第130章 第 130 章 全部身家 郭成交予你……
史管家一邊引著三人往裡走, 一邊嘴不停歇地抱怨兼介紹。
“哎喲，二位是不知道，這地方原是州里一處舊驛館, 荒廢好些年了。知州大人倒是大方, 撥給我?們?大公子作榷場衙署用。可您瞧瞧這光景。”
他指著院內，果然只見屋舍雖多?，卻多?半門?窗殘破，廊下積著枯葉, 只有靠近前院的一間?大堂看起來?剛剛修繕過, 窗紙新糊，臺階掃得乾淨。
“鎮郎君領著咱們?三十多?號人, 從昨兒收拾到現在，也就勉強把見客的正廳，大公子和鎮郎君住的小院拾掇出個模樣，能住人了。
其?他人？嗨, 先湊合著打地鋪吧。缺東少西的, 連個像樣的灶臺都沒有，吃飯都成問題。”
唐照環一路看去，十數個僕役模樣的人正忙忙碌碌, 挑水的、掃地的、修補門?窗的，個個灰頭土臉, 院裡堆著剛清理出來?的朽木碎石。
她主動?道：“史管家辛苦了。若缺什?麼?日?常用度，可到我?們?萬和祥去。鋪子裡有的，儘管先拿來?應急, 沒有的，您列個單子，我?們?設法去尋。”
史管家聞言, 如同見了救星，笑容更真誠了幾分：“哎喲，那可太好了，您真是爽快人。
不瞞您說，初來?乍到，人生地不熟，我?正發愁該去哪兒採買，又怕被人欺生坑了銀錢。有大公子的舊識在，可就方便多?了。”
說話?間?，已來?到後院一處獨立院落。這裡顯然經過重點打掃，青石地面洗刷過，牆角雜草已除，幾株老樹也修剪了枯枝。
趙燕直已等在正堂明間?。他換了一身家常直裰，頭髮用一根簡單的木簪束著，臉上倦色難掩，面色依舊蒼白，但比起昨日?馬車裡的模樣，已是好了太多?。至少，能自己穩穩站著了。
四人分賓主落座，史福奉上茶點，識趣地退下。
寒暄幾句，飲了口茶，趙燕直放下茶盞，開門?見山：“此番請二位過來?，一是敘舊，二來?，我?初來?代州，人地兩疏，恐怕還需仰仗二位相助。”
唐鴻音忙道：“公子但有吩咐，唐家力所能及，絕不推辭。”
“此處沒有外?人，我?便直說了。昨日?拜會呂知州，他親自撥了此處為衙署，言道地方寬敞，便於辦事。通判大人允諾一應文書流程，皆開方便之?門?。韓鈐轄也表示，若需軍士護衛商隊，可酌情調配。”
唐鴻音聽了，面上稍緩：“如此看來?，各位官人對公子頗為支援，這是好事啊。”
“支援？”趙燕直輕笑一聲，搖了搖頭，“唐掌櫃，你久歷商場，當?知客氣?與支援之?間?的分別。
他們?將我?安置在遠離州衙之?處，名為衙署，實為隔離。錢，一分未撥。人，除了我?自家帶來?的這些，州衙未配一書吏，一雜役。
權，所有涉及榷場貨物調配、稅收徵收、商賈管理之?具體權責，依舊牢牢握在原有屬官手中，我?只頂了個監當?的虛名，需事事協調請託。
今日?去州衙，同僚們?見面拱手，笑容滿面，言必稱趙監當?年輕有為，轉頭便各行其?是，視我?如無物。
他們?當?我?，不過是來?邊州混個資歷的宗室子弟，客氣?供著，不惹麻煩，便是盡責。至於這朔州榷場能否真正做起來?，他們?並不在意，甚至可能樂見其?成。”
唐照環明白了，表面文章做足，實則釜底抽薪，讓你有名無實，動?彈不得。趙燕直想借榷場做出政績，開啟局面，難如登天。
“所以?，公子需要我?們?如何相助？”唐照環直接問道。
趙燕直忽然問了一個看似不相干的問題：“環娘，當?初郭成送去給你的那筆錢，還剩多?少？”
唐照環本就預計他要問這個問題，拿出賬本，交到他手裡。
每一兩銀子都有去處，甚至連送禮名目和送給了誰都有。至於布料的進貨價，唐家織造坊能產的，直接按成本記賬，不能產的，均按織戶購入價，並附上了購買收據。
趙燕直翻看賬本，欣慰道：“比我?預想的節儉許多?。”
他拿出重新謄抄過的耶律馳需求清單，遞給兩人。
“與朔州榷場所定首批大宗交易，三月為期，所需茶葉、綢緞、瓷器，數量不小，品類繁多?。你們?說，應如何籌集這批貨物？”
說實在話?，耶律馳要的貨只是數量種類多?，並不難找。
先排除在本地採購，那些商戶訊息靈通，稍微打探下便能知道為什?麼?要買，很可能囤積奇居，趁機抬價。
他們?最好還是去外地收購貨物。
商界最重信譽與實力，大宗採購初次打交道，對方多?半要求現錢現貨，錢貨兩訖，絕無賒欠可能。
唐照環想了想，回答：“用賬上餘錢作為三成定金，向河北路，京西路及汴京的大商家訂貨，等他們?將貨運到後，我?們?付清餘款便是。有公子宗室名頭背書，應有商賈願意。”
“可惜，我沒錢付全款。”趙燕直無奈攤手，“郭成交予你的那筆錢，是我?能動?用的全部身家。”
唐照環和唐鴻音愕然睜大眼睛。
一直以?來?，趙燕直在她面前出手闊綽，那筆錢唐照環以?為只是趙燕直龐大財富中的一部分，用作代州分號的啟動?資金，怎會是……全部？
趙燕直看著她震驚的表情，坦蕩解答。
“之?前，我?身為疏宗，俸祿微薄，進士出身，卻無實職，往日?開銷，多?賴母家補貼。
此番謀求朔州榷場監當?一職，上下打點，所費不貲。其?餘錢財，包括孃親暗中支援的一些體己，我?已盡數託付郭成，帶給了你。
如今，我?身無分文。朝廷給的監當?俸祿，等下月方能支取。
即便俸祿到手，亦不足以?維繫眼前三十口人的日?常開銷，更遑論籌措此番大宗交易的本金。
所以?，三月之?後與耶律馳的交易能否如期完成，我?在此地能否站穩腳跟，如今全繫於代州萬和祥之?手。”
屋內一片寂靜。窗外?的風聲，遠處僕役收拾院落的嘈雜聲，彷彿都被隔絕了。
唐照環不可置信地問：“您沒在說笑吧？”
“我?沒有在他人面前偽裝弱點的習性，你知曉的。若不信，也可找史福，讓他開庫房為證。”
唐鴻音也是一臉震驚與凝重。
震驚過後，一種極其?複雜的情緒湧上心頭。有被如此孤注一擲託付的沉重，有對趙燕直處境艱難的恍然與同情，更有一種必須背水一戰的凜然。
他們?如今已在同一條船上，一榮俱榮，一損俱損。
唐照環深吸一口氣?，強迫自己冷靜下來?，迎上趙燕直的目光。
她聽到自己的聲音響起，意外?平穩：“我?明白了。萬和祥，定當?竭盡全力。
唯今之?計，須得行險招，破僵局。”
趙燕直眉梢微動?：“你有何想法？”
“公子您的宗室背景，在代州威懾有餘，實助不足。呂知州等人將您架空，便是明證。我?們?需要一股能真正讓商人信服的勢，寧化軍。”
“寧化軍？郭成一路護送，已是情分。軍中自有法度，豈能輕易介入商事。你要何種支援？須得合理，否則，即便我?願引見，也難開口。”
“自然要合理，更要互利。”唐照環卻不急著說，反而轉向王鎮，“勞煩取紙筆來?。”
王鎮應聲而去，很快取來?紙筆和賬本。唐照環接過毛筆，蘸了墨，卻在紙上懸停。
毛筆書寫固然風雅，但計算數字、勾畫圖表，實在不便。她從隨身從不離的針線包裡，摸出一根削得尖細的炭筆。這是她在工坊畫樣時慣用的，比毛筆順手得多?。
所有人的目光都落在她手中奇特的炭筆上，但誰也沒出聲。
唐照環筆下不停，數字與簡筆圖交錯，炭筆劃過粗紙，發出沙沙的輕響。
片刻，她停下筆，指著紙上計算結果，語氣?冷靜得近乎殘酷：“依賬上現有所有資金，再壓上我?唐家與楊家能緊急調來?的貨品，最多?也只能湊齊耶律馳單子上一半貨品。剩下的一半，連三成定金都勉強。
然三月之?期轉瞬即至，若無十足把握，哪家商號敢將大批貨物賒給我?們?？即便肯賒，路上層層關卡，稅吏盤剝，時日?延誤，亦是變數。”
她頓了頓，炭筆在運輸二字上重重一點。
“所以?，我?們?需要寧化軍做的第一件事，是允許我?們?將採購的貨物，混入他們?的軍需物資隊伍中，一同運送。
軍資過關，稅檢從簡，宵小避讓，可省卻無數麻煩與時間?，確保貨物按期抵達朔州。此為其?一。
其?二，商人重利，亦重風險。空口白牙，難以?取信。
若他們?能看到寧化軍的旗號與我?們?的貨物同行，相信我?們?有能力履約，也更有膽量接下那另一半的預付訂單，冒險一搏，比我?們?磨破嘴皮子說一千句都管用。”
趙燕直沉吟不語，手指在椅背上輕輕敲擊，顯然在權衡利弊。與邊軍牽扯過深，有利亦有弊。
“為了尋求寧化軍合作，我?們?願意出讓耶律馳清單中，遼方用以?交換的牲畜利潤。
汴京固然每日?消耗巨量肉食，但從此地驅趕活畜數千裡至汴京，損耗極大，得不償失，不如就地賣給寧化軍。
邊軍常年駐守，肉食補充亦是大事。我?們?以?本金將牲畜賣給寧化軍。寧化軍可以?自用，也可以?加些利潤，轉賣給其?他關係好的軍鎮。價格比他們?往常採購渠道便宜，質量有保證，何樂而不為。
這對於寧化軍而言，是實打實的好處，既能改善麾下伙食，還能從中賺取差價補貼軍用，他們?才會有動?力幫我?們?。”
趙燕直插言，直指要害：“邊軍自有其?沿襲多?年的採買途徑，盤根錯節。我?們?貿然插進去，斷了別人財路，只怕好處未得，先惹一身腥臊。那些軍需官和地方豪強，豈是好相與的？”
唐照環聞言，非但不慌，反而眨了眨眼，朝他露出狡黠的笑意。
“公子英明，一眼看穿了關竅。
所以?嘛，這安撫原有渠道、平衡各方利益、確保交易順暢的艱鉅任務，自然非汴京來?的監當?官，寧化軍的老熟人，未來?淄王，您，莫屬啦~”
她拖長?了語調，將炭筆在指尖轉了個圈，
“補了多?少差價，打點了多?少關係，您列個單子，咱們?計入成本。”
這話?說得輕鬆，卻把最棘手的人情博弈和利益分配難題，輕飄飄推給了趙燕直。唐鴻音在一旁聽得目瞪口呆，暗道環兒膽子忒大。王鎮嘴角也抽動?了一下。
趙燕直被她突如其?來?的甩鍋弄得怔了一瞬，隨即盯著她那副理所應當?的無賴表情良久，低笑了一聲，聽不出是氣?是笑：“你倒是會派差事。”
唐照環只當?沒聽見，繼續指向紙上：“牲畜銷路若能如此解決，便盤活了大頭。接下來?是毛皮，十二叔是行家，你看呢？”
唐鴻音早已在心中盤算多?時：“毛皮不比牲畜，不易腐敗，但市場也有限。若是將交換來?的毛皮一股腦兒運到某個大城發賣，數量太大，驟然衝擊，價格必然暴跌，利潤大減。
我?以?為，當?分而化之?。
一部分就在本地尋可靠匠人，製成皮裘、帽、靴等物，待到秋冬天寒時發售，利潤更高。
另一部分，分成若干小批，走不同路子。
可找烏承運，他的商隊走南闖北，門?路廣。楊景在汴京關係多?，能接觸達官顯貴。還有在汴京和洛陽兩地宗室中，也能尋到些銷路。甚至可以?嘗試預售，先收定金，再按需發貨，如此能更快回籠資金，鎖定價格。”
“十二叔說得是。化整為零，多?路出擊，正是穩妥之?法。
最棘手的，怕是毛氈。”
唐照環嘆了口氣?，在毛氈項下重重畫了一筆，
“此物厚重，主要用於冬日?禦寒。如今天氣?漸熱，根本賣不動?。這批貨，多?半要壓到秋後，甚至明年。
儲存便是大問題，需陰涼通風，防蟲防蛀之?地，還得派人看守。這部分，恐怕得算作為了促成這筆大交易，不得不承受的壞賬了。”
趙燕直和唐鴻音都頷首，這是現實，無法迴避。
“所以?，光靠我?們?現有的錢是不夠的，必須借錢。”
趙燕直問：“向誰借？”
“向代州乃至太原府的質庫借。”唐照環語速加快，“而且，不能只找一家。要選那些背後東家與代州三位長?官，甚至河東路更高層官員有千絲萬縷聯絡的。借錢，不僅是借銀錢，更是用利益捆綁他們?。”
趙燕直明白了她的意思：“以?我?的監當?官職和個人信譽作保，加上萬和祥代州分號的鋪面，庫存，乃至未來?的收益為抵押？”
“不僅如此，我?們?還需要適當?地潤色一下我?們?的實力。比如，將此次朔州榷場交易的所得，稍稍誇大一些。
然後，透過各種渠道大肆宣揚我?們?萬和祥與遼國都監關係匪淺，首戰告捷，獲利豐厚，並且拿到了未來?長?期的大宗訂單。如此一來?，那些錢莊才會覺得我?們?還款能力極強，值得冒險，也才會願意給出更高的貸款額度。”
做假賬，虛張聲勢，以?虛名套取實利！這簡直是在刀尖上跳舞！
趙燕直垂下眼簾，長?長?的睫毛在蒼白的臉上投下陰影，遮住了眸中所有情緒。他許久未言，只是手指在椅背上敲擊的節奏，加快了許多?。
“我?會設法安排，見一見寧化軍能主事的人。”
他沒有評價，但這句話?已表明了他的態度和決心。