第128章 芙蓉妝 月餘間，胡瓊就從無人問津，成……
小宴/文
李瑜打算為胡瓊打造的“包裝”思路其實很簡單, 首先就是她需要和胡瓊一起研究下嫁娘妝發的整體設計，需要胡瓊多學幾種婦人髮髻的梳法，更重要的是和李瑜統一一個對妝容的審美標準。這一步達成之後, 李瑜便會整體調整客人們第一次上門試衣的時間，伴隨試衣，請胡瓊為客人提供一次試妝服務，把一張漂亮的臉蛋擺在鏡子前, 再想拒絕，其實是很難的, 與其花言巧語, 李瑜選擇讓胡瓊用自己的實力來說話。最重要的, 還是選定胡瓊作為全福人的主顧, 胡瓊也會教授嫁娘們一些簡易的妝面技巧，確保新娘在出嫁後的幾日, 只要自己精心描摹, 也能保持一個精神煥發的靚麗面貌。
這一套思路制定下來，胡瓊聽了都信心暴漲, 摩拳擦掌，躍躍欲試。
胡瓊本就愛描畫，一聽李瑜要讓她鑽研一陣子的化妝技藝, 可是讓胡瓊來勁了。
李瑜再次和她造訪胭脂鋪, 按照自己的審美挑選了些顏色喜慶、襯人的胭脂、口脂, 再就是敷粉、眉黛等, 胡瓊對這胭脂可有一套自己的“
購物經”了，平素有些捨不得花錢買的，一個勁兒給李瑜誇讚，希望能借著李瑜的採購自己試用一番。
她這般小心思, 如何能糊弄得過李瑜去。李瑜到底是經歷過彩妝產品轟炸營銷的年代，看這些古代的胭脂水粉其實提不起多大興致，只是任由掌櫃的和胡瓊輪番上陣推銷介紹，很勉強才選中幾款試了試感覺還不錯的。
那掌櫃的識得李瑜，雖不算太熟悉，但多少在東街上聽到過一些她的風言風語，知道李瑜有個秀才弟弟，上頭有個二哥是這東街新開的榮升分號的掌櫃，此外還聽說自己這鋪面東家，知縣家的三少奶奶當初的嫁衣，就是這位李娘子親自繡制的。於是格外恭維籠絡，笑著說：“李娘子眼光高，看貨挑剔，想必是在府城見過大世面的。咱們小店的東西未必入得了李娘子的眼，日後李娘子自己有甚麼需要，要是看得上的，儘管和小人說，小人使人給娘子送到鋪子上去。”
李t瑜不好意思說自己當年還動過把這胭脂鋪擠出東街的念頭，當下與那掌櫃的也本著廣結善緣的念頭，溫和道：“掌櫃的抬舉我了，我不是挑剔，實則是不太懂行，不愛那水粉胭脂的，不如餘二奶奶瞭解。”
她自謙了幾句，最後買了單，提了貨回到自家鋪面裡，也與胡瓊約法三章。這些胭脂水粉買回來，自然由得胡瓊練手試用，但不許她帶回家去，只能留在“喜嫁行”裡。以後胡瓊只要能出門來，就可以到她這鋪子上研究妝面，先拿自己練手，練得差不多了，再往下進行。
胡瓊本就愛好這事，當然答應得痛快。餘家對她約束倒不算嚴格，她與餘大奶奶平素在府裡針尖對麥芒，餘太太情願將兩人各自支開，胡瓊每日出門前都與婆婆稟明是去見閨中舊友，“錦鯉喜嫁行”的東家李娘子。她嫁的總歸只是餘家的旁支，不像本家大宅門裡規矩多，婆婆眼不見心不煩，正好胡瓊一出門，便將膝下一兒一女送到老太太跟前盡孝。餘太太正是歡喜小孩的年紀，故意縱容胡瓊出門交際，由得孫子孫女與她親暱。
於是，胡瓊隔三差五就出門兩個時辰，到李瑜的鋪子上練手。起先胡瓊都是自己給自己畫一套完整的妝面，然後由李瑜對著胡瓊的臉型，提出自己的建議和想法。等到兩個人在基本上審美磨合成功，胡瓊再來，李瑜便要她在孫四孃的臉上妝畫，畢竟，給自己化妝和給別人化妝可是迥然不同的兩碼事。
因著是為嫁娘設計，李瑜強調要畫得要兼顧當時審美中的喜慶，同時還要自然，不能大白粉糊一臉，再兩團紅——雖則胡瓊說，她出嫁的時候就是這樣畫的，她見過的泰半新婦也都是這樣畫的。
但正是胡瓊這樣說，讓李瑜來了信心。要是這個時代的新娘都是靠面具般的誇張妝容見夫婿，哪個女孩能不對自然又增色的妝面心動呢？胡瓊習練了兩個多月，很快就見了成效。人對自己喜歡的事物，終歸是更上心的，胡瓊不僅在李瑜的鋪子上練，自己在家也常畫眉敷粉，整個人化妝技術精進的同時，丈夫更是頻頻為妻子的容貌而驚豔，小夫妻的感情倒是益發甜蜜了。
不過，妝面只是一部分，給新娘梳頭也是全福人重要的工作之一。胡瓊通詩文，在李瑜的建議下，她自己編纂了好些梳籠頭髮時說的吉祥話，都是文縐縐又雅緻的，顯得別出心裁。
此外，李瑜更是託了萬絹的關係，請萬絹找找方四太太身邊的梳頭婆子，看能不能出來教一教胡瓊府城裡時興的盤發樣式。這事對萬絹來說本不難，只是她跟著李瑜做繡活的時不能讓方四太太知曉，萬絹便編了個藉口，說是在外頭結識的餘家二奶奶請託來的，直接越過了李瑜這道關係，成功引薦了雙方認識。
於是胡瓊跟著方家的婆子學了一陣子，果然掌握了幾種在李瑜看來既小巧時興、適合新嫁娘的髮髻款式，胡瓊等閒就在李瑜的鋪子裡拿孫四娘、李瑜輪流練手，孫四娘鎮日回家都是妝面精緻髮髻素雅，直引得她大嫂和康俏俏都好奇詢問起來，等到鋪子得閒的時候，姑嫂兩人都跑來問李瑜，能不能也叫她們試試。
李瑜直覺好笑，這倒也正是給胡瓊練手的好機會。康大嫂圓臉敦厚，康俏俏方臉堅毅，都是算不得出挑長相的女子，要是胡瓊能透過妝發對兩人的外形加以改善，這便是真正的出師了。
胡瓊的手藝還真沒讓李瑜失望，給康大嫂梳了個高髻，配了個自己帶來的金頂簪，視線上移，頓時顯得人精神了許多。因著李瑜常和胡瓊說，不要敷粉全臉敷，古代女子用的妝粉都過於白了，當底妝用實在誇張，便教胡瓊將粉只用在臉部的高光區域，既能改善臉型，也能有增白的效果。所以胡瓊給康大嫂的鼻樑、眉骨和麵中敷了粉。妝容有了提亮的重點，就相當於也有了修容瘦臉的自然效果。李瑜看完連連讚歎，胡瓊是徹底領略了她的思路。
輪到了康俏俏，胡瓊則是選擇了低髻，透過碎髮和長簪，拉開視覺感受，規避了稜角，又重點畫眉眼，登時突出了康俏俏的銳利之氣，顯出巾幗不讓鬚眉的氣場。
雖然胡瓊沒有甚麼現代妝容理念和素描基礎，但憑著自己的直覺，也足夠駕馭不同型別女子的妝發了！
之後李瑜也貢獻自己給胡瓊練手，梳了兩回婦人發樣，意外叫趙氏看見了。趙氏直連聲驚呼好看，抓著她的手，期盼道：“丫兒真是出落成美人兒了，你這樣，等你大哥回來，叫你大哥看看，讓你大哥娶了你，你們好好在家過日子。”
“好啊，借孃的吉言，咱們一起等大哥回來。”
其實春日之後，縣城裡也漸漸興起了大軍班師回朝的傳言。周圍村落應徵的男丁極多，有一陣子，縣城裡鎮日都有村戶來打聽訊息，問這大軍從哪裡返京？會不會路過臨塬縣？自家的孩子有沒有可能返鄉？
只是臨塬縣到底朝野訊息不算靈通，全靠李家吉開著榮升分號，送貨的夥計每旬日去府城運一次貨，多少會幫著李家吉打探些訊息帶回來。待到仲夏的時候，李家吉便給家裡帶了最新的傳聞說：“大軍已回朝，聽說領兵打仗的大將軍姓梁，朝廷嘉獎他，給他封了個……甚麼公？具體我不記得了，總之就是獎賞完了，說是有些傷殘老兵都遣散了，除了那些立了功封了官的，都許得回鄉了。要是有犧牲戰死的，也有撫卹名單下來，不知道甚麼時候會下發到各縣，總之咱們等著就是了。”
這訊息一來，李家人既有幾分重逢的期盼，更是生出許多忐忑。
趙氏幾乎每逢初一十五都要去縣裡的廟燒香拜佛，她沒事的日子都在東街那邊接營生，掙的錢自己留著也沒花，全捐進廟裡去了。
就這樣，天漸漸涼下來，待到秋日。
李瑜與胡瓊在幾個月的磨合下，終於敲定了一款為待嫁女子設計的“芙蓉妝”，說白了，就是一個較為成功的流水線妝容手法。
這妝容一定下來，李瑜便知道，與胡瓊真正的合作這才剛剛開始。她與胡瓊私下契定文書，約好酬金與合作模式，胡瓊識文斷字，人並不愚鈍，兩人已磨合至今，無需多話，胡瓊便痛快簽字畫押。
李瑜有了屬於自己專門的“全福人”，便終於開始拓展這條“新娘妝發”的業務線了。
既然對胡瓊的手藝有了信心，李瑜便立刻挑選人群，從那些初定嫁衣、上門來付定錢、量尺寸的主顧中對胡瓊的存在進行重點推薦。
這初定嫁衣的，往往都是還沒開始找全福人的人家，婚期剛定便先來為女兒定嫁衣，這個時候引薦出胡瓊，大家多少都會聽一耳朵。李瑜便將胡瓊身份中最具有差異性的一點進行著重強調：“餘二奶奶可是咱們縣裡最年輕的全福人，她家家世好，通文墨，很有書卷氣，興許能給咱們姑娘帶些文曲星的福氣，來日成親生兒育女，能教養出狀元郎呢。”
這畫餅就得往大了畫，夫婿選不到讀書郎，指望指望下一代總是可以吧？
李瑜這話說得人心動，不少太太聽了就會問問餘二奶奶的大致境況。這些李瑜都扼要介紹，舉凡在縣裡生活久的，沒有人不聽說過餘家的家世，大部分人最關心的就是：“這餘二奶奶是餘家本家的，還是旁支的啊？”
身世上沒法打馬虎眼，李瑜一貫是實話實說，有些太太出去探聽了些，相不上胡瓊的名聲，很少會有下文。偶有那一兩個沒有這些人際關係，探聽不到的，還真上門詢問過胡瓊，胡瓊都順勢回答：“這些庶務我不清楚的，錦鯉喜嫁行的李娘子與我是舊相識。太太們要是看得上我，只管和李娘子定我的時間就是了。”
這回復既滿足了胡瓊愛拿喬擺架子的慣性，更叫她感受到了自己身份上的不同，雖不能親自談價，反倒心態上更熨帖了。
然而，就算一開始就找上胡瓊的太太不多，但等到試衣的時候，李瑜立刻會引薦胡瓊出來，介紹店裡的獨家服務，“為著能讓姑娘們出閣這日萬無一失，我們免費給大家提供一個試妝服務。這大喜之日，必得讓新娘子一進婆家，就驚豔四座才好。”
這服務是縣裡過往沒有的，太太們聽了很遲疑：“這t妝有甚麼可試的？不都是……大差不差嗎？”
白粉糊全臉，最多勾個眉，塗個胭脂。
李瑜便笑了，“先試試，這麼好的嫁衣在身上都穿了，咱們提前模擬個效果，太太回頭看了，要是缺甚麼首飾佩戴添妝，都還來得及置辦。”
這話正中待嫁人家的心思，本著一句“來都來了”，姑娘們這時便會心懷期許地望著母親，央著要試一試。
這個時候，只要主顧一點頭，李瑜便將姑娘送進南次間裡新闢出來的“妝髮間”，讓胡瓊親自給待嫁的姑娘體驗妝發，成套的妝容髮型搭配上簇新的大紅嫁衣，任是哪個母親見了，都不會不為“芙蓉妝”而動容。
清爽兼顧喜氣的妝面，勾勒清晰的眉眼，恰如其分的敷粉，自然暈染開如羞紅般的胭脂……有這樣為容貌加分的妝面擺著，誰還會選擇古舊落伍的妝面手法呢？
“餘二奶奶可還有空閒的日期呀？”
“不知多少喜金能聘得餘二奶奶送我家姑娘出門子？”
“我們肯添喜頭，就是不知能不能請得餘二奶奶來呀？”
月餘間，胡瓊就從無人問津，成為了縣裡炙手可熱的全福人。
而李瑜，則憑著一日三兩銀的高昂紅封，再次猛猛撈金。胡瓊與她五五分，很快，新春將至，胡瓊便發現自己妝匣裡堆著的碎銀子，已比自己這一年公中發下的月銀要多多了。
作者有話說：