第65章 第 65 章 【雙更】抓住了，就別松……
無論謝懷禮做了多少錯事, 他目前受傷臥床，想要懲罰也無法成事。
況且，這事原也不是很急。
侯夫人這一次不願意橫插一腳, 再去費心管教，就是因為上次歸寧侯心軟，提前把謝懷禮從祠堂放了出來。
若是他不放，謝懷禮還遭不了這個罪。
不知好歹。
所以, 該如何責罰，侯夫人就還丟給歸寧侯, 如何處置都由他說了算。
侯夫人讓崔嬤嬤扶起李三金, 不再與她多言, 反而直接看向謝元禮。
“元禮, 你做得好，卻也做得不夠好。”
謝元禮站起身, 拱手行禮：“孫兒謹遵祖母教誨。”
侯夫人垂眸, 語氣不鹹不淡，彷彿只是閒話家常。
“自你父親過身之後, 族中就再無優秀人才，時至今日，便是連個秀才舉人都無, 你是族中如今唯一的希望。”
“懷禮不懂事, 故意鬧你, 打擾你讀書科舉, 你因為他是兄長而忍讓，這是極其錯誤的。”
侯夫人慢慢睜開眼，目光在堂屋中眾人身上一一掃過。
今日在場的人不算全，但該到的也都到了。
應該聽這番話的人都在, 就值得一說。
“這府上，如今沒有人比你更重要，你要時刻謹記這一點，”侯夫人說，“以後若誰敢鬧你，堵你，耽誤你的課業，你儘管同祖母和祖父稟報，祖母一定為你做主。”
“從今日起，我看誰還敢誤了侯府前程。”
李三金臉色灰暗，已經丟了半分神魂，不知聽沒聽進去這句話。
倒是廖姝眨了一下眼睛，往身邊瞥了一眼，瞧不出甚麼情緒。
謝明正一臉欣賞看著侄兒，似乎對他今日的表現頗為滿意。
“元禮，你祖母所言在理，若是祖父祖母不在府上，也可尋大伯父和大伯母，定不讓人繼續欺辱你。”
歸寧侯府這一家子，真是有意思極了。
謝元禮一躬到底：“是，孫兒領命。”
事情辦完，侯夫人都不願去多看謝懷禮一眼，直接揮手叫散了。
回觀瀾苑的路上，季山楹跟在謝如琢身後，聽她同謝元禮唸叨：“阿兄，下次可莫要再慣著二哥了，他那人真是壞透了。”
謝元禮方才是一副隱忍委屈卻又強裝堅強的小白花模樣，這會兒卻唇角含笑，一臉輕鬆。
“知道了，你莫要生氣。”
說著，他伸出手，揉了揉妹妹的小發髻。
“我們囡囡今天真是厲害，那幾句話說得犀利極了，”謝元禮感嘆，“阿兄都做不到這般周密。”
謝如琢微微紅了臉，眼睛卻還是亮晶晶：“阿兄莫怕，以後囡囡能保護你！”
“是，囡囡能保護我。”
謝元禮聲音低沉而溫柔，他看著以前總是縮在身後的妹妹，眼眸裡都是滿足。
一切都不同了，一切都改變了。
真好啊。
回到觀瀾苑，謝如琢先回久安居，季山楹則送謝元禮回後院閣樓。
“有話便說。”
謝元禮走在季山楹身前，少年脊背挺直，如竹如劍。
“今日多謝三小郎君。”
今日謝元禮可算是給季榮祥報了仇。
以眼還眼，以牙還牙，還一點破綻都沒留下，確實是實打實的侯府未來。
謝懷禮跟他鬥，簡直自討苦吃。
如今自己受了重傷不說，名聲還跌倒了谷底，等歸寧侯歸來，還不知道要如何責罰他。
謝元禮這一招借力打力，真是妙哉。
“哦？”
謝元禮腳步微頓，他偏過頭，含笑看向季山楹。
“這感謝從何而來？”
季山楹抬起眼眸，兩人四目相對，卻是相視一笑。
明明是兩張不同的面龐，可眼中的星光卻是一般無二的。
“只是想感謝而已。”
有些話自不必多說，心照不宣便可。
謝元禮轉過身，邁步前行。
他的聲音順著簌簌風聲，飄進季山楹耳中。
“囡囡今日改變，我銘記於心，若說感謝，來來回回也說不盡了。”
“再說，我也為我自己。”
季山楹愣了一下。
謝元禮不等她回答，只道：“所以，不必謝，去忙吧。”
季山楹停下腳步，看著他挺拔的身影消失在竹林盡頭，落日的餘暉把白日喧囂吞沒，天地只剩一片寧靜。
竹影搖曳，皎月高懸。
季山楹兀自笑了一聲。
三日後，歸寧侯回府。
對於謝懷禮的所作所為大發雷霆，狠狠訓斥了二房夫妻。
為了懲罰二房夫妻管教不嚴，補償謝元禮所受的委屈，歸寧侯大手一揮，讓李三金分出一半族中商鋪，改由葉婉打理。
這個處罰在季山楹意料之外，顯然也在所有人的意料之外。
誰都想不到，一向疼愛二兒子的歸寧侯這一次會這樣大動肝火，氣得不輕。
便是劉小娘哭求也不頂用了，甚至還被歸寧侯訓斥慈母多敗兒。
歸寧侯歸家只住了一天，雷厲風行處置完此事，便揮揮衣袖轉身便走。
這一次，他沒帶劉小娘。
也完全不給旁人求情的機會。
等葉婉歸家，得知這個訊息的時候，人都有點蒙了。
“這……福姐，這是怎麼回事？”
季山楹把那日事仔細講清，葉婉的臉色倏然一沉。
“活該。”
她冷哼一聲，沒有讓人去驚動正在讀書的兒子，只道：“看來，侯爺也知曉甚麼是最重要的。”
謝明謙過身即將一年，再過十六個月，三房就能除服。
歸寧侯別看常年在臨溪閣垂釣悠閒，好似不問府中雜事，但謝元禮的課業他可是清清楚楚。
每次回府，他最先問的就是侯夫人的身體和謝元禮的課業。
他是相當上心的。
為了讓他潛心讀書，歸寧侯拉下老臉，到處求人，還是給謝元禮請來了幾位京中頗有名望的先生。
即便不住在歸寧侯府上，隔三差五上門指點，對謝元禮的課業也大有助益。
不光他，就連西苑的幾名孫輩也頗有些長進，近來都乖順不少，各個跟著謝元禮認真讀書。
只有謝懷禮不學無術，胡攪蠻纏，還是那個爛泥扶不上牆的樣子。
本來歸寧侯讓謝懷禮一起去聽墨閣讀書，是存了私心的，可謝懷禮實在不中用，讓歸寧侯很沒面子。
故而，才有了這樣一遭處置。
季山楹頓了頓，道：“三娘子，侯爺這般行事，奴婢斗膽猜測，二小郎君的傷恐怕比程大夫說的要嚴重一些。”
葉婉眯了眯眼，她若有所思。
季山楹點到為止，沒有繼續再點撥。
歸寧侯這個處罰極重，直接把李三金手裡的庶務分走一半，加上之前就落在葉婉手裡的繡房，除了謝家根本的茶葉生意，三房現在手中握有的權柄一瞬便水漲船高。
幾乎能跟執掌中饋的大房相提並論了。
在這樣要緊關頭，歸寧侯會這樣處置，怕是因為二房在他心裡，已經失去了繼承資格。
若是謝懷禮的腿腳真留下後遺症，二房就連最後的機會也沒有了，謝明博房中通房也不少，可一個個都不頂用，沒能多生幾個孩子。
他只得謝懷禮和謝如芳一雙兒女。
謝明博本來就是庶出，唯一能與其他三房抗衡的就是經商能力和健康的兒子。
現在……就只剩下經商能力了。
可這能力並非只有他才擁有。
當一個人可以被另一個人替代時，他的存在價值就大大降低。
這個道理，顯然整個侯府都深有體會。
季山楹明顯感受到僕從們對三房更熱絡了，每次在外行走，那些丫鬟小廝們都是張嘴閉嘴姐姐喊著，嘴甜得很。
不過對於觀瀾苑來說，這點變化倒是不足為奇。
一家人依舊按部就班，讀書的讀書，上課的上課，就是葉婉比以前忙碌許多，手裡多了五個鋪子，她這幾日都在挨個走訪檢視。
管理的庶務增多，人手就顯得有些不足。
葉婉直接把羅紅綾提拔為一等女使，跟隨路嬤嬤一起打理庶務，另外又提拔了兩名小女使上來，做端茶倒水的活計。
謝如琢最近無事，下課回來也會去給母親幫忙，一家人倒是齊心協力，日子過得熱火朝天。
唯一閒下來的反而是季山楹。
她在琢磨新的賺錢大計了！
這個構想是一早就有的，不過木晚桃暫時還要在歸寧侯府當差，她們又都還年少不經事，所以一直沒有付諸實踐。
季山楹原本想著長生傳完結之後休息幾日，但觀瀾苑的熱火朝天刺激到了她，午夜夢迴，季山楹睜眼就想數錢！
她果然是休息不了一點的！
這一日謝如琢跟葉婉一起翻看賬簿，季山楹便溜達著去找木晚桃。
傍晚時分，晚膳過後，整個歸寧侯府褪去白日的喧囂，安靜柔和下來。
晚風吹拂，盛夏漸漸逝去，秋日的涼爽隨著皎月慢慢攀升。
路上的僕從不多，這個時辰剛好是僕從用晚食的時辰。
季山楹剛路過假山，抬頭就看到一道熟悉的身影。
竹林搖曳之間，一個嬌小的女子蹣跚從竹林鑽出來，她髮髻上還沾染著竹葉，衣裙略有些凌亂。
她在竹林外站定，忙整了整衣裙，左顧右盼後，便低著頭匆匆離開。
季山楹眯了眯眼，那居然是桂枝。
她沒有上前叫她，只安靜蹲在假山後，過了許久都沒見竹林中再出現一個人。
晚風有些冷了，季山楹又蹲了一刻，這才從另一側繞路離開。
木晚桃剛伺候完侯夫人用晚食，這會兒在佛堂忙碌，季山楹來的時候，侯夫人正在禮佛。
聽見徐嬤嬤喊木晚桃，侯夫人睜開眼，難得笑了：“是不是福姐那丫頭來了？”
徐嬤嬤也笑了：“是呢，說是來找晚桃說話兒。”
侯夫人點點頭，見木晚桃有點緊張，語氣很溫和。
“去吧，晚上不用伺候了，”侯夫人頓了頓，道，“那丫頭是個好孩子，你同她好好玩，跟著她就是了。”
見小姑娘有點驚訝，侯夫人又笑了。
她仰著頭，看著燈影中的慈悲觀音，目光帶著幾分慈愛。
“晚桃，一個人能有機會從泥沼裡爬出來，簡直是蒼天垂憐，”侯夫人說，“抓住了，就別鬆手，一輩子也別回頭。”
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木晚桃一瞧見季山楹就笑。
季山楹不明所以，等木晚桃解釋了，季山楹才感嘆：“不愧是侯夫人。”
季山楹穿越過來，見過最睿智的人就是這位侯夫人了。
若不是歸寧侯太廢物，兒子也都不中用，老太太估計能帶飛整個歸寧侯府。
兩人回了木晚桃的小廂房，剛一坐下，木晚桃就立即興奮問：“福姐，快來，這次要做甚麼新樣式？”
季山楹愣了一下，旋即跟她笑起來。
“這個東西不算新，汴京也有人售賣，以你的手藝並不難做。咱們暫時先便把成品一一做好，等到來年自己開店，咱們在自己的店鋪裡售賣。”
聽到這話，木晚桃雖然不解，卻沒有立即詢問，她只認真思索。
“你的意思是，這個新品要做我們木行的招牌？所以不能跟張二郎合作？”
她跟著季山楹談了不少買賣，腦子比以前可是靈活許多，尤其季山楹從不藏私，每一次都給她細細講解，現在的木晚桃自然今非昔比。
季山楹打了一個響指：“完全正確！”
木晚桃眨了眨眼睛，笑了起來：“來，你給我看看，究竟要拿甚麼做招牌。”
季山楹從袖中取出自己之前畫的潦草圖紙。
她展開放在桌上，給木晚桃看。
“晚桃姐，你看看，我一共畫了三種。”
木晚桃仔細一瞧，頓時有些驚訝：“這是……”
她有些不太確定：“這是木偶？”
準確來說，季山楹畫的是貍奴木雕，小人木雕和四肢可以活動的傀儡木偶。
季山楹只簡單學過草圖廣告方案，畫技非常一般，之前的幾樣出品因為都是實物白描，畫起來相對簡單。
設計這種藝術塑造的東西，她就略顯吃力了。
這三個形象她斟酌了許久，改改畫畫，才有今日的成品。
就這她自己也不是很滿意，需要跟天分卓絕的木晚桃一起討論，由她最終定稿。
季山楹知曉自己不是全能的，在所有的合作中，她都是提供技術靈感，由合夥人們做出、寫出最終成品。
簡而言之，她用現代思維和眼界，給產品和作品賦予創新點。
所以圖稿普通就普通了，這不還有木晚桃嗎！
“是的，就是這三種東西。”
“類似來講，就是乞巧節上賣的最好的磨喝樂。”
木晚桃仔細瞧著，說：“比磨喝樂好看多了，樣式也更新穎，而且……雕刻也更復雜。”
這確實很複雜。
磨喝樂是梵語，原為蛇首人身的神形象，傳入中國之後，逐漸演化為手持蓮花的可愛童子造型。
乞巧節上售賣的多為泥偶或者木偶，裝飾華貴的衣飾和金銀，昂貴的一對可售千金或數千金，最普通的也要上百文。
這裡說的千金，是指一千文。
一對造型別致的泥偶能售出千文價格，很讓季山楹驚訝。
今年七夕乞巧，季山楹跟謝如琢去逛大相國寺集市，就看到了不少攤販賣磨喝樂，銷量甚是不錯，甚至做工好的還有人排隊購買。
原來的磨喝樂是用來祈求生子，後來逐漸演化成保佑自家孩子聰慧多智，因此已經變成了孩童的玩具。
因此無論磨喝樂多貴，父母都會給孩子們買上一對，放在家裡玩耍。
總結來講，這是一種流行。
但磨喝樂的造型一成不變，從來都是手捧蓮花的童子，季山楹當時就有了靈感。
“是磨喝樂，也不是磨喝樂。”
季山楹指著她畫的設計稿，眼睛亮晶晶：“晚桃姐，這是我準備做的三個形象設計，每個形象可以做出十幾種不同的姿勢形狀，搭配不同的小裝飾，放在竹筒之中盲賣。”
“統一價格出售，至於客人買到哪一款，全憑手氣。”
木晚桃眼睛一亮。
作為成天撲買的汴京人，木晚桃對這個買賣方式一點都不陌生，甚至，季山楹這個方式更讓她心潮澎湃。
“你是說撲買？”
是撲買，也不是撲買。
季山楹神秘一笑：“這叫盲盒。”
汴京這邊流行的撲買，多是確定的貨品，抽籤來決定售價。
但季山楹所賣的盲盒，卻是固定的售價，來抽取不同的貨品。
這裡面的門道天差地別。
季山楹耐心給木晚桃講解盲盒的售賣機制。
“晚桃姐，你看，若是咱們去撲買貨物，貨物是一定的，只是價格不定而已，我們買過一個或者兩個，達到自己的要求之後就不會再買了，對嗎？”
雖然撲買會偶爾刺激消費，但刺激有限，比如撲魚，一般也就是買上一兩條，買多了吃不了得浪費。
“貨郎開撲買，不過是為了讓你在他那裡買貨，不選別家，貨品數量是一定的，其實售價也差不多是固定的。”
這個銷量是有上限的。
“但你看咱們的盲盒，這個銷量是沒有上限的，真心喜歡的人，可能會為了湊齊一整套而不停購買。”
木晚桃眨了一下眼睛，她臉蛋一瞬紅透了。
“哇！”
“我明白了福姐！”木晚桃特別激動，“因為款式多，每個人的喜好不同，又是日常可以把玩的擺設，第一次沒撲中，可能會買第二次，第三次……”
“買家很可能為了湊齊而重複購買，直到心滿意足為止！”
對！
盲盒的銷售機制就是如此，只要有點閒錢，喜歡這個品類的人就會一直抽，直到抽中為止。
這甚至都不算是撲買，只是買的東西不確定款式而已，季山楹甚至可以開店售賣，不怕官府查封。
季山楹看向木晚桃：“若是能火起來，那我們的銷量就不可估量了。”
這幾個月，季山楹透過摺扇的銷量，已經大致看出汴京人的消費習慣。
幾百文一把的摺扇，在汴京也能迅速流傳開來，也就是說，只要東西能有用處，或者確實想要購買，汴京人是不會吝嗇的。
摺扇的銷量比季山楹預想中的要好得多，難怪當時張二郎給了高價。
相比摺扇的複雜工藝，盲盒木偶的手工就要相對簡單許多。
就比如季山楹想要第一波推出的貍奴木偶，只要巴掌大的小木頭，甚至可以用餘料製作，透過雕刻和上色做出不同造型，一個成本也就在幾十文，售價在百文上下。
百文錢，對於中產以上的家庭，根本不足為慮。
人偶的難度要相對高一些，價格會在一百至二百文之間，但相對的，人偶也可以以磨喝樂的“功效”來宣傳，在七夕時候搶佔市場。
相比泥偶磨喝樂，木雕的人偶顯然更容易儲存，也更精緻。
有點類似於現代的手辦，就是沒那麼細節，以現在的人力物力，是達不到大批次生產的。
這個系列是季山楹準備開設的中端線，要等第一批產品穩定產出，開啟口碑之後，再進行宣傳售賣。
而四肢可以活動的傀儡人偶，就是最高階系列了。
因為這個系列的人偶，可以搭配衣飾，所產生的附帶價值更高。
甚至還能跟長生傳等作品聯名，做成IP周邊，達到多方聯動，創造共同價值。
但相對的，設計感和靈敏度要反覆除錯，這就需要木晚桃費心研發了。
這都是後話，估計要前兩批盲盒達到市場預期，季山楹才會開設這個系列。
季山楹把自己的所思所想都給木晚桃講了一遍，每一個系列的設計方向和思路，她都講得特別細緻，一點都不錯漏。
等她全部說完，頓時覺得口乾舌燥。
木晚桃已經陷入深思之中，季山楹給自己倒了一杯涼茶，一口灌了下去。
“福姐，”木晚桃終於回過神來，她深吸口氣，滿臉都是崇拜，“你究竟是怎麼想的？”
季山楹嘿嘿一笑：“做夢想的。”
季山楹說：“晚桃姐，你覺得如何？”
木晚桃看了看紙上靈動可愛的貍奴，抬頭看向季山楹：“福姐，我覺得太好了！”
木晚桃思忖著說：“我的契書到明年十月，在那之前，我們就一起做出更多的造型？我來全部雕刻出來，哪裡不滿意，我們有充足的時間改造。”
還有一年才開店，季山楹會提前來尋木晚桃，也是這個意思。
盲盒的點子是很新奇，但造型不可愛，不能足夠吸引人，點子再好也白搭。
這一年裡，他們有大半年時間是要來設計產品，一一改良的。
季山楹說：“第一批貍奴偶，我們要做最少十二個造型，還有兩個隱藏，也就是說，一共要做十四個。”
木晚桃迷茫：“隱藏是甚麼？”
季山楹用最淺顯易懂的方式講解：“比如說，普通款的十二個造型，我們各做一百個，但隱藏款只做三十個，混在一起抽取時，抽中隱藏款的機會更低。”
木晚桃再度瞪大眼睛。
“福姐，你真是個人才。”
季山楹摸了摸鼻子。
不，我不是，發明盲盒的人才是。
撈金能手！
季山楹前世不玩盲盒，工作太忙太捲了，她沒有任何個人娛樂時間。
對於盲盒的銷售機制她是知道的，但她不知道隱藏款的配比機率。
這並不重要。
總的來說，隱藏款無非就是增加幸福感，讓強迫症必須要收集全套，從而刺激銷量。
作用達到了就好，他們這古代人工手工產量，無法跟現代機器相比，只要能一點點拉高品牌效應和銷量，季山楹就很知足。
木晚桃不愧是行業頂尖，她摸索著有些卷邊的紙張，說：“福姐，貍奴有各種各樣的品種，我們以各種品種搭配不同的配飾，來做第一批盲盒，可好？”
跟木晚桃和謝如琢合作，季山楹不要太省心。
“可是，我們要做甚麼好呢？”
季山楹也在為第一批的造型發愁，她抬眸，恰好看到窗外一支丹桂。
季山楹眼睛一亮：“晚桃姐，我們來做十二花神吧！”
作者有話說：嘿嘿，盲盒大業，開啟！