第124章 第 124 章 開業 咱們萬和祥代州……
鋪面既定, 唐照環和唐鴻音著手規劃格局，繪製門面樣?式，尋找合適匠人裝造。
張老丈那鋪子塵封已久, 需要徹底打?掃修補, 重新裱糊，打?造櫃檯貨架。唐照環也要在後堂隔出?一個小?貴客室，以便?隨時展示技藝和接待。
就在代州眾人忙得腳不沾地時，援兵也陸續抵達。
首先到來的是李鐵槍。
這個當年?被唐照環從鬼門關拉回來的漢子, 身後跟著兩個同樣?精悍, 面上?帶刺配印的漢子找到了她。
一見唐照環，李鐵槍抱拳沉聲道：“李鐵槍前來聽用?。這兩個是與我過命的兄弟, 雖然一身臭毛病，但身手不差，人也牢靠。此後，您的安危與工坊守禦, 交予我等。”
唐照環大喜, 有李鐵槍三人負責工坊與鋪面的護衛，她心中頓時踏實了大半。
緊接著，洛陽萬和祥分號的一位老熟識, 也壓著十數車布料趕到了。他名叫周安，當初介紹賢妃同款給唐照環的便?是他, 在萬和祥幹了十數年?，為人機靈肯幹，識字會算, 對布料也頗有見識。
他見到唐照環，眼?神熱切而真誠：“唐小?郎君，我知您這邊初創, 急需得力人手，特意求了東家，非要過來。我在洛陽時常與您打?交道，深知您非池中之物?。
洛陽雖好，但升遷按資排輩。您這邊新開張，百事待興，定有大作為，我願隨您在此開疆拓土，搏個前程。”
唐照環正缺可靠又熟悉業務的幫手，周安的自?薦可謂雪中送炭，當即委以二掌櫃之職：“以後代州萬和祥的賬目，夥計排程和日常經?營，可就多仰仗你了。”
人手漸齊，唐鴻音辦理開店的一應文書。他透過三叔唐守禮的門路弄來了份假戶籍，此刻派上?了用?場。
戶主唐知環，年?十七，文書齊全。州衙戶房那邊，手續辦得異常順利，未遇任何刁難。
這邊，周安忙著厘定開業初期的貨品單子。李鐵槍帶著手下，將前後院仔細勘察，日夜安排巡邏。
期間，郭成依舊若即若離地護衛，與李鐵槍等人碰面時，雙方只簡單頷首，並無多言，卻?自?有默契。
忙碌的日子飛逝，萬和祥的匾額，掛上?了裝修一新的鋪面門頭。
前店皆按唐照環的設計打?造，明亮整潔，貨品分割槽清晰，與代州本地昏暗擁擠的布莊迥然不同，令人耳目一新。
開業前一天，店門外傳來個操著洛陽口音的大嗓門：“有人在沒？出?來搭把手。”
唐照環聞聲從後院工坊探出?頭，只見鋪面門前停著兩輛罩著油布的騾車，石磊從前面車上?跳下來，滿面風塵卻?精神奕奕。
他身後跟著出?來個眉眼?溫順的婦人，是他媳婦，後面車上?下來了他最得力的兩個年?輕徒弟，好奇打?量四周。
“石大哥？！”唐照環又驚又喜，連忙迎出?去，“你怎麼來了？還帶著嫂子和徒弟？”
石磊撓了撓頭，解釋道：“洛陽宗室織機機房那邊的活計，自?打?克繼公?身子不大爽利後就越來越少，如?今用?不了許多人。萬和祥有餘娘子支應著，她手藝不差，又是個穩妥人，照顧她老孃也便?宜。
鴻音兄弟之前找過俺，說代州這邊新開，百事待興，缺人坐鎮，工錢給升三成，還有額外提成。俺一想，不如?出?來闖闖新天地。”
他說著，掀開騾車油布一角，露出?裡面用?草繩麻片仔細捆紮保護的木製部件：“瞧，俺把吃飯的傢伙都拆散帶來了！這立織綾機，在代州可是獨一份吧？”
唐照環聽著，心中瞭然。
石磊與餘娘子，平日裡沒少為些瑣事磕碰，但真到了需要抉擇的時候，石磊顧念餘娘子需要照顧年?邁孃親，將相對安穩的洛陽留給她，自?己則家眷徒弟，冒險來陌生的北地邊城重新開拓。
這份仗義與擔當，讓她心頭暖烘烘的。
“石大哥，您真是太仗義了！”唐照環不知說甚麼好。
“啥仗義不仗義，你們是幹實事的人，跟著你們，俺心裡踏實。”石磊渾不在意地擺手，招呼徒弟小?心卸車。
唐鴻音也聞訊趕來，一見石磊，大笑著上?前拍他的肩膀：“好，我就知道你會來，是雄鷹就得往闊天上?飛，這才是我輩好男兒。來了就好，工坊正缺你這根頂樑柱。”
石磊被他說得不好意思，嘿嘿笑了兩聲。
唐鴻音笑道：“石大哥如今成了家，再住店後院就不合適了。巧了，房東張老丈在南大街後巷還有處空著的小?院，我昨日剛問過，租金公?道，離鋪子也近，嫂子照應家裡，給你送飯都方便。走，我帶你們去看看。”
石磊媳婦聽了，臉上?露出?安心的笑容。一行人熱熱鬧鬧去看房，果然合意，當即定下。石磊摩拳擦掌，只等安頓好，便?要組裝立織綾機，大幹一場。
挑了四月第一個宜開市、納財的吉日，萬和祥代州分號正式開張營業。
開業那天，天公?作美?，晴空萬里。店門前，一早支起了紅綢扎的彩牌。
唐照環用了點現代心思，僱了支本地的鼓吹班子，在店鋪門口吹吹打?打?，演奏喜慶曲子，鑼鼓笙簫聲傳出老遠。
又讓早已混熟了的阿四，帶著他那幫街面上?的半大孩子，人人胳膊上?纏條紅布，在街上?來回穿梭吆喝。
“南大街萬和祥開張大吉啦！洛陽好絹布，代州頭一份！”
“開張優惠整三天！布料齊全，價錢實惠！機不可失，失不再來啊！”
“走過路過不要錯過！買布就送精巧荷包手帕吶！”
吆喝聲伴著鼓樂，引來了無數好奇張望的目光。
店鋪門面煥然一新，漆色鮮亮，櫃檯擦得能照人，周安帶著夥計們將貨品陳列得整整齊齊，按顏色質地分門別?類，一目瞭然。
開張前唐照環與唐鴻音仔細商議過。石磊帶來的立織綾機尚需時間組裝除錯，且代州本地消費能力有限，對高階綾羅錦綢的需求遠不如?洛陽。
因此，他們決定開業初期主打?實惠與口碑。
櫃檯上?堆得最多的是質地細密的的麻料，色澤均勻的素絹以及透氣性好的素紗。價格僅為市價的八五折，頗具吸引力。買足兩匹，還能獲贈一個荷包或一方手帕。
唯有在最醒目的位置，他們擺放了一匹秋香色的吉星紋羅，一匹寶藍色的同向斜紋綾和一匹富貴牡丹紋的紅色錦緞，標價高得令人咋舌，遠超代州市面上?可能出?現過的任何同類貨物?，權作鎮店之寶，提升店鋪格調。
吹打?的樂班，滿街跑的吆喝童子，明亮整潔的鋪面，琳琅滿目且價格實惠的布料，成了代州城最新鮮的談資。
開業頭兩日，進店看熱鬧，摸布料，問價錢的人絡繹不絕，周安和夥計們忙得腳不沾地，嗓子都說啞了。鄰近布莊的夥計不時在門口探頭探腦，打?探情況。
然而，看得多，摸得多，問得多，真正掏錢成交的寥寥無幾。
到了晚間盤賬，周安撥拉算盤，臉上?的興奮漸漸被忐忑取代：“這兩日賣的，加起來還不到二十匹布，大多是零剪的麻布，素絹素紗也走得慢。流水算下來，還不如?在洛陽普通一日……”
他滿臉歉疚，明顯覺得是自?己沒招呼好。
唐照環卻?神色平靜：“別?急，也別?灰心。咱們在這兒開店，本就不指望做街坊零散生意餬口。咱們的目標，在別?處。
頭兩天，大家來看個新鮮，外地客商又是新店，猶豫觀望再正常不過。只要有人買了咱們的布，拿回去做成衣裳，或跟鄰里一比，好壞立現。
口碑需要時間，咱們的東西，經?得起比。”
唐鴻音也笑道：“是啊，酒香也怕巷子深，咱們這才剛把酒罈子搬到巷子口，耐心些。”
話雖如?此，兩人心中也並非全無壓力。
第三天晌午，一個意料之中的麻煩客人上?門了。
來人約莫四十多歲年?紀，手指上?戴著碩大的玉戒指，身後跟著七八個膀大腰圓，面目不善的隨從，一下子堵在了店門口，氣勢逼人。
吹鼓手下意識停了，阿四和孩子們也縮到了一邊。店內的顧客感覺到氣氛不對，紛紛避讓。
來人踱著方步走進店鋪，目光傲慢地掃視一圈，用?本地方言硬氣問：“哪位是掌櫃的？”
唐鴻音臉上?堆起笑容，拱手道：“在下便?是。不知尊駕如?何稱呼？有何指教？”
“我姓羅，代州布帛行會會長。”羅會長捋了捋短鬚，“你們萬和祥，開業也有三日了，可曾到行會報備，繳納入會常例？”
唐鴻音惶恐作揖道：“哎呀，原來是羅會長大駕光臨，失敬失敬。晚輩初來乍到，一心開店，竟忘了這等要緊規矩，實在該死！不知入會費需要多少？晚輩即刻準備。”
羅會長見他態度恭順，毫不反抗，心中輕視更甚，認定這外地客商要麼是愣頭青，要麼就是沒甚麼過硬靠山。
他故作大度道：“不知者不罪，但規矩就是規矩，入會份子錢五十貫。此外，既入行會，貨品定價也需按行會統一章程來，不可私自?壓價，擾亂市面。”
五十貫？這可不是小?數目，抵得上?洛陽尋常布莊兩月的利潤了。唐照環皺起了眉，這分明是藉機敲詐，還要操縱定價。
唐鴻音卻?似毫無所?覺，反而露出?如?釋重負的表情：“原來如?此，多謝羅會長提點。
晚輩初來，人生地不熟，繳納了會費總得有個憑證，好向東家交代。”
羅會長沒想到他答應得如?此爽快，還主動?要憑證，心下更認定這外地商人沒甚麼硬靠山，只好選擇破財消災。
“這個自?然。”
他示意身後一個賬房模樣?的隨從當場書寫收執，蓋上?了行會的硃紅大印。
唐鴻音接過收執，仔細看了，讓周安去後堂搬了五十貫銅錢，用?籮筐裝好。
羅會長臉上?的笑意更深了：“你們店中麻料售價過低，立刻下架，不得再賣。素紗不得低於一貫五，素絹每匹定價不得低於兩貫。這是行會為了大家好定的價，誰也不能壞規矩。”
這價格，比萬和祥目前的售價高了三成，比代州其他布莊的均價也高出?半成。
唐照環一聽火氣就上?來了，她正要上?前理論，唐鴻音卻?不著痕跡地側身擋住了她，臉上?依舊陪著笑，對羅會長拱手道：“會長教誨的是。明日就按會長的吩咐辦，調整價格。”
羅會長見他如?此順從，滿意地哼了一聲，又瞥了一眼?櫃檯正中最貴的錦緞，眼?中閃過貪婪之色，但終究沒再說甚麼，大搖大擺地走了。
他們一走，唐照環急道：“這明顯是敲詐，還有那定價，比市價還高，我們……”
“環兒，稍安勿躁。”唐鴻音臉上?笑容瞬間收斂，“強龍不壓地頭蛇，初來乍到，買路錢不得不交。但交了錢之後怎麼走，可就有講究了。”
他快步走到門口，對一臉關切的阿四招手，附耳低語幾句。阿四眼?睛一亮，用?力點頭，轉身就衝他那幫小?夥伴跑去。
不過片刻，南大街上?響起了孩子們更加賣力甚至急切慌張的吆喝。
“不好了！萬和祥接到行會通知，明天就要漲價啦！”
“最後時辰！最後一個時辰特價！買到就是賺到！”
“麻料素紗素絹，八五折最後機會！騙人是小?狗！”
“要交夏稅的抓緊啊！過了這村沒這店了！”
訊息如?同冷水滴進熱油鍋，瞬間炸開。原本還在觀望的，尤其那些急需購置素絹繳納夏稅的人家，再也坐不住了。今天不買，明天就虧大了！
人群像潮水般湧向萬和祥，店內瞬間被擠得水洩不通。
“我要兩匹素絹！”
“麻布來三匹。”
“荷包，說好送荷包的。”
周安和夥計們忙得滿頭大汗，應接不暇，連石磊和他媳婦都跑來幫忙維持秩序，打?包布料。唐照環也挽起袖子上?前幫忙，櫃檯上?的存貨以肉眼?可見的速度減少。
唐鴻音站到凳子上?，大聲喊：“諸位鄉鄰不要急，店裡存貨齊全。現錢不夠的，交定金五百錢，立下字據。十日內憑據取貨，仍按今日八五折優惠價結算，都有，都有！”
這一忙，直忙到天色擦黑，店鋪裡所?有擺出?來的料子被搶購一空，連倉庫裡的存貨都搬空了大半，預定出?去的更是不計其數。收進來的銅錢堆滿了幾個籮筐，定金條子也攢了厚厚一疊。
眾人累得筋疲力盡，臉上?都洋溢著興奮的紅光。
周安扒拉著算盤，激動?地說：“今日流水，抵得上?在洛陽旺季三天的，把前兩天少的全補回來還有富餘。預定出?去的，也夠咱們忙活好些天了。”
“諸位辛苦了。”唐鴻音大手一揮，朗聲吩咐道，“周安，去對面酒樓訂兩桌上?好席面，再打?幾罈好酒。咱們今晚關起門來，好好慶賀一番，慶賀咱們萬和祥代州分號，首戰告捷！”
“好！”眾人齊聲歡呼，疲憊一掃而空。