第157章 鋪面交接（二） 唯獨是源源不斷進店的……
小宴/文
當著李瑜的面, 錦鯉喜嫁行的小姐妹們自然是一團和氣，大家都對趙春芽想要接手鋪子的勇氣表達了肯定，也紛紛表示——一定會做好本職業務, 團結在新的領導周圍，延續鋪子的生命。
但這些都是客氣話，李瑜聽完就作罷，沒有特別當真。
她如今尚在, 縱是大家各自有了異心，肯定不會當著她的面提出來的。眼下鋪子還靠李瑜維持運轉, 接下來半年要完成的訂單, 截止到四月份的, 李瑜俱已完成, 剩下些尾巴，一個月內, 李瑜也有信心做完了。
唯獨是源源不斷進店的新客人, 讓李瑜處理起來棘手。
這生意，接吧——交接不完了, 得沒完沒了地做下去；若不接——自己離開府城的訊息一旦傳出去，李瑜恐怕趙春芽也支撐不下這錦鯉喜嫁行來。
她的猶豫讓趙春芽倍感壓力 ，每日益發勤學苦練, 恨不得太陽一出、眼睛一睜, 趙春芽就繃起繡棚開始繡。t
但比起指望趙春芽一夜之間神速進步, 最終還是李瑜的靈光一現, 解決了這問題。
她坐在鋪子裡，望著大街，忽悠一日，腦海裡浮想起了舊日讀書的時候去時裝週看過的走秀。大街上熙熙攘攘的行人, 無端與李瑜腦海裡的秀場感受重疊，那一刻，破題思路終於降臨了李瑜的腦海。
嫁衣既然是古代奢侈品，那她完全可以照抄複製現代高定的商業邏輯啊！
許多事情都是一通百通，李瑜彷彿在偌大繁雜的毛線球堆裡，找到了第一根線頭，緊接著順藤摸瓜，所有煩亂的毛線都開始被捋順收歸。她思路很快清明起來，“以後，咱們每年就只有一個月接定製的嫁衣單子，所有刺繡定製的嫁衣款式，每套的售價都要漲到20兩銀以上，我會說服萬絹姐姐，我們每年都來臨塬縣住上一個月，然後就在這一個月製作定製刺繡，每年只接最多十套。”
“十套？”趙春芽聽了有些吃驚，“咱們現在一年要刺繡的款式往少說也得有二十餘套，縣裡和村子裡舉凡有點家底的，不都講究繡個花樣好看別緻，且這20兩銀……縣裡的大戶興許出的起，可這樣，方家村、彌水村的生意咱們就不做成了呀？”
李瑜笑著說：“你別急，這事你得兩頭想，定刺繡款的客戶雖多，但刺繡定到20兩這個價位的，多嗎？其實不多。十套這個定額綽綽有餘，反而因為咱們說限量十套，原先那些定15兩銀、18兩銀的客人，少不得反而願意多花錢了，正所謂物以稀為貴，以後咱們錦鯉喜嫁行一年就只有這十個定製嫁衣的名額，這對那些富戶而言，難道不是一種消費刺激？”
趙春芽耐下心來思索，一方面固然覺得李瑜是有成算的，一方面又膽怯，怕這模式一改，自己接手鋪子之後，就掙不到錢了。
李瑜看出她面孔裡流露出的遲疑，但不氣餒，繼續說道：“至於你擔心的彌水村、方家村的生意，我想過了，以後我們大部分嫁衣，不做定製了，都做刺繡的成衣。我們分出三個尺碼的嫁衣形制來，你和孫四娘可以分工，每個尺碼繡好三套、總計九套之後，便派人送到府城，我和萬絹分頭設計刺繡，保證相同款式的嫁衣，都有對應三個尺碼的繡樣。等我們繡好了再送回來，你就可以像成衣鋪子那樣，讓客人直接選擇喜歡的款試衣定下，尺寸就算有需要改動的地方，浮動也不會太大。這些嫁衣的定價，可以從五兩到十二兩銀不等，繡樣我也不會做的太複雜，若我和萬絹無暇兼顧，我在府城則會另聘繡娘來完成，這部分你就不必太擔心，屆時你定期付我工費，我來按時交貨，至於定價，我會隨信附上我的參考意見，你自己定奪就是。”
趙春芽漸漸領會了李瑜的意思，李瑜是將縣城這邊的客人，強行分流成了兩部分，一部分是買成品嫁衣的，刺繡嫁衣的價格反倒便宜了，另一部分則是每年等一次李瑜與萬絹從府城回來，才能上門定製，那就必得用更高的價格，換取這個有限的名額。
這樣有兩個好處，一個是趙春芽自己不用直接面對刺繡活計的問題，只消等著拿貨，完成銷售任務即可，另一個是，李瑜仍舊會在鋪子裡露臉，那些衝著與李家結關係、送好處的富戶，自然會賣這個面子。
“那……錢，我和表妹，怎麼分配呢？”趙春芽直率地問到了最關鍵的地方。
李瑜莞爾，這部分她倒是早就想過了，“今年第一年，就算你試運營，我為你保駕護航。這一年，我給你漲工費，一個月二兩銀子，是聘你做我的掌櫃，你領我的月錢，代我經營。至於鋪子裡所有的收益，依舊歸我，所以，若是掙了，這些錢我拿走，就算作你盤鋪子的本金，從此這錦鯉喜嫁行，你趙春芽是東家。若是運營不下去，賠錢我認，你拿這一年二十四兩的銀子，做你嫁人的傍身銀子，也不吃虧。要是我這法子果真能賺錢，那麼第二年開始，咱們橋歸橋、路歸路，尋常刺繡的部分我計件收費，定製的部分我和萬絹無論誰做，都要收你售價的三成利。定價權歸你，是賺是賠，你盈虧自負。”
趙春芽非是蠢人，李瑜一番話說下來，裡面全是為她考慮、替她兜底，她當即答應下來，“表妹，就按照你說的辦！不管多難，我都要試這一年。”
“你也別太緊張，我之所以這麼設計，其實是為你考慮了後路。”李瑜寬慰她，“若是嫁衣能按照成衣來做，就算孫四娘棄你而去，你獨立運營者鋪子，只要能維持客人繼續來試衣買衣，我在府城甚至能幫你將裁製與刺繡的部分全包下來，你只管做我的分銷就行。府城人才濟濟，我去過一回，見識過那裡成衣店的本領。萬絹這等水準的繡娘，在府城雖說也稱得上掐尖，但畢竟也有其餘人與她水平相仿。至於裁剪就更不必說了。倘若我在府城還能再經營起來，有了名氣，你便還可以說是我的分號，咱們形成名牌效應，不會難做的。”
李瑜每每說起生意上的事，總還是控制不住用自己腦海裡習慣性的現代詞彙。
但趙春芽都聽懂了，她欣喜之餘，亦有驚愕，“表妹，你去了府城，還會繼續做這生意嘛？”
她能想象，李瑜或許和萬絹一樣，隱於幕後，做點事情掙點銀錢，畢竟大家都要討生計。可要讓趙春芽想象李瑜去了府城，身為官眷，還自己經營鋪子出來做東家，趙春芽不免有些意外。
李瑜沒回答這個問題，片晌安靜後，她說：“既然這主意你覺得可行，那我儘快帶你去見錢二奶奶吧。要是沒有錢二奶奶允准，咱們想得再好，也是紙上談兵。”
於是，兩人說定，三日後便造訪錢家，李瑜第一次將趙春芽引薦給錢二奶奶認識，趙春芽穿得樸素，但不算窮酸，畢竟她在縣裡住了幾年，給自己裁了好幾件結實耐穿又兼顧體面的衣裳。從乾貨鋪子到喜嫁行，趙春芽見過各色人等，面對錢二奶奶也稱得上是不卑不亢。
整體表現李瑜挑不出太多的毛病，但沒辦法的是，錢二奶奶沒看見過趙春芽的手藝——趙春芽也拿不出昔日能比擬李瑜的手藝來，未來鋪子能做到甚麼程度，歸根結底還是依賴李瑜提供的繡服資源，以及趙春芽的銷售能力。
這生意從設計、工藝、乃至於李瑜的人際關係，直接回落到了最初賣成衣的模式裡，錢二奶奶很難不流露出質疑和擔心。
但是，李瑜將自己這個“高定銷售理論”的種種思路和推斷，耐心解釋給錢二奶奶之後，錢二奶奶最終還是決定，賣李家人一個面子，也再做一次挑戰。
錢二奶奶終歸是商戶出身，非是甚麼和藹慈善的闊太太，她很犀利地指出：“李娘子，你這一走，店裡只剩你表姐運作，卻還要我不收租子的提供宅院與鋪面，我實在放心不下。但我知道，眼下討你要租子，無異於給你表姐找麻煩。要不這樣，我找個信得過的僕婦，上門幫你表姐做賬。以後這賬本，咱們一式兩份，春芽姑娘掌一份，我派去的僕婦掌一份。知道店裡賬面，我心中終歸更舒坦些，你們覺得可行？”
李瑜看趙春芽，趙春芽很爽快地點了頭，“錢二奶奶肯給我機會，已是莫大榮幸。這賬面本就該叫錢二奶奶知曉，賺得多了，二奶奶歡喜，也是證明我的能力。若賺得不夠，二奶奶有遠見，若能及時點撥我，也是我的運道。”
趙春芽別的本事不說，把話說漂亮還是沒問題。
兩頭定好，李瑜終於可以將自己未來會離開縣城，“錦鯉喜嫁行”的經營模式將會發生改變的事情，慢慢滲透到了前來店鋪的客人中間。
正月底，這訊息就在縣裡完全流傳開來——李家人要上府城了！
就在眾人對李家的去向議論紛紛之時，闊別月餘的李家吉總算風塵僕僕地從府城趕了回來。
他不在縣裡的這陣子，榮升號的生意全交給了下面的賬房和老夥計一併打理，好在剛開春，也不是乾貨行的生意旺季，許多人家走禮互相收送的乾果零嘴都沒吃完，來買的也就是些木耳花菇之類的東西。
李家吉一回家，就引得李老爹和趙氏嗔怪與笑罵交替著將人拉進了堂屋裡，上上下下地打量，一股腦地問：“怎麼去了這麼久？也不給家裡捎個信。”
“t看到你大哥買的宅院了嗎？怎麼樣？一家人夠住不夠，和咱們縣裡的宅子比如何？”
“你大哥有信帶回來嗎？有甚麼話說？他甚時候派來接咱們？”
“你和常老闆談妥沒有，縣裡這分號你預備怎麼處置？”
被父母輪流追問，李家吉頓覺一個腦袋兩個大，這一陣子在府城所有的痛苦、煩悶、酸楚、委屈，還有這些日子風餐露宿的奔波，都顧不得讓他品味消化，全在爹孃一疊聲地嘮叨裡，讓李家吉找回了獨屬於家的滋味。
“到底要我回答哪個問題？”李家吉把包袱往地上隨手一扔，“是先說大哥，還是先說宅子，還是先說我？”
李老爹下意識想先問宅子，但趙氏一把攔住丈夫，搶前開口：“先說你，兒子，先說你。”
似乎是看出春節期間二兒子的悶悶不樂，趙氏心疼上李家吉了。
這孩子小時候胡鬧歸胡鬧，但長大之後終究是孝順可靠的，現在老大當了官，老三又能讀書，怎麼看都是二兒子吃了虧。
敏感的李家吉果然表情滯了一秒，神色慢慢緩和下來，平靜地說：“我與常老闆談好了，我是和童老二一道去的府城，他不想摻和家裡布鋪生意，願意接手乾貨行。童子君靠他岳父的幫助說和，再加上自己的表現，常老闆同意他接替我做縣裡的掌櫃，這差事落聽了，明天我就得交賬本給童子君，換他做這個掌櫃。”
“那你呢？以後你幹啥？”趙氏接著追問。
李家吉沒回應，反而提起大哥，“大哥託我帶回來了信，我一會拿給你們。等老三讀書回來，叫他給你們讀吧。大哥的宅子我也看了，很大，很氣派，位置也好。”
這個話題立刻引得李老爹和趙氏的關注，沒人再關心他的打算了。
說了好一番府城的大哥這樣那樣，李老爹和趙氏都盡了興，李家吉也交了信出來，此外還有單獨一封，是給李瑜的。
趙氏笑著沒多過問，打發李家吉回去休息，也是叫李瑜好躲起來看信。
然而，才從堂屋出來，李瑜卻牽掛著，再次追問李家吉：“二哥，那你想好自己去府城做甚麼了嗎？”
作者有話說：事業魚~