第51章 第 51 章 【三合一】春望山楹，石……
張二郎很沉得住氣。
他在餘七郎茶坊的二樓雅間落座, 看著外面忙忙碌碌身影，並未多問。
倒是餘七郎見他久等，親自送上來一壺熱茶。
“張四叔, 吃點茶。”
張二郎淺淺笑了一下：“七郎，你們在忙聽書的事？”
餘七郎傻笑著說：“是呢，改一改座位，好多賣些茶水錢。”
“挺好。”張二郎沒多問。
又過了一刻, 樓下才傳來小招子中氣十足的問好：“十哥！”
張二郎臉上的笑容不由加深。
他沒有起身，依舊淡定坐在雅室裡, 片刻後, 房門被敲響, 裴十推門而入。
“張四叔, ”裴十說著，往邊上讓了一步, “季老闆到了。”
季山楹聽他稱呼自己季老闆, 不由挑了一下眉。
她含笑踏入雅室，而張二郎也恰好起身, 兩人點頭致意，這一次很默契對坐茶桌兩邊。
裴十沒有關門，他後退兩步, 在欄杆邊略坐。
張二郎沒有含糊, 直接了當：“季老闆, 摺扇的生意, 你是否也要找人合作？”
他沒有拿之前釣車簽過的契約說事，只問季山楹的態度。
“這是自然。”
季山楹笑了，態度非常誠懇：“之前我便承諾，若是有了新的貨品, 定會優先選擇貴店合作，這不……”
她下意識看了一眼那抹青色身影，才說：“馬記和檀香閣前幾日都來，我都沒見，只讓等信。”
張二郎淡定倒茶，他抿了一口溫熱的茶湯，說：“最近釣車生意太過火爆，我一直在木坊盯著，務必保證貨品質量，錯過了這個好訊息。”
言下之意，他才知道摺扇的事情。
這倒是，金明池那一遭，釣車生意更好了，雖然汴京已經開始有小作坊模仿，但張二郎喜悅釣車的名頭打出去，價效比又很高，最要緊的是張二郎家質量好，還給售後並贈送魚線，因此銷量一騎絕塵。
季山楹都感嘆，張二郎是個能踏實做生意的人。
這也是為何她優先選擇張二郎。
“我今日會趕來見張老闆，也是很欣賞貴店保質保量的作風，”季山楹端起茶盞，眸子清亮，“至於能不能談成，就要看貴店的誠意究竟有多少了。”
張二郎抬眸看向她，眼眸中難得閃過欣賞。
他在這汴京做生意超過二十年，十幾歲便在家裡做學徒，形形色色的人見多了。
不分男女，年紀這麼小就能獨當一面的，他只見過兩個。
真湊巧，還都在這餘七郎茶坊。
想到這裡，張二郎不由笑了。
季山楹被他笑的迷惑：“怎麼？”
張二郎輕咳一聲，他說：“我很高興，木坊能被季老闆欣賞。”
說著，張二郎取出一早就準備好的契書，直接遞給她。
“我猜測其他店家已經來過了，但瞭解過後，我對摺扇有很多想法，所以很想跟你合作。”
說實話，他只要仔細摸過那把摺扇，自己就能立即仿製。
但人不能短視，季山楹能拿出釣車和摺扇，她難道拿不出更多的東西嗎？
不能因小失大，這是他父親第一日就教導他的。
季山楹看到契約書上的數字，不由咋舌。
一百八十兩。
在季山楹的構想裡，最多能在一百五十至一百六十兩，主要是目前市面上的白紙竹扇非常便宜，最簡單的竹條一圍，裡面加一張熟宣，也不過十幾二十文。
只這種扇子不耐用，而且不太美觀，也不方便攜帶，所以百姓們只家裡用，或者直接自己編蒲扇。
沒必要花大價錢。
但若是加上木材成本和人工，二十文鐵定買不下來，最起碼也要三百文至一貫錢，這還是最普通的桃木或棗木摺扇。
相比釣車，摺扇的販售人群擴大，雖說依舊不包括最底層百姓，但也相當可觀。
季山楹預想的定價就是人群擴大後果。
沒想到張二郎比她想的更大方，也更有魄力。
張二郎沒說話，只讓季山楹自己看。
又一個條款進入季山楹的視線。
張二郎保證，每一把摺扇上，都雕刻喜悅字樣。
季山楹呼吸不由一窒。
張二郎真的很敏銳，也很誠懇。
她慢慢抬起頭，看向張二郎，張二郎依舊老神在在吃茶。
“如何？”
季山楹沒有用輕巧的態度，她收起笑容，顯得無比鄭重。
小姑娘雖然生得可愛美麗，可這般嚴肅的時候，卻能讓人輕易忽略她的年齡，從心裡把她當成公平競爭的對手，也是值得人尊重的同行。
“張老闆，您太誠懇了，”季山楹淡淡的問，“我想問，為何？”
張二郎不會不知市場如何，給出這麼有零有整的報價，是因為他經過反覆考量，最終計算的結果。
“誠懇就好。”張二郎慈愛地笑了笑。
他親自給季山楹倒茶，然後才說：“我估計，過兩年你們也要開店，到時所出的新品都會在你們自己的店鋪售賣。”
季山楹不說話，張二郎繼續道：“季老闆，你可知這汴京有多少人？”
季山楹一愣，她沒回答，就聽張二郎道：“我聽人說，汴京常駐二十萬戶。”
二十萬戶，差不多便是百萬人，在這個時代，這是整個中華大陸上，人口最多也最繁華的大都市。
季山楹當隨即便明白。
即便生意鼎盛，面對這麼大的人口，季山楹也不可能吃下整個汴京份額，所有人都不能。
與其被人仿製，不如通力合作，一起擴大販售數量，增加利潤。
季山楹難得有些疑惑：“張老闆……”
張二郎很果斷：“你跟裴十一樣，叫我張四叔吧。”
果然，張二郎是品牌，他實際上行四。
季山楹從善如流：“張四叔，我其實對自己沒有那麼多信心，都不知曉之後的木坊能否開成，怎麼您如此有信心？”
這一聲四叔喊出口，那就是長輩跟晚輩了，關係天然拉近。
張二郎笑笑，他把茶碗放到桌上，指了一下里面的茶湯。
只剩淺淺一碗。
“因為我在汴京四十載，對這裡已經非常熟悉。”
“我們每個人能做的，大抵就是這一碗生意，可那大壺中，還有數不盡的水，更何況……”張二郎說，“汴京年年都有遊人，來來去去，貨品能流通至全國。”
“我以為，你們的生意一定能成功，所以，我想提前跟你拉好關係，到時候分一杯羹。”
聽到這裡，季山楹竟然莫名很有信心。
“可那也得是兩年後了。”
張二郎這提前買股也太早了。
被這樣誇獎都沒驕傲，可見心性之堅定。
張二郎眼中欣賞更重。
他哈哈大笑一聲，引得欄杆邊賞景的裴十都回過頭來，彷彿不經意掃了一眼。
季山楹見他笑，自己也跟著笑起來，這一刻倒是顯得孩子氣十足。
張二郎說：“這摺扇，賣給普通百姓定價是不貴，利潤也比釣車要低，但若賣給天潢貴胄，甚至十數把就能賺回利潤。”
“我有信心可以把給你的契約金賺回，自然願意開這個價格，就這麼簡單。”
不愧是做大事的人。
季山楹也不由佩服起他來。
難怪張二郎木坊在幾十家木坊裡脫穎而出，成為汴京最有名的木行之一。
甚至在木匠行會里都舉足輕重，擁有話事的資格。
張二郎的這種篤定，源於多年的經驗，也因為自身實力雄厚，季山楹身後只有幾個好友，也無龐大資金可以揮霍，自然更為謹慎。
這是兩種極端，但季山楹並不為自己的謹小慎微羞恥。
她們要從頭來過，一步一個腳印，當然要謹慎，才能走到張二郎這個位置上。
人人都是這樣走來的。
季山楹深吸口氣，她不再猶豫，端起茶盞，認真說：“張四叔，多謝您賞識，這個合作今日便定下，就直接按擬定的契約來。”
人家大方，她也乾脆。
談判這麼簡單，一是因為季山楹的產品過硬，二是因為張二郎眼光獨到，三肯定是因為……
釣車一定回本了，甚至利潤超過了當年支付的契約金。
一筆生意做成功，自然會想著第二筆，第三筆，甚至願意提高自己的試錯成本。
張二郎也端起茶盞，跟她碰杯：“合作愉快。”
兩人也不廢話，直接簽好契約，這一次，季山楹的名字就好看多了。
兩個人各自按押，季山楹還是一枚紅手印。
她把圖紙取出，交給張二郎：“張四叔，這就是圖紙了，製作工藝其實比釣車要簡單，材質選擇也更多，到時候能販售的花樣就多了。”
在這一點上，她沒必要藏私。
“我跟木師傅一起討論過好久，扇面可以用熟宣、紙箋、絹布、錦緞甚至是繡面，扇骨可用竹、木、金、玉、象牙骨等。”
他們還有兩年開店，這些細節，張二郎家的大師傅過不了幾日就能參透，還不如提前賣個人情。
張二郎看著圖紙，眼前一亮。
“真是好啊。”
一個貨品，最重要的就是能做到千變萬化，那其中的定價空間就舒服了，很容易就讓客人為更好聽的名聲付錢。
如木晚桃所說，這圖紙實在簡單，張二郎很輕易就看懂了。
季山楹這邊稱好銀子，他就收起了圖紙。
季山楹看他特別小心，仔細收在袖中的暗袋裡，就說：“銀兩準確無誤。”
張二郎點頭，他感嘆道：“季老闆，你們真是用心了，也非常有靈氣。”
不用心，沒靈氣，也做不出釣車這種風靡汴京垂釣者的寶藏。
季山楹笑笑，她摸索著碗沿，眼中的光芒更盛。
“既然談好了我們兩個的生意，張四叔，”季山楹笑容燦爛，“那麼我就來做箇中人，牽一牽我們三家的生意，如何？”
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裴十原是在外面等季山楹。
一是她是自己帶來的茶坊，年紀幼小，孤身一人，裴十必須保證她的安全，二是裴十想等他們談完，自己也想談一下後面的細節。
結果他不過只等了兩刻，雅室裡就談成了，季山楹走到門口，笑著看他：“裴郎君，煩請移步詳談。”
裴十有些驚訝，但他並未多問，兩三步來到雅室，很自然坐到了桌子的另一側。
三人恰好一人代表一方。
無論面對久經商場的張二郎，還是一身匪氣的裴十，季山楹的氣勢都完全不輸。
她脊背挺直，坐姿端正，慢條斯理從小挎包裡取出木晚桃新做好的摺扇，啪的一聲放在了桌上。
這是一把最普通的摺扇，用了顏色淺淡的桃木，表面打磨相當光滑。
扇骨一面刻了一隻青鶴，另一面則刻有長生傳的提拔，下面扇頭的部分刻有喜悅二字。
整個造型流暢古樸，是相當完整的貨品，並非拿來試看的樣品。
裴十把這把摺扇拿起，他骨節分明的手指一撚，摺扇刷地開啟。
跟金明池董三歲那把一模一樣的圖畫躍然紙上。
墨色青年，靜立仙鶴，不遠處青山環繞，上書長生傳三個大字。
張二郎今日一直四平八穩，今日也難得顯露出幾分驚訝。
“你……”
他不由問：“你認識長生傳的作者？”
裴十自然知道這裡面的關鍵，卻沒說話，只細細看這把漂亮的摺扇。
不得不說，木師傅的手藝相當精湛。
拿在手裡，輕輕一扇，微風便徐徐而來。
說實話，比團扇要涼爽許多，尤其摺扇可以收起，別於腰間或者納入袖中，都極為便宜。
這個構思，實在巧妙。
裴十的眸子幽幽，把欣賞隱藏在眼眸深處。
季山楹淺淺一笑，她道：“自然認識，否則我也不會請她加入摺扇這一細節，就是為了讓百姓更多知曉摺扇這種貨品。”
說白了，就是暗廣。
張二郎淺淺一品，把裡面的彎彎繞繞都想了個明白。
他不由拍了一下手掌，聲音可清脆了。
“後生可畏，後生可畏啊！”
季山楹這兩次賣貨都有個顯著特點，她都是先製造口碑，引起廣泛的關注，營造出一種非賣不可的火熱現象。
之後再吸引合作伙伴登門，進而給出貨品，第一波售出就帶出最高的數量。
而第一批客人收到貨，日常用起來之後，會有更多人關注，引起更多的詢問和好奇。
不誇張的說，張二郎的喜悅釣車，第二批的銷售數量是第一批的三倍還多。
更不提那些達官顯貴的特殊預定了。
要不張二郎也不會錯過最早那一撥長生傳和摺扇。
他之前就對季山楹刮目相看，現在真是徹底欣賞了。
季山楹之所以敢這樣提前投入，盡力宣傳，就是因為對自己的貨品有信心，知曉一定會賣得好。
想起自家只會悶頭雕刻的兒子，張二郎嘆氣：“孩子都是別人家的好，瞧著你，我都覺得欣慰。”
季山楹不由笑了。
她也挺欣賞張二郎的，在商言商，只針對貨品和利益，從不對合作之人的年齡和性別多嘴多舌。
誇獎就真心誇，合作就用心嘆，這樣的合作伙伴確實難得。
“張四叔謬讚了，”季山楹睜眼說瞎話，“長生傳作者的第一卷，大約下月就能刊印，與此同時，後續內容的說書，也放在餘七郎茶坊進行，這個張四叔應該瞧見了。”
張二郎已經聽懂了。
他看了一眼裴十，見他點頭，便捋著鬍鬚笑：“我自然知曉，七郎還同我定了桌案和板凳呢。”
他說：“你的意思是，讓我們製作這種長生傳的摺扇，放在七郎這裡賣？”
真是太敏銳，也太痛快了。
季山楹剛剛一大筆錢入賬，心裡美滋滋，她語氣就很歡快。
“正是如此。”
張二郎摸索著下巴，他很坦誠：“季老闆也是做木坊營生，我便不隱瞞成本。”
“這一把摺扇，若是用最普通的桃木，打磨雕刻，成本大約在一百六十文左右，熟宣糊裱畫圖，成本約莫五十文。”
也就是說，一把長生傳周邊摺扇，成本控制在二百一十文。
這個資料，跟季山楹自己計算的差不多。
按照木晚桃雕刻速度，她一日可做十來把這種摺扇。
若是張二郎木坊按照流水線製作，把扇骨、雕刻、裁製、畫圖和組裝全部分開，速度會更快，成本也會更低。
當然這個張二郎是不會說的。
季山楹也不會點破，她認真點頭，道：“確實如此。”
說罷，她看向兩人，目光真誠：“張四叔，我想定做一百把長生傳摺扇，成品標準就按這個來，第一批就放在餘七郎茶坊販售。”
季山楹思索片刻，道：“第一批售價六百六十文，利潤為四百五十文，我們三家分賬，一家一百五十文，如何？”
周邊穀子這種東西，古人是不理解的。
但從古至今，好故事都能好賣貨。
就比如宋朝有名的那幾樣小吃，樣樣都有背景故事介紹。
真的那麼驚為天人嗎？也不盡然，最主要是故事動人心。
就跟現在的周邊一樣，不僅是滿足粉絲喜歡心裡，也是加深讀者對作品的感情，是一個相互滿足的過程。
但這個銷售方式，的確是古代人沒見過的，因此張二郎都露出驚訝神色。
裴十也很驚訝，不過他能繃得住表情，仔細一想，更是覺得這個點子相當厲害。
“季老闆，甘拜下風。”
季山楹有點不好意思，她含蓄笑笑，道：“若二位同意合作，第一批一百把，就由我來承擔成本，如何？”
可見魄力。
張二郎看向她，略一思索，便道：“倒是不用，不過二十貫，老朽還是出得起的。”
裴十卻道：“既然合作，就要共同分擔成本，不如就等茶坊開始售賣後，再來計算盈虧，扇子是定數，這個賬簿茶坊好做。”
一錘定音。
這個合作三人都很看好，契約書很快就寫成。
張二郎負責製作和成本，裴十負責記賬和銷售，季山楹提供靈感和長生傳授權，盈利之後三人共同分賬，彼此利潤一致。
這份契約寫得相當詳細，若是之後增加數量，改變定價，三家也要詳談，共同增加補充契約。
為這份契約是意外收穫，因此是現寫的，約莫兩刻之後才把三份都寫完。
一起簽字畫押，契約達成。
季山楹便取出三份圖紙，分別是需要雕刻的仙鶴、長生傳和喜悅三種圖案的線稿。
張二郎感嘆：“小友是有備而來。”
稱呼從季老闆變成了小友，關係顯然更親近了。
季山楹說：“我習慣有備無患。”
畢竟在古代，沒有手機和網路，所有資訊傳遞都要靠時間和人工，季山楹習慣提前準備，減少所有人的等待時間。
時間就是金錢！
裴十道：“張四叔，長生傳說書在四月初十開始，不知這摺扇能否做出？”
張二郎笑道：“好說，第一批一百把，我定提早做出，不會耽誤正經事。”
三人又仔細商議一番，事情徹底敲定。
裴十知曉他們還有事要談，下樓去忙，季山楹則看向張二郎：“張四叔，我的建議是，貴店的第一批摺扇要快。”
“至於如何售賣，張四叔應該比我熟悉，晚輩就不獻醜了。”
張二郎頷首，道：“我知曉如何做。”
又仔細商談幾句，張二郎就起身告辭。
合作伙伴都是痛快人，兩個契約到手，一百八十兩在懷，也不過只用了小半個時辰。
此時太陽才將將西斜，季山楹估摸著這會兒才過了申時。
倒是可以早些回去，不讓謝如琢擔心。
這一筆錢，她不打算告訴許盼娘和滿姐，知道得太多，她怕許盼娘擔驚受怕，還不如不說。
只她跟木晚桃兩人知曉便足夠。
她又坐了一會兒，品了品茶，獨自享受生意談成的幸福時光。
咚咚咚。
敲門聲響起，季山楹抬眸，就看到端著一碟子桃花酥的裴十。
少年眉目舒朗，桃花眼明亮奪目，他唇邊勾著淺淡笑意，好似畫卷。
“久等了。”
他把碟子放在季山楹面前，嫩粉色的桃花酥在碟子裡舒展綻放，造型精美別緻。
這是剛出爐的點心，還散著熱氣，季山楹瞪大眼睛：“哇。”
裴十被她的樣子逗笑，眼底都是光芒：“這是七郎的拿手點心，你嚐嚐，裡面是栗子餡料，不太甜。”
這點心真的很漂亮，粉粉嫩嫩的，花蕊還特地做了鵝黃色，很是精巧。
她不由感嘆：“捨不得吃。”
裴十看了一眼外面的天色，便把桌下仿製的茶盤取出，開始煮水炙茶。
“吃吧，請你的，”裴十說，“這碗雪芽茶團也是。”
季山楹穿越而來，因葉婉的個人喜好，在觀瀾苑基本上都是吃煮茶的。
市坊裡的普通百姓，為了方便便宜也多是煮茶，這是季山楹第一次看古人在面前點茶。
裴十一看就是熟手。
他生的好，那雙手更是漂亮，因為面板冷白，襯得骨節分明的修長手指如玉般瑩白。
季山楹就看他捏著竹鑷，在茶爐上翻炙茶團，茶葉的幽香慢慢散出，沁人心脾。
一套動作行雲流水，絲毫不拖泥帶水。
季山楹看著，忍不住拿起一枚桃花酥，淺淺咬了一口。
咔嚓。
外皮居然是酥脆的！
此時她才想起，這種桃花酥是要放油鍋裡炸，才能呈現這種千層花開的形狀，剛出鍋的還有些熱乎，格外脆甜。
外皮酥脆，內裡卻綿軟，栗子餡料確實不甜不膩，卻滋味濃郁，應該是加了桃花汁和紅糖熬煮的，口感層次豐富。
季山楹這邊咔嚓咔嚓，裴十那邊咕嚕咕嚕。
一時間，兩人都沒說話。
季山楹吃完一整個桃花酥，就用帕子擦了擦手，安靜看裴十點茶。
這景色，真是美麗極了。
季山楹都忍不住在心裡感嘆，這要是放在現代高階會所，得是八八八八的頂級服務。
裴十似乎感受到她炙熱的目光，倏然抬起頭，眸色幽深卻明亮。
“怎麼？”
聲音也是華麗好聽的。
季山楹臉皮相當厚，她眨了一下眼睛，很真誠說：“你點茶很好看。”
這次，倒是換裴十愣住。
他手上微頓，旋即就慢慢垂下眼眸，繼續動作。
“季小娘子，謬讚了。”
過了一會兒，才驚訝發現。
裴十的耳根子紅了。
————
送季山楹回家的路上，裴十把過來詢問長生傳的書坊名錄一併給了她。
路程約莫兩刻，他也仔細講了兩刻，最終指出了三家書坊，建議她詳談。
並且，裴十還給了很中肯的意見。
“季老闆，我以為若是售賣長生傳，切勿用釣車那種方式。”
季山楹倒是疑惑：“為何？”
她畢竟是現代人，思維方式便是價高者得。
便是現代出版業，也是競價模式，若真想出版一本書，怎麼也要以誠意爭取。
裴十抬眸看向遠處被染成酡紅的夕照晚霞，聲音低沉而有力。
“釣車只是貨品，並無多餘的名氣價值，但書籍不同。”
裴十腳步微頓，他看向季山楹，頗為認真。
“自來文人清高，風骨卓絕，又如何會為三兩銅臭公開售賣？”
季山楹微微瞪大眼睛。
居然還要考量這一層，的確是她疏忽了。
她忽然意識到，自己的思維方式還是跟古人有所區別。
即便她看過那麼多小說電視劇，又自以為通讀歷史，可她到底不是古人。
在古代，每個人的出身其實就已經代表了他的未來，並深刻影響著處事風格。
身份不同，立場天然不同。
裴十見她驚訝，不由嘆了口氣。
“我猜測，同你一起寫書之人，並未正經讀書，亦或者並不想科舉出仕，因此他尚未有文人習氣，”裴十道，“也可能，他把事情全權交由你來處置，只悶頭寫書，對身外之物都不在乎。”
這厲害啊。
兩者其實都猜對了。
季山楹不由點頭：“確實如此。”
裴十道：“季老闆，你若想好好經營筆名，每一本都成為耳熟能詳的傳世作品，就要端住身份，讓書坊懇求你出版。”
即便沒有長生傳的摺扇合作，裴十也一早就準備告知季山楹。
畢竟，他真的很好奇，季山楹靠著自己的努力，最終會走到哪一步。
既然這件事他知曉，也參與其中，就沒道理讓其栽跟頭。
算是對她誠懇“小建議”的投桃報李。
裴十說完，安靜看著季山楹，等她回答。
季山楹當然不會駁了他的好意：“多謝裴郎君，您的提點真是醍醐灌頂，我知曉該如何做了。”
裴十見她並未不悅，甚至滿眼感激，不由也跟著笑了。
“與你有益便好。”
季山楹也不含糊，當即就讓裴十把其他書坊都拒絕，只留下那三家說明五日後詳談。
裴十答應下來，目送她進了侯府，才轉身離去。
季山楹先去放好剛得的銀子，到久安居的時候，正好趕上了晚食。
她把裴十請的桃花酥擺在桌上，笑道：“我也來添一道菜，小娘子定會喜歡。”
謝如琢見她滿臉笑容，就知曉生意談得十分順利，她端起茶盞，遙遙相祝：“恭喜。”
歡歡喜喜用過晚食，季山楹陪著謝如琢在小花園散步。
謝如琢扶著她的手臂，每一步都走得很穩。
聽季山楹摺扇生意做成，她比季山楹還高興，後來又聽那麼多人喜歡她們的長生傳，謝如琢更是兩眼放光。
季山楹笑著說：“已經選好了三家書齋，五日後就去商談，第一卷成稿能完成吧？”
謝如琢興頭正足，她點頭：“自然是能的。”
說到這裡，謝如琢臉蛋紅彤彤，難得顯露出興奮神色。
“福姐，你說，我們能賣多少本？”
這個季山楹還真不知，她只知曉現在長生傳在汴京十分火熱，甚至這幾日都有人在金明池講後續故事。
“啊？”
謝如琢很是憂心：“這可如何是好？”
季山楹拍了拍她的手：“小娘子莫要擔心，寫書這件事，人人都是不同的，再說，咱們的故事很新穎，並不好仿製。”
小說跟貨品不一樣，不同的作者，寫出來的故事天差地別，風味也迥然不同。
尤其她用了新的體裁和故事來寫長生傳，這個年代的讀書人模仿不到精髓。
就如同裴十所言，文人清高，又哪裡懂長生傳的核心？
在金明池模仿長生傳後續的那人，講了三日發現沒人愛聽，就灰溜溜跑了。
謝如琢點點頭，這才放心下來，只要季山楹說的，她都不會懷疑。
季山楹問：“小娘子，咱們起個筆名吧？”
古人也多用筆名，這個不用季山楹解釋，謝如琢也知曉。
她其實已經在構想，但想了幾個都不夠好。
“福姐，我想把咱們的名字都放入其中，這是我們兩個人共同的作品。”
季山楹說：“你想了甚麼？”
“治澤？治水的治，福澤的澤。”
季山楹：“……”
“為何？”
謝如琢眨了眨眼睛：“我的琢也可理解為治玉，而你的福字意義更多，祥瑞福澤都可。”
“但我總覺得，不太好聽。”
確實不愛好聽，主要是不好記。
季山楹最近忙的暈頭轉向，一時間竟忘了起名，她若有所思，道：“其實我給自己起了個小名。”
季山楹這個名字，其實不是她起的，當年被丟在孤兒院，撿到她的老師姓季。
季老師最喜讀書，當時恰好讀到王勃的春望山楹，石暖苔生，便給她起名為季山楹。
她希望季山楹自己做自己的石柱和靠山，不用依靠任何人。
而季山楹也如她所願，確實做到了自立自強，積極向上。
謝如琢有些驚訝：“你給自己起了名字？”
季山楹點頭，她說：“春望山楹，石暖苔生，我給自己起名季山楹。”這是在古代，季山楹第一次跟旁人說自己的真名。
她看向謝如琢，滿眼都是笑意。
“是不是跟我很適合？”
謝如琢的眼睛又亮了。
月色皎皎，在她秀美的臉頰上鍍了一層銀色。
“是的。”
“季山楹，”謝如琢笑眼彎彎，“你就是山楹。”
季山楹忽然覺得心潮澎湃。
無論在何處，無論身份，她依然還是季山楹。
“小娘子，若是根據這個名字，你再想筆名呢？”
謝如琢幾乎是脫口而出：“玉崖。”
她扶著季山楹的手，臉頰兒紅彤彤，眼眸中卻是對未來的期許。
“玉是我，崖是你。”
“我們會成為自己的，絕不會背棄的山峰。”
玉崖？
季山楹笑了，她說：“好名字，就叫這個！”
她對謝如琢說：“玉先生，寫書辛苦。”
謝如琢難得笑出聲來。
“崖先生，營生受累。”
兩個人頓時笑作一團。
這時，一道清冷男聲響起。
“如琢，怎地這般高興？”
兩人倏然抬起頭，才發現花叢盡頭，站著一名身長玉立的年輕書生。
春日溫暖，謝元禮褪去厚重的袍服，換上了素衣廣袖的襴衫，他頭上只戴了一支白玉簪，襯得他溫文爾雅，眉目如玉。
過了一個新年，他氣質比過去更添三份沉穩，隱隱有了長兄的風範。
這個年紀的少年最是特殊，他們介於青年與少年之間，成熟和清純交織。
季山楹想起今日見過的裴十，不由在心裡感嘆。
真是美不勝收啊。
穿越到了古代，倒是見到了不少人間極品，真是賺了。
謝元禮不知季山楹在想甚麼，他看向妹妹的目光頗為溫和。
謝如琢有點羞澀，她可不敢說自己跟季山楹一起偷偷寫書，可又不會撒謊。
小姑娘猶豫半天，只能牛頭不對馬嘴說了一句：“我在跟福姐玩笑，說她今日吃得多，明日要胖哩。”
季山楹：“……”
是真不會撒謊啊。
謝元禮愣了一下，這才看向季山楹，依舊彬彬有禮：“夜裡莫要貪食，否則積食胃痛，與身體有礙。”
還關心了一句。
季山楹就只能說：“是，謝小郎君關心。”
一陣風吹來，花叢簌簌作響。
剛開的繡球零落花瓣，在地上撲了一層花瓣雪。
三人一時不言，顯得有些尷尬。
若是討論書本課業，謝元禮可以滔滔不絕，可若面對阿妹，他就不知要說甚麼。
畢竟，與剛回京相比，他似乎已經習慣瞭如今生活，把全部心神放在課業上後，當時的戾氣和憤懣都消失不見了。
他只在最初時同季山楹針鋒相對兩次，後來為此還給了謝禮，時至今日，他還是那個溫文爾雅的謝小郎君。
“如琢，天晚風寒，你身子單薄，早些回去安置吧。”
謝元禮最終還是憋出來一句關心。
謝如琢福了福：“是，阿兄也早些安置，莫要熬夜讀書，仔細壞了眼睛。”
“好。”謝元禮淺淺笑了。
季山楹也福了福，跟謝如琢這就要回房。
剛走兩步，就聽到身後傳來謝元禮的嗓音：“如琢。”
兩人停下腳步，回頭望去，花叢中的少年郎眉目如畫。
“如琢，之前答應你，過幾日咱們還去金明池遊玩，”謝元禮頗為認真，“阿兄答應你，就不會食言而肥。”
謝如琢笑眼彎彎：“好，那我就等著阿兄來尋我。”
謝元禮頷首，此刻他才看向季山楹。
臉上的笑容依舊含蓄，神情卻是前所未有的誠懇。
“季福姐，”謝元禮道，“我也一併請你去金明池，多謝你……”
“多謝你為阿妹勞心勞力，助她走出困境。”
這個邀請很鄭重，也很認真，並不因他是主家而高高在上。
季山楹有些驚訝，但若對方是認真的謝元禮，倒也不覺如何驚訝。
“是，”季山楹頷首，“奴婢謝小郎君賞識。”
之後三日，謝如琢緊趕慢趕，寫完了最後幾回。
於是，長生傳就在明媚的春光裡完成了第一卷，兩人仔細把第一卷通讀一遍，都感慨：“我們寫的真好。”
這麼說著，一起笑了起來。
謝如琢簡單休息過後，就用左手謄抄，在商談的最後那一日，謝如琢如期謄抄完了所有的稿件。
長生傳第一卷最終成書七回，約三萬兩千字，故事結束於林平安夜跪林氏宗祠。
季山楹捧著這厚厚一疊手稿，對謝如琢說：“囡囡，你可以休息了。”
“之後，就是我的差事了。”
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早安早安，明天見！