第52章 第 52 章 【三合一】二百五十兩！
北宋的出版業相當發達, 尤其是汴京，各種各樣的書坊如星般散落在城市的大街小巷。
不光各種書籍，黃曆和小報也經常出現在街頭巷尾, 那種都是八卦內容的小報相當便宜，兩三文一張，普通百姓偶爾也會買上一張來讀。
不過活字印刷在此時還未出現，沒有達到大規模普及的地步, 現在存世最多的是板刻本，即為整版雕刻印刷物。
由於刻板印刷發展和紙張的價格降低, 大批書籍應時代而生, 而且書籍種類非常多, 甚麼樣的題材都有。
坊間甚至出現了大批官刻版。
諸如經史子集、民生水利、醫書算學等書籍, 開始一批又一批刻板，大批次面向普通百姓售出, 這其中尤以國子監的監本為最。
國子監監版刻印的書籍, 幾乎可以算得上公版教科書，坊間多數私塾書院都在使用, 謝如琢的書櫃裡也多數都是國子監刻板書籍。
因監版數量巨大，因此價格相對低廉，廣受文人墨客青睞。
不過這種書籍多是正經學術書籍, 很少有話本遊記等出版, 因此想要看這種型別的書籍, 需要找私人印刻的書坊。
這次找到餘七郎的, 全部都是商業書坊。
裴十推薦的三家，一為百文齋，二為浩瀚書齋，三為千字坊。
他介紹過, 百文齋是老字號，在開國之初便已存世，後來經歷戰亂，百文齋一度關閉停業，在國泰民安之後重新開張。
在短暫的沉寂之後，百文齋重新在汴京站穩腳跟，尤其這幾年更是興盛，出過很多耳熟能詳的傳世名作。
百文齋擁有的刻板是三家最多的，名聲也最響亮，不過他們多做科舉類書籍，話本傳奇類做的相對較少。
這次他們能來，裴十也很意外，猜測百文齋應是想擴充套件門類，做出更好的業績，才會選中長生傳合作。
浩瀚書齋是近年來的後起之秀，跟百文齋的出版方向一致，不過他們的老闆頗有些本事，弄來的時政書籍都是最新內容，尤其近些年的春闈秋闈經常能押中考題，在學子們之間頗受好評，雖是新秀，但風頭不容小覷。
而千字坊就專做話本遊記，也做小報黃曆等，門檻相對較低，書籍的印刷質量也相對差一些，但物美價廉，內容豐富，也很有市場。
他們也以工科類書籍見長，醫書、社科、水利等都有出版，門類十分多樣。
這三家，都是目前汴京的龍頭出版商，他們不約而同看中長生傳，的確說明長生傳確實是個好作品。
季山楹也跟謝如琢商量過，最好的結果是百文坊的價格適合，誠意充足，其次才是另外兩家。
要選當然就選最好的。
百文坊沒有出版話本小說的經驗，但季山楹卻可以提供營銷策略，一是為了抬高長生傳的身價，給讀者一個精良製作的感覺，二則是百文坊的刊印質量確實最好。
這三日季山楹特地找出謝如琢收藏的幾家作品，百文坊不愧是老字號，字跡清晰，字型優美漂亮，裝幀質量是最好的。
做好打算，季山楹換了一身頗為穩重的月白色衫裙，外面罩了一件水藍半臂，便揹著她的小挎包出門了。
這半年她吃好睡好，比剛穿越來時高了半個頭，人也修長健康，看起來朝氣蓬勃。
如今再看，已經沒有孩童的稚嫩，是個青春貌美的少女。
等到了餘七郎茶坊，才剛過午膳時分，客人稀疏，跑堂的招子和提茶瓶人都在打瞌睡。
餘七郎正在後廚忙碌，茶坊每日的點心都是現做的，非常新鮮，多數時候傍晚就能賣完，賣不完他們弟兄幾個自己就吃了。
見季山楹到了，餘七郎忙擦了一下手，憨笑道：“季小娘子，你樓上請，我給你倒茶。”
季山楹有些奇怪：“裴郎君不在？”
餘七郎興許是得了裴十的叮囑，倒是並未隱瞞，等季山楹進了其中一間雅間，他才道：“十哥如今跟著義父在軍中當差，並無多少閒暇，今日已經叮囑我給你幫忙了。”
難怪。
季山楹想起他之前一身軍服的英挺模樣，便笑道：“多謝餘老闆，你且去忙，到時給我派個招子端茶倒水便好。”
她沒問裴十是甚麼職務，但看其青色官服，暫時來說職位不會很高。
古代人結婚生子成家立業都早，裴十不過十六七歲的年紀，已經開始正經工作了。
餘七郎不太擅長與人溝通，他說了兩句便匆匆離去。
季山楹在雅室落座，她又讀了一遍裴十寫的名錄，最後點評：“字寫得真好。”
裴十的字圓潤平直，沒有任何凌厲鋒芒，幾乎與刊本相差無幾。
任何人瞧見，都無法看出寫字的是甚麼人。
他特地掩藏了自己的性格特點。
是個相當謹慎的人。
季山楹剛吃了一杯茶，就聽到了樓下的交談聲。
她抬眸看了眼天色，發現已經到了約談時候。
很好，大家都很守時。
這一次，她沒有遮掩自身，因為她本身也是“代理人”，並非那位隱藏在幕後的玉崖先生。
很快，小招子就領著三人上樓，手裡還端著熱茶。
打眼一看，季山楹倒是愣住了。
這三人中，為首是一名妙齡女子，後面一名白髮蒼蒼的老者，最後是一名平平無奇的中年男子。
倒是出乎季山楹的意料。
三人見了季山楹，也俱是一愣。
季山楹率先笑著見禮：“我乃玉崖先生的朋友，替他同諸位洽談刊印之事，此事由我全權負責。”
她人雖年輕，瞧著也一團和氣，但落落大方，雷厲風行，一看便不是凡俗之輩。
因同樣是女子，走在最前面的那名妙齡女子便含笑道：“這位小娘子，請問貴姓？”
季山楹便拱手見禮，不卑不亢：“我姓季，見過諸位老闆。”
妙齡女子面容清秀，她衣著頗為簡潔幹練，髮髻之間也無繁複釵環，只耳上那一對圓潤的珍珠，顯露出幾分富貴雍容。
她率先出面，道：“季小娘子，我是百文齋的老闆，我姓聞。”
季山楹其實已經猜到了她的身份，因為另兩人都比她年長，卻走在了她的身後。
這意味著，她的身份高於另外兩人。
只沒想到她就是老闆，如此看來，她應該是百文齋東家的繼承人。
北宋女子可立女戶，獨生女也可繼承家業，不過這種情況要看家族支援和個人能力，她一定有過人之處，才能把持家族產業。
季山楹頷首：“聞老闆。”
白髮蒼蒼的老者是浩瀚書齋的東家，中年男子則是千字坊的大掌櫃，他還特地解釋，自家老闆近來重病，否則也會親自前來。
如此看來，三家都很有誠意。
季山楹又忍不住再次感嘆裴十的精準，果然，拿住文人風骨，瞬間地位逆轉。
既然都很有誠意，季山楹也不廢話，她請三人落座，自己也坐在了另一張桌上。
招子忙前忙後，又端來茶點，這才退下。
季山楹開門見山：“想來各位應該已經猜到，長生傳是一部長篇話本。”
話本這個詞，宋代已經有了，不過不算廣泛流傳。
三人中顯然以女子為首，聞老闆道：“正是如此，玉崖先生的作品，我們幾人都很喜歡，特地前來，就是為了知曉是否能刊印出版。”
季山楹點頭：“自然。”
雖然特地尋了說書表演，還留了餘七郎茶坊的聯絡方式，甚至約定了時間，但幾位老闆顯然以為這位玉崖先生是深藏不露的文學大家，態度頗為客氣，即便面對的是年輕的季山楹，還要特地確定一遍。
得到季山楹的肯定，三人面上都有喜色。
不過聞老闆還是比較沉穩的，她看著侃侃而談的季山楹，斟酌著道：“我知曉登門詢問的書坊很多，先生都拒絕，只請了我們三家，足見先生很瞭解汴京書坊的局勢，也對自己的作品很是珍惜。”
是裴十瞭解。
看來真得好好感謝一番。
季山楹矜持地道：“先生閒暇之餘，創作這本長生傳，不為其他，只為讓世人警醒，讓文人墨客能中正清廉，為國為民。”
瞧瞧，這逼格一下子就拉上來了。
這三位書坊老闆顯然見多了這種清高文人，並不意外，老先生甚至還誇：“玉崖先生真是胸懷天下。”
季山楹但笑不語。
她淡淡道：“這本書，先生一早就有所構思，計劃書寫約三十六萬字左右，一卷約莫六至七回，三萬至四萬字上下。”
她給出了具體資訊，認真看向面前三人：“我全權負責長生傳的出版刊印，為了不辜負先生的一片忠心，必要仔細斟酌。”
“我已準備好紙筆，三位可根據先生的構思，給出合作意向，如何？”
對對對，挑三揀四的是我這個版權經紀人，不是作者，作者逼格還在。
聞老闆聽得這話，立即眼睛一亮，道：“如此甚好。”
其實跟文人打交道最難，有時候話不能明說，事不能痛快做。
甚至有的人既想賺錢，又不肯落了面子，那事情談的十分別扭，難熬死了。
還不如做甩手掌櫃，讓親朋出面，反而皆大歡喜。
果然，這位玉崖先生十分通透，也沒那麼多臭脾氣。
難怪能寫出這樣特地獨行的作品。
“如此甚好。”
季山楹滿意走了，留下三個甲方高高興興出價。
他們顯然一早就有了計較，三家甚至還在一起聊天，對彼此的開價都不介意。
這一點是季山楹沒想到的。
但仔細想來，這個時代不保護版權，他們知曉自己不可能阻止所有盜版，還不如一起合作，盡力吃下所有市場。
這倒是意外之喜。。
她瞬間意識到，長生傳可以不做獨家授權。
大家一起售賣豈不是更好？
甭管質量好壞，也不去在乎有多少種版本，只要長生傳能廣泛傳播，那麼第二卷，第三卷，銷量就會節節攀升。
思及此，季山楹簡直滿心舒暢。
看來，她抓住金明池的流量是對的。
這個月確實很辛苦，東奔西走，又努力構思寫書，但最終，成果喜人。
季山楹坐在雅室，看著三人送進來的合作意向，淺淺笑了。
她果然是最厲害的。
做甚麼都能成！
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一個行業的成熟，也就意味著每一個環節都不是秘密。
就比如北宋的出版業，投稿、出版、分賬的模式已經相當成熟，只要用心都能摸到門道。
這也意味著，環節中的所有人都能穩定獲利。
季山楹就是看中這一點，才從一開始就下大力氣營銷。
她要的是更高的銷量和分成，要的是一步到位的口碑。
果然，三家送到面前的合作意向，百文齋和浩瀚書坊的分成都開到了四成，而千字坊則是三成。
這讓季山楹頗為欣喜，據她之前打聽，一般都是兩成到三成，極少見到四成的。
見她面露驚訝，百文齋的聞老闆笑著解釋：“鄙店少做話本，此類還未在讀者群中產生口碑，長生傳的第一回我反覆聽過，我認為非常適合用來開拓鄙店的門類。”
言下之意，她對銷量有信心，能拉低成本，增加利潤。
因此可以給出四成的稿費分成。
在他身邊，浩瀚書齋的老闆也說：“正是如此，鄙店亦然。”
而千字坊的掌櫃則說：“鄙店的定價自來是更低一些的，從來都是薄利多銷，四成實在無法給出，但銷量上應該可以拉高。”
分的少，賣更多，實際上的稿費收入幾乎可以持平。
三家都很有誠意，季山楹也不端著。
她仔細看過，道：“先生已經成書第一卷，成稿我已經帶來，若是能談成，今日就可以簽訂契書，不過在這些約定之外，我還有事情想同三家商議。”
聽到成稿已出，三人都表現出欣喜來，對後面她的額外要求，也並不覺得奇怪。
畢竟，他們打交道那麼多文人墨客，真是千人千面，甚麼樣奇怪的要求都見過。
說話的還是聞老闆。
“季小娘子，你請說。”
季山楹笑了一下，她道：“我想問，貴店的報價，是單獨一家還是三家同出？”
三人俱是一愣。
聞老闆瞬間就反應過來，她眼睛一亮，抬眸看向季山楹。
往常的作者，多喜歡與一家合作，少有多家一起合作的先例，即便有，也是第一版售完並且銷量不錯的情況，才會做第二版第三版共同售賣。
古代的生產力是有限的，便是百文齋這種老字號，一次性也不可能能做出幾千本書，短時間內做出一千本已經是極限了。
他們給出的合作方式，也是單獨千本的分成模式。
但季山楹並不以為《長生傳》的銷量只能是一千本。
她花大力氣營銷，出錢出力，為的就是把《長生傳》第一波銷量拉爆。
季山楹笑眯眯地地說：“如今金明池的餘七郎攤位，已經人滿為患，董三歲甚至每日都要站在桌上表演，才能讓更多遊人聽見。”
“金明池關閉之後，餘七郎茶坊也會有持續說書表演，一個月保證能講完第一卷所有內容，並開始表演第二卷。”
這也是對於作品的宣傳。
甚至還不用書坊費心，作品自己就穩定運營了。
季山楹的思路非常清晰，她說：“我知曉，各家書坊第一次刊印最多就是一千本左右，這還是非常紅火的書籍，可比較《長生傳》呢？”
不得不說，季山楹趕著金明池營銷，是非常正確的。
金明池的流量堪稱頂尖，一個月內甚至可以做到遊人如織，因為外地遊客眾多，汴京的所有行業生意都是一年之最。
來都來了，當然要去一趟金明池，這可是皇家園林！
一傳十，十傳百，重複的故事表演，造成了現象級的傳播程度。
因為第一卷故事並不複雜，集狗血、復仇和懸疑為一身，即便不去金明池，也能聽到鄰居給自己繪聲繪色講述。
現在城中人人都議論林平安是生是死。
甚至餘七郎茶坊現在生意比之前翻了數倍，就連中午這樣的時候，一樓都坐了一半客人。
巨大的流量，會造成第一卷銷量短期暴增。
聞老闆腦子轉得相當快，她當即就說：“我以為，銷量大約能超過一千五，甚至更多。”
“畢竟，還有不少外地遊客，也會想帶回去一本講述傳看。”
他們之前做的策略，是儘量開高價拿下第一批出版，因為有信心可以賣空千本，也想要繼續合作後續卷本，所以非常有誠意。
但現在季山楹這樣一說，三家忽然就覺得自己還是不夠大膽。
看看人家小姑娘，年紀輕輕，胃口還挺大。
年少有為啊。
三位久經商場的老闆你看看我，我看看你，最後還是年紀最長的浩瀚書齋劉老闆開了口。
“小友，我等之前幾乎從未做過同步出版之事，可否允我等議論一番？再做定論？”
季山楹痛快點頭，她沒有留在二樓，而是下了樓去等待。
商議了這一會兒，也差不多過了午食時分，餘七郎茶坊人多了起來，客人們閒談吃茶，都顯得頗為悠閒。
季山楹仔細瞧過，能看出這時候來吃茶的客人都不算是社會底層，他們大多衣著乾淨整潔，有的還帶著家中兒女，看起來頗為幸福。
這種百姓，不算是富人，甚至跟權貴沾不上邊，但應該收入穩定，能在汴京好好生活。
這也是《長生傳》的核心銷售群體。
其實這種百姓在汴京都不算少，他們多是汴京本地人，早年就在汴京擁有房產，現在租賃一部分家宅，一月至少有三四貫錢的營生。
這還只是一間，若是有兩三間的，日子便更好過。
果然，無論哪個年代，包租婆都是人人豔羨的存在。
季山楹自己尋了個角落位置，只略坐了一刻，就看到至少有二十名客人進來問長生傳的事情。
招子都被裴十提前教導過，回答頗為流暢，有的客人得了準確日期，就滿足走了，有的看見熟人，停下來說上幾句，捎帶腳就能吃上一杯茶。
生意就是這樣好起來的。
客人們議論的，也多是長生傳的故事後續。
“要我說，那段家定是做了甚麼見不得人的勾當，才要殺了林平安滅口。”
“可不是，祭青鶴聽起來怪嚇人的，怕是甚麼……”
那中年娘子說到這裡，不敢再繼續說，只揉了揉身邊小女兒的頭，道：“希望林平安好好的，如他名字一般平安。”
季山楹安靜聽了會兒，感受一下讀者們的內容反饋，就被小招子喚了一聲，重新上樓。
這三家的關係，比季山楹以為的同行競爭要緩和許多。
可能因為出版方向不同，彼此之間競爭相對少一些，也可能產量有限，他們都清楚自己無法吃下全部市場。
跟木坊不同，他們的關係更為融洽，有一種合作共贏的態度。
這也是季山楹改變主意，共同出版的原因。
不過，她還是比較緊張的，不知道三家是否會同意。
見她回來，說話之人還是聞老闆。
“季小娘子，我們已經商議好，認為可以一起出版第一批話本。”
聽到這裡，季山楹心裡大石終於落地。
她淺淺笑了，拱手見禮，態度非常端正。
“多謝三位老闆賞識，若先生知曉此事，一定會非常高興。”
這句話，也是季山楹代表自己說的。
作品被人認可，她怎麼可能不高興？
聞老闆一看就是三人中最會做人，她忙起身，虛扶了一把季山楹：“季小娘子何必多禮？能被先生看中，是我們的榮幸。”
“不過，”聞老闆等季山楹坐下，才道，“不過若是三家一起出，鄙店和浩瀚書齋就無法給出四成的分成，只能調整為三成。”
季山楹提議之前就做好了這個打算，與兩倍增加的銷量相比，降低的分成不值一提。
一件事不可能十全十美。
季山楹並未立即答應，她猶豫片刻，並未立即開口。
這是談判的拉扯，不能每件事都順利。
果然，她一猶豫，劉老闆就開口：“還請小娘子理解，若是三家一起出品，每一家的銷量肯定比不上獨家，與鄙店而言其實是有些吃虧的，為了保證利潤，做出保質保量的書籍，只能相應降低分成。”
不愧是老行當，一開口就是賣慘。
季山楹沒有一開始就提及三家共同合作，就是為了這一刻。
拉高報價，再迫不得已降低，心理上就會有個退讓餘地。
一旦在商務談判中處於弱勢，作為強勢方就能掌握話語權。
雖然在這件事上，以士大夫治天下的北宋文人本來就佔優勢，但誰都不會嫌優勢更多。
她斟酌片刻，還是蹙眉道：“如此，倒也在情理之中。”
“不過……”
季山楹頓了頓，道：“不過今日所有事宜，我都要同先生稟明，分成減少雖有我建議在先，可……”
畢竟，一個埋頭苦讀的書生，大抵不懂這些彎彎繞繞。
季山楹愁眉苦臉，顯然是怕先生責罰。
劉老闆見小姑娘這樣猶豫，也不好再多說，倒是聞老闆若所有所思，她說：“若是我們能提前結清分成呢？”
季山楹心裡放煙花。
賓果，她要的就是這個！
沒有版權保護就是這點不好，只要拿到稿件，誰都敢私印。
第一波賣到後期，可能確實會比最初要緩慢，季山楹不想在這件事上拖延太久，一筆收到錢，落袋為安才最實在。
但她還是沒有立即答應，只是眼睛亮了亮，目光從聞老闆身上挪到了另外兩人處。
劉老闆：“……”
甭管劉老闆心裡如何想，他倒也沒有撐著，道：“浩瀚書齋亦然。”
這兩家都同意了，千字坊自然也沒端著，他們家自來走薄利多銷路線，說實話，即便三家一起出，優勢也在他。
因為他便宜！
所以他都沒降分成，還是原來的三成。
大掌櫃很圓滑，他見另外兩家答應了，也很痛快：“千字坊亦然。”
三家一致同意之後，不約而同看向季山楹。
只看對面這位穩重老練的小女娘面上慢慢浮現出笑容，她杏圓眼彎成月牙，看起來頗為喜悅。
“既然如此，合作愉快！”
“接下來，我們來詳談第一批的出品方式吧。”
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在簽訂契約之前，季山楹先提出了自己的見解。
“雖然是三家共同銷售，但我以為，出品的書籍可以做到內容一致，但細節不同。”
三家老闆都未開口，認真聽季山楹講解。
季山楹淡淡笑了，看起來頗為胸有成竹。
“書籍本來就有人喜歡珍藏，市面上也經常會有珍藏版書籍，對否？”
劉老闆若有所思捋了捋鬍鬚。
“小友的意思是，三家做出的書籍不同，喜歡這本書的讀者有可能三家都買？拿回去珍藏？”
不愧是老江湖，一句話就說到了點子上。
以現代的視角來看，就是以差異化提高單一產品的銷量。
所謂的限定版，特別籤售版，周邊版等等，就是差異化的體現。
當然現代工業發達，各種周邊產品層出不窮，古代不可能做到花樣百出，但季山楹在有限的工藝中，已經想好了可以用來提高口碑和銷量的方式。
她拍了一下手掌，給與肯定：“劉老闆通透！”
她說：“比如百文齋的印刷出眾，是否可以在書中增加繪圖？單板單刻印刷，只第一版限量銷售。比如浩瀚書齋擅長做黃曆藏書票，是否可以在第一版增加贈送？”
她最後看向千字坊的大掌櫃：“千字坊的特色就是薄利多銷，我以為可以維持原狀，以一個物美價廉應萬變。”
說到這裡，已經能充分體現她作為版權經濟人的價值。
雖然古代沒有這個行業，但季山楹的這幾句話，對與三家老闆皆是衝擊。
聞老闆的眼睛簡直都要放光，她方才不好意思多看，此刻才發現這位季小娘子的眼睛特別清澈。
她年紀小，人卻完全不稚嫩，與他們商談起來有一種胸有成竹的自信，甚至能做到侃侃而談，娓娓道來。
聞老闆自幼就在家裡的書坊摸爬滾打，同行業的人都見過，她可以肯定，季山楹絕非任何書坊的晚輩或者繼承者。
她好像是憑空冒出來的，眼光獨到的賣貨天才。
“真是……”
聞老闆感嘆：“真是聞所未聞，又……又讓人心潮澎湃。”
合同已經約定好，她不介意大力誇獎：“小娘子，真是受教了，多謝指點。”
季山楹這個銷售方式，雖然短期利好《長生傳》，但以後書坊未必不可以拿來複制。
這是她對於提前結算稿費的回饋，也是她個人的能力體現。
禮尚往來，和氣生財。
畢竟，第一本賣完，還有下一本呢。
一套書五卷，戰線不長不短，至少要出版半年。
在所有書卷都出版之後，若前期印製售空，還有可能加印。
一部好的作品，可以源源不斷收穫新讀者。
只要季山楹跟謝如琢還寫書，大家都要坐在一起合作，先把信任的基礎打下，以後事情就好辦了。
聞老闆道：“我家有刻板大師傅，一定可以做出精美插圖，定價的話……”
她看了看另外兩家，猶豫地道：“定價就會稍微貴一些，若按普通卷本，大約在四百六十文左右，若是加兩至三張插圖，可以定價在四百八十文。”
這樣一來，讀者選擇更多，喜歡帶有圖案的書友也會買回去收藏。
第一批一千本銷售的速度會更快。
“小友，”她也跟著喚了親切稱呼，“既然如此，我們百文齋定價四百八十文，第一版六百本起印。”
在她身邊，劉老闆也已經算好了價格：“我們書坊亦然，就按小友所言，額外贈送藏書票，另外還會請言語先生撰寫推薦，額外再贈送一張薦言。”
這會兒換季山楹眼睛一亮。
不愧是老行當，融匯變通真是快，已經開始用名人效應打廣告了。
千字坊大掌櫃笑呵呵：“我們就還是原來價格，一般而言，鄙店的遊記傳奇都在四百至四百二十文，這本字數相對較多，頁數也比一般的絹本多，大概會到四百二十文，也同樣是六百本。”
季山楹心裡簡直煙花漫天。
一千八百本！三成分利！這得多少錢？
季山楹感覺自己臉都紅了，這一刻真是興奮至極。
她眨了眨眼睛，心裡飛速計算。
四百八十文售價的一千二百本，分成三成，為一百七十二兩八百文，售價四百二十文的共計六百本，分成三成，計為七十五兩六百文。
總計為二百四十八兩四百文！
這個稿費收入，超過了季山楹原本計算的一倍。
雖然出版商的售出數量無法估計，很可能有瞞報和隱藏數量的情況，但第一期能直接收入將近二百五十兩，還是讓季山楹非常滿意。
她跟謝如琢兩人五五分賬，拋除前期投入，一人也有一百二十兩。
一個月淨賺一百二十兩，便是許多商賈也做不到。
比釣車和摺扇的單一收入都高，這個稿費分成甚至是可持續性的。
雖然後期無法做到這麼高的銷量，分成也可能會相應降低，但知識就是金錢，真是亙古不變的真理。
季山楹心裡的計算器都要按爆，面上卻依舊端著平和笑容，她見對面三人都是在殷切看著她，不由頷首：“好，合作愉快。”
她這一次是有備而來。
不光帶來了謝如琢謄抄的抄本，還帶來了一方紫檀木印。
因時間緊迫，又不方便尋玉器店鋪雕刻，所以謝如琢特地找出一快質地上乘的紫檀木，請木晚桃篆刻玉崖二字作為畫押。
這樣一看，就是讀書人的做派。
三家都帶來了自己的契書，只要簡單改過，就能成書。
季山楹也不含糊，雙方都讀過之後，當著他們的面印好畫押，然後道：“我得回去請先生簽字，明日才能送回契書，為了表示誠意，這一卷抄本就交給三位，明日過來一手契約，一手稿費，可好？”
她不是信任三家誠信，是知曉這些人不敢隨意糊弄讀書人，這位玉崖先生藏得這樣深，面都不露，就很能說明問題。
萬一是京中的達官顯貴，私下裡寫書打發時間，可真是開罪不起。
果然，三人無不可，甚至還說：“先生真是周全，小友也太客氣了。”
稿子只有一份，他們三如何處置，季山楹就不管了。
不過季山楹問過他們的印製時間，建議道：“若是能在四月初十批次售賣，最好不過，若是不能，也不要晚於四月十五，到了那時，第二三回的內容已經講完，估計已經開始講第四五回了。”
聽書和讀書的是兩個群體。
古代讀書識字的普及率相當低價，即便是在汴京，讀書人和普通百姓也是涇渭分明。
況且，聽書八文錢就能聽兩回，一卷七回也就二十四文，普通百姓也聽得起。
可一本四百八十文的書，就不是誰都買得起了。
因此，別看汴京有百萬人口，季山楹都不敢直接張口就要一家印千本。
根本就到達不了這個體量。
這還是連續炒作一個月的結果，等到第二卷時，隨著熱度降低，大約一家的銷售數量就要降低到五百左右。
不過，本身長生傳的衍生價值，就比單一的書本售出要高得多。
有她自己運營周邊，收入便會持續不斷，更何況還有戲班子的劇本授權費用，也是一筆不小的收入。
聽了季山楹的建議，三位老闆也不再猶豫，紛紛謝過季山楹，就一起離去。
季山楹自己取了三兩銀子，交給餘七郎，等這給董三歲付第二個十日的工錢，又買了一碟子五香糕，就哼著曲走了。
回到侯府，正值陽光晴好的午後。
暖陽斜斜灑入房中，滿地金黃。
謝如琢坐在窗邊，正有一搭沒一搭做著針線，聽到腳步聲，她下意識抬頭，那雙琥珀色的眸子滿是期盼。
這一次，她期盼的人終於歸來。
“福姐！”
謝如琢的眼睛一下子就亮了。
季山楹板著臉上前，對謝如琢拱手行禮，語氣低沉：“小娘子。”
一見她這模樣，謝如琢不由有些慌亂，卻還是強打精神安慰季山楹。
“我們第一次寫書，能有人喜歡已經很好，若是結果不合心意，你也別太在意，”謝如琢握住季山楹的手，把她按在椅子上，“這幾日你來回奔波，實在辛苦，多休息幾日養養精神也是極好的。”
難得聽謝如琢說這麼多話。
平日裡的四小娘子沉默寡言，做事極為專注，多數時候都是季山楹逗著她講話。
被小姑娘這樣輕聲細語安慰，季山楹心裡竟覺得很滿足。
她仰著頭，面無表情看著強自鎮定的謝如琢，倏然挑了一下眉。
“福姐？”
謝如琢愣了一下。
下一刻，她就看到季山楹裂開嘴，笑得眼睛都瞧不見了。
陽光燦燦落在她身上，這一刻，歡笑的少女彷彿在發光。
“囡囡，我們怎麼可能會失敗？”
季山楹歪著頭，壞笑著逗她：“就是沒想到，你下午想了這麼多，還能說這麼多話。”
謝如琢還在呆愣。
到了此刻，她才慢慢回過神，癟了一下嘴。
“季福姐！”
她連名帶姓喊她，伸手就捏她胳膊，難得氣笑了：“你逗我做甚麼，害我那麼擔心！”
鬧這一場，謝如琢果然不再緊張，心裡繃著的那根弦鬆了，就一點都不害怕了。
她放鬆下來，一股腦坐在了季山楹身邊的椅子上，還是沒忍住捶了她一下。
“談得順利嗎？”
季山楹笑了笑，說：“順利極了。”
她知道，謝如琢需要的不是能賺多少錢，她需要的是被人肯定價值。
曾經痛苦的過往造就了她自卑膽怯的性格，可季山楹卻知道，她是一顆璞玉。
稍加打磨，就能光彩奪目。
她這樣聰慧優秀，博覽群書，精通琴棋書畫，甚至女紅廚藝都有涉獵。
不誇張的說，她是季山楹在古代見過的，最優秀的人。
可她總是不覺得自己多優秀。
所以季山楹帶著她寫書，讓她得到讀者的反饋，讓她知道自己究竟值不值得。
她沒有直接告訴謝如琢稿費是多少，而是從最初的部分開始講起。
他們是如何拉扯的，如何定價的，又是如何被人欣賞追捧，退步也要拿下出版。
講到最後，季山楹告訴謝如琢。
“囡囡，你值得最好的。”
“這二百五十兩稿費，就是最好的證明。”
“現在，你知道自己多優秀了嗎？”
作者有話說：福姐：爆金幣了！嘿嘿嘿~
福姐小金庫嘩啦啦響~早安，明天見~爭取明天還三更！