第127章 【營養液3k加更】 連舊日的暱稱都喊……
小宴/文
陪著胡瓊一路走一路閒聊, 又跟著她逛了大半天的胭脂鋪子，觀察了一番胡瓊在妝容上的審美與偏向，李瑜很快意識到, 胡瓊便是她的“天選搭檔”。
只是，李瑜很敏銳地意識到，和胡瓊這樣性子的人合作，斷不能主動出擊。
外人說胡瓊清高, 未見得是偏見，胡瓊確實有自己彆扭、猶豫的地方, 果決不夠, 更兼有些嬌養大的小性。
這些李瑜都能包容, 但她要是直接出擊, 少不得胡瓊還得拿喬作勢，好一番推拉, 真合作上了, 未必會珍惜慎重。李瑜這生意做的都是別人姑娘家的“人生大事”，容不得半分疏忽大意, 要是不能讓胡瓊心甘情願、自己主動求來合作，哪日要是在旁人姑娘的婚事上兩人起了齟齬、鬧了彆扭，耽誤了旁人, 那就不美了。
想要駕馭這樣資質特殊、難以取代的高階員工, 李瑜還真得費些心思“打窩”才成。
於是, 這一日李瑜隻字沒提自己想找全福人合作的事, 只編了個藉口，說自己也想添置些描眉畫眼的東西，今日時間不多，得改日再請胡瓊來襄助挑選。她說得有鼻子有眼的, 不像是客氣話，胡瓊便自然放在了心上。
然而她在家等了幾日，遲遲沒見李瑜上門來請，有些按捺不住無聊，隔了不久便主動往李瑜的“錦鯉喜嫁行”來了。
彼時，李瑜正接待著一個上門試衣的商戶太太與姑娘，照舊用屏風隔開了南北次間，在裡頭殷勤地忙碌著。孫四娘幫著調整尺寸，向來不多話，李瑜便端茶倒水奉承著，一個勁兒稱讚那家姑娘的得體與雅緻。
胡瓊在外頭聽了一會，才佯咳一聲。李瑜往後倒了兩步，探身從屏風一側露出半張臉來。見是胡瓊到訪，李瑜心裡有數，臉上卻故作訝異道：“胡姐姐怎地來了？找我嗎？”
“啊……你不是說要約我一起去逛胭脂鋪子？”胡瓊眨巴眨巴眼，難道對方真是客氣的託詞？她頓時有些懊惱，眉宇間都浮起小小的不耐煩，“看來妹妹沒這個需要了，那我也不擾你，這就走了。”
李瑜忙不疊出來抓她，“別走別走，好姐姐，你坐嘛。我是近日鋪子裡生意太好，實在分身乏術。況且我想買胭脂，也不是給我自己，正是為了鋪子添置。你先坐，我這裡有客人，等送走了再和姐姐詳說可好？”
胡瓊這才緩和了神情，美目流轉，透出些嗔怪的風情，“好吧，那你先忙，我也不是那等刻薄人，你只要好好解釋，我就不與你計較。”
因著李瑜見胡瓊身邊還跟著那日見過的小丫鬟，想是專門服侍胡瓊的小婢，便指了指茶爐上溫著的花茶，示意對方先給胡瓊倒上，自己隨即回到了屏風後頭。
胡瓊既來，李瑜提前想好的說辭，也就派上了用場。
眼看著來試衣的姑娘周身的尺寸都確定完，只有幾處小改動，李瑜便說：“這點改動，約莫兩三日就能成。要不再麻煩姑娘來店裡試一趟？瞧著姑娘眉眼清秀，這身鸞鳳繡紋大氣，等喜日子那天，可得好好描這眉眼，眉毛加深拉長一些，口脂選個正一些的紅色，略施顏粉即可，便能襯得端莊高貴，定然叫新郎倌眼前一亮。”
她這話一出，那姑娘和太太不約而同將目光往鏡子裡望去，似是在琢磨這妝面如何畫。
原先沒人會特別思索這婚嫁妝容的問題，李瑜一提，那太太再看自己的女兒，立刻就覺得自己閨女還是一副小孩子模樣，這繡紋繁複華麗，雖是她們自己挑的，也十分喜歡，可好像有些妥帖不夠了。
見兩人露出些思索和遲疑，李瑜立刻笑著安撫：“太太別多想，這嫁衣氣派，正配得上姑娘的出身。這妝面略作調整就能成為點睛之筆，小事而已，太太記得叮囑您請的全福人一句就是了。”
“哎呀，我們那全福人請的可是楊家太太，那楊太太人家都說最是賢惠持家，可我見過幾回，打扮是很樸素，不怎麼講究的，未必懂這些啊！”
“那也不妨事。”李瑜裝作很從容的樣子，“就是幾筆的功夫而已，姑娘下次來試衣裳的時候，我給姑娘畫個樣子，姑娘或者太太學學，等出門子那天，照著描摹幾下而已，不費事的。”
李瑜嘴上說的輕鬆，可這母女兩個心裡卻有些打鼓了。這哪有新娘子嫁人不是全福人給絞面上粉的？
尤其這太太，近乎囁嚅著說：“我不成，我孃家都沒人了……這t不是……”
那姑娘倒還直爽些，“娘，咱們不講究這個，就是描個眉毛而已，好看不就行了？反正外頭沒人知道是誰畫的。李娘子，那過兩日我再來，你教我！”
好在這事並非眼麼前兒的，主顧太太雖心裡犯嘀咕，但表面上還掌得住，又和李瑜寒暄幾句，約定了幾日後再來試一次衣裳，便領著自家姑娘要走。
孫四娘正好撤開屏風，這母女二人與對面的便是頂著一張好奇表情的胡瓊，朝她們望了過來。
胡瓊這日穿著一身雪青比甲，配著鵝黃裙子，難得嬌麗的打扮。因是想著要與李瑜逛胭脂鋪子，胡瓊還特意點了妝，兩頰薄粉，眉如遠山。女子們互相一照面，便能看出胡瓊容顏打扮上的精緻意味，眾人又剛談論過這事，於是那母女二人立時留意到了胡瓊的妝容。
幾個人既然已經有了目光交流，互相裝沒看見就有些失禮的意味了。於是胡瓊站起身，李瑜從旁引薦道：“這位是餘二奶奶，我從前在方家村做生意時的舊主顧了，她可出身好呢，父親是我們方家村德高望重的夫子，公爹與丈夫也都是秀才出身，滿門書香不說，餘二奶奶自己還識字懂詩文，可了不起呢。”
李瑜滿口讚譽，誇得胡瓊都有些不好意思了，但她還是意識到，李瑜不知是有意還是無心，竟沒向對方提起自己也是全福人？這難道不是她最值得誇耀的部分嗎？
兩方人馬簡單打了個招呼，便各自分開了。
那主顧一走，胡瓊就顯露出一些不滿地追著李瑜問：“小鯉魚，你怎不告訴她們，我也是全福人？剛剛你們說話時，人家不是掙正嫌棄楊家太太粗鄙不懂妝畫的事情，若要知道我是全福人，興許就要請我了呢？”
連舊日的暱稱都喊了出來，李瑜察覺得到，胡瓊是真急了。
這樣輕輕一試探，便令胡瓊按捺不住，可見在招徠全福人生意這事上，胡瓊其實是很迫切的。
有一方急，李瑜自然就不必急了。她假意驚愕地問：“胡姐姐這是甚麼意思？是想叫我幫你撬別人的牆角，搶奪人家楊太太的生意不成？”
“我……”胡瓊被李瑜將了一軍，登時愣住了，她態度漸漸軟了下來，“這……我倒不是那個意思，不是剛剛你們議論，說姑娘出閣那日，要這樣那樣描畫嗎？那位楊太太我知道的，已經四十餘歲了，雖名聲很好，可她素來不怎麼通描畫的，從來都是給人家新娘子敷一臉粉，畫兩團紅，我聽那些新婦說過的，經她手的，不會漂亮的。”
李瑜好整以暇地望著胡瓊：“那姐姐的意思不就是說，楊太太不成，你成，希望我能表態，向適才那位太太舉薦你做全福人嗎？”
胡瓊被李瑜的眼神盯得有些理虧，“不用你特地說甚麼的，你就告訴人家我是全福人，不就成了？人家太太自己會思量權衡的。”
“再怎麼權衡，請全福人這樣的大事，沒有出爾反爾的。紅封都送出去了，還能反口要回來不成？那也太不吉利了。”
李瑜這麼一說，胡瓊也意識到了，於是漸漸露出些沮喪和煩躁的神情，坐在羅漢床上頭，開始憋氣一言不發了。
兩人這廂言語打機鋒，那邊孫四娘已識趣地避開了。
眼見房裡只剩下胡瓊那個小丫鬟立在一旁，李瑜想了想，便不打算再折磨胡瓊，給了對方一個臺階：“好姐姐，你也別怨我，我不是不想著你。你是全福人，我肯定替你高興呀！只不過我是個生意人，講究在商言商的。你我平白無故，沒甚麼干係，我怎麼好替你擔著搶生意的惡名，明知對方請了楊太太，還要舉薦你出來，我費力不討好的事，我何必來做呢？你有七竅玲瓏心，不會不懂我的。商人趨利避害，肯定是隻做有好處的事。”
胡瓊聽得出李瑜這話裡有話，一時靜下心來，琢磨了片刻。
好處？李瑜自詡商人，那她想要甚麼好處？從自己身上，李瑜能得到甚麼好處呢？
胡瓊半天腦子轉不過彎來，只能遲疑地問：“你是……你是想和我分錢嗎？你舉薦我，我得給你錢？”
李瑜樂了，這要說胡瓊說得不對，那就是自己矯情了，可要說胡瓊說對了，未免又太簡單化整件事了。李瑜強壓著自己的嘴角，語氣顯出幾分語重心長地說：“我是想著，這全福人若做出了名聲，確實是門來錢極快的營生，且這事體面，更受人尊重，姐姐曾與我說手裡不寬裕，被長嫂刁難，要是姐姐這全福人能像楊太太一樣做出名聲來，自然就不須再看長嫂臉色了。我這裡做喜事生意，定然是有人脈，能為姐姐說一說好話的。姐姐要與我合作，確實能破一破姐姐眼下受困的局面。可我為姐姐說一兩句好話當然容易，如何能說到每個太太的心坎上，真就叫這些講究的太太們舍旁人而就姐姐，卻不是一件容易事。姐姐該知道的，這做生意，要麼靠低價取勝，要麼靠質高取勝，姐姐想靠哪一頭呢？”
胡瓊何其要強好面子，怎會甘心低價？
她立時脫口道：“憑我的出身見識，還有這識文斷字的本事，自然是質高了。”
“姐姐說得沒錯，姐姐識字，通文墨，能誦詩，確實是與眾不同。”李瑜欲抑先揚，“可這婚事不是詩會，新娘子要是不懂詩，姐姐讀再多，又有誰會欣賞呢？”
這話正中胡瓊心底隱痛，是了，縣裡有幾個女人懂詩文，有這等薰陶？憑她如何精心研磨那送妝祝嫁的詞句，也始終無人欣賞了。
她雖不吭聲，李瑜卻知道自己說對了，於是繼續道：“依我看，姐姐真正的長處，該在這女子妝面與髮髻梳法上另下功夫。若是姐姐真心想與我合作，我倒願意襄助姐姐，在這上面加以拓展，我也會想法子給姐姐施展的機會，在那些太太選定全福人之前，就對姐姐留下印象，青睞姐姐。”
胡瓊這下是徹底心動了。
魚兒咬鉤。
“我當然是真心想與你合作，李娘子，你有甚麼辦法？”
作者有話說：