第110章 開業伊始（三） 李家吉偷摸進步的事……
小宴/文
李瑜從孫四娘這裡聽了一耳朵八卦, 只覺得時光飛逝，連李家吉都到了要說親的年齡了。
而李老爹又開始了他一如既往的暗箱操作，看李家吉平日裡沒心沒肺的表現, 李瑜就知道，李家吉壓根還沒想到自己婚事這一茬兒呢。
不過，比起二哥的桃花，李瑜更在意的, 還是自己的“有錢花”。
孫四娘頭一日跟著李瑜來了店裡，這可是四娘成婚後久違地來到縣城。坐在李家吉的牛車上, 看著外頭人流如織, 孫四娘尚有些緊張。
但進到李瑜的“錦鯉喜嫁行”, 孫四娘心中的忐忑一下就被驚歎的情緒沖淡了。
“哇……”孫四娘掩口張望, 左右環顧，“小鯉魚, 這都是你自己佈置的？”
李瑜笑著介紹, “差不多吧，這些傢俱不是我買的, 是咱們半個東家，錢二奶奶給贊助的。這北次間就是女客們量體、試衣裳的地方，南次間是沒客人的時候我做刺繡、算賬, 還有畫圖冊的地方。有時候男客來, 或者我二哥、康康他們來等我, 就都在西次間待著, 避免那些富戶家的姑娘來，覺得有男子在，不方便。”
這“錦鯉喜嫁行”一進門，便是個氣派的黃梨木雕花長案, 上面邊角處擺著些軟尺針線的瑣碎，正中設著花瓶，瓶裡插著的都是應季的花木，有時候是李瑜從村子裡裁剪了帶過來，有時候是素t兒從錢家給剪些好花枝，託大裹給送來。
北面李瑜自己畫圖志打造的衣架上，依次掛列著三等不同款式的喜服。
李瑜挨個給孫四娘介紹這三等款式的區別，最前頭就是李瑜賣得最貴的所謂“高階定製款”，她將其命名為“鸞鳳和鳴”，就是用最繁複的繡藝，裙面、衣襟、袖口，裙襬都有繡飾，這樣的款式，是十兩銀起步，根據不同繡樣的選擇搭配，可能還有增加；中間的則是“尋常款”，李瑜命名為“金玉良緣”，只有裙門和袖口有繡花，但是繡花的樣式卻很精緻，樣衣採用了上等緞面，照樣顯得流光溢彩，這一級便要五兩銀。最後頭掛著的，則是普通紅布裁成的嫁衣，前頭的小字上寫著“永結同心”，這便是最便宜的，只要三貫錢。因單獨掛著個素嫁衣，不免被前頭兩款襯得有些暗淡，李瑜便在這個嫁衣一側掛了幾種不同繡樣的蓋頭，這些蓋頭價格不等，但還是原先兩百錢到五百錢的範疇裡。
“這蓋頭賣得最快，方家村和咱們田溝村的人依舊有人來買，原本掛著十幾方，現在就剩最後這六方了。還好你來幫我，不然我都抽不出手來重新繡。”
孫四娘一一記下來，不免感慨，“你這三種不同嫁衣的名字取得真好，就算那最便宜的，聽著一點不讓人覺得窮酸。”
“那當然了，再窮的人家，新娘子嫁人，那也是人生僅此一回的重大喜事，肯定要圖個吉利。”
李瑜這是學習了星巴克超大杯大杯中杯的思路，我這隻有好的和更好的，絕沒有不合美的夫妻。
至於嫁衣陳設的後面，便是以屏風隔開的北次間，擺著一方羅漢床並一個矮炕桌，對面兩個繡蹲，窗下一排箱櫃，這些傢俱看著都有些陳舊，但用起來肯定沒問題，李瑜大手一揮，“全是錢二奶奶給咱們的，雖是舊物，但用著也要小心些。以後你可以就在東次間做活計，那邊的櫃子都還空著，你放針線沒問題。等後院的南房加蓋完了，就能把後罩房收拾出來，上等的緞子布料可以放過去，免得這裡鋪排不開。”
孫四娘聽了益發愕然，“後面還有院子？”
李瑜笑了笑，“對，我想著，以後生意要是穩定下來，我們家就可以搬進縣城住了，省得我弟弟在縣學讀書不方便。”
孫四娘當即慨嘆，“小鯉魚，你可真了不得！”
參觀完北次間，李瑜再領著孫四娘到南次間看了看，臨窗的方向，擺著書桌紙筆長案，靠牆一排則是李瑜的大繡棚和一些用來收納針線的矮櫃。矮櫃上頭放著個裝模作樣的香爐，只是為著好看，李瑜不懂香，打算日後請教請教真正書香世家出來的方遠寓，再看看能不能派上用場。
孫四娘轉過一圈，滿心都是對李瑜的欽佩，“這地方太氣派了，小鯉魚，如今你要說你原本就是縣城裡的姑娘，我都信了。”
“也是我跟著康康去府城一趟，才有的見識。”李瑜多少還是仿照了一些“巧芳齋”的思路，只是自己相對低配，但在縣城做生意，也夠用了。
兩人閒話了一會，沒多久，就有客人登門來諮詢。孫四娘有些不好意思，便躲去了北次間，坐在裡面安靜地聽李瑜介紹了一會。
李瑜原在童記布鋪跟著孫三娘做過一陣子“銷售”，而今與縣城裡的人打交道，已是非常得心應手，不過三兩句之間，就打消了來客的疑慮。
對方爽快道：“其實已聽不少人說起你家了，那我們就定一套金玉良緣的嫁衣吧，今日我自己來的，明日我領著女兒來，你們給量體。”
李瑜說話間，還把童記布行給推薦了過去，“她家有一種紅錦緞，光澤特別好，是我用過布料裡做嫁衣最好看的，太太要是得閒，不妨過去看看，從我們這出去右轉走一段路就能看見。您就和她家櫃面上說要南邊來的雲府紅錦，就是了。價格也合適，一匹布只要二兩銀，划算得很。”
來人聽了李瑜這番介紹，少不得答應著，便要過去看看。
有李瑜這順水人情，孫三孃的生意也跟著水漲船高。
當天正午，李瑜便鎖了鋪面，領著孫四娘到童家蹭飯吃。
三娘四娘姐妹兩個一見面，登時都很激動，一個為妹妹走出陰霾，氣色紅潤而欣喜，另一個則是見姐姐當家太太般的架勢，而仰慕驚豔。姐妹兩人花了將近半個時辰敘話完，孫四娘才回到李瑜鋪面上來。
她一時沒進次間裡去，只是扶著那長花案，心潮浮動。
“小鯉魚，原來我三姐姐也是像你這般，在鋪面上做生意……你很厲害，三姐也好厲害。”
李瑜笑著說：“是啊，她婆母童太太你今日也見了，那更是女中豪傑般的人物。我能在縣裡生意做成，最初就是靠童家太太幫忙的。哦！對了，元娘姐姐不是跟著大姐夫也賃了宅院在縣裡？你要不要去看看大姐姐？”
孫四娘畢竟和大姐、三姐都隔房，沒有和自家妹妹更親密，想著要裁剪的衣服多，便搖頭，“你給我開工錢呢，我還是先做活，等回頭不忙的時候再去看望吧，反正日子還久著呢。”
“是的，來日方長。咱們有的是機會。”
孫四娘卻忍不住想，既然三娘能在縣裡做生意，小鯉魚也能做生意，她怎就非要躲在屏風後頭，不能走出來呢？
到底是甚麼，令她不敢站在櫃面上，面對這人來人往的縣城呢？
……
有了孫四娘幫著能量體裁衣，李瑜總算輕省了些。
大部分客人都是先來了解價格、款式，問工期，隨後才回去採買大紅布料，再領著待嫁的女孩來量體。
有鋪面的好處這便體現了出來，李瑜不需要登門去那些富戶人家伺候著了，都是客人們自行前來，比從前節約了大量時間。量體的過程，就都由孫四娘接待，偶爾客人提問題，李瑜才出來回應幾句。
孫四娘梳著婦人頭，穿戴也不像李瑜剛進縣城那般樸素。畢竟孫家家底殷實，孫四娘在閨中時就有花布穿，嫁人後錢財由得自己管了，當初與康二勇蜜裡調油的時候，添置了不少好看衣裳，如今都還能穿，只是看著舊了些，但料子還是好的。
比起少女面孔的李瑜，反倒是沉穩安靜的孫四娘，深得太太們信賴。
孫四娘裁剪，李瑜刺繡，太太們認為這分工十分合理，交定錢時都痛快許多。
眼瞧著這三月將至，“錦鯉喜嫁行”的生意漸漸算是步入正軌。
每天離開縣城前，李家吉都先幫李瑜記好一日賬目流水，收了多少、誰家的定錢，消耗完的綵線花了多少錢添補，給孫四娘預支了多少工費，李瑜又得到多少錢……林林總總，那賬本上記的越來越多，李家吉從未接觸算學，卻在這日復一日的應用裡，漸漸掌握了起來。
“我得抽空學學打算盤。”李家吉盤腿摸著下巴說，“這個童家人肯定會，我看辰君大哥的算盤就打得很溜，改日我上他家學去。”
李家吉偷摸進步的事情瞞不過李瑜，索性搬到了檯面上。
可惜，天氣回暖，李家吉的自由身卻保持不了太久了。
李瑜提醒他：“爹是不是快要叫你下地去了？”
李家吉聞言，臉上的喜色漸漸散去。
他這陣子，不是幫小鯉魚忙活著嫁衣鋪子的瑣事，就是往返山上和縣裡，賣著舅舅家的乾貨。
去年他給小鯉魚交了五貫錢的收入，這開春以後，李家吉倒騰來倒騰去，又掙了約莫有三貫錢。
這樣算，只是半年的功夫，李家吉就掙了八貫錢，可種一年的地，新下來的麥子磨成粉，在縣城裡賣，一石麵粉，也只能賣個兩貫錢……就這，還是因著西北戰事，糧價上漲，才有的價格，早兩年最多賣到一貫錢而已。
李家吉怎麼可能還甘願回到地裡，跟著李老爹閒種地？
可是，他有甚麼理由不回去呢？
李家吉苦惱地問：“小鯉魚，有甚麼辦法我的生意也能像你這樣做大起來嗎？我要是有個正經的營生，興許就能和爹說，我不下地了。我自己花錢，給爹僱個幫工，爹應該就不生氣了吧？”
李瑜問李家吉：“你除了地瓜幹、蜜漬核桃，還有山楂這些山貨，你平日還賣甚麼呢？”
“山耳，野菇，栗子，舅娘她們t撿到甚麼我就賣甚麼。”李家吉託著腮幫子苦思冥想，“這都沒個定準的事情，也不是固定就有誰會買，全靠我扯著嗓子喊，今日喊來的人多，就賣得快些，要是那些大戶家裡忙，沒人來買，我就也得在南城擺個地攤。”
貨郎做生意就是這樣的，只是幹個倒買倒賣的基礎工作，確實不容易出利潤。臨塬縣有山有水，別管是山貨還是河鮮，在縣城裡的價格都叫不上去，但這也是好處，臨塬縣四周村落都有生計，最窮的槐木村自打種起了地瓜，也沒有昔日那麼窮困潦倒，起碼有了固定的生計，不至於落草為寇。
李瑜想到這裡，倏地冒出了主意，“你這山貨，要不往遠了賣賣呢？”
李家吉沒懂，“遠？多遠？”
“往沒山的地方賣。”李瑜拍李家吉大腿，“我記得府城就沒山，府城的人難道不吃蘑菇不吃木耳不吃核桃嗎？你要是能收了貨，拉去府城賣，肯定比在縣裡價格賣的高！”
李家吉恍悟，當年童家太太是把府城的便宜布料挪到縣城高價賣，小鯉魚的意思是讓他反其道而行之，將縣城不值錢的山貨，運去府城賣。
“那……我得收多少山貨，才夠去府城一趟的錢啊？這得下本金吧？”李家吉做了帳房小先生，已經很有成本和利潤的意識了。
李瑜說道：“這生意你別自己做啊，學我，拉人入夥。咱們縣裡最大的車馬行是誰家的，你忘了？”
“錢家？還找錢二奶奶？”
“這點小事，還用找錢二奶奶？”李瑜笑著拍他，“你不是和大裹哥混得熟？你忘了他爹幹啥的了？你去走走他家的關係，這生意要能成，你也可以和大裹哥分錢啊！”
李家吉因著蓋鋪面的事，確實和大裹廝混得相當熟悉。
更重要的是，他還想到了一個重要的人脈，“這事不急著弄，童子君說是今年開始就不讀書了，要跟著他爹去府城跑生意了，我讓子君兄弟去府城幫我打聽打聽山貨賣的價錢，算清楚倒騰多少能回本，我再去上貨。”
人有了盼頭，就算即將要回田裡種地，李家吉一時也不覺得苦了。
“小鯉魚，你可真是咱們家的福星。”李家吉興奮極了，“等著吧，我早晚也能像你一樣發財。到時候，我的錢還是都給你！你也買好多好多布，跟那素兒似的，一天換一身衣裳，你肯定比她們都好看！”
作者有話說：