第77章 第 77 章 【雙更】《寒窯記》爆火……
汴京的秋日比往年來得都要早一些。
似只是一夜疾風驟雨, 冷意便裹挾而來，次日推窗而望，眼前只剩下滿園凋敝。
枯葉打落, 滿地金黃，冷風順著窗稜鑽入，叫人直打哆嗦。
九月末的汴京已經寒冷徹骨了。
今日是跟殷房牙約定好的日子，季山楹努力在心裡勸慰自己, 為了錢，不怕冷, 繼而掙扎著爬起床來。
羅紅綾已經準備好了熱水, 她笑著道：“我幫你把夾襖找出來了, 也得換一雙厚底的短靴, 否則要凍腳呢。”
“紅綾姐，你是我親姐。”
季山楹同她玩笑一句, 兩人洗漱更衣, 各自去忙。
今日天陰，厚厚的雲層遮天蔽日, 天地一片混沌。
季山楹踩著積水出門，在餘七郎茶坊同殷房牙碰頭。
殷房牙身形豐腴，這種天氣里居然熱紅了臉, 她渾身上下都是蓬勃朝氣。
一見到季山楹, 她一把就握住了季山楹的手腕, 眼睛亮得嚇人：“季老闆, 有個特好的鋪子，你快隨我來。”
“終於有適合的？”季山楹眼睛也亮了，聲音都忍不住拔高。
殷房牙先是搖了搖頭，後又點頭：“是有適合的食鋪。”
季山楹如今存款已經將近四千兩, 她想著早買總比晚買強，便託了殷房牙一併看小食鋪子。
等她過兩年離開侯府，滿姐也十四了，到時候就可以跟許盼娘一起開食鋪，在這汴京安身立命。
如今她只要得空就會在汴京品嚐各種美食，琢磨之後鋪子的經營方向，手裡攢了一大把能賣的吃食。
既如此，還不如先把食鋪尋了，到時候一家人不僅好落戶，也好直接就能把食鋪開張。
這一兩年便先租賃出去，又是一筆銀錢入賬。
木坊找了無數家，倒是沒成想食鋪先尋到了。
“你之前不是說食鋪不急？便是買了也要租賃？這家就特合適。”
“門臉不算大，八扇門，上下一共兩層，後院有個小廚房，還有兩個廂房，足夠住了。”
殷房牙口齒相當清晰。
她是個利索人，同季山楹也頗為熟悉了，因此也不做那些虛偽口舌。
“位置是一頂一的好，正好就在州橋北街，跟御街都很近呢！臨近有茶坊和湯餅攤子，只是……”
只是兩個字一出口，就知道這鋪子定有缺點。
這天底下，可沒有十全十美的好事。
“只是房主同前一任租客簽了十年，不好隨意退租，如今你買了，人家還要再經營一年多，到明年年末才能騰空。”
季山楹被提起來的心瞬間落回原處。
就連殷房牙也笑得眉不見眼。
“我聽說這房盤，當時心裡高興極了，這不是瞌睡了有人送枕頭？”
殷房牙道：“因著這緣故，他們沒敢要獅子大開口，約莫在一千八百兩左右，到時候你聽我的，就說自己急用，咱們想辦法壓到一千七。”
季山楹使勁點頭：“就聽你的。”
州橋夜市的鋪子可不好蹲，季山楹看了半年鋪子，這是唯一一家位置在州橋上的。
季山楹也沒問人家房主有甚麼難處，她跟殷房牙到的時候，這家魚羹鋪子正在經營。
季山楹在外面蹲了一會兒，看了看來往客流，又算了一下進店的客人，不由滿意點頭。
汴京第一夜市街，真是名不虛傳啊。
唯一的問題是，門臉比她想要的略小一些。
季山楹對未來的食鋪生意很有信心，一個是許盼娘和滿姐的高超手藝，一個是她腦子裡無窮無盡的新奇吃食，要知曉汴京這個地方，許多人家都不自己開火，習慣性叫幫閒買飯送餐，有相當成熟的外賣業務。
季山楹就不信，自己在這一行闖不出新天地來。
就是因為自信，所以她有點想一步到位，也好能儘快滿足客流擁擠的問題。
不過……
殷房牙的話很中肯：“咱們先買下來，大不了以後有合適的再轉手，不是多大事。”
“這兩年，每年價格都在漲呢，這個地段，前年我賣了一套，只要一千五，今年人家就敢開價一千八，了不得。”
季山楹直接點頭：“正巧，殷阿嬸，我請你吃早食。”
兩個人吃了早食，裡裡外外轉了一圈，最終定了買下。
鋪子是真好，尤其是那個後院，兩間挨著的廂房都有窗，屋舍也並不逼仄，比他們家現在的小棚屋敞亮多了。
後廚說是小廚房，其實也不小，一共三口灶臺，現在的租客也愛惜，裡面依舊乾淨整潔。
難怪生意好呢。
若是能拿下，後院整體都不用裝修，剩下一大筆錢。
季山楹毫不含糊，當即就跟殷房牙去見了房主，兩邊撕扯一番，最後房主扛不住殷房牙的牙尖嘴利，終於把房價降到了一千六百八十兩。
籤付好定金，又去開封府衙約了定貼和正契，兩邊商議好了契稅各付一半，耗費一整天才終於把事情商議妥當。
等上幾日，季山楹就可以跟房主一起去衙門過戶，交定百分之六的契稅之後，契約一式四份，買賣雙方、衙門、商稅院各留一份，房子就算徹底過戶。
除此之外季山楹還要跟租客重新簽訂租房補充契書，剩餘十四個月的房租，都由殷房牙代為收取，直接轉交給季山楹。
宋代買房並不比現代簡單許多，甚至因為衙門的效率問題，時間大大延長。
季山楹在申請契稅之後，當即便把百之四的中介費付給了殷房牙，按照售價，中介費為六十七兩二百錢，季山楹直接給湊了個整。
多給的三兩錢是殷房牙幫她收房租的辛苦費。
拿到錢，殷房牙笑得合不攏嘴。
她道：“我就喜歡季老闆這般爽快人，就因為你爽快，我的差事也好做，以後你親朋好友要是買房，儘管尋我，我還按百之四給價。”
季山楹知曉，現在的中介行情大約在百分之四到百分之八之間，這個價格的區別，是看房牙手裡攥著的房源和資歷。
殷房牙一般都是開百分之五的，不過季山楹一口氣買兩套，她就直接降了百分之一。
相當會做生意。
“另外一間鋪子，還得麻煩你，”季山楹笑著道，“還是殷阿嬸眼光好哩，這鋪子我是真喜歡。”
殷房牙猶豫片刻，道：“實話同你說，要買帶後院作坊的鋪子，可相當不好等，若是你實在著急，我連租賃的一起幫你看過，省得到時候兩眼一抹黑。”
這半年其實季山楹也轉變了思路，房子買不到，生意總不能不做。
她跟木晚桃商議過，兩人都覺的可行。
季山楹直接點頭：“如此也好，有勞你了。”
這個鋪子頗合心意，季山楹心裡頭高興得很，回家的路上都哼著歌。
不過她剛從後門進入歸寧侯府，迎面就撞見了木晚桃一臉蒼白快步跑來。
季山楹忙喊住她：“晚桃姐，怎麼了？”
“我阿叔重病，我得回家一趟，”木晚桃說，“你且等我回來再說。”
季山楹頷首，目送她背影離去，幽幽嘆了口氣。
回到久安居，季山楹同謝如琢說了這個好訊息，謝如琢很替她高興，並說：“這下好了，我們可要奮筆疾書，趕忙多寫幾部作品，把你的房錢賺出來。”
季山楹忍不住跟她一起笑了起來。
說實話，季山楹都沒想到《寒窯記》比之前兩部作品都要火爆。
因為第一次寫這種伏筆特別多的作品，謝如琢寫第一卷的時候很是下了功夫，跟季山楹來回刪改，力求把所有的隱藏線索都寫清楚。
所以一直到八月中，兩人才終於寫完了第一卷。
之後季山楹就開始運作，宣傳，依舊還是丹娘傳的老路線，但這一次跟之前不同，餘七郎茶坊已經有了三位頗有名氣的優諫先生，對於新書《寒窯記》，這一次可以三位一起說，一天搞個一千多張票。
意料之中，《寒窯記》一經宣傳，迅速賣完了前三日的票。
跟丹娘傳的路數不一樣得是，剛聽了前兩回的觀眾，其實反響平平，甚至有人頗為不滿。
他們一致認為這一次的故事溫馨甜蜜，玉崖先生可能轉型，要寫一部甜蜜情愛的作品。
總結起來，這就顯得過於普通了。
不過玉崖先生的名頭在，前兩部作品的珠玉在前，也吸引了大批觀眾。
因為開頭是最常規的甜寵文套路，沒有任何新意，好像天才靈氣耗盡的模樣，這時候汴京出現了兩種聲音。
一種是玉崖先生江郎才盡，再也寫不出好作品，用普通故事糊弄讀者，一種則是玉崖先生必有深意，你們看不懂，是因為你們蠢。
當然，後者一看就是死忠粉，可以說是玉崖先生的狂熱粉絲了。
就是因為種種爭吵，使得《寒窯記》以另一種方式火爆了，這甚至吸引了許多沒有聽過玉崖先生作品的人。
一個話本子而已，怎麼能吵成這樣？
路人不理解，路人好奇心拉滿。
在這種情況下，寒窯記的聽書穩定售賣，而玉崖的前兩部作品又重新掀起了一波銷售高峰。
季山楹都沒想到，居然還有這種效果。
數著補印錢的時候，季山楹心想：黑紅也是紅啊，就連古代也一樣。
因為第三本書意外帶火了前兩本，導致前兩本都增補了一百套左右，季山楹跟謝如琢分賬，一人分得了七十五兩，算上林林總總的說書，這一個月一人也賺了一百兩。
別說，即便第三卷賣的沒有前面好，他們也是不虧的。
這種爭議和喧鬧，季山楹沒有讓謝如琢知曉，因為到了第三回和第四回的第二講，《寒窯傳》的熱度直接拉滿。
到了這一卷，反覆提起的伏筆，渣男的奇怪之處，劇情的走向直接奔向了讀者意想不到的方向。
還是那個熟悉的玉崖先生，還是看不透結局的劇情。
還是字裡行間藏著的伏筆，還是永不服輸的主人公。
一瞬間，質疑聲音盡數消失。
《寒窯記》爆火。
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前兩本書的反饋是相當好的，銷量也很高，而且兩本書的故事都很新穎，都是在這個時代基本看不到的。
季山楹完全沒想到，成績最好的居然是第三本《寒窯記》。
按照她自己的理解來說，寒窯記的內容其實是偏傳統的，沒有無限流副本，沒有重生也沒有換嫁，它的核心甚至只是騙婚打臉復仇。
文章結構非常完整，是最通常意義上講的起承轉合。
沒有任何花活，沒有新奇的爆點，反而迅速在汴京蔓延，討論度完全超過前面兩本。
直到這一刻，季山楹才隱約感受到，汴京究竟有多少人。
有多麼大的市場。
也是透過這一本，季山楹才明白甚麼叫下沉市場的威力。
根本不需要那麼多新奇的爆點，只要新瓶裝舊酒，把一個簡單的愛情故事改成騙婚渣男，就足夠吸引人了。
第一卷的層層翻轉，故事推進，渣男五花八門的話術和個人魅力塑造，都很值得人品味。
這個故事看起來非常簡單，但寫起來卻非常之難。
即便有季山楹來謄抄，謝如琢寫一卷的時間也要長達一個月，甚至有時候會更久。
但這不要緊。
好作品都值得等待。
直到季山楹簽了第一卷的出版契書回來，謝如琢緊繃的神經才終於鬆懈。
她握著季山楹的手，一瞬不瞬：“多少本？”
季山楹都有點恍惚了。
“八百……”她深吸口氣，聲音有點啞，“一家八百，三家共兩千四百本。”
“多少？”
一貫沉穩如謝如琢，都忍不住倒抽一口冷氣：“我的天。”
季山楹緩了緩精神，她拉著謝如琢在貴妃榻上落座，眼睛裡都是對大爆作品的野心。
“囡囡，我們原定這本書是四卷，對嗎？”
謝如琢點頭：“你是想？”
季山楹說：“我們增加細節，尤其是之後打臉的部分，擴寫一卷。”
謝如琢不在外走動，所有來自讀者的聲音，季山楹都是一個人聽的。
她不是亂聽，全部都是有針對性的，這幾日走訪下來，她心裡已經有了底。
雖然才講了第一卷，但渣男的仇恨值已經拉滿了。
加之今日跟聞燕輕討論過，做五卷最合適，每一個月出一本，最後一卷由於要跨年，所以會延遲到一月底出品。
到了那個時候，就又是一年春日暖。
等上一個月，金明池開，還能帶著寒窯記去金明池宣傳，到時候又能拉高一波銷量。
這個算盤打得噼啪響，季山楹跟聞燕輕簡直不謀而合。
聽到可以擴寫這一部分，謝如琢瞬間就高興起來。
之前因為篇幅原因，謝如琢總覺得之後這裡少了點意思，但若是擴寫一萬字，又不太適合，畢竟字數是有限制的。
現在可以敞開來寫，謝如琢簡直高興極了。
如此一來，季山楹那段時間都很忙碌，一邊要尋鋪子，操心久安居的瑣事，偶爾要回家一趟，看顧家裡宴會菜的生意，還要重新修改大綱，跟謝如琢一起推敲劇情，安排故事線。
九月十五，第一卷售賣，這一次的熱鬧程度遠非之前能比，便是不識字的普通百姓，碰面了也都會說上兩句。
季山楹第一次感覺到玉崖先生紅了。
按現在的話來講，這都是頂流了。
四萬字的線裝因為頁數變多，售價相應有所調整，如此算下來，第一批兩千四百本第一卷，兩人共收入四百一十兩，拋除前期花費，共收入四百兩，一人分得二百兩。
與此同時，說書和雜戲也一起找上門，數量比丹娘傳多了幾家，因為篇幅問題，全本售價在四十兩，單卷九兩，雜戲則售價全本一百二十兩，單卷二十五兩。
籠統算下來，這兩樣收入，她們兩人每人分得三百八十兩左右。
一直到第一卷所有收入安穩入賬，第二捲開始聽書宣講，季山楹才總算放鬆下來。
到了九月底，她剛一鬆口氣，就又遇到適合鋪子，轉眼又要操持好幾日。
真是痛並快樂著。
謝如琢今日是剛寫完了書，心情正好，她便問：“山楹，你手裡還剩多少錢？買新鋪子可夠用？”
季山楹算了算，她說：“大抵還有兩千，應當是夠的。”
說到這裡，她嘆了口氣：“有錢也無用，鋪子太難尋了。”
謝如琢若所有所思，她道：“福姐，我如今手裡的銀錢，便只算你帶著我賺的都有兩千多兩了，你說可要也買個鋪子？”
這倒是個好主意！
在汴京，房租是能透過房價算出來的，比如售價五千兩的那種帶花園的豪宅，租金一月就要六十兩，如此算得，她買下的那個食鋪，租金在二十兩。
買賣不破租賃，這是從古至今的共識，在商品經濟異常繁榮的汴京，這個共識是要寫在契約書上的，否則誰還敢租房做生意？
但租金並非一成不變，會根據市場些微調控。
幸運的是，季山楹買房之前房東已經跟租客調整過租金了，季山楹看了沒甚麼問題，就沒再談。
租金便也是一個月二十兩。
這套房子她買下來，雖然加上契稅和中介費一共花了一千八百兩，但短期內每年都能回本至少二百四十兩，算一算這個利潤點真的挺嚇人。
如此算下來，七年半後，她這套商鋪就回本了。
這還不算房價上漲的利潤空間。
在汴京，買房其實是穩賺不賠的。
唯一的問題是，普通人一輩子也賺不到買房的錢。
畢竟古代沒有銀行，無法正規貸款。
雖然侯夫人大手一揮，給了謝如琢一個商鋪，若是按現在來看，翠竹書鋪大約也要在一千三四，可是相當闊綽了。
但別忘了，這是侯夫人的陪嫁。
四十年前，這鋪子可能就幾百兩，對於富貴人家來說都是便宜的。
如此看來，現在買的鋪子，以後也能飛昇。
謝如琢手裡有鋪子，有侯府的月銀，有一年四季各種體己，加上她總在心理上把謝如琢當做孩子照顧，就忽略了錢生錢這個最重要的問題。
季山楹沉思片刻，道：“若是要買商鋪，必要同三娘子明言，三娘子通透慈愛，我是不怕的，端看你如何想。”
在季山楹看來，錢閒著就閒著，還不如拿出去下小崽。
到時候商鋪記在謝如琢名下，就是獨屬於她一個人的財產，無論出嫁還是出家，都沒人能動半分。
這是好事情。
謝如琢眨眨眼，有些猶豫：“那我想一想吧。”
這一想，十天就過去了。
等季山楹終於跑完了房子，已經十月初十了，房契徹底落在自己手中，她才踏實。
這件事只謝如琢一人知曉，除此之外，季山楹誰都沒有多言。
這一日剛拿到房契，她高高興興往回走，剛走到永菩巷之前，就看到木晚桃低著頭往回走。
落日的餘暉灑在她單薄的身上，好似隨風都要飛走。
已經有許多年沒有看到這麼沮喪的木晚桃了。
隨著跟季山楹熟悉起來，賺了那麼多銀錢，腰桿子挺直了之後，木晚桃早就今非昔比。
可今日，不知道是否又遇到打擊，讓木晚桃再度回到那個陰暗嗆人的小灶房。
她穿著破舊的衣裳，日復一日燒火，被藥爐燻得眼睛通紅。
那時候她彷徨無依，害怕未來，很多時候，她甚至都不敢入睡。
一切是甚麼時候變的？
可能從雕刻第一尊觀音像開始，她就變了。
季山楹曾經是純粹的唯物主義者，可自從她死而復生，穿越古代，她忽然也覺得蒼天有眼。
冥冥之中，一切自有天意。
或許菩薩也可憐木晚桃，那日意外讓她們相見。
並非季山楹拯救了木晚桃，而是她的天分和努力，讓她自己掙扎出了生路。
“晚桃姐。”
金烏徹底墜落，皎月還未爬升，黃昏沉沉壓過來，讓人喘不過氣。
木晚桃聽到這聲熟悉的呼喚，她抬起頭，眼淚就猝不及防掉落在地。
受盡委屈的姑娘，就連哭都不敢出聲。
她只是哽咽著，壓抑著，很小聲喚她：“福姐。”
季山楹快步走到木晚桃面前，她伸出手，直接用力地把木晚桃擁抱在懷中。
“晚桃姐，別怕，有我在。”
季山楹說：“你家裡出了甚麼事？直接告訴我。”
這會兒正是府中的膳時，主僕們都各司其職，做著自己應該做的事情，每日這個時辰，永菩巷都極為安靜，只偶爾有孩童嬉笑的聲響。
季山楹拉著木晚桃在自家後屋站定，她很清楚，這個時辰自家左右都無人。
“你說，我聽。”
木晚桃的眼淚又落了下來。
她低下頭，使勁擦乾眼淚，哽咽著說：“我阿叔病逝了。”
說到這裡，木晚桃特別難過。
“從小待我最好的就是阿叔，我的木工手藝也是阿叔偷偷教的，他同我一般，不被阿爺看中，不能繼承家中的衣缽。”
“阿叔……早年，早年嬸孃病逝，阿叔沒有續絃，一直一個人過日子，如今他病逝，無人為他守孝，我阿爹就讓我回到家中，替阿叔守孝一年。”
季山楹安靜聽著，沒有發表任何意見。
木晚桃繼續說：“我是願意給阿叔守孝的，也想給他披麻戴孝，可是，可是我知道，我阿爹並不是為了阿叔著想。”
“他是要佔阿叔的銀錢。”
說到這裡，木晚桃終於哭出聲來。
“阿叔這麼多年，都為家中的木坊盡心盡力，他兢兢業業幾十年光陰，撒手人寰之後，又如何還這般對他？”
“憑甚麼？”
“憑甚麼！”
“是不是要把我們都抽筋放血，骨頭也引火做柴，才肯罷休呢？”
木晚桃的聲音淒厲，字字泣血。
她說的是阿叔，似乎也是不被偏愛的自己。
季山楹再度擁抱住她，她沒有讓木晚桃釋懷，也不叫她大度去原諒那些可惡的親人，她只是輕輕拍著木晚桃的後背。
“晚桃姐，你想成為你阿叔的女兒嗎？”
作者有話說：早安，早安~明天見！
恭喜我們山楹，有房了！！