第69章 第 69 章 【雙更】還是錢讓人安心……
季山楹覺得羅紅綾的意見非常正確。
第二天, 她特地一早起來，強硬帶著謝如琢出門了。
兩人也不去別的地方，直奔餘七郎茶坊。
她們到的時間剛好, 上一場說書剛結束，她們迎頭就碰見了從茶坊出來的客人。
每個人臉上神情都是恍惚又無奈的，可眼神卻格外銳利，彷彿對這個故事結局勢在必得。
一個還好, 每個人都是如此，最後甚至還有兩個人在低聲議論, 一臉嚴肅。
謝如琢瞬間緊張了。
季山楹外向得很, 直接就問：“這位嬸孃, 丹娘傳好聽嗎？”
一臉嚴肅的嬸孃頓時笑開了花。
“好看啊, 可好看了！”
她這話說得可真誠了，滿眼都是喜歡。
謝如琢愣了一下, 心中那點驚慌失措瞬間不見了。
季山楹繼續問：“過幾天第二講, 你還來看不？”
這個問題有點奇怪，但嬸孃還處在剛看完好作品的興奮中, 對待季山楹的態度就跟現代同好是一樣的。
“自然要看，不過……”
嬸孃愁眉苦臉：“不過餘老闆現在還不肯賣座，也不知道能不能買到。”
隔壁這個新改的小麵館, 一整層都是堂子, 比之前餘七郎茶坊的二樓要寬敞, 座位是最多的。
達到了一百五十座以上, 一日五場就是七百五十張座。
十日最少賣出七千五百張座位，可即便如此，還是一票難求。
畢竟場地和優諫是固定的，營收也有上限, 這個很難改變。
堂子邊上還有四個小雅間，一間售價八十文，一日都滿座的情況下，收入在九貫錢。
當然這只是單純的座兒錢。
再算上茶水點心，果脯周邊，演員打賞等，餘七郎這邊的生意比許多腳店都好。
生意再好，也擋不住座不夠用，沒辦法賺更多銀錢。
季山楹若有所思，這會兒正是董三歲休息，她讓餘七郎把人請到雅間說話。
董三歲這幾日累得不輕，精神頭可是極好，眼睛裡都是誆騙到觀眾的興奮。
季山楹：“這麼高興啊？”
董三歲很會用嗓子，也懂得保養，連日忙碌之下，嗓子還是清亮的。
“不是高興，就是那種……我能把所有觀眾都騙過去的感覺，特別好。”
說到這裡，董三歲嘿嘿笑了一聲：“真舒坦啊。”
季山楹：“……”
行吧。
她看向董三歲和餘七郎，真心實意問：“你們實話說，這本書的反響究竟好不好，跟長生傳比呢？”
董三歲想了想，說：“我覺得，比長生傳好。”
他自然不知道對面就是兩位作者，卻還是十分誠懇。
“這本書的內容，比長生傳更容易說，也更容易聽懂，”董三歲斟酌用詞，“聽眾的門檻降低了。”
季山楹都想打響指。
不愧是行業翹楚，確實有兩把刷子。
第一本書為了拉高逼格，營造人設，所以閱讀門檻相對高一點。
雖然用了龍王退婚流吸引普通讀者，但實際上反響最好的都在讀書人之間。
長生傳的細節很多，可以反覆推敲回味，這吸引了大批忠實讀者。
也正是如此，閱讀難度其實是很高的。
百姓們雖然也喜歡，但還不到風靡全國的程度，主要是講述起來的難度非常大，劇情太龐雜，很難記憶。
丹娘傳卻是另一種情況。
它發生的都是百姓們日常所見的故事，狗血八卦爆點十足，容易記憶，也容易上頭。
所以聽書和雜戲的效果比長生傳要好得多。
季山楹原本還想發小廣告呢，現在感覺都不用發了，因為已經有不少人去百文齋等幾家書坊問新書的時間了。
要不是預定太麻煩，估計現在百文齋都能統計出初步銷量了。
像餘七郎茶坊這種座兒票，一張才十文，沒有甚麼必要造假，可一本幾百文的書，若是給了票根，很容易被造假。
季山楹不想讓聞燕輕冒風險，一直沒有建議。
大批次預定是相當不穩妥的。
董三歲的意見是相當有說服力的，更重要的是，讀者的反饋非常好。
花錢花時間聽了書的觀眾，若是不好是可以直接當面罵的，這個沒甚麼好留面子。
季山楹看向謝如琢，見她一直緊蹙的眉頭果然鬆開了。
那雙漂亮的琥珀眼眸重新染上光芒。
季山楹瞬間就放鬆了，那顆懸了好幾天的心終於落回了肚子裡。
這小姑娘，好難哄哦。
董三歲繼續說：“書是真好，我自己看了都覺得很刺激，尤其是下一卷，我都不知道丹娘要怎麼破局，很著急。”
董三歲看向季山楹，因為比較熟悉了，所以也沒藏著掖著。
“這書要是賣去給雜劇，一定會迅速火爆起來。”
他說：“我不誇張，長生傳能做的勾欄少，但這丹娘傳，能演的可就太多了，現在汴京十幾家勾欄都能演！”
他畢竟是在勾欄瓦舍混跡多年的人，眼光非常獨到。
“到了那個時候，不敢想啊。”
“咱們這茶坊不得被踩掉門檻？”
季山楹跟謝如琢對視一眼，謝如琢甚至也跟著一起笑了。
季山楹想了想，問董三歲：“董師傅，你認為現在在餘七郎茶坊講書的另外兩名優諫，誰更適合說丹娘傳？”
董三歲大概也想過這個問題，立即就回答：“小陳是可以的。”
說著，他嘆了口氣：“我一個人是真的頂不住，人太多了，餘老闆那邊每次賣座兒都發愁，現在都不敢開第二講的票。”
“之前小陳就在一樓簡單說過短場，後來我見他很踏實，就讓他去其他茶坊支攤子，我聽過的，他的風格更俏皮一點，颱風相當不錯。這次餘老闆開新店，我就立即把他請回來了。”
董三歲的優勢，就在於他能模仿聲音，男女老少都能學，加上天生聲音底子好，說話就很好聽，所以他被季山楹點撥改行之後，直接躍升為行業龍頭。
現在說起說書優諫，百姓們想到的第一個人就是董三歲。
他說小陳更俏皮，那確實適合丹娘傳。
季山楹便道：“既然如此，餘老闆，從第二講開始，就加開小陳師傅的丹娘傳，董師傅，還請你費心點撥一二了。”
座位確實有限，丹娘傳的宣傳環境也沒有長生傳得天獨厚，畢竟金明池一年只開一回，那真是可遇而不可求的。
但座位是死的，人卻是活的。
一開始，觀眾確實都是奔著董三歲和玉崖先生來的，可現在故事聽進去了，第二講，確實可以加新人。
熱衷董三歲的人不會少，但是願意聽新人的聽眾，也能增加坐席和人數。
董三歲這個人頗為大方，並不倨傲，他真誠推薦了小陳，那就不會心裡鬧彆扭。
加上餘七郎一起，三人很快就商議好了以後得賣座兒策略，以後董三歲的場子都提到十二文一張座兒，他自己能抽一文，剩下都是餘七郎的。
其他新人優諫則還是每人十文，暫時不會漲價。
區分票價，也是為了減輕董三歲的壓力，增加新人的上座率。
董三歲只坐了一刻，身價還漲了，高高興興回大堂表演去了。
從餘七郎茶坊出來，坐在回府的馬車上，季山楹問：“囡囡，開心嗎？”
謝如琢握著季山楹的手，聲音有些低：“我是不是太麻煩人了。”
季山楹挑眉，她看著謝如琢低垂的眉眼，伸手在她眉心狠狠一點。
“胡說八道！”
“我是你的丫鬟哩，伺候你不是應該的？”
這一下，換謝如琢生氣了。
她猛地抬起頭，學著季山楹方才的樣子，也狠狠點了一下她的眉心。
“胡說八道，不許再說自己是丫鬟。”
說到最後，兩個人不約而同笑了起來。
謝如琢靠在季山楹身上，有些沮喪：“唉，我怎麼還是這個性子，我以為自己改了的。”
從嶄新踏出那一步之後，她就覺得自己改頭換面。
她不再懼怕陌生人的目光，不再恐懼明亮的陽光，她可以踏出房門，走出侯府，在汴京的車水馬龍里穿梭。
她真的以為自己已經不一樣了。
但是……
季山楹輕輕拍著謝如琢的後背，她聲音是難得的溫柔。
“如琢，你這不是膽怯。”
她說：“你這是對寫作的熱愛，對自己作品的認真，對讀者們的負責。”
“我跟你說，我第一次賣釣車的時候，也很緊張的。”
“萬一賣不掉怎麼辦？萬一那些人不識貨又怎麼辦？”
季山楹告訴她：“我還怕辜負了晚桃姐，她那麼認真，我怕自己做的不好，讓她失望。”
“可是回過頭來再看，其實我們沒必要那麼緊張的。”
“我們能走出那一步，已經比許多人都厲害了，囡囡啊，”季山楹看向謝如琢，忍不住玩笑一句，“實話說，就是令兄也寫不出長生傳。”
謝如琢眨了眨眼睛，噗地笑出聲。
“那確實是寫不出來的。”
謝元禮是個一本正經的讀書人，他怕是連長生傳都沒讀過。
說到這個……
季山楹跟謝如琢不約而同心中一顫。
“囡囡……”
“山楹……”
兩個人對視一眼，異口同聲。
“他沒看過長生傳吧？”
謝如琢已經完全忘了甚麼讀者意見，她腦子裡只剩下一句話：“糟糕，賺錢太認真，忘了當事人。”
季山楹毫不誇張，她的靈感源頭就是謝元禮被退婚。
“應該，沒看過吧。”
季山楹也有點心虛。
雖然長生傳裡面的劇情現實完全不同，謝元禮對於被退婚這件事，也沒表現出任何憤懣情緒。
但是吧……
萬一呢？
季山楹跟謝如琢忍不住抱住了對方。
“沒事的，沒事的。”
謝如琢安慰她：“阿兄整日裡讀書，哪裡有空閒看閒書？再說，他如今也不好經常出門，也沒有相熟的同窗……”
“你說得對，說得對。”
季山楹也安慰她：“咱們那故事寫的面目全非的，就是看了也不一定能猜到。”
就是心情可能不會太好。
“不過，咱們長生傳立意好啊！”
“萬一他讀了，被激勵奮發圖強也不一定呢！”
此時，歸寧侯府，觀瀾苑書房。
謝元禮狠狠打了個噴嚏。
聞硯心中一驚，忙說：“小郎君，可是覺得冷？”
謝元禮搖了搖頭，他蹙眉看向桌案，淡淡道：“你回頭告訴堂兄，我現在是要緊關頭，怎麼能讀這些閒書？”
《長生傳》第一卷被風吹起一角，瑟瑟發抖。
————
在越來越火熱的氛圍裡，丹娘傳的第二講開始了！
餘七郎茶坊不僅加開了新人小陳的場次，還增加了董三歲的場子，一天五場加為六場，在這種情況下，第一天的全部座兒也在半個時辰內售罄了。
隨著第二講開始，第一批聽了第一講的讀者也不再藏著掖著，開始紛紛講述傳播。
能騙一個是一個，能多一個跟自己一起痛苦追更，就舒坦了。
自來水的威力是驚人的。
等到三家書坊坐在一起商議第一卷印製數量時，老劉老闆都感嘆：“玉崖先生真乃神人也。”
這種前後差距如此大的書，他都能信手拈來，在沒有金明池傳播的情況下，光靠聽書就迅速俘獲大批讀者。
甚至因為閱讀門檻低，狗血風味十足，比長生傳傳揚得還火熱。
街頭巷尾，街坊鄉親的，誰碰了面不討論一句？
“前些時日甚至都有幾位……的人，來問甚麼時候新卷出品呢。”
老爺子做了個向上的手勢，說：“這一本必要好好做。”
季山楹都沒想到，原來宮裡那些人，也喜歡看這種閒書。
聞燕輕也笑道：“原本我以為五百本就差不離了，如今看著架勢，怕是還能賣出長生傳的數量，甚至……”
甚至可能更高。
千字坊的大掌櫃感嘆道：“這人啊真奇怪，我自己其實更喜歡長生傳，讀者們也是口口相傳，爭相誇獎，可如今看來，丹娘傳反而更受歡迎。”
所以，陽春白雪無用，下里巴人最好。
老爺子又在那感嘆：“老朽做了一輩子書，玉崖先生是第一個不端架子的，兩本書居然是完全不同的題材，立意也不同。”
其實立意是相同的。
季山楹的故事跟她的人一樣，核心從來都沒變過。
就是無論面對甚麼樣的困境，都不能放棄自己，掙扎向上，努力追求自身幸福。
林平安是這般，馮丹娘也是如此。
只是故事還未展開，後續的狗血和反轉讀者還沒讀到，目前他們能看見聽見的，仍舊是狗血八點檔。
季山楹笑了，道：“今日幾位老前輩的誇獎，晚輩都會轉述給玉崖先生，她一定會很高興的。”
聽到這話，聞燕輕秀眉一挑，似笑非笑睨她一眼。
季山楹輕咳一聲，道：“話不多說，咱們來談具體契書吧。”
跟長生傳一樣，這一次三家報價還是六百本。
出品方式也大差不差，百文齋主打插圖精美，浩瀚書齋則是更專注周邊贈送，千字坊依舊物美價廉。
因為字數和頁數都減少了，所以這一次百文齋和浩瀚書齋都是定價四百五十八文，而千字坊則降到了三百九十八文。
這個價格，是季山楹特別建議的。
百文齋兩家的定價肯定要超過四百文，這個多一兩文不打緊，但千字坊少的這兩文，可是至關重要。
百位從四降到三，銷量說不定能起飛。
《丹娘傳》這本書，可能會吸引其他識字的人群購買。
這個定價就很關鍵了。
這個方案更利好千字坊，但幾家合作方之間良性競爭，能保證書籍質量，季山楹不覺得有何不妥。
最關鍵的是，他們三家的核心讀者群不太重疊。
詳談這一番，季山楹的稿費抽成就還是三成半，畢竟銷量放在這裡，後續隨著雜戲開演，還能繼續增加銷量。
穩賺不賠。
契書都是謝如琢提前簽好的，三家當場就簽訂了契書。
現在的季山楹已經習慣了稱銀子，手法快狠準，就連秤砣都能撥弄的恰到好處。
這就是經驗！
百文齋和浩瀚書齋的抽成，超過九十六兩，兩家都沒墨跡，各自加了本數，最後都以一百兩結算，而千字坊則超過八十三兩，最後以八十五兩結算。
季山楹捧著沉甸甸的銀子，心裡再度踏實下來。
這一筆入賬二百八十五兩，刨除前期花費，最後落袋二百八十兩，她跟謝如琢一人分得一百四十兩！
按照丹娘傳的傳播速度和長生傳的銷售走勢，季山楹有信心，第二卷的銷量會很漂亮。
說不定還能維持一千八百本銷量。
這樣一算，四個月時間，六卷出品，她依舊可以穩定收入八百四十兩！
加上之前她的存款，林林總總加起來超過兩千兩了。
想到這裡，季山楹心頭火熱。
到了明年開春，她就能攢下第一筆啟動資金，可以開始看商鋪了！
越想越興奮，季山楹臉上的笑容比外面陽光還燦爛。
老爺子看著她，不由慈愛笑笑：“季老闆，恭喜啊，你這幾筆生意談得是真好。”
他以為季山楹這一次能抽得豐厚的分成，小姑娘心裡自然是美滋滋的。
季山楹嘿嘿一笑，拱手道：“同喜同喜啊。”
除了丹娘傳，這一次聞燕輕還帶來了長生傳的精裝版。
根據季山楹的建議，這一批出版名為長生傳精華集。
外面的竹木書盒做工精美，雕刻有長生傳和仙鶴的圖案，造型別致。
裡面的書籍做工相當考究，礙於工藝和書籍厚度，書脊沒辦法做任何工藝，但聞燕輕還是別出心裁，在每一卷最下方印有長生傳字樣。
這樣擺放在桌上，還真是跟藝術品似的。
這一批一版本套裝，會跟丹娘傳同一日出售，忠實讀者就不用跑兩趟了。
老先生看到這一套書，眼睛都亮了。
“哎呀，聞老闆，這就是你之前說的精裝版？這也太好看了。”
都是做這個行業的，劉老闆和大掌櫃自然也熱衷於書籍印製，他們兩個翻來覆去看過，大掌櫃只能遺憾：“我們家做不了。”
劉老闆思索片刻，還是說：“我們也做不了。”
大掌櫃家是工藝不足，無法達到這麼精美的質量，劉老闆則是單純從定位出發和盈利出發，他們不需要展示工藝，只要維持固定客源就可以了。
最重要的是他已經年邁了，下面的孩子們都沒有特別出色的，以後怕是隻能維持，無法開拓進取了。
只有聞燕輕有能力，有心氣，更能闖蕩。
老爺子羨慕看了看聞燕輕，感嘆：“我同你祖父也是舊相識，真羨慕他啊。”
季山楹帶了五套聞燕贈送的精裝版回家，算是額外贈送。
謝如琢簡直愛不釋手，把那一百四十兩扔到一邊，看都不看一眼。
季山楹無奈：“不是說要賺大錢嗎？”
謝如琢把書櫃最中間的幾本書騰出來，特地讓給長生傳精華版。
“聞阿姐的眼光真好啊，她做的書我都很喜歡。”
季山楹幫她把銀子收好，在賬簿上詳細記錄，頭也不抬：“我跟你說過的，甚麼都可能是假的，可錢是真的。”
她想了想，給她說後世明言。
“囡囡，錢在哪裡，愛就在哪裡，”她說，“你看，咱們的丹娘傳能賣出這個數量，說明市場認可度非常高，意味著很多人喜歡我們的作品。”
“它不會比長生傳差的。”
謝如琢收拾好書櫃，她轉過身，眼睛裡的光芒比以前還要明亮。
“你說得對！”
謝如琢重複了一遍這句話，感嘆：“真是精闢。”
季山楹笑笑，她猶如長輩那般諄諄善誘：“所以，等以後你以後談婚論嫁，能從對方的錢財看出他對你如何。”
“如果一個人口口聲聲說心悅於你，卻一文都不肯多花，必是虛情假意的謊言。”
這話有點超前，不過謝如琢確實也到了年紀。
她面色一紅，低聲說：“我知道了。”
說到這裡，她又盯著季山楹：“再說了，到時候還有你在呢！”
季山楹跟著笑了：“我也不能一直跟著你啊。”
這話題其實有些傷感，謝如琢不太想面對，她頓了頓，才兀自轉了話題。
“我不會再迷茫了，”謝如琢說，“這一次我想明白了。”
季山楹也從賬簿裡抬頭看她：“怎麼說？”
謝如琢在書桌後落座，桌案上，是她所有的工作用品。
筆墨紙硯，松香蠟燭，樣樣都很熟悉。
已經跟她的人生密不可分了。
“無論別人怎麼說，我還是想按照我們討論的劇情寫下去，我想寫完這個故事，給主角一個完整的人生，所以……”
謝如琢抬頭看向季山楹：“所以，好像別人的反饋也不是很重要了。”
說到這裡，謝如琢忽然笑了一下。
“最重要的是，骨架是你的，血肉是我的，怎麼說呢？”謝如琢逗她，“如果不被讀者喜歡，那是我們兩個的事。”
“雖然有點自私，但有你跟我一起分擔，我覺得沒那麼痛苦了。”
就是這個道理！
季山楹瞬間就踏實了。
“這才對嘛。”
她把寫好的賬本收進抽屜裡，站在謝如琢身邊，拍了拍她的肩膀：“囡囡，你聽過那句話沒？”
“甚麼？”
謝如琢仰頭看她，小臉滿是迷茫。
“天塌了，有高個兒頂著。”
謝如琢眨眨眼，看著季山楹狡黠的笑容，忽然翻了個白眼。
“你這是說我矮呢。”
確實……明明她比季山楹大一歲，可這一年也不知道季山楹吃了甚麼，個頭比她竄得還高了。
季山楹笑嘻嘻聳聳肩，她回到自己的位置上，開始寫自己那本賬簿。
看著一千三百五十兩後又增加了一百四十兩，季山楹心裡美極了。
加上這幾個月三娘子的賞賜，季山楹手裡差不多已經有了一千五百兩。
還是錢讓人安心。
季山楹現在就特別安心，她拍了拍謝如琢的肩膀，一臉嚴肅。
“好了，心裡踏實，你就繼續寫吧。”
季山楹說：“心裡慌的時候就多工作，付出了不一定有回報，但可以讓你沒工夫胡思亂想。”
作者有話說：早安，明天見~