第76章 第 76 章 【雙更】我們一定會成功……
陽光有些刺目, 裴雲霽逆光高坐馬背，讓人看不真切。
但季山楹卻能清晰看到他身上嶄新鋥亮的鎧甲。
馬上的年輕武將微微低頭，盔帽上的紅纓迎風招展, 在他臉頰邊擦出一抹晚霞。
“裴郎君？你這是有新差事？”
面對這樣打扮的裴雲霽，季山楹沒再用裴老闆的稱呼。
裴雲霽恢復身份之後，先在皇城司任職，但他此刻打扮卻非皇城司, 反而是殿前司。
裴雲霽頷首，他並非要居高臨下看季山楹, 而是時間緊迫, 不便寒暄。
“季老闆, ”裴雲霽拱手道, “裴某即刻便要離京公幹，可能數月無法歸京, 你若有事, 儘管尋七郎。”
頓了頓，裴雲霽說：“若是大事, 你便讓七郎去尋我義父，我已經提前交代過。”
季山楹微微瞪大眼睛：“裴郎君，你……”
裴雲霽抿了抿嘴唇, 他忽然輕笑一聲。
此刻金烏越發高懸, 一不留神便日上中天。
陽光自頭頂垂直落下, 穿過如血般赤紅的紅纓, 絲絲縷縷落到裴雲霽年輕英俊的側顏上。
此刻他眉目含笑，神情溫和，似還是以前那個英姿勃發的少年郎。
那雙漂亮的桃花眼都一般無二，好似千朵萬朵桃花盛開。
可在那桃花盛開深處, 寒芒幽幽，潛藏了數不清的利刃。
“季老闆，今日一別，還望珍重。”
“裴某此行天高魚躍，願你也能前程錦繡，得償所願。”
季山楹忽然明白他要奔赴何地，心中頓時有些發沉，但很快，她就收斂起全部思緒，只淺笑看向前方。
路的盡頭，沒有邊際。
“裴郎君，此行萬里，海闊天空，願你亦能得償所願，他日平安凱旋。”
裴雲霽的桃花眼彎了彎，盛滿了春日溫暖的光。
他拱手：“珍重。”
季山楹也拱手：“回見。”
裴雲霽未再多言，他一提韁繩，馬兒小聲嘶鳴，頭也不回奔赴前路。
馬背上脊背挺直的少年郎，再未回頭。
這一場偶遇風過無痕，季山楹知曉裴雲霽應該奔赴了邊疆，想要為靖安侯府建功立業，她卻未曾想到，在裴雲霽離開之前，他的那位剛剛相認的堂叔已經魂歸故里。
季山楹再路過靖安侯府時，看到的就是滿園素縞。
她認得披麻戴孝的餘七郎，進去上了柱香。
有其他弔唁賓客，面上哀痛，轉身離府的時候，卻小聲嘀咕。
“那靖安侯好狠的心，堂叔亡故都不守靈，自己倒是官運亨通，恨不能給官家當狗。”
季山楹安靜跟在兩人身後，神情淡然。
又繞過一道牆，說話之人腳下一卡，整個人一頭栽倒在地，當即疼得臉色煞白：“哎呦呦，誰這麼缺德，怎麼在地上灑油？”
季山楹拍了拍手，把今日恰好買的油壺揣進小挎包裡，轉身就走。
發喪那一日，裴雲霽早已經不在京中，裴氏只剩下兩名骨血，再無親眷。
最後是老管家為裴康平打幡，由余七郎替裴雲霽摔了盆，盡了孝。
喧鬧了一月的靖安侯府，再度歸於平靜，而季山楹再也未曾在這條路上經過。
一晃神，盛夏在蟬鳴蛙叫中呼嘯而至。
季山楹這兩個月一直在尋店鋪，也一直沒有遇到適合的，倒是謝如琢休息夠了，也沒有甚麼靈感，就跟季山楹商議寫本新書。
夏日裡天熱，不適宜出門，倒是可以再賺一筆。
季山楹在忙忙碌碌的日子裡，開始跟謝如琢討論起新書來。
這一次，季山楹決定寫一個特別傳統的經典曲目。
苦守寒窯十八年，一朝回到解放前。
當然，季山楹的故事版本有別於傳統曲目，女主不是王寶釧，也不是秦香蓮。
她只是她自己。
季山楹跟謝如琢說：“女主本出自富貴人家，一日外出被人打劫，偶遇男主相助，後來經過多次偶遇，加上父親又賞識男主，這才芳心暗許，約定終身。”
謝如琢的表情有些奇怪，她斟酌著問：“這裡面，是不是有些不對？”
季山楹笑了一下，她伸手捏謝如琢的臉頰，還是那句話：“孺子可教也。”
不愧是她耳提面命過的好好學生，謝如琢的反詐意識遠高於平均水平。
在季山楹這個版本的故事裡，男主本來就是衝著女主家的銀錢來的，他製造偶遇，結識女主父親，展現自己的才華和對父母的孝順，最後成功入贅，在女主父親忽然重病時，掌控女主家的生意。
之後他把父母接來，安置在女主家中，製造意外讓女主父親亡故。
再之後，他佯裝生意失敗，變賣家產，只得帶著一家人住進寒窯。
日子清苦，女主並不懼怕。
她從小被父親教導，性格堅韌，即便遭難也不沮喪，反而積極向上，一邊安慰勸說丈夫，一邊努力生活，養活一大家子人，潛心孝敬公婆。
她的“勸說”奏效了。
丈夫終於被她感動，決定帶著最後的家產北上，想要力挽狂瀾，再做一筆生意，要讓父母妻子都過上好日子。
故事的開頭落點就在這裡。
謝如琢聽得十分氣憤。
“他殺害了女主的父親，生意看似失敗，其實是他故意虧空，做了左手倒右手的把戲，自己獨吞了女主家產。”
“後來又想趕緊擺脫困境，不想東窗事發，就假裝被女主激勵，捲走了所有的財產一去不回。”
“他甚至還把父母丟給了女主，讓女主替他盡孝。”
“真是個，真是個……”
季山楹幫她總計：“真是個人渣！”
“對，就是個大人渣！”
季山楹笑了一下，拍了拍她的肩膀，挑眉問：“這個故事如何？”
“這個可太好了，太氣人了！”
是的，這一回主打就是一個氣人文學。
故事的開頭埋下無數伏筆，聰明的人很快就能發現故事裡的異常，並且推論出所謂男主的真面目。
一旦發現真相，頓時就會怒從心來，替女主父親和女主不值，為他們的遭遇憤懣。
與此同時，還會心生不滿。
你們怎麼這麼笨？這麼明顯的騙局都看不清？被賣了還要幫著數錢，最後連骨帶肉都被吃得乾淨。
這種氣人文學也特別流行，現代火的套路小說之一就是追妻火葬場，它的核心要義就是氣人，離開，悔悟，追妻，最終歡喜大結局。
一般而言，前面兩個階段看得人最難受，讀者卻最愛看，甚至經常出現到了悔悟或者追妻階段，讀者大量流失的情況。
這就是拉高閾值，氣憤上頭的典型代表。
這本書的核心就是氣人。
而且在第一卷的八回內容中，全部都是女主單方面付出，人渣做的所有事情都是嘴上說說，實際上正經事一件沒幹。
第一卷結束時，女主跟公婆困在寒窯，上頓不接下頓，在窮困潦倒中迎接暴雪。
而人渣丈夫卷著萬貫家財北上，搖身一變成為南方來的富商，他乘坐最豪華的客船，在暖爐的烘烤下吃著羊頭籤，聽著歌女的吟唱。
圓月高懸，對影三人，一派風月爛漫，花好月圓。
這個對比度是拉滿的。
有沒看出前文伏筆的讀者，看到這裡也恍然大悟，看這本書的所有別扭和疑惑都解開了。
這本書的第一卷之所以要寫八回，是因為在季山楹的建議下，聞燕輕已經做出了最早期的線裝本。
為了加強書籍的使用年限和線裝牢固，聞燕輕這幾個月一直在嘗試，終於確定了所用的紙張、針線、封面和厚度，嘗試做出了第一個版本的線裝本。
不過目前市面上售出的書籍都是蝴蝶裝，頁數限制了字數，特地更換為線裝本沒有意義。
也不是很容易被市場接納。
季山楹跟聞燕輕討論過後，認為可以開始寫四萬字一卷的新書，不僅可以更好做聽書和雜劇內容，也能推廣線裝本。
這才有了《寒窯記》。
是的，這本書季山楹偷懶，還是直接命名《寒窯記》。
這也是為了跟丹娘傳區分，不至於讓玉崖以後有專寫女頻小說的印象加深。
通俗來講，寒窯記沒有任何情愛，它屬於傳統小說範疇。
有點像三言二拍。
跟謝如琢討論完整個劇情，又仔細把第一卷的全部內容捋順，謝如琢就正式開始工作了。
這幾個月幾人都在忙，看似沒有任何售出，卻還是有新進項。
又到了一年夏日，炎熱來襲，張二郎跟木晚桃訂了不少雕工精細的冷風車，木晚桃一直在加班加點忙碌，賺點手工錢。
而季山楹跟謝如琢這邊，丹娘傳的說書和雜劇賣的相當好，這幾個月兩人又陸陸續續賺了二百兩左右。
到了六月末，季山楹手裡的銀錢甚至達到了三千一百兩。
買房買鋪子的心真是壓抑不住。
只可惜，房子商鋪在汴京是個搶手貨，若非家中有變故，輕易不會出售。
出售的鋪子各有各的問題，季山楹看了幾個月都不滿意。
只能再等等。
這一日木晚桃直接來廂房尋她，今日難得，羅紅綾也在，兩個人就一起跟木晚桃擺弄她做的十二花神貍奴玩偶。
這些玩偶設計就來來回回做了半年。
今日木晚桃帶過來的，是根據設計成稿做出來的打樣品。
她做的認真，每一個都雕工精細，貓兒神態各異，可愛得緊。
因為有別於傳統貍奴玩偶，所以貓兒都四肢修長，擺出各種跟花在一起的姿態。
放在桌上當擺臺都相當漂亮。
“紅綾姐，你覺得好看嗎？”
“好看，真的很好看。”
羅紅綾摸著貓兒的鼻子眉眼，她眼中含笑，似乎頗為喜歡：“我想起家中巷子口那幾只貍奴，以前冬日寒冷，我還給它們做過小襖子。”
聽到這裡，季山楹眼睛一亮。
“紅綾姐，這玩偶能做衣服嗎？”
————
盲盒的本質，就是讓人停不下來。
讓人在不確定的情況下盲選，想要拆到自己喜歡的款式，如果拆不到，就會在衝動趨勢下買第二個，第三個。
其實是同一種商品增加復購率。
哪怕是在優先考慮柴米油鹽的古代，在其他州府可能做不成功，但汴京一定可以。
以前燕京那句老話怎麼講？一塊石頭砸下來，十個人倒地，能有三個堂官，六個文吏，剩下那個可能都不是普通老百姓。
他們這個定價真不高，絕對不會超過普通百姓一日的中等收入，為了喜歡買上一個玩玩也不會傾家蕩產，百姓也不是甚麼娛樂都沒有。
光看他們去聽說書看雜戲，閒暇時間去瓦舍遊玩，就知道古代百姓其實也想得開。
這樣一來，盲盒生意就大有可為了。
季山楹第一批要做的是貍奴盲盒，就是因為汴京飼養貍奴的人家很多，也很流行，畢竟，貓貓這麼可愛，誰會不喜歡呢？
可是既然是貍奴盲盒，就沒有辦法做其他配件，無法加衣服首飾。
本來季山楹是放棄了的，準備從第二批開始嘗試加配件盲盒，但現在羅紅綾竟然有這方面的經驗。
怎麼能不把握住？
“汴京的貍奴也穿衣？”
歸寧侯府不養寵，季山楹不知大戶人家是如何做的，倒是知識盲區了。
“喜歡的，自然可以穿呀？以前我做的貍奴小褂還賣過錢哩。”
羅紅綾笑笑，她擺弄一個手裡捧著月季打滾的貍奴，滿眼都是溫柔：“冬天寒冷，總有主人疼惜。”
季山楹跟木晚桃對視一眼，都看到彼此眼中的驚喜。
關於產品的問題，季山楹跟木晚桃嚴肅討論過。
可能跟季山楹跑生意時間久了，木晚桃很能跟得上趟，原本兩個人就議論過這個問題，還想找個繡娘專門做衣服配飾，但現在看來，羅紅綾就很合適。
她們不需要羅紅綾手藝多好，繡工多麼高，這個到時候可以請繡娘大批次生產，他們只要求她能知變通，懂設計，做出多種花樣，以達到匹配效果。
總結來講，季山楹是老闆，木晚桃是技術總監、研發總監兼合夥人，而羅紅綾則可以做周邊設計總監。
季山楹不由感慨，果然，人活在世上，總有屬於她的天地。
木晚桃屬於木，羅紅綾屬於布，謝如琢屬於筆，而她季山楹，就屬於錢了！
這麼一想，季山楹兀自笑出聲。
“福姐，你笑甚麼？”羅紅綾問。
季山楹笑吟吟看向她：“紅綾姐，你是知道我跟晚桃姐要開木行的，大約年末時候，我們爭取就把喜悅木行開出來。”
聽到她如此說，羅紅綾眼眸中都是豔羨。
“我知道的，很為你們高興，若有需要幫忙的，儘管同我說。”
季山楹又笑：“那我就不客氣了？”
羅紅綾不明所以，她依舊溫柔：“同我還客氣甚麼？”
季山楹說：“紅綾姐，明年你的契約就到期了，你之前憂慮的事情，我也查過，確實沒甚麼能幫的上忙的地方。”
事實就是如此。
古代社會，天地君親師，孝道天然就具有壓迫性，一個孝字壓下來，誰都翻不了身。
若是歸寧侯府這種門第，大多要家族臉面，事情必不會宣之於眾，可小門小戶又有誰在乎臉面？
這一年，季山楹都快翻爛了宋刑統，最後也只看到分家這一條路。
當然，羅紅綾可以出嫁從夫，能儘可能切斷被孃家控制的根源，但是她仍然可能會進入新的壓迫系統中。
沒人能保證，未來的丈夫一定是良人。
如此看來，古代的女子確實要得力的孃家，好歹遇事能有人支撐，也能有退路。
這也是季山楹不擔心謝如琢的原因。
但羅紅綾都沒有。
季山楹斟酌著說：“我以為，目前你們還沒有更好的藉口鬧分家，只能將就著過。”
“等你契約期滿，我不知你阿爹阿孃是否還讓你在歸寧侯府繼續當差，可屆時你么弟又出事端，他們未嘗不會把主意打到你的身上。”
說到這裡，季山楹非常無奈嘆了口氣。
那種無力感深入骨髓，無法改變。
難怪桂枝出事那一日，羅紅綾會那樣憤怒，因為她似乎也看到了未來的自己。
一旦家裡需要大筆銀錢，她跟阿兄和阿妹，都會成為最先被拿出來換錢的貨物。
見季山楹這樣為她煩憂，羅紅綾眼眸中盛著感動。
“無事，他們心氣高，不肯輕易將就，總要賣個最好的價錢，”羅紅綾聲音是溫柔的，可眼神卻冷了下來，“我還有幾年喘息機會。”
季山楹眨了眨眼，她看著羅紅綾，第一次從她身上看到尖銳的鋒芒。
那是不肯妥協的骨氣。
這一刻，季山楹心裡下了個決定。
她要努力，自己不停攀爬，也把身邊的朋友們牢牢保護好，最起碼，不讓她們再一次落入深淵裡去。
季山楹深吸口氣，她看了看羅紅綾，道：“紅綾姐，既然你心中有計較，那我便直說。”
“我很欣賞紅綾姐的手藝，你的針線女紅是沒得說的，因此喜悅木行誠摯邀請你，過來為我們的貍奴玩偶做衣服配飾。”
季山楹在羅紅綾瞪大的眼睛裡，繼續補充：“這麼說不準確，我的意思是，想讓你跟我們一起做設計，做出不同的貍奴衣服款式，搭配這些玩偶。”
“你意下如何？”
羅紅綾一時間沒能回答。
她似乎沒有聽見，整個人都是迷茫的。
季山楹說完話，沒有再催，只安靜等待她自己想通。
過了好久，季山楹才看到她狠狠吸了口氣。
“我，我行嗎？”
羅紅綾有些緊張，她說：“我不是繡娘，繡工只是尚可，不足以……”
“我們做的東西，不需要那麼好的繡工，但需要非常新穎的款式。”
“紅綾姐，我認為你完全能勝任，甚至能同晚桃姐一起激發出更多靈感。”
羅紅綾看看季山楹，又看向木晚桃。
她跟木晚桃不算太熟，也是這一二年才熟悉起來。
她以前崇拜季山楹，因為她永不服輸，身上總是有一股子衝勁兒，也羨慕她有能力，會賺錢，把日子越過越好。
後來，她也羨慕木晚桃，因為她的木工活真的無人能及，是世間僅見的天才。
她做的那些東西，羅紅綾樣樣都喜歡。
可是她呢？
她甚麼都不會，她是小娘子中最平平無奇的那個人。
因為從小到大的打壓，因為那不絕於耳的喪門星，羅紅綾的自卑是從小養成的。
她羨慕有能力的朋友們，自卑於自己的平凡，從來不會心生嫉妒。
她不會想：“我也是這樣就好了。”
她只會喃喃自語：“我就是這麼普通。”
可不能做太陽，就永遠只能做一顆石頭嗎？
也可以做皎月和星辰啊？
木晚桃微微一笑，她眼中有著不掩飾的肯定：“你當然可以。”
她很真誠：“紅綾，跟我們一起吧，無論如何，手裡有銀子，能賺錢，以後遇事才不慌。”
許多事，都能用錢來解決。
這是季山楹一貫堅持的道理。
當彷徨無依，當前路迷茫的時候，放下那些沒用的顧慮和猶豫，先朝著錢前進。
賺到錢，有時候就不迷茫了。
就如同季山楹年幼時那般。
上了小學，她忽然意識到，自己是同學中特殊的那一個。
她沒有父母。
她是被父母丟棄的孩子。
那段時間，她很自卑，很彷徨，不知道要怎麼辦。
帶著她走出來的，還是給了她姓氏的季老師。
當時季老師把下課回到孤兒院的她叫到小廚房，跟她說，只要她幫著阿姨洗碗，一天可以多給她一塊錢工錢。
從那天開始，季山楹就老老實實洗碗。
那時候她就發現，踏實工作的時候，人是不會胡思亂想的。
這個習慣就此養成。
不過很多年之後，她回去給季老師過生辰，季老師才笑著說：“那一塊錢是我給你的，一塊錢就僱了個小勞工，多值？”
季山楹幫她把銀白的髮絲梳整齊，告訴她：“我知道，洗了三天我就知道了。”
“所以我一分錢都沒捨得亂花，”季山楹彎下腰，抱住了年華不再的老師，“我攢著那些錢，全部用來買了課外書，努力學習，考上最好的學府。”
“老師，謝謝你。”
回憶倏然抽離，季山楹聽到羅紅綾說：“謝謝你們，我願意加入。”
季山楹很清楚，可能她並不需要那一塊錢，她只是需要一個生存下去的希望。
現在，對於羅紅綾來說，這份未來的新差事亦然。
都是心裡燃起的火種。
季山楹笑了。
三個人一起伸出手，輕輕碰觸在一起，好像觸控到了美好的未來。
同羅紅綾說好之後，她這邊的設計就開始了。
她需要給十二花神貍奴設計小衣服，考慮到有的造型不適合穿衣，季山楹只要求她做六種，並且在三人一致同意之後，開始做樣品。
到時候這個是單獨盲盒售賣的。
人們有時候有個誤區，其實越小越精緻的東西，反而很難做。
不是隨便就能設計出來的。
所以羅紅綾這個崗位相當重要。
被這麼肯定，羅紅綾興奮的當即就要開工，被季山楹勸住了。
因為木晚桃是合夥人，所以季山楹沒跟她談前期工錢，但羅紅綾就必須要有了。
不過差事不算多，也不忙，季山楹怕羅紅綾心裡有負擔，就說一個月一兩銀子。
比她現在的女使活計還要少。
聽到這個數，羅紅綾猶豫過後才同意了。
不過她沒要，只讓季山楹記賬，等以後再來支取。
所有都談好，季山楹感覺輕鬆許多。
晚上她送木晚桃走到小路盡頭，兩個人並肩賞月。
月中時分，銀月如銀盤，高高懸於蒼穹。
“我們一定會成功的。”
“是的，”季山楹笑著說，“我們一定會成功的。”
作者有話說：啊啊啊抱歉，昨天忘記放存稿箱，抱歉抱歉，今天給寶們發紅包~