第123章 第 123 章 跟腳 想在代州立足，……
阿四顧不上回答他的?問題, 給自己倒了滿滿一整碗粗茶，靠灌水把胡麻餅囫圇吞下肚，這才摸摸肚子, 熟稔地賣弄訊息。
“客官您有所不知, 代州這地方，看著人來人往，其實窮光蛋多，有錢的?主?顧少。只做平民百姓針頭線腦的?生意, 賺的?銅板還?不夠交租納稅呢, 得餓死。
想賺錢，兩?條路。要麼, 給邊軍供被服糧食，要麼，往返河北路的?幾個大榷場，跟北邊做些交易, 哪條不得有過硬的?關係。
沒關係, 又想撈偏門快錢，可不就剩下……嘿嘿。前頭東家，估摸著想夾帶私貨, 結果翻了船。”
資訊越來越清晰。唐鴻音心中有了計較，和顏悅色地問：“你倒是門兒清。叫阿四是吧？平日裡住哪兒？以後?有事, 也好尋你。”
阿四眼珠轉了轉，笑道：“小的?四海為家，有個遮風擋雨的?窩棚就行。客官有事, 給茶館的?夥計留個話，或者?直接在街上喊一嗓，多半能找到我。”
他顯然不願透露具體住處, 笑嘻嘻地鞠了個躬，攥著新得的?銅板和餅，一溜煙又鑽進?了人群裡。
唐照環與唐鴻音相對無言，消化剛剛獲得的?資訊。遠處，郭成的?身影在街角一閃而過。
“看來想在代州立足，第一步不是找鋪子，也不是選貨備貨，”唐鴻音緩緩道，“而是得讓這裡的?人相信。”
“相信咱們，是個有跟腳的?硬貨。”唐照環接上他的?話，看了眼天色，“不早了，我們回客棧細說。”
回到客棧，關緊房門，又側耳細聽門外廊下確實無人，唐照環才從貼身行囊的?夾層裡，取出?趙燕直的?親筆書信，筆鋒勁瘦，一如其人。
其上除了寫明建議在代州設店，提及寧化軍可略作照應外，信末還?提了幾筆代州官場的?大略情形。
如今代州官場，為首者?三人。
主?政的?呂知州，至和二?年進?士，此人年近六旬，聽聞性情持重?，並非酷烈之徒，久在邊州，最重?地方安穩。
主?錢財賦和刑獄的?張通判，年約四十，據聞精明幹練，於錢糧數字極為敏銳。
代州地處邊要，軍務繁重?，兵馬鈐轄單設，這位韓鈐轄年紀最輕，且在知州及通判之下，但手中實打實握著兵權，在地方上影響力不容小覷，頗有話語權。
兩?人頭碰著頭，仔細研讀後?，唐鴻音眼中閃過精光：“三位主?官，脾性不同?，所重?各異。看來，咱們須得投其所好，各個擊破。”
“呂知州進?士出?身，既然最看重?的?是穩妥二?字，應該不願多插手商業。”唐照環指尖點著第一個名字。
“張通判最在意的?應是賦稅增收，若有新商號能帶來實打實的?稅銀和就業，他當樂見其成。”唐鴻音介面，分析第二?個。
“邊州之地，軍需是頭等大事，若能讓韓鈐轄覺得咱們的?生意與邊軍有關，至少不會為難。”
計議已定，次日兩?人分頭行動。
唐鴻音換上了一身儒生打扮，整個人顯得清爽利落，又不過分張揚。讓打扮成書童的?隨從拿上了禮盒，裡面整齊疊放著一匹儉德綾，四匹吉星紋羅，顏色分別是沉穩的?靛青，雅緻的?秋香，富貴的?絳紫以及素雅的?月白，皆是洛陽宗室近年間頗為青睞的?色調。
繡仿鹿胎綾和吉星紋羅由洛陽宗室主?推並非秘密，送此物既顯品味不俗，更隱隱點出?與宗室的?關聯，應最對呂知州這般注重?穩妥又愛風雅的?文官胃口。
他叫了一頂小轎子，直奔知州府邸。
門房正坐在門側小杌子上打盹。聽到腳步聲，他掀了掀眼皮，見是個面生的?年輕書生，身後?的?書童手裡還?捧著個盒子，懶洋洋地問：“何事？”
唐鴻音上前半步，笑容得體：“老伯請了。晚輩姓唐，自洛陽來，遊學至此，久聞呂使君學識淵博，風雅清正，心中仰慕。特?冒昧前來，若有幸得使君一二?指點，便是晚輩的?造化了。”
門房態度稍微好了些，但依舊端著架子：“我家使君公務繁忙，豈有閒暇見無名之輩。”
唐鴻音早有準備，不疾不徐地從袖中取出?拜帖，連同?一個荷包一併遞了過去?：“家中長輩乃呂使君同?科。此帖中略述了晚輩家世與來意，若使君無暇或不願見，絕不糾纏，即刻便走。”
思忖片刻，門房接過拜帖和荷包，一番通傳後?，帶他進?門。
唐鴻音左右觀察。府邸內佈置清雅，多植松竹，少弄花巧，迴廊的?柱子上還?刻著些勸學勵政的?格言，確實符合一位持重?文官的?喜好。
到了門口，門房通報，唐鴻音走入書房。
“學生唐鴻音，拜見使君。”唐鴻音讓人將禮盒放在門邊空著的?矮几上，然後?上前幾步，恭恭敬敬地行了一個標準計程車子揖禮。
“不必多禮。”呂知州打量了他一眼，“你從洛陽來？”
唐鴻音恭敬道：“正是，學生愚鈍，於文章未有建樹，唯對織物之紋理色彩，略有留心。此次遊歷至代州，見山川形勝，民風淳樸，更聞使君主政一方，清正有為，教?化風行，心中感佩。
想起行囊中恰有幾匹洛陽宗室所贈綾羅，自覺紋理別緻，或可一觀。特?冒昧攜來，懇請使君法眼品評。您案牘勞形之餘，聊博一哂，便是此物之幸了。”
他這番話，將自己放得很低，將對方捧得很高，將送禮徹底轉化為請學識淵博的?長者?品鑑風雅之物，既避開了行賄的?嫌疑，又極大滿足了文官的?清高心理。同?時，含蓄地點明自己與宗室的?關聯。
呂知州聽他說得文縐縐，又提及宗室，顯然有了興趣：“哦？既有雅物，不妨取來一觀。”
唐鴻音應了一聲，開啟樟木盒，取出?最上面的?繡仿鹿胎綾，雙手捧著，走到書案前，展開一部分，讓織物的?紋理和光澤能清晰地呈現在對方眼前。
呂知州一眼認出?此乃貢品，目光掃過開啟的?禮盒，看到裡面還?有其他，心中已然明瞭此人來意。
“你既有此雅好，又遊學至此，想必對代州風物也有所觀感？”呂知州坐回書案後?，閒談般問道。
“學生初來乍到，見識淺薄。觀代州雖處邊陲，在使君治下，街市井然，民人少有惶惶之色，足見使君撫民有方。只是……”唐鴻音故作遲疑。
“但說無妨。”
“只是市面所售布帛，多以結實耐用為主?，花樣?質地單一。或許邊地生計為先?，百姓無暇他顧。然學生私忖，若有質優樣?新之織物流入，或許不僅能滿足部分殷實人家所需，若能形成口碑，吸引附近州郡乃至榷場商賈採買，增益民生，於市稅亦有補。”
他這番話，將開布莊的?生意，提到了促進?地方手工業，增加稅收的?政績高度，且說得合情合理，毫無銅臭之氣。
呂知州捋了捋鬍鬚，他主?政一方，首要穩定，其次便是民生與稅賦。此人所言，倒非虛妄。若他真有門路弄來些好織物，豐富本地市場，甚至吸引外部客商，確是好事。
“你既有此心，亦是美事。代州民風淳樸，商賈往來只要守法經?營，本官自當一視同?仁。你方才所言乃務實之論，好好做吧。”
雖然沒有明確承諾保護，但有了知州這句話，在代州行事便有了最基本的?保障，可以避免許多不必要的?刁難。
唐鴻音見好就收，不再多言，行禮告退。
走出?知州府，暖風拂面，唐鴻音長長舒了一口氣，第一步，走得還?算穩妥。接下來，就要看環兒那邊了。
唐照環得了唐鴻音的?訊息，換了一身幹練的?細布男裝，看起來不像個來攀關係的?商人，倒像個來做技術交流的?工匠，來到了繁忙的?通判衙門門口。
門房見她面生，攔住了她。
“我乃唐家織造坊主?事，知州呂官人得知我在此地，讓我來拜見張通判。”
門房見她年紀輕輕，衣著樸素，本不欲理睬，但聽她說是呂知州介紹來的?，還?是進?去?通報了。
很快，一個胥吏出?來，將她直接帶到了通判公房。
張通判正皺著眉頭翻看一份賦稅冊子，見唐照環進?來，他只指了指下首一張凳子：“坐，有事速速道來，本官公務繁忙。”
語氣直接，甚至不耐煩，典型實幹官員作風。
唐照環也不客套，依言坐下，直接開口：“在下唐照環，唐家織造坊主?事，主?接洛陽宗室及官造工坊綾綺場的?單子，汴京貴胄也時有下單。請您過目。”
跟著她的?夥計展開了準備送給通判的?布料，繡仿鹿胎綾換成了一匹同?向斜紋綾，吉星紋羅數量與花色相同?。
她沒有任何寒暄廢話，直接切入主?題，帶的?也是貨真價實的?好料子，讓原本不耐的?張通判，把目光從賬冊移到了她臉上。
“繼續。”張通判放下冊子，終於開始認真聽了。
“此次前來代州，見本地市面所售布匹，多為平紋麻葛，色彩單調，花樣?陳舊。而代州北臨邊鎮，東接五臺佛地，商旅香客往來不絕，對稍好織物應有需求，卻苦於本地無甚產出?，外購價昂。
所以，在下欲設一織造工坊兼營販售，特?來向通判呈稟，並請教?本地法度章程。”
“設工坊？”
這倒新鮮，代州所產絲麻甚少，品質不佳，本地商戶多從別處進?貨成品。
“在下願招募本地匠人及靈巧婦人，傳授部分技藝。所產布帛，一部分於本地鋪面銷售。另一部分，”唐照環略作停頓，觀察張通判神色，“代州臨近榷場，北地亦需優質布匹。若工藝穩定，產出?達標，在下準備將部分產品銷往榷場。”
張通判目光一凝：“你可知榷場許可之難？非有根基之大商號不可為。”
唐照環輕描淡寫地笑道：“這您不用擔心，我唐家織造坊也不小，汴京的?榷場許可不日即到。”
張通判心中快速盤算，若真能有一家本地工坊產出?夠格進?入榷場的?貨物，於代州商稅，於他本人的?政績，都是亮眼的?一筆。
此人看來應是技術精湛的?匠人出?身，心思多在技藝上，於人情世故，官場逢迎並不擅長。但這種人，往往做事踏實，不易生事。讓她在代州多待些時日，把技藝傳開，哪怕最終自家生意受挫，於代州也是穩賺不賠。
張通判心中有了計較，開口道：“你所圖之事，於本地民生商貿，確有裨益。工坊設立，需按律登記，依法納稅，僱傭匠戶亦需合乎規矩。
既願傳授技藝，州衙可酌情給予便利，例如幫你張榜招募首批可靠學徒。至於榷場之事，言之尚早，待你工坊產出?穩定，再議不遲。”
居然答應用官方名義背書，唐照環心中大喜：“多謝通判成全，在下定當恪守法度，用心經?營，不負通判期許。”
至於韓鈐轄那邊，兩?人並未直接上門。唐鴻音透過阿四，摸清了韓鈐轄領著親兵巡閱南大街的?時辰。
當日，兩?人故意沒帶隨從，一身富貴閒裝在南大街轉悠，裝作尋找合適鋪面，從街頭慢悠悠走向街尾。
這一副待宰羔羊的?樣?子，果然引來本地潑皮上前尋釁。
衝突剛起，一直遠遠綴著的?郭成便皺了眉頭。他本不欲介入，但見潑皮動作越來越大，唐鴻音吃了虧，唐照環也被逼到牆角，周圍聚攏的?人越來越多，若真鬧大，他無法向趙燕直交代。
不能再等了。郭成低喝一聲，帶人徑直插入衝突中心，只單手握住潑皮手腕，稍一用力，那潑皮便慘叫一聲，踉蹌後?退。
“光天化日，街市之上，爾等欲行兇耶？”
潑皮一見郭成的?氣勢，又見隨後?趕來的?韓鈐轄竟對郭成抱拳示意，心中頓時咯噔一下，連忙一溜煙跑了。
郭成並未多言，只對唐鴻音和唐照環簡單道：“此地雜亂，兩?位且回客棧吧。”
說完，他朝韓鈐轄略一點頭，護送兩?人離開了是非之地。
事後?，唐鴻音和唐照環正好藉此為由，分別宴請韓鈐轄和郭成，各自也送了厚禮。
有些事情，親眼所見，勝過千言萬語。
不過兩?三日功夫，新來的?洛陽唐姓商賈，用官造的?綾羅拜會知州和通判，與寧化軍關係匪淺，連韓鈐轄都要給面子的?訊息，像長了翅膀，在代州圈子傳開。
流言很快也吹進?了張老丈的?耳朵。這位前幾日還?倨傲端坐的?房東，再見兩?人時，態度已是天壤之別。
他親自來到客棧，臉上堆滿了笑容，言語行動間滿是殷勤。
“哎呀，兩?位唐家郎君，前幾日我言語衝撞，實是那鋪子先?前惹過麻煩，心有餘悸，二?位千萬海涵！
這幾日，我也打聽了，二?位原是做正經?大生意的?，又有貴人關照，那鋪子，二?位若還?看得上眼，租金好說，都好說。契約年限也由二?位定，只要生意做得安穩長久，一切皆可商量。”
唐鴻音心中暗笑，幾番推拉，最終以比市價還?低一成的?優惠價格，簽下了五年的?租契，且免去?頭三個月的?租金，半年租金緩交。
張老丈笑得臉上褶子像朵花一樣?，籤契時手都不穩，連連說合作愉快，生意興隆。