第127章 第 127 章 推銷 獨自家興旺難免……
茶葉鋪前圍著不?少人, 看著熱鬧，但都是?一餅兩?餅地零賣，速度不?快。
瓷器鋪那邊更是?尷尬, 遼人指著成套的碗碟, 非要拆開只買一隻碗，看中了?茶盞，又想只配兩?只，弄得掌櫃臉都綠了?。瓷器運輸易損, 拆套零賣, 剩下的不?成套，更難出手。
掌櫃急得滿頭大汗, 連連用半生不?熟的契丹語強調：“不?成套，不?成套不?賣！”
可遼人不?理解為何不?能拆賣，雙方僵持不?下。
漆器鋪前客人寥寥，畢竟價格昂貴, 非尋常遼人消費得起, 偶爾有問價的，摸摸看看，讚歎幾句工藝, 真正掏錢的少。
香料攤前香氣撲鼻，只做菜的調料走?得快, 遼人對於?制香的香料多是?聞聞看看，真要買，也只肯買一點點, 掌櫃的小秤都快稱不?出準頭了?，且香料需密封儲存，拆零極易走?味, 雙方也在僵持中。
轉了?一圈回?來，唐照環心中大致有數。
榷場交易，文化差異和消費習慣帶來的摩擦顯而易見。此處遼地對於?基礎紡織品需求穩定?，但對高?端貨物接受謹慎，傾向於?少量試水。她利用了?汴京字號和遼使同款的話術，打?開了?局面。此番交易順利，利潤足以覆蓋壓在雁門?關的貨。
但其他幾家，尤其是?漆器和香料，恐怕今日難有理想收穫。
她走?回?自家帳篷，看著空了?大半的貨架和外面依舊熙攘的人群，覺得其他幾家生意艱難，心中不?忍，亦知同行若盡數折戟，獨自家興旺，難免惹眼，於?長遠不?利。
助人亦是?助己，她定?了?定?神，抬步走?向正與遼人比劃得滿頭大汗的瓷器鋪。
帳篷前，那幾個要拆買的遼人猶自不?肯離去。
唐照環拱手一笑，問道：“諸位貴客，可是?看中了?瓷器花樣?，卻不?想整套搬回?？”
為首一個漢子粗聲道：“正是?。這些碗碟花式雖好?，可我們草原兒郎，用飯豪爽，哪管它成套不?成套。只看中這個繪著奔馬的碗，那個印著卷草紋的杯子，偏這掌櫃死活不?肯拆賣。難道要我們為了?一隻碗，買回?一堆用不?著的？”
掌櫃在一旁急得直搓手，卻不?知如?何分辯。
唐照環不?慌不?忙，先對掌櫃使了?個稍安勿躁的眼色，然後轉向遼商，笑容可掬：“貴客莫急，您聽我說，非要拆開買也行，但其中另有講究，關乎我大宋汴京眼下最時?興的風雅之道。”
“風雅之道？”幾個遼商面面相覷，露出興趣。遼國上層漢化日深，對宋朝風物本有嚮往。
“正是?。在汴京，喝茶需配不?同的盞、壺、託，方顯其味，亦顯主人家風致。”
聽她語氣文雅，又提及汴京風俗，周圍漸漸又有其他遼商圍攏過來瞧熱鬧。
唐照環分別取了?黑釉建盞，紫釉鈞瓷和定?窯白瓷的斗笠盞各一隻，再?配上相應的盞託。三組器物，黑白相映，剛柔並濟，靜靜置於?鋪了?素絹的案几上。
唐照環又轉向茶葉鋪掌櫃：“可否借一餅茶，一爐沸水？”
掌櫃雖不?明所以，但知她是?在幫襯，忙取來一小塊已經拆散的茶餅。
唐照環淨手，將茶用茶槌搗碎，再?入茶碾細細研磨成粉末，羅篩數遍。
動作不?算行雲流水，卻沉穩有序，用的是?當年在王四娘子處學得的手法?。
“汴京鬥茶，茶色貴白，以湯花鮮白，著盞無?水痕者為上。用黑盞，最宜觀茶色白沫。”
她取出一些碾得極細的茶末放入建盞，注入少許沸水溫潤調膏，旋即高?提銀銚，水流如?細瀑直注盞中，另一手持茶筅，隨著注水飛速攪動擊拂。
不?多時?，盞中茶湯表面泛起一層潔白細膩泡沫，如?積雪貼於?盞壁，久久不?散。在黑釉的映襯下，那抹潔白愈發奪目。
她將另一份茶末放入鈞瓷盞，同樣?點茶，乳白湯花映在多彩釉色上，又是?另一番清雅韻味。
“用鈞瓷，釉色變幻，襯得茶湯更顯溫潤。”
最後一份茶末放於?白瓷中，用水點開，茶葉隨水流上下起伏，更顯雅緻。
“定?窯白瓷，晶瑩剔透，雕工精巧。
茶有百味，器有千形。縱使茶餅尋常，若有合宜美器相配，亦能增色三分，待客時?足顯心意。”
她將宋人鬥茶的精髓與瓷器搭配的妙處說得通俗易懂。圍觀遼商聞言紛紛點頭，眼中露出恍然與欣賞之色。就連那幾個只想單買杯的遼商，也暫時?忘了?爭執，看得入神。
“原來還有這多講究。不過我們粗人，喝茶解渴罷了?，哪用得到這般精細。”
唐照環笑道：“貴客所言極是?。日常飲用，自然簡便為好?。若用於?款待貴賓，選用合宜的茶器能增色不?少。就算不為鬥茶，單擺在家中，亦是?雅物。
再?者，茶餅或許難得極品，然若配上好?茶器，便如?同駿馬配好?鞍，頓覺不?同。”
她這一番演示兼說辭，不?僅化解了?拆賣瓷器的尷尬，更將茶與瓷繫結?，抬高?了?格調。當下便有幾位衣著華貴的人動了?心。
“這小郎君說得在理。我見南邊人吃茶，確是?這般搭配，煞是?好?看。”一個頭戴貂帽的遼商摸著下巴，“給我配兩?套。茶要香氣足的，瓷器嘛……三樣各來兩個盞。”
“我也要一套。茶餅另包，瓷器可得給我仔細捆好?了?。”
兩?位掌櫃喜出望外，連忙應承，手腳麻利地打?包。雖則大部分遼商仍覺日常用不?到這般講究，但真就有那麼五六位有實力的，各自搭配購買了?幾套。這對原本滯銷的瓷器和茶餅來說，已是?意外之喜。
見此法?有效，漆器鋪和香料鋪的掌櫃也湊了?過來，眼巴巴望著唐照環。
“唐小郎君，你這法?子好?。不?知我這漆器，可也有甚麼說法?能搭配？”
“是?啊是?啊，香料可有甚麼講究？若有需用，小郎君儘管取用。”
唐照環略一思忖。漆器用途相對固定?，裝飾性強，一時?難有新奇說法?。倒是?香料……
她想起當年陪王四娘子習練香道時?，曾強記過幾個香方，其中有一種名叫透雲香，香氣濃烈悠遠，用料不?算頂頂名貴，但搭配頗有巧思。
她凝神回?想方子。
丁香一兩?，沉香半兩?，零陵香半兩?，茉莉香片一合，艾葉少許。
丁香質硬需重碾，零陵香柔軟要細研，混合均勻，或隔火慢燻，或壓實成香篆香條點燃，其香透達，故名透雲。
她走?到香料鋪攤位前，仔細檢視帶來的各色香料。
沉香價昂，這裡沒?有。
她心念一轉，決定?先不?用沉香試試，或許能用其他香氣突出的香料替代部分，並加入一些其他原料延長燃燒時?間。
她並未直言配方，只將所需各料按心中調整後的比例取出，親自研磨。
過程中，她又加入了?不?少無?味或異味的輔料，真假混雜，令人難辨核心。
不?多時?，唐照環將香粉混合均勻，取一點置於?小巧的銀葉隔火片上，放入預熱好?的銅香爐中，蓋上爐蓋。
少頃，香氣自爐蓋氣孔嫋嫋逸出。
諸香調和，層層遞進，濃而不?濁，豔而不?俗，以透雲之勢迅速瀰漫開來，引得外面路過的人都忍不?住抽動鼻子。
唐照環自己聞了?聞，覺得雖不?及原方加入沉香後那般底蘊綿長，但已足夠吸引非資深香道之人。普通人絕難分辨其中具體用料，更遑論?復原。
她捧著香爐，走?到尚在附近流連的幾位實力遼商面前，含笑邀請：“幾位貴客，請品鑑此香。此乃汴京廣為流傳的透雲香，取其香氣透達之意，用於?帳中燻爇，可提神闢穢，別有一番風味。”
那幾位遼商本就對南朝風物有興趣，聞言好?奇湊近吸氣。濃郁而富有變化的香氣，確實比尋常所見的香料更引人注目。
“有意思，這香味濃，帶勁，跟我們草原上的香草味道不?同。怎麼賣？”
唐照環朝香料鋪掌櫃伸出一根手指，見他點頭，再?加上漆盒價格，給了?報價。
“此香配製不?易，用料精良，一盒足以燻爇月餘。若與方才所購茶器相配，置於?茶室帳中，焚香品茗，更添雅趣。價格誠惠，二兩?銀子一盒。”
這個價格對香料來說不?菲，但搭配汴京流行的名頭和方才營造的氛圍，加上漆盒本身也值不?少錢，幾位遼商略作猶豫，竟也都各自買了?一兩?盒，帶回?去讓家中女眷試試新鮮。
一場榷場危機，被唐照環一番連消帶打?，竟化為各家多少都有些收穫的局面。四位掌櫃感激不?盡，對著唐照環連連作揖。
日頭西斜，榷場關閉。眾人回?到營地，炊煙陸續升起，各傢伙計開始埋鍋造飯。
萬和祥這邊，李鐵槍指揮夥計撿柴生火，熬粥蒸餅，雖有條不?紊，但比起其他幾家或有廚娘，或有擅長庖廚的夥計，飯菜香氣未免單調。
茶葉鋪掌櫃見狀，主動過來招呼：“唐小郎君，諸位兄弟，咱們今日多蒙援手，感激不?盡。如?今天晚，咱們幾家不?如?湊在一起用飯，也熱鬧些。我們帶了?醃肉菜乾，劉掌櫃那兒還有些易存的醬菜，萬掌櫃拿些燉肉的香料，湊一桌，也算聊表心意。夜裡守夜，咱們幾家輪流派人，彼此也算有個照應。”
其餘幾家掌櫃也紛紛附和。出門?在外，又是?異國榷場，團結互助確有必要。
唐照環略一思量，笑著應下：“如?此盛情，晚輩卻之不?恭，有勞各位掌櫃了?。”
於?是?，各家將帶來的食材並在一處，在營地中央空地支起大鍋，煮起一大鍋雜燴湯餅，裡面下了?醃肉、菜乾、豆醬，萬掌櫃貢獻的香料包一放，濃香四溢。又烤了?些胡餅，切了?醬菜。眾人圍坐成幾圈，不?分彼此，就著暮色與篝火，大口吃喝起來。
席間，眾人對唐照環今日之舉再?次表示感謝，言語間親近了?許多。
第二日，榷場照常開市。經過昨日唐照環的示範與推銷，幾家生意雖未暴漲，但總算都有了?穩定?些的客流，不?再?如?昨日那般窘迫。唐照環自家剩餘的少量高?端綾羅，也陸續有人來問價。
臨近午時?，榷場入口處忽然傳來一陣喧囂。只見昨日那位負責維持秩序的遼人巡檢，陪著一位身著錦衣，腰佩玉帶的貴人，在一隊精悍護衛的簇擁下，緩步走?了?進來。
巡檢快步走?到商團區域，朗聲道：“大遼朔州榷場都監耶律王子到！爾等還不?速速見禮！”
榷場都監，乃是?掌管此間一切交易，稽查事務的最高?官員。
場內遼商見狀，紛紛停下交易，躬身行禮，氣氛一時?肅靜。眾宋人商戶也心頭一凜，連忙整理衣冠，齊齊躬身，唐照環亦跟著低頭。
都監似乎並無?特定?目標，只隨意巡視，目光掃過各家攤位。經過萬和祥帳篷時?，他腳步一頓，停在了?唐照環面前。
“抬起頭來。”一個有些耳熟的聲音響起。
唐照環心中模糊的熟悉感驟然清晰，一股涼意從脊椎竄起。她緩緩抬頭，目光與都監對上。
眼前年輕而驕悍之人，赫然是?年前在新城館驛被她不?辭而別的遼國宗室子弟，耶律馳。
耶律馳顯然也認出了?她。
他眯起了?眼睛，如?同盯住了?獵物的鷹隼，銳利，深沉，要將她從頭到腳剖析一遍。
“唐照環？真是?人生何處不?相逢。怎麼，汴京洛陽都容不?下你了?，只好?跑到我這朔州榷場來賣布？”
氣氛驟然凝固。李鐵槍的手無?聲按上了?刀柄，其他幾位掌櫃更是?嚇得大氣不?敢出，不?明白這位遼國貴官何以單獨盯上唐照環，語氣還如?此古怪。
唐照環心跳如?擂鼓，迎著耶律馳的目光，再?次躬身行禮：“參見都監。昔日偶遇貴人風采，銘記於?心，不?想今日在此得見，實乃幸事。若有不?當之處，還請您海涵。”
耶律馳看著她強裝鎮定?的模樣?，眼中興味更濃，揹著手，踱了?兩?步，掃了?一眼萬和祥帳篷裡所剩無?幾的貨品和那匹顯眼的錦緞，哼笑一聲。
“你倒是?會說話。看你這裡，生意挺不?錯，不?僅拿上京尚衣局做筏子，聽說昨天連透雲香都弄出來了?，本事見長啊。”
唐照環心頭再?凜，決定?故意忽略前半句：“雕蟲小技，不?敢當大人誇讚。無?非是?盡力而為，不?負商團所託，亦不?敢有損榷場規矩。”
“規矩？”耶律馳重複了?一遍，目光在她臉上停留片刻，對巡檢吩咐道，“將他們商團所有人的貨單路引，還有已交易記錄，統統拿來本官查驗，特別是?，這位唐掌櫃的。”
“是?！”巡檢連忙應下。
耶律馳不?再?多言，帶著隨從，徑直走?向都監辦公的帳篷。
他一走?，壓抑的氣氛為之一鬆。
其他人圍上來，又是?後怕又是?疑惑：“唐小郎君，你認識這位耶律都監？”
“昔日在汴京有過一面之緣，不?想竟是?此處主管。”她不?願多說，轉向自傢伙計，“速將我們的單據準備齊全，莫要遺漏。”