第41章 第 41 章 【三合一】一百二十兩！
能在汴京經營多年營生的, 都不是凡俗之流。
不認識裴十的，都被他身上的氣度所震懾，無人故意喧鬧。
而認識裴十的, 則多少有些驚訝。
裴十合作的甄攔頭只負責十字街一帶的店鋪，故而那邊的店家同裴十分外熟悉，離開十字街，熟識之人便少了一些。
不過若是去過興國院, 或者家中有人欠了銀錢的，大抵也都認得裴十。
別看這少年年紀輕輕, 卻是個極不好惹的人物。
他敢在汴京面不改色殺人, 從小便不是善類。
東家管事們你看看我, 我看看你, 皆安靜無聲上了二樓。
只走在最後神情淡然的中年人，笑著拍了拍裴十的肩膀：“十郎, 少年有為啊。”
裴十斜靠在欄杆上, 氣質疏離冰冷，那雙一向含笑的桃花眼半闔著, 讓人心生忌憚。
只這中年人不怕。
裴十抬眸看向他，神情倒是緩和：“張叔，您怎麼親自來了。”
中年人笑了笑, 沒有回答這個問題, 他只說：“回頭同你阿父說, 我過幾天尋他吃酒, 剛得了一壺好酒。”
說罷，他沒有多耽擱，穩步走入二樓。
餘七郎茶坊分上下兩層，二樓佈置更為精巧, 桌椅板凳上甚至鋪了軟墊，坐起來更為舒適。
要想上樓吃茶，每人都要多收五文果子費。
上了二樓，風景的確更好，依靠欄杆，能看到遇仙正店飄搖熱鬧的綵樓歡門。
今日二樓竹簾半垂，遮擋店外視線，也顯得二樓尤其幽靜安詳。
此時大堂內只他們十一家店鋪的人，桌上的茶水點心倒是齊備，顯得頗為周到。
張二郎淡定在最中間的位置落座，他在白瓷蓮花盤裡瞥了一眼，選了一塊五香糕吃。
別說，七郎這小子的手藝真不錯。
難怪他們這幫子弟兄，大部分都跟著裴十打打殺殺，只他能開得起茶樓。
眾人落座，大約剛吃過一杯茶，裴十便慢悠悠上了二樓，在角落坐下。
張二郎沒有回頭，心裡卻有了計較。
十郎這是要給對方做保。
就在他思索空擋，雅室的門倏然而開。
兩道身影出現在眾人面前。
待看清來人，在場眾人都愣在原地。
原因無他，他們三番四次要尋找的釣車主人，竟是這樣年輕稚嫩的兩個小女娘。
張二郎那張和氣的臉，先是一怔，隨即就笑了起來。
難怪，今日十郎破例出面。
怕是這兩位小女娘知道自己年輕不能服眾，先讓裴十在門口震懾，後又在後面壓陣。
很穩重的做法，也是很老道的手腕。
就是不知十郎因何會同意。
張二郎放下茶盞，他素手靜坐，抬眸看向這兩名攪動金明池水的釣車主人。
兩個人都是十來歲的年紀，一個略大一些，卻顯得有些侷促，一個年紀更小，還只是個小姑娘，卻更為沉穩。
看座位，年紀小的竟然坐在了前面。
只看衣裳，都是今年剛做的襖子，一看便非窮苦人家出身，可若說富貴也全然不能，否則也不會讓這樣小的女娘在外奔走。
季山楹和木晚桃的出場，雖然不算震懾，還是讓眾人十分驚訝。
若無裴十在，這些老油條們已經開始七嘴八舌議論起來，但是此刻，詭異的氣息在堂中蔓延。
竟無人開口。
季山楹淡定坐在了眾人對面，對那些打量的視線不為所動，她把一早就準備好的紙筆放在桌上，才抬頭回望眾人。
十一位。
比昨日還多了一位。
季山楹正了正肩膀，她雙手交叉，很自然放在了桌上。
“諸位，感謝諸位喜歡我們設計的釣車。”
少女聲音稚嫩，但氣度異常沉穩，尤其是那雙明亮的杏圓眼，眼眸中沒有半分稚嫩傻氣。
好像久經沙場的老將。
季山楹繼續道：“今日諸位前來，必都是為了釣車，想必這幾日大家已經看到了釣車的神奇，也有不少人去鋪中詢問吧？”
那些日日去金明池垂釣的人，必都很上癮，見了新奇東西，自然人人都想要。
餘七郎自報家門，可熟悉的人只知道他是開茶坊的，當然要去自己常去的木行詢問。
這一下，各家木行便也知曉了有這麼一件新東西，可以增加釣魚的便捷。
腦子聰明的，當即就明白這是個商機。
在這個時代，愛好都是富貴閒人的玩物。
這些天潢貴胄們別的不缺，就缺一個心頭好，對於釣車究竟多少錢根本不在乎，他們只在乎自己能不能擁有。
釣車看起來十分簡單，可部件卻不少，若是私底下研究也能做出，可若是效果大打折扣，到時候得罪了權貴，可就得不償失了。
況且，餘七郎一早就報了名號。
有些人脈的人，自然知曉餘七郎跟裴十的關係，也知曉他們的出身。
誰敢得罪興國院的人？
故而，眾人才都歇了仿製的心思，過來詢問合作事宜。
看這陣仗，對方定是要賣出釣車設計，若是價格合適，倒是也可合作。
有的人就是心急，方才等了一會兒已經有些不耐煩，立即就喊：“小丫頭，你這不是廢話？”
“咱們若不是來跟你們談生意，早就走了，何苦在這裡耽誤工夫。”
季山楹對他的故意冒犯渾不在意，她依舊面帶微笑，看起來端方自持。
“既如此，那我就直接講了。”
季山楹道：“這釣車，是我同朋友研製數年所得，經過餘郎君測試一年之久，才有今日效果，換句話說，這是我們共同的心血。”
木晚桃：“……”
這不是一個時辰就做出來了？
不過外人如何能知？
商賈們聽到的則是：我們這個技術非常牛逼，數年努力，嘔心瀝血，便宜了不賣。
果然，下面的老油條神情立即變了。
季山楹面不改色，繼續說：“餘郎君作為資深垂釣者，認為此等之仙品，必不能私藏，若親朋好友都能用得，也是美事一樁。”
裴十：“……”
他怎麼就學不會睜眼說瞎話？要不然生意怕不是更好做。
“說來說去，還不是要抬高價售賣，”之前那個急性子東家立即叫嚷，“簡直廢話連篇，究竟賣得幾何，你倒是說啊？”
買賣，有買才有賣。
頓時，就有幾人也跟著叫嚷起來。
原本還算平和肅穆的氛圍立即便被打破。
即便有裴十坐鎮，但這些老油條見主事者是這樣年輕的小女娘，還是難免生起輕慢心思。
他們這樣叫囂，並非性格急躁，不過是為了驚擾她們，讓她們慌張之下做出錯誤判斷。
這其實也是商務談判的一種手段。
但事與願違，作為主事者的季山楹卻沒有任何驚慌，她甚至就連眉頭都沒有動一下。
她等這些人叫囂完了，才淡然開口：“我知曉各位時間寶貴，不便在此浪費，因此特地準備了紙筆，請各位直接給出買斷價碼。”
季山楹氣度沉穩，語氣不疾不徐。
“我們會選擇出價最高的三家詳談。”
此話一出，對面眾人瞬間議論起來。
他們畢竟都是同一行當，彼此之間也都相識，平日裡打照面都能寒暄幾句。
這種競價方式，以前還真沒見過。
在一片吵嚷之中，只有最中間的中年男子從容淡定，他端茶杯的手都不帶顫抖。
“這位小娘子，”他適才開口，堂中立時安靜下來，“你就這般紅口白牙，便讓咱們出錢競爭，總歸不太合適。”
季山楹垂下眼眸，第一次專注看向他。
“若無合作意向，因何還要說細節？豈不是耽誤雙方時間，”季山楹說，“若是有意向合作，那必有機會排進前三，到時候細節都可以詳談。”
“互不耽誤，互不耗費，豈不是更好？”
這倒是。
季山楹說到這裡，甚至笑了一下：“我甚至沒有讓諸位交擔保，若是競價後放棄契約，我方也無任何懲罰的手段。”
她目光乾淨而清透。
“我們頭一次合作，唯講誠信二字。”
說著，她微微抬眸，目光掃視在場眾人。
“畢竟，這些年我們所做，可不只一個釣車。”
說到這裡，季山楹雙手一攤，非常誠懇：“請吧。”
二樓大堂之中，頓時又是一靜。
這一次，無人再議論。
畢竟，他們都不想對方知曉自己的底牌。
轉瞬功夫，穩坐不動的張二郎起身，過來取過紙筆，走到邊上開始書寫。
有他帶頭，剩餘十家也紛紛起身，每個人都跟做賊似的，寫的特別謹慎。
到了此刻，季山楹身後的木晚桃才略微鬆了口氣。
她完全不知福姐竟這樣厲害，方才那樣的場面，她見了都心慌得很。
甚至還怕那些人不買賬，轉身直接走人。
然而，這些看起來頗為精明老成的商賈們，竟然都聽從了福姐的安排。
木晚桃長長舒了口氣。
還是福姐厲害！
第一輪報價的時間很短，不過一盞茶的功夫，各家就寫好遞交上來。
他們不可能來了再想價格，應該是一早就有所計較，今日過來只需要隨機應變。
價格體現了決心，也是合作誠意。
木晚桃上前收好十一份價籤，就跟季山楹一起起身，兩個人回到了雅間。
看著眼前一摞價籤，季山楹深吸口氣，對木晚桃說：“開！”
隨著紙張一張張開啟，一個個墨色的字跡出現在眼前。
木晚桃能看懂數字和簡單的字，她越看越心驚。
“八十，八十五兩？”
要不是顧及外面的人，她都要喊出聲來。
這個小釣車，居然能賣這麼多錢？
季山楹看到第一個價格，心中大石徹底落地。
她開啟手裡的價格，只看上面寫著七十六兩，末尾是商鋪的名稱。
還有一家寫的是八十八兩，還特地說了可談，看起來也還算是有誠意。
很快，所有紙張都被開啟。
季山楹跟木晚桃的目光一起落在了追中間那張紙上。
上面寫著一百二十兩。
落款是，張二郎木行。
季山楹感覺耳朵一陣嗡鳴，此時，她好似聽到了喜鵲鳴叫。
一直淡定自若的鵝蛋臉，倏然綻放出燦爛笑容。
她一把握住了木晚桃的手，兩人四目相對，皆看到對方眼中的震驚和喜悅。
“成功了！”
她們心裡，不約而同想到這三個字！
第一筆買賣，她們做成功了！
————
意料之中，報價最高的就是張二郎。
畢竟在州橋左近，甚至整個汴京，行業中生意最好的就是張二郎木行。
排名第二的是城北檀香閣，報價一百兩。
第三名的則是東城馬記百年木行，報價九十二兩。
除此之外，剩下八家的報價都不算太低，最少的也有七十兩。
木晚桃的心都要從嗓子眼蹦出來，她感覺自己整個人都是蒙的，特別不可思議。
怎麼形容呢？就跟做夢似一樣的。
“福姐，”她鬼鬼祟祟，用氣聲問，“怎麼會這麼多？我是不是看錯了？”
木晚桃從小到大，從來都沒見過這麼多錢。
她以為，這個釣車最好能賣四五十兩，給裴十結清款項之後，她們倆一人能分二十兩。
也是一筆鉅款了。
作為三等女使，又兼職給侯夫人做些木雕擺件，她一月工錢也就一兩，便是算上侯夫人給的賞賜，一年到頭也超不過二十兩。
原不認識福姐時，她月銀更少，每季歸家，還要被家裡逼迫拿出存的銀錢，一年到頭日子過得緊巴巴，一件新衣，一雙新鞋都不敢買。
整日裡只穿侯府發的衣裳，甚至不敢多洗。
她的中衣早就破破爛爛，上下都是補丁。
在這樣的府邸裡當差，不僅會被其他僕從笑話，也會被主家嫌棄。
這也是她之前為何那樣憂慮原因。
因為長此以往，等契約時間到了，侯府必定不會續約，她就不得不回到那個恐怖的家。
到了那個時候，又該怎麼辦？當她就連銀錢都賺不到了之後，她都不敢想自己會面臨甚麼樣的人生。
沒有退路的日子，太恐懼了。
從小到大，她甚至都不敢生病。
可是認識福姐之後，她發現一切都變了。
她也可以賺錢，可以被人稱讚，侯夫人都說她心靈手巧，是個好孩子。
木晚桃看著那幾張紙，她眨了一下眼睛，才感到臉頰溼漉漉的。
她哭了。
因為她忽然明白，她有了退路。
季山楹也很高興。
她整個人都是懵的，自己還處在興奮之中，等回過神來的時候，才發現木晚桃已經淚流滿面。
季山楹心裡又酸又澀。
她伸手，抱了一下木晚桃。
懷抱溫暖，在這寒冷的冬日裡，讓人放下全部戒備。
木晚桃的眼淚更兇，她哽咽著，一句話都說不出來。
“晚桃姐，我說我們可以，我們就一定可以，你看我們果真厲害。”
季山楹輕輕拍著她的後背，溫柔哄她。
木晚桃哽咽了一聲，她努力調整呼吸，才終於說：“嗯，福姐說甚麼都對。”
外面還那麼多人等著，兩人沒有耽擱太久，季山楹把價籤又仔細都看了一遍，把所有報價和條款都記在心裡，才起身離開雅間。
推開門的那一刻，她感受到了甚麼叫萬眾矚目。
所有人都目光炯炯盯著她，彷彿她是一個碩大的金元寶。
燦爛發光的那種。
季山楹笑容乾淨，落落大方：“諸位，價格我已經都看過，再次感謝諸位對釣車的喜歡，是我同木師傅的榮幸。。”
她回到之前的座位上，這一次並未坐下，只是素手而立。
少女清澈的目光在眾人臉上一一掃過，她聲音清脆，大堂裡的眾人都聽得一清二楚：“諸位都是這行當的老前輩，多餘話我便不說，只今日感謝諸位的賞識，才有釣車的發揚光大。”
“今日我們只會選擇一家合作，從今往後，釣車僅由這一家獨家銷售。”
“包括我們自己，我承諾，兩年內都不會製售。”
話音剛落，議論乍然而起。
眾人之後的裴十倏然眯了眯桃花眼，他若有所思看向那個侃侃而談，意氣風發的少女，不由輕笑了一聲。
她真的第一次做生意？
哪裡來的這些手腕？
兩三句話，她不僅樹立了誠信形象，還在所有人心裡敲了警鐘，警告他們不要輕易仿製。
畢竟，釣車價高者得。
能拿下這大商機的，他們也不願意輕易得罪。
與此同時，她當著眾人的面給出承諾，以後若是市面上有人私下銷售，那也同季山楹無關。
我提前告訴你，我自己絕對不會賣，所以出了事別找我。
真是好厲害的手段。
在場這麼多東家管事，原本還不太滿意對方是個這麼年輕的小姑娘，現在聽到這話，不由少了幾分輕視，第一次正眼打量對方。
不是看對方面容幾何，只是想要記住這麼一個人。
萬一以後她們也要開木行，那便是同行了。
原先那個很急躁的東家，此刻卻忽然拍了一下手：“乾脆，是個做生意的材料！”
季山楹施施然衝對方頷首，然後才看向對方：“多謝李掌櫃。”
說到這裡，季山楹才道：“前三名我已經選出，請張二郎木行、檀香閣和馬記百年木行留下，其餘幾位長輩，我已在餘七郎茶坊定了茶水點心，諸位若是不嫌棄，可歇息會兒再走。”
真是周到極了。
季山楹原本以為沒選中的幾人要鬧上一鬧，只看他們都隱約看了幾眼張二郎，倒是沒多說甚麼，客客氣氣就走了。
季山楹領著木晚桃親自送，甚至可以準確叫出每一家的店名。
一盞茶之後，二樓大堂只剩下前三甲還在。
檀香閣來的是少東家，二十五六的年紀，看起來跟餘七郎很像，都是日日做工磨鍊出來的黝黑膚色，馬記來的則是大管事，年紀比張二郎還大，瞧著年逾四十。
這三人你看看我，我看看你，檀香閣少東家便笑著說：“兩位長輩，還請手下留情啊。”
馬記大管家捋了捋花白鬍須，他眯著眼說：“貴店不是從不做釣竿？怎麼，要多加一門營生？”
檀香閣少東家撓了撓頭，顯得特別靦腆：“哪能啊，我們家的傳承叔伯們也都知曉，這是我自己喜歡，偷偷跑來的。”
張二郎淡定吃茶，順帶瞥了他一眼，沒說話。
這話怕是在場眾人都不信。
季山楹也不耽誤，她重新坐回椅子上，平靜看向面前三人。
“下面，我來說一下細節，再進行新一輪報價。”
在商言商，說起正事，季山楹身上的氣勢陡然變化。
“若是合作，第一，我們要簽訂契約，所有細節約定在冊。”
“第二，我身邊這位木師傅，會把釣車製作細節和幾種變形方案都教授給貴店，若有問題，可與我們溝通調整。”
季山楹頓了頓，說第三條：“第三，作為合作過的店家，以後我們所研製的其他新品，會給你們優先展示，若有合作意向，就不會再考慮其他店家。”
說到這裡，下面三人眼神都變了。
這一次的釣車，老油條們心裡門清，季山楹是跟餘七郎合作，把口碑炒熱，讓那些達官顯貴們欲罷不能，以此倒逼他們主動登門合作。
她在這一次的合作中，佔據了主導地位。
所以各家價格開的相當優渥。
畢竟，他們的那些大顧客，可是等不及的。
這不僅能增加銷售，還能穩定客源，簡直是一箭雙鵰。
難怪對方這樣氣定神閒，原是把所有事情都已經安排縝密，甚至，不光這一次合作。
還有長長久久的後續。
一百多兩對於張二郎來說並不吃力，但季山楹的話，才讓他心驚。
真是人不可貌相。
張二郎第一次坐正身體，他平復心緒，聽得越發認真。
季山楹還未說完。
“第四，”她頓了頓，同木晚桃交換了一個眼神，然後才說，“我需要該合作商家在釣車上，全部刻上我們的名號。”
老油條就是老油條，聽到這裡臺下三人面色如常。
呼吸節奏都沒有亂。
季山楹緩緩勾起唇角：“作為回報，我會出具十分詳細的銷售方式，可以讓你們這一次，乃至之後其他新品，都達到最好銷售效果。”
話音落下，季山楹呼了口氣。
沉默在大堂蔓延，角落裡的裴十單手撐著線條流暢的下頜，他半眯著桃花眼，好似已經睡著。
此時，他終於明白季山楹因何會說十兩銀子他不虧。
因為他並非合作店家，卻已經把季山楹這一套流程全部學到了手。
季山楹在他面前並沒有藏私。
她的合作態度十分誠懇。
裴十眼角微挑，他淺淺抬起眼皮，看向安靜端坐的少女。
終於認認真真端詳她的面容。
明明很漂亮，卻跟個怪物似的。
此時季山楹感受到一陣鋒利的視線。
她倏然抬起頭，目光直直往角落刺來。
電光石火，四目相對。
她看到那雙漂亮的桃花眼，正一瞬不瞬凝望著她。
季山楹完全不憷，她面無表情回望他，很冷靜挑了一下眉。
陽光灑落下來，窗邊少女鮮活無比。
裴十緩緩勾起唇角。
眼中桃花好似遇到了暖春，倏然綻放。
他比了個稱讚手勢，便緩緩起身，乾脆果斷下了樓。
剩下的話，就不是他這個外人能聽的了。
季山楹收回目光，看向僅剩三人。
她說：“以上，就是合作細節，三位請仔細思考，給出最後一次報價。”
她站起身，態度非常誠懇：“期待與諸位合作。”
這一次，等待的時間很漫長。
但已經有了之前的底價，木晚桃倒是一點都不緊張，她很平靜給季山楹倒茶，思索了片刻，低聲問：“福姐，這筆錢你幫我存著。”
季山楹愣了一下：“甚麼？”
木晚桃抿了一下嘴唇，她握住季山楹的手，神情頗為堅定。
“你之前說，等以後我女使契約結束，我們就一起開一家木行，對嗎？”
季山楹笑了說：“是啊。”
木晚桃並不笨，她很清楚福姐為何要讓對方刻上她們的招牌，為的就是以後她們開店，口碑早就已經打下。
既然已經確定要合作，要一起賺大錢，那就要全然相信對方。
本來，木晚桃就很信賴她。
“福姐，你也知道我家中情形，我必不能讓他們知曉我得了這麼多銀錢，放在你手裡，我最放心。”
木晚桃甚至心生嚮往，她說：“等以後我們要開鋪子，肯定要一大筆銀錢，現在給你，跟之後給你，沒有任何區別。”
說著，木晚桃抬眸，看向季山楹。
“福姐，我好期待那一天。”
季山楹笑了，她點頭：“好，我先替你存著，回頭我寫個賬簿，我們一起按手印。”
“晚桃姐，”季山楹意氣風發，“好日子就在眼前了。”
————
第一個來送價籤的是檀香閣的少東家。
他敲門，遞條子，全程都沒多說一句話。
木晚桃跟季山楹兩人湊在一起，屏住呼吸，緩緩展開紙箋。
躍入眼簾的，是一百一十六兩六個大字。
雖然已經有張二郎一百二十兩的衝擊，但木晚桃還是忍不住小小哇了一聲。
“福姐，看來你給出的合作方式，他們非常心動。”
季山楹很清楚這一點。
“不僅如此，也因為當面競價也很有意思。”
她們現在沒有任何名氣，人也年輕，說實話，對方想要巧取豪奪也不是不行，但她一開始就透過餘七郎造勢，又把自己的能力彰顯出來，這讓對方不得不加重下注的籌碼。
最重要的是，這種競投標方式，他們是第一次遇見。
北宋已經具備市場經濟雛形，比如說交子，比如說榷賣制度，想要獲得鹽鐵茶酒等物品的銷售，也需要商家進行競價。
不過這種競價過程非常漫長，而且採用封名投遞等方式，沒有現場競價這麼刺激。
換句話說，他們在這裡競價，也是一種變相撲買。
帶有任何關撲性質東西，都會讓人腎上腺素飆升。
也就是說會頭腦衝動，感情主控理智，做出非理性的判斷。
季山楹對木晚桃說：“這位少東家一早就想要做這門生意，方才馬記大管事的話你也聽到，檀香閣原來是沒有釣竿生意的。”
“要擴充套件業務，最好的就是拿出萬眾矚目的新品，一下就能開啟市場。”
“我們的釣車正中他們下懷，算是天時地利人和，只可惜，報價還是有所欠缺。”
檀香閣的少東家開價非常誠懇，季山楹也知曉對方是非常實在。
若是沒有張二郎，他們這一次很可能就有合作機會。
木晚桃聽得非常認真：“我明白了。”
季山楹全程帶著木晚桃，就是想讓她能慢慢學會這些商業手段。
她很清楚，自己只有一個人，哪怕算上除了季大杉以外的季家人，他們也才四個人。
想要賺大錢，乃至階級躍層是根本不可能的。
她要做的是穩紮穩打，擴充套件業務，增加合作伙伴，最終達到聯合品牌的效果。
既然如此，只有她一個人，怕不是要累死。
季山楹賺錢是要享福的，不是為了吃苦的。
所以，當務之急，要培養業務能力出眾的夥伴。
木晚桃就是非常優秀的人選。
兩個人簡單說了幾句，就又有人來敲門。
第二個來的是馬記大管事，他跟檀香閣少東家不同，特地跟季山楹寒暄了幾句。
主要表達了誠懇合作的意向。
季山楹客客氣氣把他送走，才跟木晚桃看馬記的報價。
紙張開啟，上面是一百兩的報價。
同樣比第一次報價提高了八兩。
木晚桃並沒有表現出沮喪，她認真想了想：“福姐，我看那大管事，不像是沒有誠意的意思，也就是說，他們家的實力略遜與另外兩家，這是他們能給出的最高價碼。”
季山楹眼睛一亮：“沒錯。”
孺子可教也。
她說：“之前府中差事太多，加上時間緊迫，我便只簡單瞭解了張二郎等幾家鋪子，之後晚桃姐你若得空，就去各處的木行瞧瞧，看看各家賣得最好的是甚麼，又最擅長甚麼，等咱們開店時，就知道要如何選址，如何準備貨品。”
木晚桃頷首：“我知曉了，你放心。”
說著，她面上一紅，小聲唸叨了一句：“我厚臉皮求了徐嬤嬤，讓她教我識字的。”
“到時候我記錄下來，你也省事。”
季山楹很為她高興，又誇了她幾句，張二郎才姍姍來遲。
看來最終的價格他很糾結，難得墨跡到這個時間，送來的那張紙上還有刪改的痕跡。
他並沒有新拿一張紙箋，只在原有的基礎上做出調整。
木晚桃看著新寫的一百三十六兩幾個大字，驚訝得嘴都合不上了。
“哇。”
季山楹也：“哇。”
真大方啊，也真有誠意啊。
季山楹都忍不住感嘆：“來的這麼多人，就這位是最有眼光的。”
確實，看張二郎家那鋪子紅火程度，他完全沒必要親自前來。
他能來，說明眼光確實獨到，看到了廣闊商機。
最終合作的人選已經出了，季山楹便不多耽擱，她公佈了這個結果，馬記的大管事倒是並不意外。
季山楹客客氣氣把他送到門口，等他上了牛車，才跟垂頭喪氣的檀香閣少東家寒暄。
“少東家，多謝您賞識，我等感激不盡。”
少東家嘆了口氣：“我是真想做釣竿，奈何張叔太強，比不過，比不過呦。”
說到這裡，他偷偷睨了一眼二樓面色平靜的張二郎，低聲說：“小娘子，以後若需要幫忙，你拿著檀香閣的信牌，儘管來店中尋我。”看到張二郎往這邊掃來，他語速加快：“有甚麼有趣的物件，也定要給我看看。”
季山楹很大方接過信牌，笑容燦爛得很：“好。”
所有人都送走，季山楹回到餘七郎茶坊，就看到裴十坐在樓梯邊看賬簿。
她就奇了怪了，這人怎麼天天看賬簿。
聽到腳步聲，裴十抬頭，目光平靜。
“恭喜。”
季山楹臉上的燦爛笑容並未收起，她拱手：“同喜。”
這筆買賣談成，裴十和餘七郎都有進項，可不是同喜。
裴十點點頭，沒再多言，只目送季山楹跟木晚桃輕快上了二樓。
餘七郎坐在他身邊打瞌睡，聽到說話聲，才掙扎著清醒：“成了？”
“嗯，自然成了。”裴十在另一本冊子上記錄，淡淡道，“以後她們若來，你記得客氣些，多關照一二。”
“這是肯定。”
餘七郎眼睛放光：“他們可是大師啊，你可不知道，釣車乃是神物！”
裴十：“……”
挺好，省得他解釋了。
季山楹兩人上了二樓，就看到張二郎靠坐在欄杆邊，一邊賞景一邊吃點心。
季山楹心裡算了算，怎麼覺得他今日已經吃了三塊了？
仔細打量，張二郎面容普通，身上一襲寶藍袍服，看起來平平無奇。
可那雙眼卻生得精彩，此刻他一眼看過來，眼眸之中好像有幽深星河。
不說話，似乎都被對方看穿。
是個精明老練的生意人。
季山楹客氣一笑：“張老闆，有勞您久等。”
張二郎指了一下對面的椅子，說：“季老闆，坐下吃杯茶。”
來到這個時代都快三個月了，這是季山楹第一次聽人喚她季老闆。
別說，這個稱呼聽著就是很對味。
舒服了。
季山楹笑笑，跟木晚桃坐在了他的對面，沒用對方動作，便自顧自開始煮茶。
她畢竟是侯府的家生子，煮茶的手藝一流，端看那淡定從容的架勢，便知道她不像外表看來那樣簡單。
即便不是富貴人家出身，也必定見過大場面。
張二郎安靜等茶，方才開口：“不知季老闆所說的銷售方式是甚麼？”
說起來，兩人都還未簽訂契約，契約的內容也沒詳談。
季山楹到現在一文錢都沒收到，她本不應該坦誠相告，但季山楹卻好似忘了籤契的事情，她行雲流水一番操作，等茶水煮開，才給張二郎倒茶。
“這是餘七郎鋪子中的招牌巖茶，張老闆定吃過，我就不獻醜介紹了。”
她左手捏著衣袖，右手往前一推，蔥白如玉的手指修長漂亮，動作自然而流暢。
“張老闆也是老行當，我是晚輩，經驗不如您豐富，只是想說一說自己的想法。”
張二郎默不作聲點點頭。
這小姑娘當真是厲害，說話是滴水不漏的。
季山楹繼續道：“這釣車您應該也知曉大概模樣，若說仿製其實是不難的，時間久了，保不齊就有人動了歪心思，我雖然明言在先，卻人微言輕，我以為，便是張老闆也無法保證旁人不出仿製。”
就因如此，季山楹第一筆就要把釣車賣掉。
若是她自己做，不僅費時間費力，還賺不回銀錢，更有可能為他人做嫁衣。
張二郎端起茶盞，淺淺抿了一口。
“咦，”他所答非所問，“你的煮茶手藝比七郎還好，真是技多不壓身啊。”
季山楹笑笑，道：“與其費盡心思爭仿製和正品，我以為不如直接吃盡一筆大賺。”
張二郎放下茶盞，聽得專注而認真。
“實不相瞞，我之前是去過貴店的，店中的貨品和擺設都讓晚輩記憶猶新，”季山楹說，“以晚輩淺薄見識，貴店中的昂貴釣竿大多都出售給達官顯貴，售價在五十到七十兩之間，可是？”
張二郎忽然嘆了口氣。
“後生可畏啊，”他抬起眼皮，正眼看向季山楹，道，“你的意思是，第一批釣竿直接售出給老顧客。”
季山楹全程面帶笑容，語氣平緩，那氣定神閒的姿態拿捏得足足的。
“我的想法是，張老闆可以開放預訂名額，確定五日交貨，第一批釣竿獨家定製，一竿八十八兩，討個吉利。”
“至於限不限量，看老闆您的想法了。”
張二郎都愣了，可真敢要啊。
不過……
他仔細一琢磨，還真可以。
畢竟肯花大價錢的，都是那些達官顯貴，六十六跟八十八，在他們眼中沒有任何區別。
但可以第一批拿到新魚竿，八十八兩也值得花，這種隱約的高人一等心理，當真讓這季老闆拿捏住了。
“與此同時，我建議老闆開放第二批預訂，可以賣帶釣車的魚竿，也可以幫忙改造，大約兩旬左右交貨，定價就要便宜許多。”
季山楹想了想，說：“一兩？”
張二郎眼睛一亮：“你的意思是，薄利多銷。”
季山楹點頭，她自信且堅定。
“以最大眾的價格，迅速佔領所有市場，若是運作得好，怕是能做到垂釣者人手一根。”
“到時候，所有人提起釣車，都是張二郎木行的招牌貨。”
季山楹笑了：“仿製就讓他們仿製去吧，一，張老闆已經賺得盆滿缽滿，二，正貨本就不貴，為何還要去買仿製呢？”
作者有話說：早安，本章發前88紅包，祝寶們新年快樂，萬事勝意，馬到功成！
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