第85章 第八十五章 【二合一】
辦公室陷入靜默, 季柏泓從窗邊走到辦公桌之後，他沒看那些雜七雜八的表，直接撿出重點的三樣：現金流、庫存、應收款。
他看過一陣, 打破沉默, “你賬上能動的現金, 扣掉固定開支, 頂多撐足兩個月。”
他視線移過來，手指點在她之上, 不可避免的輕輕觸碰到，“這裡，有三成是三個月以上的老賬, 能儘快收回來的機會不大, 就算死數。再加上庫存積壓，資金基本鎖死在倉庫裡。”
他同阿伶投來的目光對視上, 下出決斷, “他這一回，是算準你缺血，想放幹你的血。”
阿伶認真望著季柏泓，她知道他眼光毒, 在商界摸爬多年，沒想打他看報表更是犀利，一眼就能摸到命脈。
“你有辦法？”阿伶聲音有些乾澀。
季柏泓搖了搖頭, 又點點頭, “價格戰你打不得，一打必死，你要贏，只能打你擅長的仗。”
阿伶眼神銳利起來, 她坐直些身子，示意他繼續講。
季柏泓語氣平淡分析著：“你擅長做乜？做服務，做關係，做別人看不起的細路仔生意。季氏是大公司，流程長、架子大，幾千幾萬的單他們看不上眼，嫌麻煩，但你不同，你帶的隊伍是由零開始，是最初從親自跑工地，親自見包工頭開始的，這種貼地的本事，是他們永遠學不到，也看不起的東西。”
“有道理，我也算白手起家，不靠資本，無背景。”阿伶琢磨著他話裡的意思，眼裡有了成算，她將視線轉向安仔，“叫銷售部的佩姐進來。”
安仔即刻出去安排。
沒多久，門被推開，銷售主管佩姐走了進來，她四十出頭，平日裡雷厲風行，此刻卻一臉的歉疚，剛進門就急著開口：“老闆，我——”
“不用道歉。”阿伶直接打斷她，“你冇做錯乜，不用向我認錯，我叫你進來，是想知道，那三家被搶走的客戶，真正在意的是乜？是價格？還是賬期，還是回扣？”
佩姐愣了一下，仔細想了想，“利花，工程大，用量多，他們最看重價格，三成的差價，一個月可以省上百萬；合峰資金週轉慢，他們最看重賬期；至於昌龍......他們內部管理亂，我估，是在那邊食的回扣更多。”
阿伶聽完，嗯了一聲，面色十分平靜。
佩姐心裡沒底，摸不準老闆在想甚麼，站在那裡手足無措。
“行了，你出去吧，順便幫我叫下鍾姐過來。”阿伶揮揮手。
佩姐聞言快步退出辦公室，關門的時候，她忍不住瞄了眼老闆身邊的男人，陌生面孔，只是這位先生氣場太強，由頭至尾冇講話，卻叫人不敢直視。
財務鍾姐年紀稍長，一進門眼圈就紅了，搓著手，“老闆，我對不住你......”
“唉呀，鍾姐，不要激動，先坐下。”阿伶指了指她對面的椅子，“只要數字冇出錯，你就冇對不住我。”
鍾姐依言坐下，雙手放在膝蓋上，一臉老實。
“我只問三個問題，你如實答。”阿伶看著她，語速放慢，“第一，我們最低價可以降到幾多，不虧現金？第二，不動用外部資金，只靠現有的現金流，可以撐多久？第三，被搶走的那三個核心客戶，佔我們總利潤幾多？”
鍾姐已經核算了一上午，對這些數字爛熟於心，“第一，最多降五個點，再降，賣一單就虧一單；第二，不動用貸款，只靠現錢同正常收賬，最多......最多六十二日；第三，那三個客戶，佔我們總利潤的......百分之四十。”
百分之四十，接近一半的利潤沒了，真是太慘重。
鍾姐囁嚅著：“老闆，要不要.......我們也降少少價？哪怕降十個點，也能拉回一點客......”
阿伶未接她這話，“行了，鍾姐，你出去吧。從今日開始，收緊所有應收款，能收的全部收回來，尤其是超過兩個月的賬，你要親自盯，另外，暫停所有非必要開支，除了進貨同發人工，一蚊錢都不要亂動。”
辦公室再次陷入沉默，阿伶靠在椅背上，抬手用力揉了揉眉心。
桌面上那堆文件像座小山，她看著它們，好似看著一堆隨時會引爆的炸藥包。
“安仔。”阿伶開口：“今日讓大家早些下工吧，都累了好幾日，不要再捱了。”
安仔站在桌邊，手裡正捏著份報表，聞言一愣，“大佬，那......會議不開了？”
“今日不開。”阿伶端起手邊的茶水，咕嚕灌下一大口，“你也累了幾日，聽我話，現在就回去，好好睡一覺，不要成日頂著對黑眼圈。”
安仔心裡那股急勁兒又上來了，大佬以往做事向來風馳電掣，幾時這樣拖拖拉拉，“大佬，季氏現在步步進逼，我們再不行動......”
“我講了，回去。”阿伶打斷他，目光直直望向安仔，“我知你急，但急有咩用？越急越亂，現在你的任務就是休息，聽清楚嗎？明日一早，我要見到精神飽滿的你。”
安仔望著大佬，她的眼神依舊很穩，他跟了她這麼多年，大風大浪都捱過，這時候若是再不懂事，就真是不識做了，“好，我聽大佬話，明日一早再來。”
阿伶揮揮手，“走吧。”
季柏泓安靜立在阿伶身後，阿伶轉過椅子，抬頭看他，“你也先回去吧，這件事不是一朝一夕就能解決的，你留在這裡也沒用。”
季柏泓看了眼腕錶，下午四點，天光還亮堂，趕得及。
“好，用錢call我，我賬戶隨時備定。”
門關上後，阿伶的目光重新落在那張客戶流失清單上。
沉思片刻，她拿起桌上的紅筆，利落在利花、合峰、昌龍三個名字上，重重打下個叉。
伶俐的現金流，多靠中小客戶同這幾個核心客戶的回款，季氏現在拼價格，低價搶客，伶俐若是跟風，無異於以卵擊石，自尋死路。
阿伶做生意這麼多年，心裡頭比誰都清楚，伶俐的核心優勢，從來不是價格，而是是“快”同“專”。
如今的香江，新市鎮建設如火如荼，她的倉庫在東湧，送貨去港島各處都便利；預製件廠在柴灣，走東區走廊，一個鐘內就能到中環、銅鑼灣等工地。
還有個重要點，季氏學不到，他們是標準化的廠，只接大訂單，小單、急單、補料單這些，他們無心思搞。
而伶俐的客戶，大多是中型承建商同老牌裝修公司，他們要的，就是隨時能補、非標能做，以及質量穩定。
利花、合峰、昌龍這三家，之所以同伶俐合作這麼多年，就是因為他們的專案裡，有大量非標預製件同應急補料，這點，季氏搶不到，也不樂意搶。
窗外，遠處的工地已經亮起燈，吊機的長臂在空中緩緩移動。
阿伶望著，心頭那團火慢慢熄了，她已經有決斷。
客戶要的，從來不是便宜貨，而是能滿足需求的貨，季氏想搶，就讓他們搶，阿伶不會追著季氏的尾巴跑，不會同他們打價格戰，更不會把自己的利潤，割肉一樣送給別人。
“道不同，不相為謀。”她輕聲自言。
失去他們，固然肉痛，但與其在泥潭裡打滾，不如甩甩腳，往前走。
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灣仔的晚高峰好似一鍋煮沸的粥，叮叮車夾在車流裡，季柏泓索性棄車，步行往半山走。
抬頭望見那棟奶白色的洋樓時，腕錶將將跳過五點，萬幸未遲到，不然又要被那傢伙開涮。
這個地頭同坡下騎樓那些醫館完全兩碼事，整棟樓都是私人醫務中心，門口竟還站有門童，穿著筆挺制服，好似高階酒店的禮賓。
見季柏泓走近，門童立刻拉開銅把手大門，“季生，石醫師早吩咐了，您直接上三樓診室。”
季柏泓微微頷首，踩著厚地毯往裡走。
這哪兒是醫院啊？分明是間會所來的，走廊兩邊掛著西洋油畫，牆上貼著米色護牆板，處處透著有錢。
穿制服的護士迎上來，聲線柔到好似棉花糖，“季生，這邊請，石醫師特意交代，您不用候診。”
“有勞。”季柏泓禮貌一笑。
診室在走廊盡頭，推門進去，落地玻璃窗外是個露臺花園，幾盆蘭花正開得燦爛。
診療床是深色真皮的，看上去好似比自家的沙發還要舒服；角落裡的立式空調安靜運轉著，隔絕了街上的車水馬龍。
辦公桌上鋪著絲絨桌布，擺著支萬寶龍鋼筆同幾本燙金封皮的英文醫書，旁邊的醫療裝置皆是進口貨。
石樂坐在轉椅裡，白袍領口繫著條紋領帶，金絲眼鏡架在鼻樑上，好似個銀行經理，見季柏泓進來，他抬眼一笑，露出兩顆虎牙。
“阿泓，好久不見！點樣，特意來蹭我這裡的冷氣？”
季柏泓拉過對面的椅子坐下，姿態優雅，忍住沒有翻白眼的衝動，“阿樂，冇玩啦，今次找你，是有正經事。”
“哦？”石樂挑眉，“能令你親自跑一趟，莫非是疑難雜症？放心，當年在牛津醫學院，我是拿過獎學金的，再古怪的病都難不倒我——當然，‘冇錢治病’這種病，那我真是無法治。”
季柏泓望著他那副玩世不恭的模樣，心裡面反而踏實了些。
這個人表面鐘意講笑，骨裡面對醫學有股近乎執著的認真，不然當年也不會放棄公立醫院的飯碗，非要開這間燒錢的私人診所。
“少講點廢話。”季柏泓目光落在窗外的蘭花上，“這件事，有些難搞，但我信你，才來找你。”
石樂收回咧開的嘴，“阿泓，你這樣講，我壓力好大，不過既然是你開口，這疑難雜症，我倒要看下，到底有幾難搞。”
“事情是這樣的，我回港後認識個女仔，只要同她有肌膚接觸，哪怕只是指尖相碰，都會出現渾身發熱、心跳加速的反應，更奇怪的是，我會不受控制地想再次與她接觸，哪怕明知這種反應不合時宜，也難以剋制。”
季柏泓語氣平穩，無半分羞澀，純粹是冷靜的剖析自己，“我試過控制自己的情緒，但發現徒勞無功，只要見到她，甚至是想到她，那種渴望接觸的感覺就會愈發強烈。我自己查過一些醫學資料，沒有找到對應的症狀，所以才來找你。”
講完，他看向石樂，想要從對方眼裡得到確切的答案。
“阿泓啊。”石樂挑眉，推了推金絲邊眼鏡，語氣裝出老成樣，“我當是乜大事，原來是‘情不知所起，一往而深’的變種。不過講真，你季柏泓何等定力？當年在倫敦初識，十幾個拎著棍的阿飛圍住我們，你還有心情理正領帶，面不改色將人打退，如何算得到，如今竟然被個女仔弄得方寸大亂，講出去怕冇幾人會信。”
他調侃歸調侃，手上卻冇閒著，拔開鋼筆，在病歷本上龍飛鳳舞的記錄，“問你個問題，你同其他人有過這種反應嗎？哪怕是行街不小心手碰手，會不會有同樣的感覺？”
“冇。”季柏泓想都未想，語氣乾脆肯定，“同以往的任何人接觸，我都能保持絕對冷靜，哪怕是同阿媽擁抱，都不會有絲毫異常。只有她，僅此一個。”
“真是有意思。”石樂嘖嘖稱奇，“你這個人呢，就算真是動心，估計都能藏得滴水不漏，沒想到，身體竟然比你的嘴誠實咁多。好啦，先做檢查，量個血壓，聽一下心跳，排除器質性病變，畢竟，你這反應，若是心臟有問題，可就不是小事了。雖然我覺得，你的身體，比熊還壯啊。”
話音落下，一個護士端著托盤推門進來。
季柏泓依言伸出條胳膊，護士手腳麻利的將血壓計袖帶纏實，氣泵一下下打氣，橡膠帶勒緊肌肉，發出沉悶地壓迫聲。
“放鬆著，把你腦子裡某些雜念丟擲去，現在別亂想。”石樂語帶調侃，“我知你定力好，但血壓測量要放鬆，不然數值不準，到時候我要是給你開錯藥，你可別找我麻煩。”
季柏泓看他一眼，嘴角牽起弧度，放鬆身體，眼神平靜看向窗外。
“收縮壓一百二十，舒張壓八十。”護士看著錶盤報數。
石樂記下，接過聽診器，順手遞張紙巾過去，“撩起衣衫，聽下心跳。”
季柏泓依言照做，手指勾著白衫下襬撩上去。
聽診器的金屬頭貼在胸膛，一陣冰涼的觸感，令他眉頭微不可察地皺了皺，但即刻就恢復平靜。
護士的手指不小心擦過他胸肌邊緣的面板，他連眼皮都未眨，神色淡然得緊。
石樂看得好清楚，這種淡然，同方才講述碰到那個女仔時的失控，判若兩人。
一通檢查過後，“心跳規律，血壓正常，心臟冇任何問題，身體各項指標都好得很，冇器質性病變。”石樂收好儀器，語氣淡淡下判斷：“看來，你這不是身體的病，是心的病，而且是一種很罕見的病。”
季柏泓放下衫腳，坐直身子，“所以呢？你話是心病，是乜病？”
石樂未急著答，伸手拉開辦公桌最底下的抽屜，裡頭堆滿了過期雜誌，他翻找一陣，終於拎出本封面都翹起大半的英文原版書，面上印著密密麻麻的醫學術語。
“吶，看下這個。”石樂將書啪一聲拍在臺面，手指敲在其中一頁，推到季柏泓面前，“英文叫skin hunger，中文可以叫肌膚飢渴症，是一種心理生理結合的罕見病症。簡單來講，就是身體同心理上，都極度渴望與特定的人進行肌膚接觸，從而獲得安全感同愉悅感。”
“這種病，本身就幾罕見。”石樂推了推鼻樑上的眼鏡，語氣十分嚴謹，“通常都是長期缺愛、孤寂搞出來的，但大多數病人，是對任何人的肌膚接觸都有渴望，你這種，只對某一個特定的人有反應，是極度特殊地病例。我在牛津做研究那陣，都只見過三例類似的情況，每一例，都是對個特定的人，產生了極強地心理同生理依賴。”
他合上手中那本書，看著季柏泓，語氣忽然輕鬆下來，“本質上，你不是得了咩大病，只是你的心同身，都對那個女仔產生了極強地歸屬感，這種渴望被身體放大了，才會出現你講的那些反應。”
季柏泓聞言，臉上並沒有太多驚訝，只是有些微頓，“所以.......我這種罕見病，就是想同那個女仔貼貼？”
“ Bingo！”石樂打了個響指，“心跳加速、渾身發熱、渴望接觸......這些都是上癮者的表現，只不過，你不是對藥物上癮，你是對這個女仔上癮。”
季柏泓討厭失控的感覺，他的世界向來是精準的，像他腕上的表，每一秒都不能有差池，可自從遇見她，他的精密世界就開始出現偏差。
“需要治療嗎？有咩辦法可以控制這種反應？我不習慣這種失控的感覺。”
石樂擺擺手，一臉不以為然，“放心啦，這種病，對人體冇任何實質傷害，不會影響你的身體健康。而且目前來講，冇專門的治療方法，也不需要治療，畢竟，這個不是咩致命的病，頂多就是令你失點分寸而已。”
“不過，如果你想控制這種反應，也不是冇辦法。”他話鋒一轉，帶著絲玩味，“只要你儘量避免同她有肌膚接觸，甚至少點見她，時間久了，這種反應或者會慢慢減輕，甚至消失。”
“如果我依舊同她見面，短期內無法滿足這種渴望呢？”季柏泓的聲音低沉，問出他最擔心的問題。
石樂聳聳肩，“這樣你就會成日渾身不舒服，好似有螞蟻爬，心癢癢，身也癢癢。你定力雖然好，但抵不住身體的本能造反，阿泓，你頭腦精明一世，今次，不如信下你的身體？”
季柏泓陷入長久的沉默，他腦海裡閃過許多個畫面，阿伶認真伏案工作時，頸後的髮旋；笑起來時眼角彎彎的弧度；兩人不經意間觸碰到時，那股電流般酥麻的感覺......
既然這種反應對自己沒有傷害，若是無法控制，便不控制。
他眼神重新變得清明，“我做不到不去見她，既然不需要治療，也冇傷害，那就順其自然。”
石樂無奈般搖了搖頭，嘴角揚起笑意，“既然你決定了，就隨你啦。記住，不要刻意剋制，也不用給自己太大壓力，順其自然就得，如果以後反應越來越強烈，影響到你的正常生活，再來找我，不過，我都不敢保證，能幫你剋制住啊。”
季柏泓站起身，整理下外衫，語氣恢復從容，“謝了，阿樂。雖然你講的不鹹不淡，但好似又有點道理。”
“喂！我這個是專業意見來的！”石樂不滿抗議，順手將那本書扔回抽屜，“記得給錢啊，三百蚊診金，不要當我開善堂！”
季柏泓沒再出聲，拉開診室的門走出去，走廊透進傍晚的霞光，他腳步輕快，好似卸下個好重的包袱。
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第二日，伶俐建材這邊，老闆辦公室的門被敲了兩下，是允怡回來了，她探進個頭，“老闆，所有部門的主管都到齊了，在大會議室等著。”
阿伶聞言應聲：“知道了，你通知下倉庫那邊，明日，我要帶銷售部同採購部幾個組長，再去倉庫盤點下庫存。”
“好。”允怡轉身要走，又好似想起甚麼，折返回來，“老闆，外面都已經傳翻了，話我們要同季氏打價格戰，個個都話我們頂不住。”
阿伶唇角微勾，笑意不達眼底，“讓他們傳，嘴生別人的臉上，我們管不到。”
大會議室的推拉門上面貼著張紙條，上面正正經經寫著“會議中，請勿打擾”。
阿伶拉開門，徑直走到會議桌主位坐下，左手邊是銷售部主管、採購部主管；右手邊是財務部主管、行政部主管，全員到齊。
她拿起桌上的銷售報表，沒有翻看，直接放在會議桌正中，“今日開這個會，原因大家都清楚。我知道，大家心裡都有團火，季氏用低價搶客戶，不講規矩，但現在，市場就是這樣，我們不能硬碰硬。”
眾人聞言先是沉默一陣，銷售二組的組長突然站起身來，開口道：“老闆，我們不能就這麼算了！利花那邊，我同他們打過幾次交道，他們老闆最重交情，我明天就上門，同他好好講吓，就算降點價，只要能夠將客戶拉來回就得！”