第66章 第 66 章 【雙更】我們來談下一本……
自己開店, 跟純粹售賣設計是兩個概念。
純粹售賣是一錘子買賣，可能收入會低於自己開店，相對的也非常省心。
自己開店需要掌櫃、賬房和前店售賣的招子, 需要店鋪，倉庫和工廠。
要進木料顏料和工具，要按照銷量做賬簿繳納稅款。
與此同時，還需要有大批工人生產製品, 盲盒木偶這種東西，雕刻難度並不算高, 學徒工足可以做成。
裡裡外外, 方方面面都要自己操心。
季山楹以前沒開過店, 沒自己當過老闆, 但這些細節她都是知曉的。
季山楹甚至簡單估算過，到時候至少要有十名學徒工, 提前一個月進行備貨, 大概才能在開張做活動時有貨可賣。
這種人工成本，也就導致了所有手工製品售價偏高的原因。
按照這個員工數量來算, 要開起一家木行，最少需要二十名左右的員工。
難怪張二郎木行後院那麼大，季山楹估計他們還有額外的倉庫作坊, 否則那個小店是容納不下那麼多人的。
以張二郎的規模, 大概三十人都打不住。
她考慮的這些, 木晚桃自然也考慮了。
“便是隻要學徒工, 人手也不好招。”
木晚桃頓了頓，道：“以我家為例，做活的學徒工都是我阿爹的徒弟，他們到了我家, 給我阿爹磕頭敬茶，一輩子就不能離開了。”
“做學徒時只管吃管住，等真正能出師了，便能成為木行裡的師傅，可以開始賺錢營生了。”
古代都是這種父子學徒制度，一旦學徒要離開，就是叛逃，一輩子都會被戳脊梁骨。
季山楹自然也理解。
其實開木行對於季山楹和木晚桃來說是相對困難的，哪怕季山楹做倒買倒賣的雜貨鋪，或者直接給許盼娘開個食鋪，營生都會比木行要簡單的多。
但季山楹不想屈服給困難。
她在汴京，第一次得到改命機會，就是因為木晚桃不問緣由給她雕刻了一個佛像。
當時她們甚至才認識，只知道彼此的名字，木晚桃就願意幫助她。
那她為甚麼要懼怕困難呢？
木行是不好開，可不努力，如何就知道一定不成功？
她想要給木晚桃一個能安身立命的地方，給她一個家，這木行就必須要開成功。
讓她不至於最後只能回到那個家裡，被當成貨物一樣換取兄弟們的生存資本。
她也不想看著木晚桃的天分被埋沒。
所以她努力研發，想了各種點子，最終籌謀出了這個方案。
只要她們能齊心協力，努力營生，季山楹認為，他們的喜悅木行一定會在汴京大放異彩！
季山楹想了想，說：“晚桃姐，你認不認識跟你一樣的人？”
都出生在木匠世家，可因為種種原因不讓學習家族手藝，或者有天分憂不能繼承家產的人。
木晚桃一瞬有些怔忪。
這一刻，過往灰暗的記憶湧上心頭，那些刻薄的嘴臉充斥眼前。
“你一個賠錢貨，學甚麼手藝？”
“你做的再好，也繼承不了家業，還不是要去給別人家賺錢？”
“晚桃啊，家裡如今養不起這麼多人，阿爹給你尋了個營生。”
當年的她委屈，憤怒，也很怨恨。
但出乎木晚桃的意料，此次此刻，她居然不覺得害怕了。
怨恨嗎，還是怨恨的，憂慮嗎，也還是有些憂慮。
可她不再為未來發愁了，她也不再害怕家中會如何待她，她深刻知道，只要她能給出自己相應的價值，家中就不會逼迫她。
就如同這每個月一兩的月銀，只要她能拿回家，那麼是死是活，便無人在乎。
木晚桃甚至都覺得很慶幸，至少自己只要能給錢，就不會被無緣無故賣掉。
家人對她盤剝，卻沒有徹底拆骨吃肉，在別人口中，都已經是善良心慈的了。
很可笑，卻也無可奈何。
她深吸口氣，看向季山楹：“有的。”
她抿了抿嘴唇，露出一個似笑非笑，似哭非哭的表情。
“在這個行業裡，我們這種孩子太多了。”
有男有女，有本家也有旁支，只要不是被選中的繼承者，就很容易被家族排斥在外。
其實不光是木匠，各種行當都是一樣的。
所以為何侯府為了這個空架子爵位，也要打得頭破血流？
因為得到了爵位就是本家，就成為財產的合法繼承者和支配者，自己的子女也能一併繼承下去。
這種家族棄子其實比學徒好一些，因為沒有拜過師，磕過頭，反而可以離開家族，自己營生。
季山楹拍了拍她的手，給了她無聲的安慰。
“沒事，我們不是要開店了？他們總會有發光發熱的機會，你先慢慢想著，誰適合接洽，誰手藝不錯，到時候我去一個個慢慢談。”
“時間還早，現在不急著招人，我們先把貨品做好，把每一個款式都做得精緻可愛，”季山楹說，“你可以慢慢設計，咱們務必做到精益求精。”
“這將是喜悅的招牌。”
季山楹志得意滿：“以後所有人提起喜悅，不光只有釣車和摺扇，還會有我們的小貍奴。”
被季山楹這樣鼓勵，木晚桃本來有些掉落的情緒瞬間被拉高。
她使勁點頭：“你放心，我一定能做好。”
季山楹笑了：“我知道的，所以你看，我的草圖多潦草。”
兩個人又討論了一會兒十二花神的方案，覺得可行，木晚桃就說得空就開始畫稿子，把造型一個個雕刻出來跟季山楹討論。
季山楹離開之前，很鄭重對木晚桃說：“晚桃姐，辛苦了，這個過程會很漫長，很熬人，我沒有這個天分，無法為你提供太多幫助，但無論你需要甚麼，儘管跟我說。”
木晚桃忽然伸出手，看著季山楹笑。
“晚桃姐？”季山楹有些疑惑。
晚風涼爽，木晚桃的嗓音溫柔，好似鄰家長姐。
“擁抱一下，就是最大的幫助了。”
季山楹愣了一下，隨即向前一步，狠狠抱住了木晚桃。
這一刻，兩顆心都是滾燙的。
木晚桃拍了拍季山楹的後背：“你不用總想著支撐我們，我們自己也可以做到。”
“你放心，我一定能把小貍奴做到最好。”
確定了木行的產品和流程，季山楹心中大石略微落地，回到久安居後，她開始思索玉崖先生的第二本連載作品。
明年年末就要開木行，其他一切都是次要的，店鋪位置和前期資金才是最重要的。
未來幾年時間，她至少要再入賬千貫銀錢，才能穩妥開設木行。
雖然租賃店鋪會相對輕鬆，但季山楹知道，隨著盛世繁榮，人口密集湧入汴京，北宋都城的房價會節節攀升，買房是相當划算的買賣。
這也是投資的一部分。
早些擁有了屬於自己的店鋪房產，季山楹才能徹底安心，以後離開歸寧侯府，一家人也有了落腳住處。
到了那個時候，大抵才有真正在汴京安身立命的紮實感。
季山楹思索著，謝如琢恰好從正房回來。
她這幾日跟著葉婉點燈熬油，熬得雙眼通紅，但精神頭相當不錯。
“山楹？”
華燈初上，房中只有季山楹一人，其他人都去安置了。
季山楹把一早熱好的水兌好，給她端到床邊：“泡泡腳，鬆快一下。”
“你想甚麼呢？”謝如琢問。
“我在想新書。”
季山楹思索著說，並不隱瞞謝如琢：“如今長生傳的勢頭正盛，我想著若是聞阿姐真的計劃做精裝成套書，那可以藉機給新書打廣告。”
廣告這個詞，謝如琢聽季山楹講過，倒是能聽懂。
“你是說，在成套書裡推薦新書？”
季山楹笑笑：“我們可以在成套書中加單張，專門刻板作圖，一是感謝讀者購買，二是宣傳新書。”
這個就是現代的宣傳小廣告，不算季山楹的創新，因為宋代已經有了，不過名字不叫廣告，一般都是叫小報或者新聞。
是的，北宋已經有新聞這個詞了。
這種小報都是小童在路邊發放，免費的多是商家廣告，因為印製價格低廉，效果不錯，有不少商家使用。
收費的也就賣一至兩文，版面會更大，上面多為各個家族的八卦訊息，別說，內容都挺精彩的。
季山楹之前收到過幾次，發現汴京百姓認可度普遍較高，便也想出了這個方式。
在自家完結精裝書裡打廣告，算是精準投放。
會買成套精裝書的都是忠實讀者，也有一定的經濟實力，看到新書的介紹，如果對內容感興趣，購買新書的機會會大大增加。
季山楹簡單給謝如琢講了講，謝如琢就完全聽懂了。
“若是如此，新書就要立即籌備了。”
謝如琢看向季山楹，眼睛亮晶晶的：“山楹，你是不是著急賺錢？”
季山楹愣了一下，她抬眸看向謝如琢，難得有些疑惑。
“你是怎麼知曉的？”
謝如琢挑了一下眉，笑容頗為神秘：“山人自有妙計。”
她難得打趣季山楹，語畢卻還是道：“山楹，你也不用太過焦急，我存了不少銀子，具體數量你是知曉的，到時若是實在不夠，我借給你便是。”
頓了頓，謝如琢補充：“不要你利頭，只打個借條就好。”
這是季山楹之前耳提面命過的，親兄弟也要明算賬。
謝如琢是真的很聽季山楹的話。
季山楹相信自己一定能賺夠啟動資金，所以從未想過與人借款，卻沒想到謝如琢現在已經這般聰慧，自己猜出了季山楹的籌謀。
“我要是都借了呢？”
季山楹呼了口氣，那點焦急被謝如琢一句話吹散，頓時覺得萬事不愁了。
謝如琢攤攤手，笑容格外灑脫。
“那就都借給你。”
“等你賺回來再還給我，”謝如琢認真說，“努力賺錢，不就是為了這一刻嗎？”
————
約定日，季山楹跟謝如琢一起去了百文齋。
聞燕輕這幾日忙得團團轉，因為跟兩人提前約好了時間，所以特地挪出了空閒來，剛一坐下就灌了一大壺冷茶。
“聞阿姐這是要上新書了？”
聞燕輕點頭，笑了一下：“言語先生的遊記剛出稿，我同劉老一起看過，準備按照長生傳的模式一起出品，不過數量沒有長生傳多。”
言語是這些年汴京頗為受歡迎的遊記作者，之前浩瀚書齋給長生傳做周邊的時候，就附加了一張言語先生的推薦。
廣告效果挺好的。
季山楹和謝如琢都很喜歡言語先生的作品，兩人異口同聲：“等先生的書出品，一定要支援一本。”
“不用，到時候我來送！一人一本，不多不少。”
聞燕輕大手一揮，爽快得很。
爽快完，她自己取了一塊茯苓糕，一口咬下半塊，瞧著這才舒坦了。
季山楹和謝如琢也不急，等她吃完，才聽她說：“不知可否請玉崖先生給言語先生也寫一份推薦？雖說沒有酬勞，卻也是一種身份象徵。”
能給別人寫推薦，意味著這位作者已經有了廣泛的市場認可度。
季山楹很懂這一點，她同謝如琢對視一眼，笑道：“阿姐爽快，做妹妹的自然也爽快，自是無有不從的。”
聞燕輕顯然還沒用飯，吃過一塊之後，又要去拿第二塊。
正巧她的管事嬤嬤端了熱茶進來，有些不贊同：“大娘子，若是姑爺瞧見，又要念叨個沒完，定要說你不愛惜身體。”
聞燕輕擺擺手，很無所謂：“你非告訴他做甚？他這幾日不在，你可莫要多嘴。”
聞燕輕的丈夫是上門女婿，比她小了五歲，是百文齋隔壁金銀鋪的么子，聽聞從小跟著她姐姐地喊著，倒是終於心願得償。
管事嬤嬤只能無奈嘆了口氣，又操持著端來一碗熱粥，對季山楹兩人道：“兩位小娘子莫要見怪。”
季山楹擺手，倒是謝如琢一臉關切：“聞阿姐，可莫要這般行事，仔細傷了胃。”
聞燕輕慢條斯理吃粥，她無奈看了一眼謝如琢：“你跟我夫君口吻一模一樣。”
“阿姐，要好好吃飯，阿姐，不能廢寢忘食，阿姐，你怎麼不聽話？”
聞燕輕學小丈夫的口吻，翻了個白眼：“我爹都不這樣管我。”
話音落下，三個人一起笑了。
“上回山楹猜到了我想做的東西，我便也不賣關子，我確實想做一套《長生傳》成套，以前也有類似經驗，只是具體的細節還得跟山楹討論。”
季山楹認真聽她說：“目前出過成套的，幾乎都是農學醫書，也有部分天文水利，因為篇幅較多，所以一般直接就是幾冊卷本一起出品了。”
“這種話本類的書籍還沒做過類似成套。”
季山楹點點頭，知曉了聞燕輕的顧慮。
現代出版行業發達，因為國內成本低廉，所以出版物的價格也相對便宜。
有時候一本書經常有各種版本，甚麼限定版、周邊版、特殊封面版，精裝版等等。
季山楹也算是喜歡讀書的那類人，有的書如果裝幀精美，她是願意買多套的。
但古代書籍相對於其他生產資料是相對昂貴的。
不是人人都能買的起價格昂貴的精裝書，即便真心喜歡，在經濟實力不允許的情況下，也不會鋪張浪費。
雖然她沒見過古代精裝書，想來跟現代的那些精裝書並無不同，收藏價值大於閱讀價值。
季山楹思忖片刻，道：“聞阿姐，我懂你的意思，你是想說之前做的成套，跟普通版本的書籍沒有任何區別，只不過是一次性出品全部內容。”
聞燕輕拍了一下手：“就知道你能明白。”
跟季山楹聊工作真是太愉快了。
季山楹笑了一下，她道：“但是因為長生傳我提供了新的出品思路，你覺得全部完結之後，很適合再做一個版本，五卷一起成套出售，吸引收藏家收藏。”
這樣的話，售價肯定不便宜。
原本普通版一本都要賣到四百八十文，五本精裝版，總價要超過兩貫錢了。
這年頭，不會有普通人花兩貫錢買一套書的。
即便買了，銷量也不會太好，估摸著能賣百套都是好的。
季山楹粗略算過，如果一套售價兩貫，賣百套，再算三成的抽成，大概的稿費在六十貫，她跟謝如琢一人分三十貫左右。
說實話，相比之前幾百兩的稿費，這三十兩真不算多。
“我估算著，若是製作精良，加上噱頭足夠，百套還是能賣掉的。”
這汴京百萬人口，有錢人還真不少。
說實話，製作百套聞燕輕都沒底。
但她非常想嘗試。
聞燕輕點頭，她頓了頓，道：“我知曉稿費不高，但我認為是有必要做的。”
“百文齋至今已有百年曆史了，不誇張的說，我們都可以掛百年老字號的招牌，可因為之前戰亂，被迫倒閉關店，大部分刻板都遺失了，導致現在百文齋所做幾乎都是新書。”
“為了追求質量和價格，每一次出品的新書都有平衡，”聞燕輕很誠懇，“要麼就是質量過硬，要麼就是價格讓步，只有長生傳是兩者皆有。”
因為銷量足夠高，所以可以物美價廉。
賣氣好才是硬道理。
這一套書，不光作者賺到了錢，百文齋三家商務書坊也盆滿缽滿，讓他們重新煥發生機。
就因為賺到了錢，所以才有底氣談理想。
“我想做一套《長生傳》的成品精品，為的是跟讀者展示百文齋的高超工藝，為百文齋留下一個足夠漂亮的招牌產品。”
季山楹聽懂了。
聞燕輕要打造百文齋物美價廉的口碑，需要這樣一套爆火的書作為引子。
這套書百文齋不賺錢都行，但需要作者首肯。
因為作者分到手裡的稿費屬實不算多。
而且若是無法售出，冷場收場，也會砸作者的口碑。
聞燕輕非常誠懇，她不會因為季山楹和謝如琢跟她熟悉，就故意坑騙年輕作者，她把這件事的利弊都講得清清楚楚。
謝如琢聽完，看向季山楹，見她對自己點頭，才回應道：“聞阿姐，我不覺得這會砸作者招牌，汴京這麼多先生，有哪位出品過精裝本嗎？”
“能做第一人，何樂而不為呢？”
她跟季山楹對視一眼，隨即一起端起茶盞，對聞燕輕道：“謝聞老闆賞識，認可我們的作品。”
聞燕輕平靜回望，片刻後，她端起茶盞，無聲笑了。
“還是兩位有魄力，我甘拜下風，”聞燕輕說，“本來我還有點猶豫，現在是一點都不猶豫了。”
“考慮那麼多做甚麼？趁著現在聲望正高，乾脆直接出品。”
季山楹跟她碰了一下茶盞，聲音清脆悅耳。
“直接出品！”
季山楹笑道：“至於要如何做，我也有了不少構思，我們不如來詳談？”
跟聞燕輕討論公事特別愉快，她是老行當，對出版行業門清，季山楹每次都受益匪淺。
今日她給出的意見其實也是按照前世買過的精品書來說。
“刻板的板子不用改，這樣就能降低成本了，唯一要做的就是插圖改成彩畫，增加精品細節，”季山楹想到哪裡說哪裡，“封面也要做硬殼絹本封面，類似摺子，這樣拿在手裡既有質感又漂亮，精裝本的感覺撲面而來。”
“五卷做一套，外面加做一個竹木書盒，能把五卷書嚴絲合縫放進去，書脊的部分也可以做彩繪，當然這個能不能成，我不是很清楚，看你們的工藝了。”
季山楹頓了頓：“若是書脊不能做，就在書盒背面下功夫，要努力做到擺放在桌上也是亮眼古樸的。”
“追求那種古董的感覺。”
聞燕輕手裡一本冊子，邊寫邊記錄，跟上個聽講似的。
就連謝如琢都聽得特別認真。
季山楹想了想，道：“還可以請店中的刻板師傅加做幾張插圖，專門做成藏書票，每張票都單獨加蓋編號，從一到一百。”
“這個帶編號的藏書票盲賣，不可選做，隨機發放。”
聞燕輕這會兒簡直忙壞了。
她一邊奮筆疾書，一邊要為季山楹的想法驚訝，還總是忍不住抬頭看向季山楹，好奇她的腦袋是不是跟她們不一樣。
怎麼總有這麼多新奇點子？
季山楹因為不太懂行，所以說得有點磕磕絆絆：“嗯，我想想，若是實在不行，藏書票可以讓如琢簽押，每一份都是單獨的，增加一個隆重感。”
親籤精裝唄，輕鬆得很。
這一套才一百本，可比現在動輒上萬本的簽名好籤多了。
季山楹說到這裡，自己喝了口茶，才看向聞燕輕：“我自己不懂行，只能想這麼多，聞阿姐你挑能成的來做吧。”
聞燕輕方才手不停，腦子也沒閒著，聽到這裡立即道：“幾乎都能做！”
她把本子仔細瀏覽一遍，終於長舒口氣。
“既然如此，咱們就籤契，”聞燕輕又變成了雷厲風行的行業大佬，“今日開始，我就籌備這一套精品書。”
聞燕輕可以說是破釜沉舟了：“我努力，一定把這一百套都賣出去。”
季山楹跟謝如琢對視一眼，異口同聲：“合作愉快！”
聞燕輕雖然一直在猶豫，但她向來喜歡提前準備，很快，三份契書就準備好了，就連六十兩稿費也一併放在桌上。
謝如琢跟聞燕輕簽押，季山楹稱量銀子，各自忙碌，絲滑流暢。
不過一刻，一樁生意就談成了。
確定精裝書真的能出版，季山楹可算是鬆了口氣，她把契書和銀錢仔細收好，才抬頭看向聞燕輕。
夏末陽光燦燦，盡力散發最後的熱度。
季山楹坐在陽光裡，笑容明媚而燦爛：“長生傳的出品告一段落，聞阿姐，我們來談下一本書吧。”
作者有話說：一隻羊必須要薅到禿~