第39章 第 39 章 【一二更】福姐，你一定……
跟著福姐有肉吃, 這是木晚桃在數次被帶飛之後醒悟的真理。
她說完這話，就開始鑽研季山楹給她的圖紙。
季山楹要她做的東西名叫釣車，形狀很像摩天輪, 裡面的軸有六根，把竹條控制成正圓形狀。
單看平面，類似橙子橫切。
竹條中間留有凹槽，可以把魚線卡在裡面, 捲成軸。
這東西在現代的釣竿上叫魚線輪，其功能大概會跟風箏線輪類似, 邊上會有一個把手, 方便轉動軸體。
做起來需要技術, 還有調整位置, 在北宋早年恰好還未開始流行。
若是整塊木頭雕刻，很容易碎裂, 若用竹子, 則會彎折。
沒有手藝還真做不出來。
木晚桃仔細看了看，沉思許久, 才說：“能做，不過我得先試試，大抵不能立即做好, 你且等我一下。”
季山楹看了一眼天色, 她壓低聲音問：“今日可還要去佛堂伺候？”
木晚桃搖頭：“侯爺剛歸家, 今日不去。”
侯爺不在, 侯夫人晚上多在佛堂，侯爺回來，夫妻倆難得還能說幾句話。
季山楹有些驚訝，她說：“侯爺居然歸家了？”
木晚桃抬眸看了一眼緊閉的房門, 低聲說：“聽聞明日還要去臨溪閣垂釣，一直到除夕才歸家，畢竟要年節，自要回來安排一番。”
季山楹：“……”
這癮頭真大。
木晚桃手裡開始忙起來，她唸叨：“不過這次侯爺把劉小娘帶回來，讓她伺候侯夫人過年。”
劉小娘以前是歸寧侯的通房丫頭，後來侯爺娶妻生子，便把她抬了妾，仔細算來，她所出的二郎君只比三郎君大幾個月。
這位劉小娘倒是個很神奇的人物。
她伺候歸寧侯頗為賣力，甚麼好話都能說，甚麼事情都能做，到了侯夫人面前，也是盡心盡力的，從不拿喬。
這也是為何她在這歸寧侯府還頗有些體面，便是過年，也能一起跟著慶祝。
季山楹若有所思：“是讓劉小娘伺候侯夫人，還是伺候侯夫人籌辦新歲？”
木晚桃手裡麻利得很，一刻都不耽擱：“伺候夫人籌辦新歲。”
季山楹頷首：“有點意思。”
木晚桃手上微頓，她看了一眼季山楹，見她沉思不語，便沒說話。
外面忽然一陣熱鬧。
應是主子們用過了晚食，僕從們忙忙碌碌洗涮盤碗。
木晚桃跟季山楹兩人都安靜下來，不再隨便議論府中的是非。
“哎呀。”
木晚桃忽然驚呼一聲。
季山楹循聲看去，只見她手裡的木柴從中間斷裂。
“這個太脆了，完全沒辦法做釣車。”
木晚桃已經知曉這東西的名字，說：“你等我片刻，我去取一根紫竹來。”
換成竹子，木晚桃手裡的動作更快。
竹子比木頭要好雕刻一些。
她動作飛快，手裡就跟翻花一樣，看得人眼花繚亂。
不多時，一個小巧的輪軸就出現了。
她做好之後，左右看了看，有些不太滿意：“不行，火燒之後是容易彎折，可不太圓，而且留下痕跡不甚美觀，還是要用木頭。”
木晚桃做事麻利得很。
季山楹過來慈心園坐了小半個時辰，她已經開始做第三個了。
這一次她換了一早存的上好紫檀木，開始精心雕刻。
季山楹畫的釣車沒有尺寸，她的意思是要看釣竿長度，還有使用者的習慣。
歸根結底，要看釣魚佬技術。
反正張二郎木行幾乎都是量身定製，他們可以穩定出品。
而季山楹也並不是要賣成品，畢竟這東西模仿性太強，沒有太高的技術含量，主打的是創意。
木晚桃一直好奇今日公主府宴席的新聞，就問季山楹。
季山楹就挑著能講的給她講了，末了還說：“我還瞧見有人送磨喝樂。”
磨喝樂是宋朝頗為流行的小巧木人偶。
每年七夕乞巧時，州橋和大相國寺都有不少攤位售賣，很得孩童喜歡。
這種人偶分很多種，有的是一整個的，有的四肢可以動，甚至可以做不同姿勢。
更難做的叫傀儡戲，可以懸絲表演，有點像皮影戲。
聞言，木晚桃笑了：“這個我也會做，我小時候的磨喝樂都是自己做的，還拿著同鄰居孩童換過小食吃。”
季山楹提起磨喝樂，就是想聽這一句。
她笑著說：“真好，我都沒有磨喝樂，回頭跟晚桃姐討一個。”
兩人閒談的功夫，釣車做好了。季山楹把這個小巧的輪軸放在手裡，一手捏著軸承，另一手握著把手輪轉動。
還沒上油，軸承連結處有些發澀，木晚桃做成一件新物，頗為歡喜，她笑眯眯說：“回頭上好木蠟油，再細細打磨一遍，就靈活了。”
季山楹說：“能做小一點，或者大一點的嗎？”
木晚桃拍胸脯：“小事一樁。”
又忙了小半個時辰，木晚桃又做了兩個，一共三個不同尺寸的釣車放在手上，季山楹都有些激動了。
“晚桃姐，你是個天才！”
木晚桃紅著臉笑，她也不由有些得意，跟著她說：“對，我是個天才。”
說罷，兩人笑成一團。
“福姐，這個是拿來釣魚的嗎？”
季山楹頷首，她說：“對，這個可以讓魚線伸縮自如，釣魚的時候，就會靈活很多，減少技術依靠。”
季山楹這句話說的有點複雜，但作為古代能工巧匠的木晚桃，卻是眼睛一亮。
“福姐，你真聰明啊，這是對的！”
她說：“我回頭加一個回縮裝置，這樣可以依靠轉軸傳送魚線，伸縮自如。”
新東西，總是讓人迷戀。
季山楹並不擅長釣魚，只是隱約看過相關資料，她只給了模型，細節和構造都是木晚桃完成。
這幾個成品，是兩人合作的結果。
“晚桃姐，這個東西我想賣給木坊。”
最後，季山楹開始說正事。
本來圖紙就是季山楹的，點子也是她的，所以木晚桃並不介意，她甚至有點興奮。
“好！”
“你等我再改良一下，讓你賣個高價。”
季山楹無奈笑笑，她以前怎麼沒發現，木晚桃有點像瘋狂科學家，特別熱衷技術和創造。
“晚桃姐，我在說正經事。”
木晚桃眨了一下眼睛：“你說。”
季山楹說：“點子是我的，成品和改良是你的，我另外找了人做宣傳……”
季山楹想了想，解釋說：“就是找人在達官顯貴堆裡顯擺，讓他們注意到這新傢伙，以此增加口碑。”
木晚桃一點都不愚笨：“就是要吹牛。”
季山楹：“……”
季山楹挑眉，豎起大拇指：“精闢！”
“對，就是先吹牛，我已經找好了人，我們需要去見一見他，試一試釣車的使用情況，最後大抵要給大約十兩左右的酬金。”
木晚桃這一次愣了一下，隨即她就說：“所以你覺得，這東西能賣大價錢？”
真是厲害啊。
季山楹覺得她的父母一定瞎了眼，放著這麼個天才不要，丟來做女使。
季山楹拍了一下手，她說：“完全正確。”
因為被季山楹數次鼓勵，所以木晚桃越發興奮，她臉蛋都紅了，額頭甚至冒了汗。
那叫一個激動。
“福姐，你一定會成功的！”
季山楹卻搖了搖頭。
她看向木晚桃，深栗色的眸子笑意盎然：“是我們，一定會成功。”
木晚桃張了張嘴，一句話都說不出口。
季山楹說：“晚桃姐，這個東西是你我一起做出，我以為，在售賣之後，除去宣傳之人的酬金和其他費用，剩下我們平分。”
“你意下如何？”
木晚桃驚呆了，她連忙擺手，這一刻所有精明能幹都消失不見。
甚至有些笨拙。
“福姐，這不成，我哪裡能……”
“晚桃姐，”季山楹握住她的手，手心溫暖如春，“晚桃姐，我們以後還要長長久久合作。”
她看著她：“這是第一次，卻不會是最後一次。”
木晚桃慢慢安靜下來，但她胸腔裡的那顆心臟，卻劇烈跳動起來。
這一刻，她覺得自己似乎真正鮮活起來。
不是誰家的賠錢貨，也不是未來哪位的娘子，她就是她。
能靠手藝吃飯，養活自己的天才。
她可以嗎？
她能完成福姐的每一次期待嗎？
現在的木晚桃不知道，但她非常肯定，她願意努力達成福姐的所有期許。
她想要做那些奇奇怪怪的東西，想要做出讓人亮眼的成績。
她想要賺大錢！
木晚桃回視季山楹，眼睛亮如繁星。
便是油燈裡的火焰，也沒有她眼睛明亮。
“好。”
她聽到自己哽咽的聲音。
“好，我聽福姐的。”
季山楹伸出手，臉上笑容燦爛：“合作愉快。”
第二個合作伙伴，就此達成。
回到廂房的時候，季山楹才隱約感覺到自己劇烈的心跳。
她的激動不比木晚桃少。
穿越過來兩個多月，她忙忙碌碌，努力攀爬，終於在今日，試探性的開啟自己的事業第一步。
就像她跟木晚桃說的那樣，這是第一次，但不會只有這一次。
她有好多好多的點子，無數的營銷方案，有一腦子的新奇東西。
她相信，她一定可以在這個時代過得很好，最終腳踏實地，立身改命。
季山楹翻了個身，終於迷迷糊糊睡去。
臘月二十八，汴京熬過了最冷的節氣之後，終於開始慢慢回暖。
即便如此，街頭巷尾的風還是吹得人臉皮生疼。
季山楹跟木晚桃從歸寧侯府後門出來，兩人都低著頭，疾步往州橋行去。
好不容易走到避風處，季山楹搓了搓臉：“晚桃姐，你冷嗎？”
木晚桃幫她緊了緊衣襟，搓了下手：“還好，你若是冷，就回去加件襖子。”
“不用了。”
季山楹仰頭看了看天，覺得天氣尚可，為了賺錢也是拼了。
兩刻之後，兩人終於抵達州橋。
興許是這邊人多，開火的店鋪也多，因此行在州橋之內，竟不覺過分寒冷。
季山楹跟木晚桃一起左右探看，很快，她就在一處要鬧地看到了餘七郎茶坊。
季山楹扯了一下木晚桃的手，兩人幾乎是小跑著，一溜煙撞進春天裡。
“辛苦了。”
季山楹抬頭，便看到熟悉的桃花眼。
裴十的面板冷白，在瑩瑩火光裡，如玉一般閃耀。
“兩位小娘子，過來吃一碗熱茶吧。”
桃花眼笑著說：“我請。”
————
餘七郎茶坊位置相當好，它臨近遇仙正店，左近十來個鋪子，只有這一家茶行。
宋代除了點茶之外，普通百姓也吃葉子茶，就是現代常吃的綠茶紅茶等。
不過宋代人會加各種調料，配製出口味怪異的茶湯。
這種茶行多是為了讓行人歇腳，捎帶腳賣些茶點果乾，餘七郎茶坊門臉並不大，但裡面設計得很是巧妙，能坐人的席位反而不少。
此時裴十坐在最裡面的角落，他身邊的是個二十左右的年輕兒郎。
這郎君生得五大三粗，面板黝黑，冬日衣衫再厚重，也遮擋不住他緊繃的肌肉。
裴十注意到季山楹一直在看那蓬勃有力的手臂肌肉，無聲笑了一下。
他說：“兩位小娘子莫怕，這位就是我說的釣魚高手，也是這茶坊的東家，姓餘，名叫七郎。”
季山楹本來還以為這是裴十的小弟打手，卻沒想到這位就是餘七郎。
她同木晚桃對視一眼，便客氣道：“餘郎君，今日之事，不知裴郎君可同你說過。”
餘七郎看起來都要把這小茶攤頂塌了，本身卻是個靦腆性子，聽到季山楹的問話，他都不敢抬頭看向對面。
“說過的。”
丟下三個字，他就不吭聲了。
裴十睨他一眼，對季山楹道：“七郎不善言辭，請兩位莫要見怪，咱們直接說正事吧。”
季山楹很欣賞這種合作態度。
她品了一口裴十特地請的巖茶，醇香立即在口中迸發，感覺身體一下子就熱乎起來。
難怪這不年不節的，茶坊裡生意這樣好。
她取出釣車和圖紙，放在桌上，示意餘七郎觀看。
餘七郎顯然是釣魚高手，他一看到圖紙，立即眼睛放光。
季山楹簡單講述了釣車的用法，她道：“至於效果，還要靠餘郎君親自試一試。”
裴十一直淡定坐在邊上，此時才抬眸看她一眼。
“倒是個新奇東西。”
季山楹笑笑，沒有過多解釋。
餘七郎已經把自己的那根魚竿取出，他的魚竿樣式非常普通，沒有金玉裝飾，也不是名貴木材，只是一根很普通的櫸木釣竿。
看其剖面和雕工，甚至不是木行所出，大抵是他自己做的。
像這種高手，很清楚自己要用甚麼。
看到他的釣竿，木晚桃也很興奮，兩人立即就根據釣車安裝的位置開始討論起來。
說起愛好，餘七郎就沒那麼沉默寡言了。
另一邊，季山楹和裴十兩個外行人只能沉默吃茶。
兩杯熱茶下肚，那邊已經開始安裝釣車了。
裴十彷彿想起甚麼，對提茶瓶人打了個響指。
他顯然對這茶坊極為熟悉，不用多說一句，提茶瓶人就送來了一碟子蜜煎金橘，一碟子五香糕。
季山楹在侯府吃過蜜煎金橘，倒是沒吃過五香糕，頗為好奇。
裴十說：“嚐嚐，今日或許有的忙，先墊墊肚子。”
五香糕看起來是那種粗糧的褐色，用模子刻出菊花形狀，有一種質樸的美。
季山楹拿起一塊，放在口中細細咀嚼。
這是一道蒸點，因裡面加了糯米，嚐起來彈軟溼潤，中藥味道不輕不重。
仔細品，大抵有芡實、白朮等，加上糖霜，甜滋滋的。
竟然還很好吃。
季山楹眼睛一亮：“真不錯啊。”
裴十那雙漂亮的桃花眼一眯，慢慢笑起來。
“七郎若是知曉，一定很高興，這是他自己做的。”
“他們在忙，咱們也勿要耽誤時間，不如談談合作細節？”
季山楹放下茶盞，斂眸淡聲道：“裴郎君顯然已經瞧見了，我想賣的就是這個釣車，今日請餘郎君過來，一是為了試一試究竟效果如何，二則是要請餘郎君幫我們演一場戲，也好引人上鉤。”
裴十修長的手指在桌上輕點，發出咚咚聲響。
季山楹此刻才發現他手指上有些許陳年疤痕，當年的疼痛顯然已經隨著歲月而淡去，只剩下斑駁痕跡。
想起那日在公主府他的身手，季山楹便肯定他是習武出身。
這也是自然，若非沒點本事，也無法在這市井生存。
裴十手指驟停，他淡聲道：“恐怕，不止這兩件事吧？”
季山楹愣了一下，隨即便淺笑起來。
她端起茶盞，遙敬對面的少年人：“裴郎君聰慧。”
裴十沒有被她的恭維衝昏頭腦，他說：“若需要我來給你擔保，五兩是不足夠的。”
季山楹一開始就沒想自己出面去賣釣車。
她在汴京毫無根基，若是自己出面，不說張二郎木行是否會買這新奇東西，便是他們能看到釣車的價值，也必不會出相應的價碼。
無論季山楹還是木晚桃，都是可以隨意糊弄的人物。
釣車的形制一眼得見，只要動動腦筋，就能做出八九不離十，這也是季山楹一開始就要賣技術方案的原因。
太好仿製，便沒有必要自己去辛苦賺錢。
一錘子買賣也是買賣。
從在慈心園開始，她就動了賣釣車的心思，只是當時她還沒確定要怎麼操作，才能利益最大化。
她需要人去做宣傳營銷，需要把口碑吹出去，也需要一個人，作為張二郎木行願意合作的擔保。
公主府再見，讓季山楹肯定了人選。
她對裴十並不熟悉，但當時在關撲坊，他對一面之緣的小娘子都有惻隱之心，說明他心底深處尚有良善。
這種人，是可以合作的。
選定人選，藉機賣好，洽談合作，乃至今日坐在一張桌上談判細節。
一連串的過程，季山楹都是仔細考量的。
她甚至不怕自己看走了眼。
便是錯了又如何呢？不過是一個釣車，不過是那些許銀錢，當成試錯成本，乾脆排除錯誤選項，也是值得的。
季山楹抬起眼眸，很堅定看向對面的少年郎。
此時，裴十也抬眸看她。
季山楹彎了彎杏圓眼，笑容乾淨而清透。
“想來，州橋這一片，有許多人都知你同餘郎君是好友，介時只要餘郎君自報家門，木行想要採買這一款釣車，必會登門拜訪。”
“只要你或者餘郎君幫我留個信，統一約定一個日期讓有意者二次上門，到時候我會親自洽談。”
雖然一開始季山楹選定的合作物件是張二郎木行，但她可不打算只找他們一家。
有競爭，才顯得東西值錢不是？
季山楹深諳採購投標心裡，讓競標者自行猜忌，才能讓甲方贏得最終勝利。
裴十聽到這裡，不由挑了一下眉。
“你準備給我多少工錢？”
季山楹一早就想好，她很乾脆：“我給你十兩如何？”
“可小娘子，我付出的可比十兩多多了。”
季山楹也學他挑了一下眉。
“可是裴郎君，我這一套流程，不也是親自教給你了？再說，那些有意者連番上門，茶坊的生意難道就做不得？”
季山楹再度笑彎了眼睛。
“我可沒跟你收束脩呢。”
裴十手指微頓，隨即也跟著笑了起來。
他端起茶盞，向她敬茶：“那裴某便以茶代酒，感謝季小娘子的教導。”
季山楹眨了一下眼睛，知曉合作談成，心中大石徹底落地。
她端起茶盞，碰了碰裴十的，笑道：“不客氣。”
這邊事情談完，那邊釣竿已經改造完畢。
餘七郎一看就是個資深釣魚佬，摸著鳥槍換炮的新裝備眼睛都在放光。
一行人也不耽擱，當即就一起離開茶坊，尋了最近的一處碼頭試釣。
季山楹第一次直觀感受到科技就是力量。
興許餘七郎確實技術高超，只看他靈活走位，手裡轉輪不停，竟然只用一盞茶的功夫，便釣上來一條青魚。
因為有釣車，所以收線非常流暢，不需要高抬釣竿猛甩，很輕鬆就能把新釣的魚收回岸邊。
餘七郎那張黝黑的臉都泛起了紅。
那是興奮的光。
“太厲害了這個，”餘七郎語無倫次，“太好用了！”
他也不理旁人，在那自言自語，一條魚釣上來，就馬不停蹄繼續垂釣。
在他身邊，木晚桃看著他的動作，嘴裡碎碎念。
“把手應該再長一些，輪盤加寬，這樣可以減少轉動的圈數……”
季山楹：“……”
裴十：“……”
看不懂這些人。
河岸邊太冷，季山楹站了兩刻就有些受不住，她見木晚桃一直打哆嗦，便讓她先回侯府，自己最後敲定再回。
等餘七郎又釣上來一條魚，季山楹果斷叫停。
她鄭重問：“餘郎君，可好用？”
餘七郎使勁點頭，看起來特別像得到玩具的薩摩耶。
“好用得很，若是我那些好友知曉這樣神物，必得釣個三天三夜不合眼。”
季山楹沒管他的狂熱，她看向裴十，見他頷首，便繼續道：“餘郎君，我需要你做的，就是拿著這個釣竿去金明池邊的臨溪閣釣魚，費用我來出。”
季山楹頓了頓，說：“最近天氣回暖，臨溪閣釣魚的人不少，我需要你引起別人的注意，尤其是那些達官顯貴們，只要有人來問，你統一回答自己是餘七郎，這釣車是朋友所做，你在新品試用。”
“不知需要幾日？”
餘七郎拍胸脯：“簡單得很。”
他說：“每次我釣魚，都有一群人在後面看，半日都足夠。”
季山楹：“……”
這就是技術大佬嗎？
這樣說來，應該他們這個圈子裡，餘七郎應該還算出名。
季山楹歪打正著，第一筆買賣就找到了達人帶貨。
聞言，季山楹便鄭重拱手：“多謝餘郎君，寒冬臘月，讓你受冷了。”
餘七郎倒是渾不在意，就連酬金都沒問過，他說：“我總要釣魚，從不分寒暑，小娘子多慮了。”
說罷，餘七郎說：“今日天色尚早，我現在就去，大抵明日就能有客登門。”
他不等兩人反應，拎著釣竿轉身就走，沒走兩步就小跑起來。
新裝備，他可不得趕快顯擺一下？
等以後人人都有，他就不是獨一無二的那一個了。
裴十看著他迅速消失的背影，無奈嘆了口氣。
“忒上癮了。”
季山楹卻說：“這不是好事？”
不上癮，因何能賣出大價錢？
四目相對，裴十也跟著笑了起來：“小娘子見地斐然，讓人敬佩。”
兩人說著話，季山楹便道：“既然明日能來人，那麼商談的時間，便定在後日未時，此事有勞裴郎君了。”
裴十轉身，寒風吹起烏髮，冷白麵容乾淨而美麗。
他看向季山楹，忽然拱手見禮：“正式拜會。”
“在下姓裴，單名一個十，有幸識得小娘子。”
季山楹杏圓眼微張，陽光之下，深栗色的眸子光彩奪目。
她回望裴十，也拱手見禮。
“我姓季，名福姐，有幸識得小郎君。”
作者有話說：昂，今天更四章，不要走開，點選下一章即可閱讀！
還有六千字奉上~知道寶們都回家過年啦，這幾天多多更新，閒暇時就能看了