第68章 第 68 章 【雙更】只要堅持下去，……
說書是最好籌備的。
主要是董三歲有經驗, 也機靈，他能快速琢磨出適合的表演方式，只要練熟之後就能直接開張營業。
餘七郎茶坊隔壁的鋪子本來是個麵館, 不過大廚手藝實在拉胯，生意特別悽慘，唯一的優點是鋪子是自家的，能勉強維持。
之前他見餘七郎這邊紅火, 就隱約提過幾句，現在季山楹給了餘七郎肯定, 餘七郎就迅速行動起來。
既然是麵館, 基本上連裝修都不用, 樓上樓下加椅子和桌案擺臺就行, 一兩日就能成事，後面的廚房還能煮茶做茶點, 一舉兩得。
季山楹辦事非常利索, 索性把餘七郎這邊的事情也辦妥當了。
麵館一樓就留給董三歲，他最紅, 就坐在一樓，誰路過都要看上一眼，聽聽那裡面的鼓掌喝彩, 不得心動得很？
二樓再請個優諫講長生傳, 維持固定客源。
季山楹給餘七郎安排, 今日就宣傳要重新開張優惠, 掛出玉崖先生震撼新作的招幌宣傳，三日內把隔壁安排妥當，她跟董三歲一起改好前兩回劇情，五日後隔壁重新開張做成餘七郎說書坊, 前三日座兒錢一律免費，先到先得。
餘七郎聽的一愣一愣的。
等季山楹說完，餘七郎眨了眨眼睛：“這麼著急？”
季山楹嘆了口氣：“你不用動腦子，聽我的就行，擔心的話就去問問裴老闆。”
“做生意，就是要乾脆利落，一步都不能慢。”
餘七郎想了想，說：“我先找幾個兄弟過來幫忙吧，十哥最近可是瞧不見人的。”
季山楹很好奇裴十到底去作甚了，不過那是旁人的隱私，季山楹便沒有多問。
“好，有勞餘老闆了。”
餘七郎有點不好意思：“是我應該多謝季老闆，你還費心幫我想章程。”
兩個人說了幾句客套話，季山楹就道：“餘老闆，我還有個不情之請，之前長生傳時，有不少其他茶坊過來詢問，也想做長生傳的聽書，當時我是都同意了。”
畢竟那時候玉崖先生是新人，沒有口碑號召力，想要迅速獲得關注，必須要下大力氣營銷。
但是現在，玉崖先生身價早就今非昔比了。
就長生傳這個銷量，前後五年內季山楹推測大概都無人能超越。
這個火爆是天時地利人和共同結果。
但是到了《丹娘傳》，玉崖先生已經算是大家，就不能再如過去那般行事。
換句話說，他需要維持格調和身份。
“這一次，也是如此嗎？”餘七郎猜測。
季山楹搖了搖頭：“不是，這一次不僅需要收費，還需要篩選。”
頓了頓，季山楹看向餘七郎：“我想請餘老闆幫我篩選。”
餘七郎有些驚訝，瞪大眼睛：“啊，我？”
季山楹有些想笑。
餘七郎真是個妙人。
“對，就是你。”
季山楹說：“其實這半年來，我除了交稿子，基本沒怎麼管過說書這邊的事情，我之前來過幾次，認真看過，茶坊在這一點上做的非常好。”
不管是裴十還是餘七郎，都在認真經營這份營生。
餘七郎還特地請千字坊刻印了座兒票，只要來買座兒聽書的，一人送一張，聽過就剪掉一角，能拿回去收藏。
季山楹瞧過，版面設計挺好看的，非常用心。
雖然現在座兒錢提到十文一個座兒了，但相應有了座兒票和免費茶水，其實也不虧。
這種模式運營之下，餘七郎茶坊的口碑是越來越好的。
能用心經營就是最好的合作伙伴了。
季山楹說：“其實你比我更懂聽書，現在你是行家了，我反而分辨不出那些茶坊和優諫的好壞。”
“所以我考慮過，以後所有的茶坊說書，都直接來餘七郎茶坊，由你稽核是否合適，若是合適，則分兩種方式來報價。”
餘七郎急了：“你等等！”
他迅速掏出來個本子，不知道從哪裡摸出來一支筆，端端正正擺起了姿勢：“重新說一下。”
季山楹：“……”
季山楹終於還是笑出聲。
“餘老闆，你太認真了。”
“不認真我會忘記的，記上最穩妥，咱們都便宜。”
季山楹便把之前說過的重複一遍，最後說：“若是這家茶坊想要試一試，就用十兩買下第一卷，回去可自己請優諫講解。”
“若是對《丹娘傳》有信心，則可以直接以三十兩買斷全部六卷，到時候我會按照每月出品的卷本來提供內容，他們自己來抄取便是。”
開玩笑，現在汴京一本書多貴啊。
好幾百文一本，季山楹可送不起。
都給我自己過來抄！
餘七郎奮筆疾書。
季山楹探頭看了一眼，發現他的字意外寫的不錯，雖然沒有裴十那麼端正，卻帶著一絲豁達和野性。
“季老闆，如果買了第一卷的還想再買後面的，怎麼開價？”
好問題！
季山楹讚賞地看他一眼，說：“若是後面五卷都買，那就按照二十五兩來算，若是還一卷一卷買，那就六兩一卷來算。”
總的來講，就是讓大家都省事。
多費一次功夫，就多掏一分錢，一次性買足全本的，也是對玉崖先生的肯定，自然要給最大利益。
季山楹說到這裡，就道：“整個汴京茶坊星羅棋佈，最少有百十家，到時候貴店可能會非常忙碌。”
“我不會讓餘老闆白做，每做成一筆，我們一九分賬，”季山楹說，“還請餘老闆多費心，仔細稽核，實在不適合做聽書的，還請餘老闆幫我拒絕。”
這百分之十的分賬，其實就是辛苦費和人情費。
拒絕同行也是要承擔一定成本的。
別看季山楹授權聽書不貴，可汴京茶坊多如牛毛，只要有條街，就一定有歇腳茶坊，若是真能把聽書生意做起來，那累計的數量就很客觀了。
哪怕只有十家買全本，也是三百兩，分成都算下來，餘七郎能分三十兩，她跟謝如琢可是一人一百三十五兩。
穩賺不賠的額外盈利。
再一個，季山楹也要考慮盜版和篡改問題。
她現在開始收費，那麼花了錢的茶坊就會自覺監察其他家，只要有人膽敢盜版，必定群起而攻之。
這樣不僅可以維護劇本內容不被篡改，也能保證聽書質量，算是兩全其美。
大家都賺錢，誰都不吃虧。
餘七郎聽到最後，臉上只寫了兩個字，那就是佩服！
這腦子，究竟是怎麼長的？
“餘老闆，你意下如何？”
這一次，餘七郎沒有猶豫，直接點頭答應：“既然季老闆信得過我們餘七郎茶坊，在下便恭敬不如從命，季老闆，合作愉快。”
說著，餘七郎就要去拿契書。
“我們直接買下全本！”
季山楹就笑了：“餘老闆，咱們是朋友。”
“剛才談的是生意，現在說的是人情。”
“這幾次生意，你跟裴老闆幫我良多，數次騰出地方給我談生意所用，那些茶水點心可沒要過我錢。”
“這些我都記在心裡。”
其實最初談釣車的時候還是收了茶水費的，不過後來幾次，因為太過熟悉，裴十一概不要。
季山楹知曉，對方因為她是年少女娘，多少有些關照，便沒有多撕扯這些小事。
可對方的好意是不能忘記的。
季山楹道：“當時我就想，以後所有的新書，都免費跟餘七郎茶坊合作，感謝你們的大力支援。”
她這麼真誠，反而弄得餘七郎不知所措，他撓了撓腦袋，有些猶豫不決。
“免費給你優惠，怎麼還不收了？”
餘七郎嘿嘿一笑：“十哥說，不能白拿別人好處。”
別看餘七郎傻，倒是真聽話。
所以裴十才能放心離開，讓他自己盯著餘七郎茶坊。
“不白拿，你不是還幫我稽核那些茶坊了？”
這倒是。
季山楹三言兩語，就成功把餘七郎說服了，兩人在契書上把方才談的都臨寫一遍，最後各自簽押。
等正事說完，季山楹便道：“我一會兒就去定做招幌，很快就能送來。”
“行，我給你掛樓梯上，誰來都能瞧見。”
餘七郎這會正忙，小招子過來喊他，他就去後廚忙了。
現在餘七郎茶坊的座兒票賣得好，客人多，相應的，茶水點心的生意都是翻倍上漲。
現如今後廚可離不開他。
正好謝如琢還在樓上聽說書呢，時間還早，季山楹便自己溜達著去做了個大招幌。
不用繡，不用縫，在標準招幌上用墨寫幾個大字就成。
過了夏日雨季，汴京的雨水便不算多了，晴日掛在外面，也不怕褪色。
反正這本書連載期有四個月，若是生意火爆再換新招幌也得宜。
季山楹簡單粗暴，讓店家寫：長生傳作者玉崖先生新作，丹娘傳震撼開講！
長生傳、玉崖和丹娘傳三個字寫得非常大。
其餘都寫得很小。
邊上是詳細內容，比如甚麼時候出卷本，甚麼時候開始說書，都一一列上。
主打一個熱鬧。
寫好之後，季山楹又問了問小報的價格，得知只要一文一張，三日就能做出幾百張，頓時就踏實了。
真是物美價廉啊。
真別說，古代雖然沒有電器，可有些時候，古人一樣很有巧思，一點都不比現代人差。
談完了聽書的事，季山楹頓時覺得輕鬆許多，等謝如琢興高采烈聽完了這一場聽書，兩個人繼續坐上馬車，直接趕去百文齋。
另外兩家還沒報價，但聞燕輕已經給了保底價格。
本數在五百本左右，因為頁數相應減少，一本售價四百六十文，暫時定三成分賬，若聽書和小報宣傳效果好，銷量超過六百本，分成還可以加為三成半。
做生意，主打就是一個誠意。
聞燕輕一個字都沒讀就願意開這個價格，季山楹也沒甚麼好藏著掖著的。
她先把成稿給了聞燕輕。
拿到稿子，聞燕輕都不得不感慨：“你們兩個不賺錢，誰能賺錢。”
年紀輕輕有這勁頭，作甚麼都會成功。
“阿姐這樣信任我們，開了這麼優渥的價格，我必不能辜負阿姐，再說，這半年來關於出版的差事都是阿姐從中斡旋，我跟如琢心裡都很清楚。”
畢竟是三家聯合出品，沒有聞燕輕從中協調統籌，每一次季山楹都得跟三家一起談，大家都費時費力。
季山楹也領情。
做生意，就是無數次的人情往來。
謝如琢也羞澀一笑：“多謝聞阿姐。”
聞燕輕伸出手，把她們兩個一把攬在身邊：“說這些廢話！”
“還不如想著，怎麼才能賺大錢！”
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忙忙碌碌間，《丹娘傳》開講了！
前兩回的劇情非常緊張刺激，尤其是開篇就告訴讀者惡毒姐姐反派慧娘是重生的，但她不是主角，是最大反派。
劇情回溯到前世，惡毒姐姐每天都在作死，讓讀者猜不到她究竟在會怎麼死去，而說書也恰好就停在了她跟情人私奔，被廢郡王發現這個節點。
這一下，讀者群情激奮了。
甚至都有人去攔董三歲。
“小董，你這就不厚道了！”
“就是小董，咱們都是老觀眾了，聽了你幾十回，都不能知道後續嗎？”
“究竟怎麼死的啊！”
“是不是郡王殺了她？”
觀眾們七嘴八舌的，聲浪比之前講長生傳時還要高得多。
董三歲一邊心裡感嘆玉崖先生的厲害，一邊笑眯眯說：“哎呀呀，我也不知呢。”
“本子就給到這裡，後續我也一概不知，若是諸位喜歡丹娘傳，十日後咱們第二講見。”
“哦豁！”
有人著急了：“怎麼要等十天啊！”
董三歲苦笑道：“以前長生傳也是十天啊！”
但長生傳沒這麼吊人胃口啊！
長生傳是劇情新奇，故事出乎意料，結尾意味深長，主打一個長尾效應。
丹娘傳則是懸疑拉滿，走的快節奏打臉爽文路線，讓人抓心撓肺，特別想知道後續。
尤其還有家長裡短，重生換嫁，反派作死等諸多要素，簡直是觀眾必看曲目。
董三歲趁著觀眾起鬨，抱頭鼠竄，一溜煙跑不見影了。
等觀眾們發現他不見了，只得在嘴裡唸叨幾句，一起垂頭喪氣下了樓。
樓下等著新一場的觀眾立即猶豫。
“哎呀呀，是不是新書無趣？”
“聽這名字就知曉劇情哩，要不是玉崖先生的作品，我都不會來買座兒。”
“不好聽嗎，可不可以退錢？”
第一波聽了的觀眾你看看我，我看看你，忽然惡從心起。
等更新這苦頭，不能我一個人吃！
於是，他們立即開始忽悠：“可好聽了！”
“從沒聽過這樣的故事！”
“比長生傳還好聽呢。”
這麼一忽悠，等第二場的觀眾們頓時滿心期待。
一早就聽過董三歲說書的餘七郎站在邊上，整個人都懵了。
他理解不了，他大為震撼。
然後就被蜂擁而至的觀眾圍住。
“老闆，買座兒！”
畢竟是新作，一點劇情介紹都沒有，第一天的客人幾乎是衝著玉崖先生的名頭來的。
算是最忠誠的觀眾了。
其實第一天的票並沒有賣滿場，一整天五場新書，最多隻賣了八成票。
只有第一場賣滿了。
餘七郎估摸著要等上個幾天才能口碑發酵，慢慢上滿客，誰知聽了第一場的立即就來加第二場的空座兒了。
“劉伯，你不是剛聽完？怎麼還聽啊？”
餘七郎不解。
老爺子捋了捋鬍鬚，高深莫測：“我需要分析。”
“啊。”
餘七郎迷茫賣票，機械收錢，心裡對季山楹佩服的五體投地。
雖然季山楹一直說書是玉崖先生寫的，餘七郎人是有點傻，可他直覺是相當準的。
否則當年也不會悶頭跟在裴十屁股後頭，跟著他一路從小打到大。
他心裡偷偷猜，這書就是季山楹自己寫的，不過她為了賣錢，故意裝得高深莫測，捏造了一個高大上的玉崖先生身份。
過程全錯，結果對了一半。
若季山楹知道他一早就就猜出了一半真相，肯定也要豎大拇指。
有時候，人就不能想太多。
傻人有傻福呢。
這種買回頭票的行為，並非個例。
等到講完第三場後，後面兩場的票就售罄了。
與此同時，從四面八方趕來的百姓們，開始預定後面幾日的座兒。
餘七郎這一次放棄了思考，認真賣票。
無論如何，這是好事不是？
聽書生意紅紅火火，丹娘傳以一種意想不到的方式開始迅速火爆。
聽過或者讀過長生傳的，都會問一問丹娘傳的觀眾。
“好聽嗎？怎麼樣？”
這些人就跟中了毒一樣，都是高深莫測：“好聽，特別好，一定要趕緊去聽！”
可你若問他哪裡好聽，劇情是甚麼樣的？
對不起，無可奉告。
而懷著好奇去聽的人，回來也跟中了毒一樣。
誰來問都是無可奉告！
於是，關於丹娘傳的內容被沒聽過的百姓們傳了幾百個版本，導致大家更好奇，更想知道內容了。
餘七郎茶坊，丹娘傳的座兒錢已經預定到了第八日，場場爆滿，一票難求。
再往後一天，就是第二講的劇情了。
暫時還未開售。
這種詭異的火爆方式，成功吸引了全城百姓的注意，現在百姓見面不問近來怎麼樣，都問：“聽過嗎？”
聽過的神秘一笑，沒聽過的遺憾搖頭。
廣告最好的傳播方式，就是口口相傳，看過的，沒看過的，都能幫著打廣告。
季山楹絞盡腦汁想的第一講內容，成功以最小的廣告價錢，達成了最大的效果。
甚至超過了她自己的預期。
難以想象，季山楹甚至聽葉婉跟路嬤嬤說：“得了空咱們也去聽那個《丹娘傳》吧，也不知道究竟是甚麼劇情，怪好奇的。”
季山楹是心智非常堅定的那一小波人。
她幾乎不會為外部環境影響，她跟謝如琢寫書，目的非常明確，就是要賺錢。
所以，她從來不會去關注負面評論，或者對她們的言辭攻擊，她只在乎這本書是否火爆，能不能賣出更多本數。
但謝如琢不是。
她是很需要讀者反饋的那種感性作者。
之前有聞燕輕等人的鼓勵和誇獎，讓謝如琢非常開心，等到了丹娘傳這本新書，她顯露出超出第一本的焦慮。
寫第一本的時候她還是個純新人，書都寫的磕磕絆絆，能寫完就萬事大吉。
可有過半年經歷，她已經算是成熟作者了，便格外關注讀者反饋。
因為對自己的工作上心，因為把它當成是畢生事業，所以謝如琢格外珍惜每一次機會，希望讀者都喜歡她的作品。
第一卷交稿的時候，謝如琢就緊張了好幾天，直到董三歲和聞燕輕都給了熱烈好評，她才放心。
可隨著聽書開講，她又陷入緊張和不安之中。
這種迷茫的焦慮，讓她意志動搖。
這直接影響了她寫作的速度，動筆前開始遲疑猶豫，寫作過程還會特別糾結，刪刪改改，非常艱難。
季山楹看在眼裡，急在心裡。
她畢竟不是作者，說實話，她更像是靈感編輯。
因為不能感同身受，所以她一時間竟想不出解決辦法。
季山楹用自己的方式勸說過謝如琢，一開始是有些作用的，可等三日後，謝如琢又開始失眠了。
這樣下去是不行的！
季山楹跟謝如琢寫書，是為了讓她快樂，讓她覺得自己有依靠，不是為了讓她重新落入焦慮的深淵中。
她不知道要怎麼辦，思來想去，夜裡跟羅紅綾深談。
除了木晚桃，唯一知曉她們一起寫書的府中人就是羅紅綾了。
謝如琢之前是閉門不出的千金小姐，而季山楹是個半路出家的古代人，對於這個時代背景的普通百姓生活，他們兩個真是兩眼一抹黑。
季山楹需要廣泛的群眾視角，所以她思考的故事和劇情，會諮詢木晚桃。
但是個人的主觀性很強，多一個人視角會更清晰。
在徵得謝如琢同意後，寫新書之前，季山楹把事情告訴了羅紅綾。
羅紅綾給了不少針對意見。
因為她的原生家庭，給出的姐妹之間的故事更真實也更深刻，這刺激了兩人不少靈感。
所以遇到這件棘手事情，季山楹還是詢問羅紅綾。
羅紅綾聽完之後，有些無奈嘆了口氣：“四小娘子就是太認真了。”
羅紅綾在三房伺候許多年了。
她十來歲就進了歸寧侯府，跟著三房一路外放回京，都算是三房伺候的老人了。
對於謝如琢，她比季山楹要更熟悉。
羅紅綾認真思索一番，才道：“福姐，四小娘子喜歡寫作嗎？”
季山楹使勁點頭：“喜歡的。”
羅紅綾就告訴她：“既然喜歡，那她需要熬過這個痛苦過程。”
“我知道，她就是因為太喜歡，太認真，所以才患得患失，焦慮失眠。”季山楹說。
“可她這樣煎熬，我心裡也是極為難受的，我帶她寫書，找一份自己喜歡的事業，不是為了讓她痛苦的。”
羅紅綾嘆了口氣。
她忽然伸出手，捏了一下季山楹的臉蛋。
“福姐，你現在跟她又何嘗不是一樣的？”
季山楹愣了一下，一向聰慧的她，竟然沒有立即聽懂羅紅綾的話。
羅紅綾笑容溫柔，她鬆開手，又揉了揉季山楹的頭：“你就是太在乎她，太擔心她，所以對她現在的境況格外上心。”
確實是如此的。
這一刻，季山楹似乎明白了甚麼，又似乎不是太明白。
“福姐，這是四小娘子自己的工作，也是她成長的必經之路，她從之前那樣自閉沉默，到現在的溫柔平和，都是成長的一部分。”
“賺錢的營生哪裡有簡單的呢？”
“我覺得你不用勸她，也不用硬要去改變她，她現在雖然痛苦，可是每日的稿子不還是完成了嗎？”
季山楹點頭，她說：“寫的很好的，比以前更好了。”
“那就好。”
羅紅綾笑了，她總是那樣溫柔，猶如一潭春水，靜靜撫慰人心。
“你要做的不是硬去改變她的現狀，你需要做的就是陪伴她，鼓勵她，告訴她她已經很好了，”頓了頓，羅紅綾補充道，“然後抽空帶她去聽一下書，我認為就足夠了。”
“她會自己堅強的。”
季山楹靠著羅紅綾，忽然有點感動。
“紅綾姐，謝謝你。”
羅紅綾這話雖然在說謝如琢，其實也在勸導季山楹。
季山楹太著急了，她急迫想要成功，急迫給自己找一個安身立命的出路。
所以，她也會患得患失。
沒有任何事情是一定能成功的。
工作的艱難，事業的波折，都是一定存在的。
溫柔似水的羅紅綾，反而是心智最堅定的。
“所以，只要堅持下去，熬過陣痛就好了。”
作者有話說：早安早安，明天見！
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#沒有誰生來該做替代品#
謝清綺只是個最平庸不過的替代品。
她笨拙，懵懂，只是永安侯府最不出色的庶女。
可長姐忽然崩逝，謝家沒有其他適齡的姑娘，嫡母只好勉為其難，送她進宮繼續維持永安侯府的榮光。
就這樣，一無是處的她成為嫡姐之後的第二個謝家皇后，天啟帝的繼後。
她仰慕英明神的皇帝陛下，於是晨昏定省，事必躬親，努力學習嫡姐的一切，想要做個賢良淑德的好皇后。
然而事與願違，皇帝總是冷言冷語，從無溫柔，而她的兒子被奪走養成廢物，女兒早早夭折，她積勞成疾，在無數的罵名聲中死去。
死前還聽到帝王一句：不如元后多矣。
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再睜眼，謝清綺重生回了剛誕下三公主的時候。
太后剛下旨意，讓德妃為她分憂解難，幫她一起養育大皇子。
謝清綺忽然就不想再學長姐了，仿品永遠只是仿品，成不了珍稀。
去它的賢良淑德溫柔慈愛，她所努力的一切，似乎都沒有意義。
她為甚麼要做別人的替代品呢？
那時她第一次，堅定對太后說了“不”。
這一次，她要做自己，護住自己的孩子，也重新活出屬於自己的康莊大道。
可是，當她冷漠下來，記憶裡無情的帝王看她的眼神卻越來越多情了。