去完美爆汁，口腔裡面像是開起了場味蕾狂歡會。
孟子憫當初接下瀕臨倒閉的水雲澗，並且還敢跟家裡人立下那樣一個“不成仁便成佛”的軍令狀，一是他不甘心接受爹孃給安排的人生路。
按部就班的娶妻生子，而且還是娶一個爹孃滿意，但是他自己並不喜歡的女子為妻，這樣的生活對他來說太過無趣了，甚至是種折磨。
他不想這樣過一生，他想搏一搏。
而他之所以選擇拿水雲澗開道，則是因為他自認自己在美食品鑑方面還算有幾分資歷。
這是他走南闖北四處逛吃積攢下來的經驗。
憑著這些經驗他幾乎可以篤定，蘇麥禾帶給他的紅薯粉條，絕對能讓水雲澗的生意再火爆出一個新高度。
啊啊啊，他果然是上天眷顧的寵兒，蘇娘子就是上天派來助他的神！
孟子憫心中的火苗已經燒成了燎原之勢，臉頰也因為興奮而變得通紅，一雙眼睛鋥亮的堪比黑夜中的探照燈。
此時聽蘇麥禾說他吃的方式不對，他正打算用筷子將整根粉條捲起來塞進口中的動作頓住，狐疑地看向蘇麥禾。
“嗦，嗦粉？”
連粉條為何物都不知道的土著人，顯然無法理解“嗦粉”這種新鮮詞兒。
“對，嗦粉。”蘇麥禾點頭確認。
上一世她每次去火鍋店吃飯，手指寬的紅薯粉條都是她必點的菜品之一。
她拿起公用的長筷，從沸騰的湯鍋裡撈出幾根粉條放進自己面前的小碗中，然後換上自己的筷子，夾起幾根粉條，送到嘴邊去。
哧溜——
嘴巴好像生出了磁場，一下子就把粉條吸進去了。
蘇麥禾閉上眼睛慢慢咀嚼。
嗯，真香啊。
熟悉的感覺。
熟悉的味道。
……確切地說，味道比她上一世吃過的還要好。
空氣沒有被汙染，土壤中沒有化學肥料，紅薯的基因也沒有遭到人為改寫破壞，更沒有那些怎麼清洗都會有些許殘留的農藥。
一切都是最原始的。
這是大自然對人類的饋贈。
蘇麥禾甚至覺得，這個時代的紅薯粉條，哪怕只是用清水煮開，味道都不會太差。
她將嘴裡面的粉條嚥下去，然後睜開眼睛，對一臉的孟子憫道：“孟老闆，這就叫嗦粉，你也試試，像我剛才那樣，用吸入的方式。”
拋開你的優雅和尊貴。
後面這句話蘇麥禾沒說，但是孟子憫就是從她的話中聽出了這句潛臺詞，一時間有些尷尬。
真不是他故意裝。
而是從小到大，他接受到的教育就是這樣，這樣的教育方式讓他養成了哪怕再飢餓，也不會狼吞虎嚥；哪怕是狼吞虎嚥，也要儘量做到優雅可觀，絕對不能讓食物的油漬沾染到嘴唇以外的地方。
不過孟子憫有個優點，願意嘗試，也敢於嘗試。
不然當初蘇麥禾上門推銷冬筍，他也不能給蘇麥禾一個說服他的機會。
要知道，那個時候蘇麥禾剛穿越過來，全部積蓄加起來只有不到十個銅板，身上的衣服補丁摞補丁。
人更是面黃肌瘦。
除了瞧著還算乾淨，比街頭上要飯的乞丐還不如。
正常情況下會被人當成乞丐轟出門，頂多再施捨一碗剩飯。
可孟子憫卻沒有把蘇麥禾轟出門，不是被當時的情況威脅住了，而是他願意給蘇麥禾一個證明自己的機會。
他當時想的是，讓蘇麥禾帶著孩子去後廚，後廚有很多吃食，可以讓娘幾個吃一頓熱乎乎的飽飯。
一個母親，帶著三個孩子，怪可憐的。
當然，他也因為這份心善得到了他應得的福報。
……應該算是福報？
孟子憫心想，這些念頭只在他心中轉了一瞬，包括他臉上的尷尬。
他笑著說：“好，那我也試試。”
他用長筷子從翻滾的紅油湯鍋中撈起幾根粉條放進小碗中，然後換成自己專用的正常筷子。
蘇麥禾貼心地提醒他：“吹一下，小心燙。”
“……好，吹一下。”孟子憫夾起一根粉條，嘟起嘴呼呼吹氣。
吹涼的過程中，孟子憫發現高溫浸煮過的粉條，越發的晶瑩剔透，還十分的柔軟，像一根質量上乘的綢緞。
孟子憫發現自己好像都有些不捨得下口了，可他還是學著蘇麥禾剛才的樣子，將這根綢緞一樣漂亮的粉條送到嘴邊，然後輕輕一吸。
哧溜——
粉條被吸進了嘴裡，過程絲滑順暢的讓人產生種難以言喻的爽感。
而一整根粉條，跟一小截粉條帶來的味蕾體驗感也完全不一樣，如果說先前的味蕾狂歡還只是個百人小隊，那麼現在的味蕾狂歡就是千軍萬馬。
難怪蘇娘子說這東西跟他酒樓裡的香鍋是絕配。
這道菜品要是推出去，怕不是要掀起一場全民嗦粉的浪潮吧！
孟子憫的眼睛越來越亮。
蘇麥禾對他的反應一點兒都不意外，笑著問他這道菜品能不能上他們水雲澗的菜譜。
結果孟子憫卻沒功夫回答她，下筷子如飛，狼吞虎嚥，好像只飢餓了好多年的大饕餮。
等到最後一根粉條也落肚為安了，孟子憫才意猶未盡地放下筷子，擦掉嘴巴上的油漬說：“能，必須能！”
這麼好的東西，他要是不收入囊中，簡直就白長了一顆腦袋。
“蘇娘子，你開個價吧，多少錢都行！”
孟子憫一副財大氣粗不差錢的樣子。
當然，人家也的確有這份底氣和實力，畢竟孟家是他們這一片的首富。
但是這次，蘇麥禾卻沒有像上次那樣直接開價，而是搖頭道：“這東西不是我的，我說了不算。”
她說過，紅薯粉條的製作配方，是她送給花大嬸的新婚賀禮，自然就不能食言。
她看了眼花大嬸，對孟子憫道：“紅薯粉條的製作方子是我花嬸子的，你得問她的意思。”
“……”孟子憫一愣，驚訝地看向坐在蘇麥禾身邊的花大嬸。
一開始他以為，花大嬸是跟蘇麥禾同住一個村裡的鄰居，跟著蘇麥禾一塊兒進城瞧熱鬧玩。
結果沒想到，竟是紅薯粉條的創始人！
不得不說，孟子憫確實被驚訝到了。
他驚疑地打量花嬸子。
花嬸子一直處於半透明人狀態，此刻忽然受到關注，有一瞬間的緊張。
一種矮人一頭的緊張。
尤其是在見識了孟子憫隨手將一塊造價不菲，且還十分嶄新的羅巾帕隨手扔進垃圾桶裡後。
貧富上的巨大差距，讓花大嬸產生了種自殘形愧感，甚至在孟子憫面前羞於抬頭。
蘇麥禾察覺到了花大嬸的緊繃，柔聲對她道：“嬸子，孟老闆是個很好的人，你心裡面是怎麼想的，就怎麼跟他說。”
嗓音輕輕柔柔地在花大嬸耳邊響起，手也被輕輕地握住了。
花大嬸感覺自己緊繃的神經好像鬆緩了幾分。
她感激地朝蘇麥禾笑笑。
孟子憫也反應過來，連忙起身對花大嬸道：“嬸子莫怪，我方才盯著嬸子打量，單純就是因為好奇，並沒有其他意思，倘若有冒犯到嬸子的地方，還望嬸子看在蘇娘子的面子上，多擔待小侄幾分！”
就像他自己說的那樣，他那樣赤裸地打量花大嬸，單純就是因為沒想到花大嬸這樣一個平平無奇，甚至看起來還有幾分怯弱的鄉下婦人，居然能用最普通的紅薯，做出如此新穎又美味的粉條。
但是不管怎麼說，他那樣盯著人家打量，總歸屬於失禮行為。
做錯了事不但要改正，還要道歉
孟子憫說完，雙手抱拳，恭恭敬敬地朝花大嬸躬身行了一禮，誠心實意地為自己剛才盯著人打量的不妥行為賠不是。
花大嬸見他跟自己賠禮道歉，甚至還以“小侄”的晚輩身份自居，慌得她連忙擺手。
“不不不，跟孟老闆沒關係，是我……嗨，咋說呢！”
花大嬸嗨了聲，索性直言道：“說出來不怕孟老闆笑話，我呀，就是鄉巴佬進城沒見過世面，一時被震住了，跟你呀，沒關係！”
花大嬸本來就不是一個見了生人就怯弱得說不出話的性子。
這會兒她緩過勁兒來了，加上孟子憫也的確不像是個喜歡拿架子的人，她便又恢復了往日的直爽性子，解釋了下她剛才拘謹的原因。
孟子憫就喜歡跟這種性子的人打交道，他笑著對花嬸子道：“我看嬸子也是個直性子的人，我也就不跟嬸子拐彎抹角了，咱們直接談後續合作的事情吧。”
孟子憫給出了兩種合作方案。
一個是像蘇麥禾之前賣給他菜方那樣，一次性買斷。
另一個則是供貨的合作模式。
孟子憫私心中比較傾向於第一種合作方案。
他雖然正式下海經商的時間不長，但他有一個成功的商人父親，還有一個同樣算得上是成功商人的親兄弟。
他在這樣的家庭氛圍下長大，耳燻目染地也學會了些經商之道，並且有一個還算靈敏的鼻子。
他嗅出了紅薯粉條後面暗藏的巨大商機，想把紅薯粉條的製作方子買下來，然後自家開個作坊，將紅薯粉條批次生產出來，像米麵糧油一樣賣給千家萬戶。
因為心裡面有著這樣的算盤，他給出的買斷價格極高：一千兩。
一千兩啊！
這對於每天能有十文錢進賬，就高興的能多吃兩碗飯的花大嬸，簡直是一個做夢都不敢想的數字。
她才平靜下來的心又開始砰砰砰跳起來。
一張已經不再年輕的臉肉眼可見的鋪開一層紅暈。
蘇麥禾看她這反應，知道她是心動了。
理解。
畢竟一千兩不是個小數字。
可如果讓她選擇的話，她會選擇供貨的合作模式。
先供貨給水雲澗，利用水雲澗現有的盤子推廣粉條這種新食物。
等粉條的名氣打出去後，便可以自己開作坊批次生產。
這種合作模式，前期掙的錢肯定有限，可是當粉條跟米麵糧油一樣成為人們生活所需的日常消耗品後，那市場空間就相當巨大了。
但這只是她的個人想法，具體要怎麼抉擇，還是要看花大嬸，畢竟她說了，這是她送給花大嬸的新婚賀禮。
她穿越過來的第一天，是花大嬸跑過來幫她收拾好了老宅。
跟她同樣想法的孟子憫，在看見花大嬸的情緒變化後，心中篤定花大嬸會選擇將方子賣給他的買斷合作模式。
畢竟他給出的數字真的十分誘人。
假如他不是出生在商賈之家，他也會選擇第一種來錢更快的合作模式。
而花大嬸就只是一個鄉下婦人，一看就沒接觸過生意這個行當，頂多也就只有賣賣自家種的蔬菜的經驗。
一個都沒有正經做過生意的鄉下婦人，又能有甚麼經商頭腦呢？
孟子憫已經開始在腦中起草買斷文書了。
這份買斷合同不但關乎著他水雲澗的生意，還有可能將他孟家再往上推一個新高度，所以他得謹慎謹慎再謹慎，嚴防死守方子洩露出去的任何漏洞。
可他這份文書才在腦中起了個頭，就聽花大嬸道：“第二種吧，供貨模式。”
“……”孟子憫驀地睜大眼睛，不可置信地望著花大嬸。
一個鄉下婦人，居然還能扛得住一千兩銀子的誘惑？
他懷疑花大嬸沒有聽清楚他給的買斷價格，於是提醒道：“嬸子，如果是買斷的話，我給的價格是一千兩。”
蘇麥禾也有些詫異花大嬸的決定。
但該說不說，她還是在心裡面暗暗鬆了口氣。
一次性買斷的方式，等同於殺雞取卵，最終結果就是蛋吃完了，雞也沒了。
可是如果留著雞，就能源源不斷的有雞蛋吃。
花大嬸也知道自己的這個決定有些不符合她的身份。
但她有自己的理由。
她先是確認自己沒聽錯孟子憫開給她的買斷價格，然後認真地解釋自己這樣選擇的原因。