第79章 第 79 章 【雙更】為我自己驕傲。
有了第一次過戶的經驗, 第二次再買鋪子時，季山楹就沒那麼手忙腳亂了。
戶籍、資料、預約契書等都有條不紊，彷彿在做一件非常簡單的小事。
即便要兩日奔波, 卻也到底是痛並快樂著。
這一套店鋪位置好，房屋有八成新，加上後面的倉房和廂房都很整齊，就連廂房中的床鋪都還在, 售價在兩千四百兩倒是也能接受。
總的來看，這一套店鋪比第一套幾乎大了一倍有餘, 要價只多了六百兩, 算一算甚至感覺到了良心。
但殷房牙卻不這樣認為。
季山楹站在邊上, 看她跟房主打得有來有回, 半步都不退讓，想盡各種辦法來降低成交金額, 心裡都很佩服。
要不說她是金牌房牙, 這差事真不是誰都能做的。
三百六十行，行行出狀元。
讓季山楹自己砍價, 她是完全不行的。
戰鬥了將近小半個時辰，殷房牙自己都喝了幾次水，才終於把價格打了下來。
不算太多, 卻也是她能做到最好的了。
整套房子售價兩千二百八十兩, 契稅對半, 買賣雙方各出六十九兩, 殷房牙的中介費為九十一兩，季山楹直接給了一百兩整數。
這一番計算下來，這一套鋪子季山楹共支出兩千四百四十九兩，存款瞬間去掉一多半。
從二月初到六月底, 季山楹一直在忙開業籌備，沒有其他大筆收入。
主要就是房租，各種零零碎碎的後續收入等，到了六月底，她手裡攥著的差不多有三千四百五十兩左右，這一下花完，就只剩一千兩。
這一千兩中，還有差不多四百兩是木晚桃的。
她瞬間就只剩下六百兩了。
辛辛苦苦幾十年，一朝回到解放前。
拿到房子契書的這一刻，季山楹都覺得自己在做夢，她走出開封府衙，感覺腳下都在打飄。
她在汴京，已經擁有兩套商鋪了！
在北宋時期的汴京，房產可比銀子值錢多了，這才是硬通貨！
仲夏時節，蟬鳴蛙叫，悶熱的風順河吹來，卻不叫人覺得涼爽。
只叫人窒息。
季山楹忽然回憶起她剛穿越來的那一刻，汴河的水冰冷刺骨，她一個人在水裡掙扎，岸上是一雙幽深的眼。
那時候的她，是想不到自己可以有今天的。
誠然，她是現代人，可在這個階級分明的古代，作為一名奴僕的她，其實也沒有多少選擇和出路。
剛穿越來的時候，她身上還揹著五十兩的鉅額債務。
她雖沒有被這債務壓垮，也沒有對自己的捨身處境失望，卻還是覺得肩上擔子很重。
所以那時候的她，用盡了一切辦法，才讓局面扭轉。
誰能想到呢？
不過四年光景，她就已經擁有了這麼多身家。
殷房牙見她在發呆，不由好奇：“季老闆，可是太高興了？”
季山楹回過神，她看向遠處高升的朝陽，淺淺笑了。
“是很高興，也……”
她頓了頓，異常堅定：“也為我自己驕傲。”
殷房牙不知曉她是如何賺錢的，但隱約猜到應該跟木匠生意有關，她道：“確實應當驕傲。”
殷房牙說：“你這般年紀，這樣出身，能在汴京爭得一席之地是相當不易的。”
“從你想要買商鋪的那一天起，你就已經贏了。”
季山楹眯著眼睛笑了。
“殷阿嬸，後續裝修的瑣事還要勞煩你操心，等我這邊想好了圖樣，我再來尋你。”
她多給的那九兩銀子，其實是牽線搭橋的費用。
殷房牙笑眯眯：“你放心吧，這我都是熟手了，保準你滿意。”
雖然這套鋪子相當適合做木行，卻還是有些太過簡陋，前店必須要大肆修整一番，才能讓踏入店鋪的顧客眼前一亮。
另外後院也要栽培樹木、廂房加床，倉庫要拆掉部分小隔間，改成木料堆放處。
她的兩處店鋪之間步行距離在一刻多一點，腳程快的幫閒一刻就能趕到，因此木行這邊她沒留灶間，只做了燒火間用來煮水。
前期食鋪還沒開張的時候，就直接賣外賣，方便省事。
按照古代的工藝和手工速度，所有都裝修結束，大抵要到十月了。
好在古代都是實木傢俱，製作的時候已經在晾曬，基本沒有甲醛問題，通風些許時日就能開張。
季山楹算了算，如此一來，大約年關底下就能開張了。
這個時間正正適合。
過年期間，京中尤為熱鬧，臨近郊縣的百姓都會來汴京逛街遊玩，買上一兩個盲盒回去送鄰居孩童，再適合不過。
等到了上元節，就更是熱鬧了。
花燈燃放晝夜，州橋徹夜不休，整個汴京都是車水馬龍，一派盛世繁榮。
這是賺錢的大好時機，一點都不能錯過。
算完這一些，季山楹立即就請殷房牙幫她尋專做裝修的木匠，如何定價，確定時間，都有殷房牙幫她談，她就省心了。
這種木匠都是自己一家單幹，□□，跟張二郎那種成品出售是兩個概念。
而且這期間還要監工，殷房牙恰好有個徒弟很是懂行，季山楹跟殷房牙談好一月給其六貫，讓他幫忙三個月，直到完工為止。
殷房牙都一口應下。
談完這些，季山楹終於覺得鬆了口氣。
她站在空無一物的店鋪裡，仰頭看著房頂懸著的燭燈，忽然笑了一下：“喜悅木行，開幹！”
雖然木晚桃並非專做裝修的那一類木匠，但她懂季山楹，只要季山楹口述，她就能畫出相應的草圖。
兩個人坐在木晚桃阿叔的小棚屋裡，點著燈，一起對著圖紙寫寫畫畫。
“這一面還是門，我看過了，原來的門挺新的，直接刷漆打磨就好，不用再做。”
“左邊這裡要做一面牆的展櫃，放我們的所有木偶展品。另一邊則放摺扇等物，表示這喜悅摺扇是我們推出，是我們喜悅木行的爆款產品，中間放三個塔形展臺，最下面一層要矮一點，孩童也能夠得著。”
“這後面兩扇門之間做個櫃檯，用來結賬和處理問題，另一側擺放兩組桌椅，供客人休息。”
“後面的兩間雅間要好好設計，最好雅緻一些，這個我就不太懂了，晚桃姐你看著畫。”
季山楹按照現代盲盒店的設計，一口氣說完，就看到木晚桃畫得手都要抽筋了，有點不好意思：“你先畫，不急，我想想再說。”
“福姐，”木晚桃看了看，忽然說，“我看這個前店高度，應該可以做二樓的。”
季山楹愣了一下。
她仔細看了看，發現還真的可以，甚至因為挑高足夠，隔層之後一樓甚至還能有兩米五左右的挑高。
二樓最矮的地方，也有將近一米五，足足夠用了。
已經相當寬敞了。
季山楹眨了眨眼睛，她看著整個店鋪的平面圖，思索片刻：“你覺得值得做嗎？”
木晚桃想了想，她說：“我認為值得。”
“你看我們這兩個雅間，因為位置的關係，相對來說是比較狹窄的，並不適合供權貴女眷採買貨品，便是想要坐下來吃茶看貨，也可能會被過來過去的招子打擾。”
因為鋪面大小問題，其中一間雅間還有通往後院的門，它其實更像是長方形的走廊。
其實是不太好招待客人的。
但若只有一間雅間又不能滿足那麼多客人的需求，確實有些難辦。
現在木晚桃提出了新想法，倒是解決了這個燃眉之急。
“既然請了專業的師傅，到時候你讓他們看看，屋簷下的磚牆是否可以破窗，若能破窗，就可以把二樓當做雅間，到時候不僅可以放鬆選擇貨品，還能吃茶談天，算是個相當雅緻的去處。”
“通往後院的這一處雅間就改成樓梯，順便存放貨物，方便招子拿取。”
別說，木晚桃不愧是木匠世家出身，對這一套相當有見地。
季山楹當即便同意了她的想法，兩人又在圖紙上寫寫畫畫，忙活了將近一整日才畫出最終圖樣。
“就這樣？”
木晚桃笑了：“就這樣！”
她說：“我最近又尋了兩個好苗子，觀察些許時日，若是可行再詳談。”
“周師兄那邊的活計估計要到期了，我明日就同他說，咱們木行的桌椅板凳，都讓他來做，能省就省。”
季山楹頷首，她道：“我準備先修整後院，等後院弄好，說不得十月就可以進人開始備貨。”
古代可不是現代社會。
機器一開，成千上百個玩偶就嘰裡咕嚕滾出來。
古代的所有東西都是人力手工製作，會有偏差，也需要大量時間。
所以這個木行一旦決定要開，就要做好大量壓貨的準備，萬一賣不出去，也要做好賠本的心理預期。
季山楹對自己產品有信心，但她確實不太知曉汴京百姓的喜好，到時候只能走一步看一步。
再不濟，便就不賣盲盒，轉做傳統木料成品，憑藉木晚桃的手藝和眼光，一樣能生意興隆。
這是一筆豪賭，也是季山楹在汴京，做出的第一件沒有預期的投資。
但季山楹卻認為很值得。
她想要擁有高流水，高分成的生意，就要邁開步子，勇敢闖一闖。
季山楹跟木晚桃談好設計圖，第二日就尋了殷房牙、監工和裝修東家一起商議。
又一連忙了兩日，未來的喜悅木行終於開始動工！
而季山楹也趁著這一日天光晴好，踏入了張二郎木行的門。
許久未來，張二郎似還是老樣子。
他笑眯眯看著季山楹，好似早就料到她會登門。
“你們的鋪子，已經準備開張了？”
寒暄兩句，張二郎直接便問。
季山楹頷首，她正要再鋪墊幾句，張二郎話鋒一轉，就道：“你是來問我木料的進貨渠道吧？
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喜悅百貨雖然一開始只做小件產品，不需要大料，季山楹還是想要找一家固定的大木料廠合作，穩定供貨。
木晚桃一直都沒進入家族行業中，對此完全不熟，若要找木料進貨，兩人不約而同想到了張二郎。
這幾年合作下來，張二郎的人品是沒的說的。
他從來不會因為是同行而有所藏私，反而總是大方教導，是個很讓人尊敬的前輩。
其實季山楹甚至想過，若是他們自己生產不過來，也可以找張二郎供貨，不過這都是後話了。
既然張二郎敞亮，季山楹也相當利索，她把自己的訴求說完，張二郎就道：“其實木料商手中的木料都是進貨而來，畢竟一般的林場多是單一品種，很少有多種木料混種，只要找對一家木料商就可以，我這裡有幾家信譽品質過硬的，一會兒就拿給你。”
季山楹還真沒想過這個問題。
現在張二郎一說，竟是醍醐灌頂。
“多謝前輩指點。”
張二郎笑了笑，他讓季山楹坐下，親自煮茶。
“你們若是做小塊木料，暫時就不用進大貨，大貨一個是運輸昂貴，一個則是貨源也相對昂貴，還不如同他們進買次級品。”
季山楹聽得格外認真。
“我不是讓你拿不好的木料，這種料子說是次級品，木頭都是好木頭，不過會有結疤、變色、形狀奇怪、過小等問題，無法做成傢俱成品。”
“所以，當時做釣車和摺扇，木料成本甚至能當成忽略不計。”
因為這些都是次等品的邊角料。
與其扔了廢了，撿回來重新用作新品，都是額外價值。
“你們要做的小磨喝樂，就這麼大吧？”張二郎比了個手勢，“甚至能跟同行那邊拿貨，我們剩下的邊角料多的是，倉庫一堆一堆的，多是賣給專做裝潢的木行，給他們做填充，沒幾個錢。”
張二郎看向季山楹：“怎麼樣，我賣給你如何？”
季山楹要賣的貨品沒甚麼好隱瞞的，她們的特點是設計圖稿和買賣方式，與品類無關。
張二郎這一說，季山楹簡直豁然開朗。
季山楹也不廢話，當即就點頭同意了，她端起茶盞，再次感謝張二郎。
張二郎笑著說：“一般紫檀、黃花梨等是不賣的，但你若買，也可以給你，價格略高一些。”
若是用紫檀和黃花梨雕刻出來的盲盒，肯定要幾倍價格出售，木料跟塑膠不同，木料自身是有對應價值的。
季山楹一早就知曉木料的價格，木晚桃建議過，最開始備料統一使用榆木、柏木或者椴木，這是百姓最常用的傢俱材料之一，價格相對便宜，顏色花紋也漂亮，做出來的玩偶很有品質。
張二郎木行的餘料中，最多的就是這三種，甚至堆成一堆，沒有分出品類。
兩人都是雷厲風行的做派，季山楹當即就跟張二郎敲定，暫時這三個月內，他們的餘料她都要了，另外又各要了紫檀和黃花梨共百斤，等倉庫裝修好就立即過來拉貨。
普通木料的價格，比整塊大料便宜了將近九成，成本簡直可以稱得上忽略不計。
不過季山楹得自己找人來拉，相當於幫張二郎清垃圾。
簽好契書，張二郎仍不放心，又給季山楹寫了個條子，給她選了兩家最靠譜的木料商，讓她去找的時候拿他的條子，省得對方不夠重視。
季山楹很是感謝，把自己一早就帶來的一張茶餅放下，這才走了。
剩下的日子，季山楹一直在跑繡房，最終選了一家價效比最高的，把羅紅綾設計的六款娃衣拿去打樣。
汴京人見多識廣。
尤其磨喝樂和傀儡人偶都有小衣服，即便這娃衣不像是給人穿的，也沒有表現出驚訝來。
她們的當家繡娘倒是對衣服的款式設計和羅紅綾的手藝讚不絕口。
因為生產力低下，古代人工說起來應該算昂貴，可與其他行業一比，作為社會最底層的手工業者又是最便宜的。
第一批娃衣，季山楹不準備做太昂貴的刺繡，定了繡房之後，她跟羅紅綾一起去了幾趟，最終選出了特定的布料作為娃衣底料。
加上包邊配飾，一名普通的針線工一日可做二十幾件，季山楹看她們手指翻飛，簡直眼花繚亂。
除了娃衣小了一些，製作難度可比那些帶刺繡的簡單許多，普通針線工和學徒都能做。
核算下來，一件衣服的成本只要五十五文左右，這裡面布料佔比最低，人工大約在十幾二十文之間，剩下都是老闆的抽成。
如此看來，一個熟練工一日最少可以賺到四百文以上，遠高於日平均工資二百文。
所以，有一技之長，就能在汴京安身立命。
季山楹把每款都訂了五十件，一共做了三百件，總共才花了十六兩。
工期暫定一個月，因為針線工還不熟練，要熟練之後才能上強度。
處理完所有的這些事，倉庫也差不多裝修好了。
季山楹領著木晚桃、羅紅綾和謝如琢一起去看過，在裡面轉了好久都捨不得走。
明明倉庫工坊是鋪子裡最簡陋的，可她們卻都覺得哪裡都好。
或許，是一種對未來的嚮往，讓她們心裡頭高興。
回到久安居，等待她們的是一桌豐盛的酒席。
謝如琢坐在桌邊，她舉起酒杯，眼睛比月色還要明亮。
“祝，生意興隆。”
四人一起舉杯，酒液在光下波光粼粼。
一口果酒下喉，四個人就鬧開了。
這一夜，久安居是久違的熱鬧。
季山楹不知道自己吃了多少菜，喝了多少酒，等她回過神來的時候，另外三名好友都已經醉倒了。
她晃晃悠悠站起來，才發現自己意外清醒。
甚至只有手腳發虛，卻不影響動作。
她把三人在床榻和貴妃榻上各自安置好，看了一圈沒有自己的位置，便笑著搖了一下頭。
“晚安，好夢。”
季山楹合上房門，邁著輕巧的步子，慢慢下了樓。
她剛下了一樓，一股濃郁的芬芳便侵襲而來，季山楹使勁嗅了嗅鼻子，倏然回頭往後看去。
月色迷離，皎潔清潤。
一層薄紗在花間清揚，好似月下的仙子。
潔白的曇花慢慢舒展花蕾，展露最動人的光芒。
曇花一現！
種了將近三年的曇花，居然在今夜綻放了。
季山楹倏然瞪大眼睛，她轉過身，一步步衝那妖嬈的曇花走去。
難怪世人總說曇花為月下美人，今日得見，果然名不虛傳。
這一眼，季山楹已經忘卻所有，心中只得這一名美人。
她一步步來到後花園，慢慢在曇花面前停駐，俯下身去，輕輕抽動鼻尖。
醉人的香頓時盈滿胸腔，似玫瑰，又似玉蘭，可若仔細品味，它就是它。
季山楹倒退了兩步，她慢慢坐在了石凳上，就這樣平靜而沉醉地凝望著曇花盛放。
就在這時，一道腳步聲由遠及近。
季山楹沉迷於月下美人的翩躚之舞，沒有聽見。
直到溫潤的聲音在身邊響起，季山楹才驚訝抬頭，當即就要站起。
“三小郎君。”
謝元禮方才應在讀書，他只穿了一件單薄的襴衫，頭上一根最普通不過的月白髮帶，顯得整個人飄逸出塵，芝蘭玉樹。
“不用多禮。”
謝元禮見她面容泛紅，身上有著很淺的酒味，才道她跟阿妹應該是飲酒了。
他猶豫片刻，原本想要回去給她倒一杯茶，可低下頭時，卻又捨不得走了。
他抿了一下嘴唇，忽然聽到自己加快的心跳：“我可否一同賞花？”
季山楹挑了一下眉，她忽然笑了一下：“這是三小郎君自己家，又何須過問？”
謝元禮慢慢在另一張石凳上坐下，因為彼此之間還算近，季山楹身上的酒味更明顯了。
混合著曇花獨特的味道，謝元禮覺得自己有點醉了。
他不知道自己是怎麼了，方才心跳那樣快，可此刻兩人並肩而坐，他卻又奇異平靜下來。
他這輩子一直都沉迷於書本中，年少時偶爾還會玩鬧，自從回到汴京，他就徹底放棄了一切娛樂。
每日睜開眼就是讀書，入睡前還要默背，最放鬆就是同母親和弟妹們一起用飯，說上幾句閒話，也是高興的。
累嗎，有點累。
卻又沒那麼累。
因為他知道，若是現在不累，他的往後餘生、母親和弟妹的未來，就會泡在苦水裡。
所以只能逼著自己堅持，逼著自己努力。
偶爾累極了的時候，他就會看一眼季山楹。
看到朝氣蓬勃的她，謝元禮竟又不覺得特別累了。
他隱約猜到季山楹私下做著自己的營生，她經常出府，一跑就是一整日。
回來的時候髮髻亂了，額間也有汗水，可她卻總是高興的。
尤其是那雙漂亮的杏圓眼，比天上星子還要明亮，彷彿能照亮每個人心裡的霧靄。
包括他的。
謝元禮知曉，自己越來越想看到這一雙眼了。
他不知道自己對季山楹是甚麼感情，他只知道，此時此刻兩人坐在一起賞花，他心裡寧靜又幸福。
“哎呀。”
季山楹忽然出聲。
謝元禮看向他，俊俏的臉上露出不解：“怎麼了？”
季山楹其實也是有點醉了的：“要開多久啊？三小郎君，你怎麼不讀書？”
謝元禮淺淺笑了一下。
他那雙丹鳳眼好似也被曇花沾染，只剩下滿目溫柔。
他看著季山楹：“一起賞花不好嗎？”
季山楹歪了歪頭，也跟著他笑嘻嘻：“挺好的。”
簡單兩句之後，兩人再度陷入沉默。
好似過去許久，又好似只是一瞬，那株獨自美麗綻放的曇花，終於到了盛放時。
花瓣層層疊疊，一點點鋪開，猶如觀音坐下的金蓮。
它皎潔，優雅，聖潔不容侵犯。
“好美啊。”季山楹如痴如醉。
而此刻，謝元禮的目光卻溫柔落在她身上。
“是啊，”他看著她眼中永不會熄滅的星光，“是很美。”
作者有話說：早安，明天見~