第88章 兩百萬馬克的博弈與一杯溫熱的茉莉花茶
走廊裡的空氣比會議室裡那股子混合了古龍水和焦灼汗味的味道清新多了。
陳薇靠在刷了綠漆的牆圍子上，百無聊賴地盯著走廊盡頭那盆快要禿嚕皮的君子蘭，心裡默默計算著匯率。兩百萬馬克，這年頭可是天文數字，要是能從手指縫裡漏出那麼一丁點兒作為“技術諮詢費”……
嘖嘖，那她回去就把那輛二八大槓換成帶斗的摩托車，還得是挎鬥裡能坐人的那種，專門用來拉風。
十分鐘時間，說長不長，說短不短。對於某些人來說，這可能是換條褲子的時間；對於另一些人來說，這可能是心臟病發作的前奏。
比如現在的外貿局王局長。
王局長從會議室裡溜出來透氣的時候，臉色比豬肝還難看，手裡的帕子都快被他擰出水來了。一看見陳薇像個沒事人一樣在那兒研究君子蘭的葉子有幾條紋路，他差點一口氣沒上來。
“小陳啊！我的小祖宗！”王局長壓低了聲音，那語氣悲壯得像是要去炸碉堡，“你這回可是把天給捅破了！剛才那個漢斯……那是施耐德的親侄子！你這一嚇唬，萬一他們真撤資怎麼辦？兩百萬馬克的單子啊，要是黃了，我這烏紗帽都不夠賠的，得把腦袋擰下來當球踢！”
陳薇扭過頭，看著急得滿頭冒油的王局長，無辜地眨了眨眼：“王局，您這腦袋留著還得指揮大局呢。再說了，德國人做生意，講究的是利益，不是褲子。只要利益到位，別說尿褲子，就是讓他穿著開襠褲談判，他也得坐下來。”
“你……你這丫頭，怎麼說話這麼……”王局長被噎得直翻白眼，想批評兩句不夠嚴肅，又覺得這話糙理不糙，最後只能長嘆一聲，“要是待會兒談崩了，你可得給我頂住！”
“放心吧。”陳薇拍了拍隨身揹著的那個軍綠色帆布包，笑得像只偷了雞的小狐貍，“我的‘殺手鐧’還沒亮出來呢。”
十分鐘後，會議室的大門再次關閉。
漢斯沒有出現，估計是實在沒臉見江東父老，躲在廁所裡畫圈圈去了。取而代之坐在主位上的，是那個一直黑著臉的施耐德。
這位德國大鬍子此刻看起來像是一隻被踩了尾巴的鬥牛犬，鼻孔裡噴出的氣都能把桌上的文件吹飛。
“陳小姐，還有各位中國代表。”施耐德一開口，德語就跟機關槍似的突突往外冒，連翻譯都省了，直接衝著陳薇開火，“關於剛才的不愉快，我深表遺憾。但是！鑑於貴方這種極不友好的談判態度，以及中國目前落後的工業環境，我有理由懷疑，即便我們出售這套裝置，你們也沒有能力進行維護！”
來了，來了，經典的“技術歧視”牌。
施耐德猛地一拍桌子，震得茶杯蓋子亂跳：“我們決定，重新評估這筆兩百萬馬克的訂單！如果你們不能接受全額的技術維護費，並且還要在細節上糾纏不清，那麼——我們可能會取消這次合作！”
這話一出，中方代表團這邊瞬間安靜得連根針掉地上都能聽見。
王局長的臉瞬間煞白，手裡的鋼筆“啪嗒”一聲掉在桌上。幾個技術員更是垂頭喪氣，彷彿已經看到了煮熟的鴨子撲稜著翅膀飛回了德國。
兩百萬馬克啊！這是多少外匯？這是多少政績？這是多少工人的飯碗？
空氣凝固了，所有人的目光都集中在陳薇身上。有的焦急，有的埋怨，有的絕望。
只有顧宴清，依舊穩穩地坐在那裡，手裡轉著一支鋼筆，目光透過鏡片，饒有興味地看著陳薇。那眼神彷彿在說：請開始你的表演。
陳薇沒說話。
她慢條斯理地端起面前的搪瓷茶缸，輕輕吹了吹漂在上面的茶葉沫子，然後滋溜一聲，喝了一口。
這聲音在死寂的會議室裡顯得格外刺耳。
施耐德的眉毛都要豎起來了：“陳小姐！我在跟你談兩百萬馬克的生意，你在喝茶？！”
“施耐德先生，火氣不要這麼大嘛，容易傷肝。”陳薇放下茶缸，笑眯眯地從她的帆布包裡——那個看起來像是裝飯盒的包裡，掏出了一疊厚厚的文件。
那文件封裝得整整齊齊，封面上用標準的德語列印著一行大字。
她像發撲克牌一樣，手腕一抖，文件“嗖”地滑過長桌，精準地停在施耐德面前。
“這是甚麼？”施耐德皺眉，狐疑地拿起來。
“一份小禮物。”陳薇雙手交叉撐在下巴上，眼神清澈得像個大學生，語氣卻老練得像個混跡商場多年的老油條，“《關於重型機床在亞熱帶季風氣候下的國產化維護可行性分析報告》，當然，是德文版的。我昨晚熬夜寫的，為了它，我可是犧牲了寶貴的美容覺。”
施耐德冷哼一聲，漫不經心地翻開第一頁。
起初，他的表情是不屑的。在他看來，中國人懂甚麼精密機床？能把說明書讀順溜就不錯了。
可是，看著看著，他的眼神變了。
那雙原本充滿傲慢的藍眼睛，開始微微眯起，然後瞪大，最後差點貼到紙上去。
他翻頁的速度越來越快，額頭上原本因為憤怒而暴起的青筋，現在變成了因為緊張而滲出的冷汗。
“這……這怎麼可能……”施耐德喃喃自語，聲音裡帶著不可置信的顫抖。
“第十二頁，”陳薇好心地提醒道，像個循循善誘的老師，“關於貴公司K-7型液壓泵在高溼度環境下的油液乳化問題。據我所知，這款裝置在東南亞市場的故障率高達45%，原因就是你們的密封圈材質不耐高溫高溼。而我們中國南方，恰好就是這種氣候。”
施耐德的手抖了一下。這是他們公司的核心機密資料，這個中國女孩是怎麼知道的？！
“還有第十八頁，”陳薇繼續補刀，“你們推薦的專用潤滑油，凝點雖然低，但粘溫特性在40度以上會急劇下降。如果我沒記錯的話，這種油在歐洲用沒問題，但到了我們的車間，夏天一到，它就會稀得像水一樣。到時候，磨損的可是我們的機器，賺修補費的可是你們。”
“所以，”陳薇身子微微前傾，氣場全開，瞬間從鄰家小妹變成了談判桌上的女王，“我在報告裡提出了一套改良方案。用我們國產的‘長城’牌特種液壓油，配合天津密封件廠生產的氟橡膠密封圈。成本只有你們的三分之一，而且——耐用性提高兩倍。”
“施耐德先生，您是行家，這筆賬，我想您比我算得清楚。”
會議室裡死一般的寂靜。
中方的技術員們一個個張大了嘴巴，看著陳薇的眼神像是在看外星人。王局長更是激動得手都在抖，要不是場合不對，他恨不得衝上去抱住陳薇的大腿喊一聲“姑奶奶”。
這是甚麼？這就是技術反制！這就是把對方的臉按在地上摩擦，還要問人家地板涼不涼！
施耐德合上文件，臉色紅一陣白一陣，精彩得像個調色盤。
他輸了。
不僅輸在了語言上，更輸在了技術上。這個看起來柔柔弱弱的中國女孩，不僅精準地戳中了他們裝置的軟肋，還給出了連他們德國工程師都沒想到的解決方案。
如果這份報告流傳出去，或者中國決定自主改進，那他們所謂的“技術壁壘”就是個笑話。
“陳小姐……”施耐德深吸一口氣，語氣裡的傲慢蕩然無存，取而代之的是一種近乎敬畏的尊重。他站起身，甚至微微整理了一下領帶，“我收回剛才的話。中國……確實臥虎藏龍。”
陳薇依舊笑眯眯的：“那訂單的事？”
“訂單繼續！”施耐德咬了咬牙，像是做出了甚麼重大決定，“為了表示歉意，也為了感謝陳小姐提出的寶貴改進意見……我們在原價基礎上，降價10%！並且，附贈全套維護圖紙，不再收取任何技術服務費！”
“譁——”
中方代表團這邊瞬間炸了鍋。
降價10%！那是二十萬馬克啊！還送圖紙！這簡直就是天上掉餡餅，還是肉餡的！
王局長激動得眼淚花都要出來了，帶頭鼓起掌來。掌聲雷動，差點把房頂掀翻。
施耐德苦笑著伸出手：“陳小姐，希望我們以後……儘量少做對手。”
陳薇大方地握住那隻長滿汗毛的大手，笑得人畜無害：“施耐德先生說笑了，我們是朋友，永遠的朋友。當然，前提是合同得按我們說的籤。”
……
簽約儀式結束後，外貿局的休息室裡。
喧囂散去，夕陽的餘暉透過老式的木窗欞灑進來，給房間鍍上了一層金色的邊。
陳薇癱坐在沙發上，毫無形象地揉著笑僵了的臉頰。這一仗打得漂亮，但也累人。腦細胞死了幾億個，回去必須得吃頓紅燒肉補補。
“累了？”
一個溫潤低沉的聲音在頭頂響起。
陳薇抬頭，正對上顧宴清那雙含笑的眼睛。他脫去了西裝外套，只穿著一件潔白的襯衫，袖口挽起，露出線條流暢的小臂。
他手裡端著一杯還在冒著熱氣的茶，遞到了陳薇面前。
“這是……”陳薇接過杯子，一股清幽的香氣撲鼻而來，“茉莉花茶？”
“特供的，平時王局長都捨不得喝。”顧宴清在旁邊的沙發上坐下，姿態隨意卻不失優雅，“剛才那一仗，打得真漂亮。連我都沒想到，你居然連德文版的維護方案都準備好了。”
陳薇捧著熱乎乎的茶杯，抿了一口。溫熱的液體順著喉嚨滑下去，熨帖了疲憊的胃，也讓整個人都暖洋洋的。
“有備無患嘛。”陳薇眯著眼睛，像只饜足的貓，“我也沒想到那個施耐德那麼不禁嚇，一份報告就把他給鎮住了。我還準備了第二套方案呢。”
“哦？還有第二套？”顧宴清挑眉，眼底的笑意更深了。
“那是自然。”陳薇得意地晃了晃腦袋，“要是他不答應，我就告訴他，我已經聯絡了瑞士的廠商，他們的機器雖然貴點，但不挑油。”
顧宴清忍不住低笑出聲。這丫頭，全是心眼子，簡直就是個成精的小狐貍。
但他看著她的眼神，卻越來越灼熱。
在這個保守的年代，大多數女性都是溫婉、順從的。但陳薇不一樣。她像是一顆頑強的野草，又像是一把藏在劍鞘裡的利刃。她在談判桌上那種運籌帷幄、把一群德國大漢玩弄於股掌之間的自信與光芒，簡直有著致命的吸引力。
這不僅僅是能力的展示，更是一種權力的征服。
而對於男人來說，這種征服感，往往比單純的美貌更讓人上癮。
“陳薇。”顧宴清突然叫了她的名字，聲音有些啞。
“嗯？”陳薇轉頭看他，嘴唇上還沾著一點晶瑩的茶漬。
顧宴清看著那點水光，喉結微微滾動了一下。他剋制地移開目光，從口袋裡掏出一個信封，放在茶几上推了過去。
“這是甚麼？又是獎金？”陳薇眼睛一亮，剛才的疲憊瞬間一掃而空。
“這是局裡特批的獎勵，還有……”顧宴清頓了頓，聲音放輕了一些，“這週日，我有兩張話劇票。《雷雨》，不知道陳顧問賞不賞臉，給我一個向功臣學習的機會？”
陳薇愣了一下，隨即反應過來。
這是……約會？
在這個年代，請看話劇，那基本就等於是在說“我想跟你處物件”了。
她看著顧宴清那張英俊得有些犯規的臉，又看了看桌上那個厚實的信封。
錢有了，面子有了，現在連在這個時代最優質的“長期飯票”都主動送上門了。
陳薇笑了，笑得比剛才在談判桌上還要燦爛。她端起茶杯，輕輕碰了一下顧宴清放在桌上的手背。
“顧科長親自邀請，我要是不去，豈不是比施耐德還不識抬舉？”
顧宴清反手握住她的指尖，掌心溫熱乾燥。
那杯茉莉花茶的香氣，在這一刻，似乎變得更加濃郁醉人了。
窗外，知了還在不知疲倦地叫著，但在這個小小的休息室裡，兩百萬馬克的博弈已經落幕，而一場關於兩個聰明人之間的、更加勢均力敵的博弈，才剛剛開始。