第105章 【雙更合併】 錢二奶奶這才屏退左右，……
小宴/文
李家吉鎮日在縣裡頭忙著賣貨, 為了多掙錢，他在縣裡頭買了兩個竹簍，一前一後揹著, 前頭的竹簍放柿餅和地瓜幹，身後的竹簍背些別的零散乾貨，每天都在各個巷子裡穿梭叫賣。
為著賣貨，李家吉那慣愛與人貧嘴幾句的臭毛病, 倒促成了他而今對誰都能說上兩句俏皮話的親切。
李家吉這回在縣城裡倒不打聽誰家閨女要結親了，改成問那些管事婆子, 知不知道東大街的商鋪, 都有哪些主家。
這看似盤根錯節的縣城富戶, 說白了, 其實就那麼幾家。
從方家村裡興盛的方家，是積蘊最久、最當權的鄉紳, 但因著方家不怎麼在縣裡發展, 都搬去了府城，有些商鋪的地契還在方家三房手裡, 但有些商鋪，隨著女子出嫁，當做嫁妝陪了出去, 便漸漸融進了其他的家族中。
除了方家, 另外數得著的人家, 就是李瑜拜訪過的錢家, 興於縣東頭的彌水村，如今風頭正盛。
還有老地主餘家，因連著兩代都出了舉人老爺，漸漸收買下家裡耕地附近的農田, 靠著地裡出息養活著，家裡又年年都養著讀書郎，算是最出名的耕讀人家，縣裡最大的私塾也是餘家辦的，但不像方家村塾那般有些公益性質，純是掙錢辦學，收著不少費用的束脩，這樣不光掙錢，還顯得名聲極好。
類似這樣的地主人家，還有個劉家和邵家，家裡出過有功名的讀書人，但不像方家那樣做到京官成氣候。童未娘嫁的就是邵家分家出來的旁支，雖不如餘家、劉家那般氣派，但也是體面的耕讀人家，說白了，就是家裡靠著有功名成為了大地主，此後便開始指望子子孫孫能靠科舉再上一層樓。方家，就是他們目前最好的榜樣。
其餘幾家富裕的，便是糧行、酒莊、金銀鋪子的東家，做生意漸漸有了積錢，就將門鋪花錢買下來。盧家便是其中之一，如今正算是蒸蒸日上。
東大街商鋪的地契，就在這些人手裡來回流轉。
這些訊息是李家吉東聽一耳朵，西說一笑話這麼拼湊起來的。
初時兄妹兩個人權當茶餘飯後的談資，一時沒得到多少有用的資訊也不著急，全當瞭解社會了。
李家吉後來打聽得多了，漸漸有了心得，禁不住感慨：“小鯉魚，難怪你當初那麼堅持要送李家康去讀書，原來讀書人就算不做官，也能這麼厲害。那餘家兩代舉人老爺，陸陸續續買了可多地了，他家不用繳稅，好多人都自願把地契寫在餘家名下，這樣不用繳稅糧，光交租子給餘家，竟比繳稅糧還能省下好些錢……這舉人老爺收的錢，可比衙門裡的稅糧收得少多了！”
李家吉心思本就靈活，很多事情從前只是不知道，如今串在一起，益發聯想得多了。
他坐在草垛上，興奮地說：“李家康現在是秀才了，照理說咱們家的地也不用繳稅。咱家現在就只有五畝地，要是問問有沒有鄰居願意把地契賣給咱們，咱們也那麼收租子，改成僱佃農，我和爹不就也不用種地了？而且就算咱們家不買鄰居家的地，只要花錢僱個長工幹活，不交稅的那些糧食，不就能抵工錢了？”
“是啊，就是這個道理。”李瑜發現李家吉漸漸打通任督二脈了，她笑著提醒，“道理雖如此，你去問問爹，你覺得爹會願意把錢給長工，而不是留在自己兜裡嗎？”
李家吉一怔，反應過來了。
憑李老爹的勤快和對種地的忠誠，就算家裡有這個閒錢，想必李老爹也捨不得拿去僱人的。
除非，李老爹有甚麼緣故不下地了，或者有旁的營生比種地能讓李老爹更掙錢。
李家吉思索了片刻，忍不住問李瑜：“小鯉魚，你說那些縣裡的老爺們，最初是怎麼捨得放下地，找別的營生的？”
李瑜雖不知道，但也不難猜，“要麼是有機遇，要麼是有困難。機遇就是像我這樣，做嫁衣，冷不丁掙到大錢了，困難就是遇到天災人禍，種不成地了唄。”
哪有人會憑空開竅？她帶著穿越的金手指都難。
李家吉喃喃：“那咱們爹，能遇到甚麼機遇呢？”
李瑜聳肩，李老爹都這個年紀了，種地都種成本能了，還會有甚麼機遇呢？除了指望李家康當上京官把一家人打包帶飛，李瑜覺得，李老爹怕是沒有甚麼逆天改命的希望了。
李家吉似有些不甘心，從草垛上跳下來，抖抖被風吹得有些發冷的身子，又開始對李瑜豪言壯語，“你放心吧小鯉魚，有我給你攢錢呢，到時候你想在縣裡開鋪子也成，買房子也成，咱們早晚搬進縣裡住。”
李瑜已習慣了李家吉自打掙錢以來時不時的亢奮，笑著敷衍幾句，兩人便各自回房取暖休息了。
好在，李家吉也不是隻會打嘴炮。
真有一日，他給李瑜帶回來個訊息，“東大街的鋪子我沒打聽到甚麼，但縣南門進去有個鐵匠鋪子要關張了，說老鐵匠的兒子死了，老鐵匠傷心欲絕，決定回家養老，不再賃鋪子了。最近有掮客正往外租鋪子呢，你要不去看看？”
南門進去是一片民宅，但也夾雜著不少小商鋪。
鐵匠、木匠、泥瓦匠，不少都混跡於這邊。
李瑜有些嫌棄地段不夠高大上，但機會來了，總歸得去看看。
她跟著李家吉進了縣城，認識了那掮客，往鐵匠鋪子門口一看，不過五米見方的一個角房隔間，竟也當鋪面往外租？
且不說夠不夠奢華，單這門面髒的，李瑜都站不下腳。
“這……這不成。”她連價格都沒問，就打算拒絕那掮客。
掮客卻是逮著生意的機會就不想放過，抄著手問李瑜：“姑娘需要甚麼樣的鋪面？不如給我說說要求，小人也能給姑娘找找看是不？”
李瑜便如實把自己想在東大街賃個門市的計劃說了。
那掮客一聽就咋舌，“姑娘好大的口氣，t那東大街的鋪子，誰家不是做穩賺不賠的大生意？姑娘是賣甚麼的，還想租到東大街去？”
“我做嫁衣的。”李瑜也不藏著掖著，“咱們縣裡還沒人專門做這生意的吧？我是個新鮮事兒，必得開到最顯眼的位置上，才有人信得過我。”
掮客聽了搖頭，“是沒聽說過，東大街的鋪子沒聽說有要退租的，您要想賃，那且得等了。不過……”
李瑜見他又露出若有所思的表情，忍不住追問：“不過甚麼？”
“不過聽說有家胭脂鋪子，要換東家。”
“換東家？甚麼意思？”
“我那在縣衙做文吏的兄弟說的，錢家要嫁閨女到知縣府上去，給了閨女一間鋪面做陪嫁，正辦文書手續呢，把契主從錢家大太太改成錢姑娘。”
縣城裡做掮客的，多少都有點縣衙裡的關係。李瑜這麼一聽，訊息關鍵部分都對得上號，想來不是假的。只她沒想到，錢家姑娘說是在縣裡說了門好親，竟然是要嫁進知縣府！這可不容小覷！
就是這鋪子改東家，能把原本的胭脂鋪給趕走嗎？
但死馬只能當活馬醫，李瑜決定還是試一試。
隔日，李瑜便將繡得差不多的錢家嫁衣打包起來，雖不是成品，但好歹能讓錢家二奶奶和姑娘看看樣子，有甚麼要改的地方也還好動針。至少，是個登門拜訪的成熟藉口。
李瑜再到錢家門上時，門上的婆子都已經認識李瑜了，這次特地叫她進來坐著等，因天冷，還給倒了杯熱水。李瑜捂了會手，沒來得及喝，素兒便出來迎她了，語氣中不乏意外，“不是說好了月底上門來試，怎麼這麼快就成了？”
“沒呢，做了個七八成。這不是怕咱們姑娘金貴，要求高，想著先給姑娘過目一眼，正好再試試身量。萬一姑娘高了瘦了，總歸都好改。”
素兒便頷首，很欣賞地讚許：“你是個仔細的人，那快來吧，我們姑娘一聽說你來了，高興的甚麼似的，這會兒已經在我們二奶奶房裡吃上點心了。”
李瑜熟門熟路地往二奶奶的院子裡去，錢二奶奶早令人看好座了。
三人互相寒暄過，李瑜才坐下，把做得大差不差的嫁衣給了伺候錢姑娘的丫鬟。錢姑娘果真是歡喜，當場便說：“好嫂嫂，我借你屋一用，就進去換了。”
“去去去，你就當自個兒屋一般。素兒，你進去幫幫姑娘。”
因是冬日成婚，李瑜把嫁衣的尺寸放得寬了些，好在裡頭還能穿個小襖。
錢姑娘換上嫁衣，雖那繡面還剩些勾邊的尾巴，但畫樣已是初具形狀，錢姑娘一走動，便見那水仙浮搖，綠意盎然。錢二奶奶多高的情商，當即大聲讚道：“哎喲，我的好妹妹，快看看你這清貴勁兒喲，真跟個謫仙人似的。”
錢二奶奶的溢美之詞比李瑜來得還快，錢姑娘本就自矜氣質，想著自己可是從府城長大的女孩，被嫂子這麼一吹，立刻信以為真，捂嘴忍笑著說：“似乎是還不錯，挺襯我的。”
李瑜起身，來都來了，自然仔細檢查了一番尺寸。這下還真被她說著了，錢姑娘居然長高了些，裙襬都蓋不住腳面了。李瑜趕緊量了量放量，恭維道：“瞧著姑娘近來應當是心情不錯，吃的好，還躥個兒了。”
錢二奶奶嗔笑著說：“她肯定是心情好，我婆婆給她寫那嫁妝單子，哎喲，別提了，真看得我眼熱。”
她話裡半是玩笑，半是認真，卻正好給了李瑜話口。
李瑜立刻接道：“是吧？我也聽說了，最近我找掮客看鋪面，就聽那掮客說呢，東街的鋪子就要過到錢姑娘名下了，那租金可不少吧？姑娘這私房，不知道得多豐厚呢。”
錢姑娘雖知道自己有這些陪嫁，但她畢竟還沒當過家，並不算那麼清楚其中的分量。只聽著李瑜說要看鋪面，有些好奇，“你看鋪面做甚麼？要做甚麼別的生意？”
“不是呀，我就是開個鋪子，專賣嫁衣。”李瑜語氣略顯誇張地解釋，“錢姑娘，憑你這般脫俗的氣質，體面的婚事，到時候再一穿我的嫁衣，我都不敢想等你成婚那日，得有多少太太姑娘們會羨慕你的穿戴，到處打聽是哪家裁縫給你做的嫁衣。那時候我要沒個鋪子，怎麼接得住這潑天的富貴？姑娘知道，我可是專以這嫁衣手藝維生呢。要錯過這機會，以後不知道猴年馬月才能遇上這等金玉良緣，能叫我一步登天。”
錢姑娘對庶務還不算了解，只跟著母親嫂子看過一陣子賬簿，就有些懶怠管理了。
但聽李瑜把她吹捧得這麼厲害，既有些不好意思，又有些將信將疑，她目光先望向了自己的二嫂，見錢二奶奶露出了些若有所思的神情，轉而才問：“那你賃好鋪子了嗎？你要真開了鋪子，告訴我名字，要是之後有人問我，我告訴她們就是了。你手藝好，我是肯定願意給你捧個場的。”
李瑜先是笑著感謝錢姑娘，轉而才遺憾道：“東大街的鋪面不好租呢，得有人退才成。咱們縣裡的生意好做，掮客說，等閒不會有人退租的，叫我還是看看別的地方。”
錢二奶奶搭了腔問：“我可是頭一回聽說有人開鋪子專賣嫁衣的，這東大街的租子可不便宜，你覺著能掙夠這租錢嗎？”
李瑜雖沒找到從東大街租鋪子的門路，但租金還是靠李家吉打聽到了一二。想賃東大街上的鋪面，那租子得按年交，面積小些的也得一年二十兩，面積大點的，有三十兩的，也有五十兩的，比尋常賃宅院還要貴。
算過手中的積蓄，李瑜只敢租最便宜的那種，一年二十兩，肯定能夠租個一年半載不成問題。
但要想長遠發展，每年鋪子的毛利，怎麼也得有三四十兩才划得來，但要按照她如今在縣裡一套嫁衣八兩銀的定價來算，一年只要做夠五套嫁衣，就能維持店鋪運營了，並不算難，只是如何拉高利潤的問題而已。
所以當下，李瑜便輕鬆地笑笑，“二奶奶放心，我既敢動這個心思，便說明心中已有成算了。您想啊，我弟弟都是秀才了，倘若不是這做嫁衣，真的很有得掙，我自管在家閒待著，等著爹孃養我，到歲數嫁人就是了，何必還這麼辛苦？當真是我這做嫁衣的手藝，別說放到咱們縣裡了，就是去府城，我也敢與人較量較量的。”
錢二奶奶聽了，立時有些心動。
她雖手頭沒有東大街的鋪面，可她靠著當初的嫁妝銀和私房錢，在府城也置辦了好幾套宅院地產，如今隨意往外零散賃著，肯定是不如商鋪值錢的。
難道李瑜就非要東大街的鋪面嗎？她想著自己有一套兩進院，便在城南毗鄰東大街的拐角處，若改一改院子的小門與外跨廊，說不準就能修出一件鋪面來？
錢二奶奶一時遐思，錢姑娘卻搶先開了口：“李瑜小妹，我倒是挺信得過你這手藝的，也覺著你能掙錢。不過我那陪嫁的鋪子生意如今好得很，人家那賣胭脂香粉的，總換花樣，便是以我長居府城的眼光來看，也算時興的。我娘說了，那胭脂鋪子的租子，年年漲，人家也年年給。只能等甚麼時候他們生意黃了，我才好給你行方便。”
李瑜聽了，本還想再爭取一二，但她餘光瞥見錢二奶奶，似是有話要說、欲言又止的樣子，便強行按捺了。
錢姑娘左右看看，見李瑜和自家嫂子都不再開口，以為這事算是結束了。當下扯了兩句別的閒篇，隨即藉口乏累，起身就走了。
這錢姑娘剛一離開，錢二奶奶立刻鬆了口氣似的，殷勤地拉起李瑜的手，親暱道：“好妹妹，我們姑娘不通俗世，這等打理財產庶務的瑣事，她還沒心境學呢。我與你打了這麼多回交道，倒是真心欣賞你，不知道有沒有機會和你合辦這個生意。”
李瑜心道一聲果然，她最初就想走錢二奶奶的門路，但是幾番打聽下來才知道，錢二奶奶是南方嫁來的，在本地並無多少陪嫁財產。錢家的商鋪如今都捏在錢家大太太和二太太手裡，她二人都是本地媳婦，這兩房人婚配的時候，錢家已有“錢半村”之名了，是以錢大太太姓餘，有餘家的陪嫁，錢二太太姓方，正是方三叔公的女兒，自然t也有方家給的祖產。
本以為錢二奶奶這人脈就要沒用了，卻不想，錢二奶奶竟主動有意與她合夥。
李瑜立刻表態，“二奶奶性情好，又信重我，我沒道理不願意與二奶奶合作，就是不知道……二奶奶是想怎麼個法子合辦呢？”
錢二奶奶這才屏退左右，只留了最信重的素兒在房裡。
“我有一處宅院，是個兩進的院子，如今闢成兩戶對外租著，就在東大街往南一點，臨著大路。原不是個商鋪，但我想，它側面有門，是不是沿著門給你改一改，找個泥瓦匠蓋出個商鋪門面來，夠不夠你用？”
李瑜聽得有些糊塗，“這我不懂了，得實地看看才知道。”
“是，是，我也是空想的。素兒她兄弟，也是我的陪房，就在外頭管著我的嫁妝呢。到時候叫她兄弟領你去看看，你要覺著位置還成，我就讓人給你改出個鋪面來。位置不在東大街上，我也少收你點租子，等以後你生意發達了，咱們再談，怎麼樣？”
這宅院因著臨街，有些吵鬧，租子一直漲不上去。而今拆給兩戶分開租，一戶每年只收十二兩銀，實在令二奶奶不能滿足。
但正所謂甲之蜜糖乙之砒霜，居民住不慣臨街的院子，但商戶卻偏愛這樣結構，既能有鋪面，還能住人，最是方便。
李瑜也是想到這點，忍不住問：“那院子裡的租戶，錢二奶奶怎麼打算呢？”
“有一家租戶就賃到年底，嫌我那院子臨街吵鬧，家中老人說睡不踏實。本來我那兩進院就正反鎖了門，不連著住了。既要改，我就索性讓人造牆堵上。到時候兩座院子拆開，一座院子連著鋪面租給你，行不行？你弟弟在縣裡讀書，每日往返，也是辛苦。你倒不如多花點錢，整家搬進縣裡，豈不美哉？”
這話確實說到了李瑜心坎上，她也盼著住進縣裡呢！
只是，在商言商，李瑜從前留學也是自己租過房子，知道一些講價的技巧，可不能真就對著房東表露出自己對房子的喜愛之情，多少得挑點不是。
於是她嘆氣，“我沒那麼多預算呀，二奶奶。找你租院子，能和單租鋪面一個價兒嗎？你肯定也不樂意。但我這生意還不知道是個甚麼樣的定數，就先花大錢租個宅院下來。我爹孃知道，不得罵我愚蠢冒進嗎？”
錢二奶奶也不輕易鬆口，儼然是掌家多年曆練過的主婦，很快對李瑜用上了激將法，“你剛剛不是還信心百倍，怎一下又打退堂鼓了？要是你在縣裡開鋪子沒個長久信心，那我確實得再考慮考慮。這院子一改，風水就變了。你要租個一年半載就交不起錢，我還真不好再找下家了。”
李瑜久未遇到對手，當下非但沒有被人打壓的鬱悶，反倒因為這一來一回地拉鋸，有些過招般的痛快。
她嘴角微微上揚，接話道：“我對我的生意固然有信心，但作為生意人，控制成本也是思路慣性。我有個主意，不知道錢二奶奶願不願意一聽？”
“怎還賣起了關子？快說。”
“不如二奶奶徹底別收我租子了。”李瑜半真半假道。
“啊？”錢二奶奶懵了。
李瑜隨後才笑著解釋：“二奶奶索性以宅院入股，做我嫁衣鋪子的股東得了。以後每年靠嫁衣我掙了錢，直接給二奶奶分紅利。您知道的，找我定一套嫁衣，少則八兩銀，多則十餘兩。我一年做十套嫁衣，就能有小百兩的收入，到時候減去成本，我每年給二奶奶直接分兩成利，如何？”
錢二奶奶乍一聽，忍不住皺起眉頭，李瑜說了減去成本，除了房租，定然還要僱夥計、買材料，這一年下來，要掙得不多，恐怕也就分給她十兩二十兩的錢，哪裡有房租多呢？可她抬頭看見李瑜這樣笑吟吟的表情，一副勝券在握的樣子，禁不住又開始細細推算。
單是她自己嫁來縣裡之後，免不得走禮吃酒赴宴串親戚，一年算下來，光是收各家的婚席帖子，往少了說也有七八家。因她交際的都是年輕婦人，膝下子嗣最大也是剛開蒙的年紀，多是誰家的兄弟姐妹嫁娶，找藉口聚一聚而已。
但她婆婆那頭往來的人家，一年的婚席可就比這個多多了。誰家不是三五個孩子，堂表親加起來十幾個，年年都有說親的，也年年都有成婚的。倘若她到處給人介紹介紹李瑜的嫁衣鋪子，一年下來，不至於只做十套嫁衣。
只要一年超過十五套，她能分到的利錢，應當就能抵過租子了。
這固然有賭的成分，可她之所以想為李瑜而改出一間鋪子來，不就是因著看好李瑜這專做嫁衣的營生嗎？
錢二奶奶細細思量著，李瑜並不催她。
李瑜其實也是靈機一動，想拉錢二奶奶入夥。倒不是為了讓錢二奶奶合夥之後能給她挨家挨戶地叫賣宣傳，她是看著錢二奶奶穿戴的金簪玉墜，臉上脂粉柔美，髮髻一絲不茍，腦海裡又衍生出新的商業靈感。
現代的婚紗店，不少都是組合服務，除了租婚紗，還有合作的化妝師、攝影師、花藝師等等……那摺合到古代，少不了也有專給新娘粉妝絞面的妝娘和梳頭娘子？再找些首飾鋪合作，能不能打些金包銀的頭面，給尋常人家的新婦出租使用？
既能為新娘降低成本，還能享受一日的華貴漂亮。
這些資源，李瑜靠自己去撬動未必能成，但要靠上錢家的大樹，許多事興許就容易起來。
兩個女人各自沉思，各自算計。
當目光對視上的那一刻，分明都能看見對方心中藏著想法，卻也能看出來，彼此都有財富的野心。
想著李瑜畢竟還有個秀才弟弟，就當是做個人情，也能落下好處。
錢二奶奶終於痛快地開口：“行，那就依你說的。李妹子，明日你先去看看地界，若覺得合適，我就立刻吩咐人動工。你若覺得不妥，還是相準了東大街的位置，咱們再另議門路。”
“二奶奶果斷睿智，希望我李瑜有這個緣分，能與二奶奶共同致富！”
作者有話說：今天兩更合併，沒有第二更了哈。
明天開始恢復單更。
謝謝姐妹們每天來看文，陪伴小鯉魚成長~後面有餘力一定再加更