第35章 重啟生意（三） 果不其然，一聽還能繡……
小宴/文
看著面有嫌棄的胡瓊, 李瑜心中自是頗有起伏。
最初上門來定婚服的時候，因看出了胡家人與村民的不同，李瑜還特地還問過胡嬸子和胡瓊, 有沒有見過旁人穿她的婚服。胡瓊雖說沒有，但胡嬸子卻說吃席的時候見過，知道款式樣式，覺得十分不錯。由此, 李瑜才接了這生意。
她本就擔心胡家人見過大世面，瞧不上她的手藝。這下, 難道應讖了？
正斟酌間, 胡嬸子已從旁接話：“是尋常, 但也便宜呀。你忘了, 娘也帶你去過縣裡的成衣鋪子，那是甚麼價格？那可都得花銀角子。”
胡瓊聞言便撇撇嘴, 回憶起來了。
縣裡花費大, 都是用銀角子，很少有人使銅錢。那時候他爹還在縣衙裡作文吏, 若非爹說縣衙風氣不好，他待不下去，也不會辭了文吏的身份到這方家村做村塾先生。胡瓊還記得, 縣裡只有兩家成衣鋪子, 反而是賣布匹的鋪子還多些。要去成衣鋪子定一套體面些的衣裙做下來, 非要七八兩銀子不可, 更別提婚服了。
胡瓊跟著母親學過打理家事，知道爹在縣衙裡一年到頭都掙不到二十兩銀，家裡開支供應艱難，娘有時候還要做些餡餅拿去街上兜賣貼補家用, 更別提還得留些餘銀採買禮品，年底爹要拿去打點上峰同僚……如此種種，家裡怎麼會有錢供她去成衣鋪子揮霍？
反倒是如今，爹到了村塾當先生，有豐厚的束脩不說，這田舍屋是方家耆老的閒宅，白給他家住的，村塾裡的學生家人常常送些白米、青菜、臘肉等等到家中孝敬，兩兄弟讀書進學都不再要錢，生活總算慢慢寬裕起來。
家中有了積蓄，爹孃終究寵愛她，希望她嫁的體面如意。這才張羅著要請人來裁嫁衣，尋到了李瑜的頭上。
想到這裡，再摸上那錦緞做的婚服，胡瓊的神色也沒有那麼嫌棄了。
李瑜微微鬆了口氣，緩和道：“我雖手藝平凡，但給胡姐姐裁衣服時是十分上心的。姐姐不如翻看我的針腳，都是十分細緻的，沒有一處粗糙帶過。”
這話倒是真的，李瑜這些日子婚服做的多了，基本功都練出來了。如今她的針腳，也敢拿去方家，與方遠寓的幾個大丫鬟們較量較量了。
胡瓊仔細翻看過，總算滿意了些，只她仍一副鬱鬱寡歡的模樣，“方家村以後人人都能穿得上這嫁衣了，實在算不得稀罕。這般比較，我與那些農女又有何分別？”
……是啊，沒分別啊。李瑜下意識腹誹。
但一轉念，她又從胡瓊這番話裡品出了些別的滋味。都穿？她這些嫁衣都是打著時間富裕才接的單子，春耕農忙，嫁娶的人家極少，時至今日，她的客戶中唯有兩家嫁過閨女，還請李瑜來吃了席。怎麼會給胡瓊造成一種人人都有的感受呢？
若真是流行到這般地步，那就說明李瑜徹底榨乾方家村的市場了，她得趕緊想辦法另起爐灶才是。但顯然，方家村裡有些積蓄的人家找過她的無非十之一二，李瑜吃席閒聊的時候都掃聽過了，憑著待嫁女孩的人數與比例，她在方家村再穩穩發展個兩三年應該是沒問題的。
李瑜引導著問：“胡姐姐何出此言？其實找我做過嫁衣的人家並不多，其中有一家還是給姊妹兩個定的。何況姐姐的緞子昂貴，等閒人家哪有這般疼愛女孩的？還是姐姐福氣好，穿上這嫁衣定然不一般。”
胡瓊撇撇嘴，不願意說，胡嬸子卻想到了其中關竅，“嗐”了一聲，輕輕拍到胡瓊的手背上，略帶指責道：“你這孩子，又鑽牛角尖了？不過旁人幾句閒言碎語，你還真往心裡去了。娘早說過了，這日子不是比出來的。當初咱們在縣裡的時候，是不願意遷到這村裡住。可真遷過來了，還t不是比從前寬裕舒坦？別同旁人比啦！”
說完這番，胡嬸子也向李瑜解釋：“前幾日她陪我去縣裡買了些給她爹和兄弟用的筆墨，沒想著遇上縣裡的舊鄰居。那家女孩是個嘴厲害的，十分沒有修養。從前她便與我們瓊娘不對付，如今更覺得我家落魄了，必要寒磣瓊娘幾句才罷休。不過……我家瓊娘性子也不算沉穩，你說哪有女孩子家家自己提自己的婚事？這也怪她不好。總之吧，三兩句裡她帶出了自己的婚事，還說定了甚麼樣式的嫁衣，定然風光。哪想到事有趕巧，那女孩非說去歲吃席時她也見了個新娘子，穿得嫁衣是差不多的款式，那家新婦還是從咱們這邊村子裡嫁過去的……”
胡嬸子絮絮說著，總而言之，就是兩個女孩拌嘴，一個女孩說同款的衣服早有更窮的女孩穿過了，你胡瓊能穿也沒甚麼了不起，胡瓊聽了當真不高興，覺得自己這個嫁衣也沒甚麼光鮮別緻的，今日這樣鼻子不是鼻子眼不是眼地挑剔了起來。
這些小孩子家鬥嘴爭風，李瑜根本沒往心裡去，只是隱約間猜想——媽呀，這趕巧的新婦該不會說的就是孫三娘吧？
小地方就是這樣，六人定律時時刻刻都在發揮。
不過，胡嬸子愛女之心雖切，但這紅緞嫁衣已是她作為母親能給得最好的了。她一邊寬慰女兒，一邊將李瑜做好的嫁衣端到女兒面前讓她細細觸控觀量，那上好的緞面在日光下照樣出溫柔的光澤，宛若水波紋般流轉。
“多好的衣裳啊……”胡嬸子滿意的讚歎。
然而，就是這弧光閃現的一刻，李瑜忽有了主意。
“胡姐姐，你是覺得這嫁衣不夠特別，對不對？”她眨巴眨巴眼，“其實我還會繡花，你加點錢，我再給你繡個並蒂蓮的蓋頭，裙襬也給你繡上花紋，這般工藝費時費線，我等閒不給旁人做的。這村子裡也沒有女孩需要這般繡活，只有你不一樣，你可是要嫁進縣裡的，你父親還是秀才，這般體面厚待，你，值得擁有！”
對不起胡嬸子，對不起了歐萊雅！
這消費需求可是你閨女自己暴露的，也就不怪咱們順杆往上爬，創造新的消費風口了哈！
還好她落水在方家得救，跟著方遠寓的幾個丫鬟們解鎖了新手藝，不然不就把握不住這全新的事業機遇了？
果不其然，一聽還能繡花，胡瓊的眼睛瞬間亮了。女孩神采一湧現，登時顯得亮麗活潑，她語氣也親暱起來，連忙問：“李妹妹，你怎麼還會繡花啊？我從沒聽說村子裡有人會這個！”
李瑜臨時撒謊：“小時候我爹想把我賣了，叫我跟著一個大戶人家出來的僕婦大娘學了一些，肯定不如那些豪門富戶的針腳細緻了，但為你的嫁衣增光添彩還是沒問題。”
胡嬸子看了眼女兒，略顯踟躕，“那得多少錢啊？”
“再加一貫錢，行不行？”李瑜試探著定價，“我得去縣裡專門買些綵線和花樣子，刺繡也費時候，這些日子便不能再接旁人家做婚服的活計了……所以……”
李瑜小心翼翼的眼神與胡嬸子算計的目光相撞，胡嬸子不由得心想——這可是翻了倍啊！但一轉念，不過是一貫錢。自打搬到方家村裡，家裡的開銷就少了許多。而今唯一的女兒出嫁，還是嫁回縣裡的好人家，一貫錢又值得甚麼呢？
“一貫錢就一貫錢！”胡嬸子拍大腿，“我家瓊娘，配得上！”
胡瓊登時喜上眉梢，開始拉著李瑜熱情地商量：“好妹妹，那你會繡甚麼花兒？都打算繡多少？能不能整件嫁衣都繡上……我想要牡丹，能不能再繡鴛鴦？”
李瑜扶額，解釋道：“都繡滿了豈不白費這錦緞的美？稍稍裝飾些，便正是錦上添花。姐姐相信我，必交付你一套旁人從沒有過的好嫁衣！”
胡瓊實是個性情有些驕縱的女孩，但她年紀有限，再驕縱也沒有多煩人，無非是纏著李瑜陪聊了大半日。不過人家給的錢多，李瑜也願意多提供些情緒價值，何況她很願意聽胡瓊炫耀昔日在縣裡的生活。
李瑜去縣裡的次數掰著手指都算得過來，但這不妨礙她和每個田溝村的村民一樣的願景——要是能去縣裡住，就再也不用種地了！
兩人直聊到午飯的時候，胡嬸子都不好意思了，便將李瑜留下來一同用了吃食。李瑜隨後才辭行，去另一戶人家送上嫁衣。
比起來另一戶就順利許多，進到人家，先請待嫁的女孩試了試衣服，肥瘦高矮都合身，那女孩羞得根本不敢多說話，全程都是女孩的母親與李瑜交割。李瑜收下尾款，寒暄幾句，就此告辭，攏共沒花費多少功夫。
處理完這些，日頭還盛，距離李家康散學還有好些辰光，李瑜便也不客氣地往孫元孃家串門子去了。元孃的夫家白日裡沒外人，孫元孃的婆母一般會帶著大兒媳婦到縣裡兜賣自家滷的豆腐，孫元娘便在家織布，她織一匹布拿去縣裡就能賣上五貫錢，元娘勤謹，李瑜每回來，元娘都是邊織布邊陪她聊天，根本不閒著。
元娘如今是十分樂見李瑜在方家村做營生，每回她來，都還幫著從孫家帶些口信訊息來。家裡兄弟們境況如何，新嫁人的四娘和夫婿是否和睦……元娘也說些自己生活的瑣事，譬如夫君前些日子染了風寒，一家人如何緊張，好懸康復如初，已經又在苦學備考了。李瑜回到田溝村，也會把這些都說給元孃的母親孫二嬸。元娘作為嫁到外村的女孩，卻並不覺得與孃家疏遠多少。
直到臨近傍晚，孫家婆母與大兒媳回來，李瑜乖巧起身道辭，再去村塾等李家康散學和李家瑞來接他們。
李瑜這日來得還有些早，金烏剛有一點點西墜的苗頭。
沒有手錶看不到精準的時間，李瑜只能靠太陽估摸著還需要等多久。
村塾裡讀書聲朗朗，聽得人心振奮，李瑜等得並不著急，反而趁著這躲閒的時候，想清清腦子，梳理梳理接下來的經營思路……正坐在路邊土埡子上發呆，村塾裡卻走出來一行衣冠錦繡的少年。
那少年一眼便看到外面灰衣素面的李瑜，女孩的面孔被溫和的暮光籠罩，透著一層淡淡的金。她看起來恬靜閒適，彷彿自己並不是坐在這土埡子上，又彷彿這一身衣裳並不粗糙劣舊。
方遠寓腳步停駐。
一時踟躕，不敢上前。
作者有話說：週末愉快，晚上加一更~