第68章 展位上的巴伐利亞咆哮與一張手繪草圖
十月的羊城，空氣裡都能擰出水來。
廣交會館外的知了叫得像是在拉防空警報，館內的人聲鼎沸更是能把房頂掀翻。這年頭的廣交會，那可是真正意義上的“神仙打架”，各省的外貿團都恨不得把自家壓箱底的寶貝掏出來，只要能換回那一疊疊綠油油的美金，就是把展位當成戲臺子唱大戲都成。
京市機械廠的展位前，此刻正上演著一出“全武行”。
“Nein! Nein! Das ist Betrug!（不！不！這是詐騙！）”
一聲如同雷鳴般的咆哮震得展位上的玻璃櫃臺都在抖三抖。發出這聲音的是一位體型壯碩如同棕熊的德國人，穿著緊繃的揹帶褲，那張紅得像煮熟螃蟹的臉上，兩撇鬍子氣得直翹，活脫脫像是從童話書裡跑出來的憤怒樵夫。
這就是施密特，來自西德巴伐利亞州的機械採購商，此時他正揮舞著手裡那本薄薄的產品說明書，唾沫星子噴了對面的年輕翻譯一臉。
“騙子！你們這是在侮辱工業！侮辱科學！”施密特用德語咆哮著，脖子上的青筋像蚯蚓一樣突突直跳。
站在他對面的翻譯小趙，此刻臉色比剛剛粉刷的牆皮還白。他剛從外語學院畢業沒兩年，學的雖然是德語，但也就是書本上的那些“你好”、“謝謝”、“今天天氣不錯”。面對施密特這種夾雜著濃重方言、語速快得像機關槍一樣的咆哮，小趙覺得自己就像是在聽天書。
“他……他說甚麼？”旁邊的劉處長捂著肚子，臉色蠟黃。昨晚那碗“中藥水”的威力還在，他現在只要一站直了就覺得腸子裡在開運動會，偏偏這時候又遇上洋人發飆。
小趙擦了一把額頭上順流而下的冷汗，結結巴巴地說：“處長，他……他說我們是騙子，說我們的機器……呃，是用水做的玩具。”
“啥玩意兒？”劉處長一聽這話，肚子也不疼了，眼珠子瞪得溜圓，“用水做的？他當這是呲水槍呢？咱們這可是正兒八經的重型液壓機！這老外是不是喝高了？”
周圍看熱鬧的人圍了一圈又一圈，有其他省市代表團的，也有看笑話的同行。在這個年代，洋人發火可是大新聞，大家都伸長了脖子，想看看這京市的大廠是怎麼在外國人面前栽跟頭的。
施密特見沒人能聽懂他的話，更是氣不打一處來。他指著說明書上的一行字，手指頭戳得紙張嘩嘩作響，嘴裡蹦出一串更難懂的音節，聽起來就像是嘴裡含著兩個熱土豆在吵架。
“Wasser! Wasser! Verstehen Sie？（水！水！懂嗎？）”
小趙急得眼淚都在眼眶裡打轉，只能無助地看向劉處長：“處長，他一直喊‘水’，是不是嫌咱們沒給倒茶啊？”
“倒個屁的茶！”劉處長氣急敗壞，“趕緊給他解釋，這是液壓！液壓傳動！高科技！”
小趙硬著頭皮，搜腸刮肚地用那蹩腳的德語解釋：“Das ist... Wasser Kraft...（這是……水力……）”
“Ach du lieber Gott!（我的老天爺啊！）”施密特絕望地抱住腦袋，一副要當場暈倒的樣子。他覺得跟這群人談技術，簡直就是在大興安嶺跟黑瞎子講相對論。
就在這千鈞一髮、眼看百萬美元訂單就要插上翅膀飛走的關鍵時刻，一隻纖細白皙的手伸了過來，輕輕從施密特手裡抽走了那本快被揉爛的說明書。
“借過，借過，讓一讓啊，小心踩著腳。”
陳薇的聲音清脆悅耳，帶著一股子從容不迫的淡定。她今天穿了一件簡單的白襯衫，下襬扎進深藍色的長褲裡，顯得幹練又利落。
她拿著說明書掃了一眼，嘴角忍不住抽搐了一下。
好傢伙，這翻譯是誰幹的？簡直是個人才啊！
只見“液壓傳動”四個大字下面，赫然印著一行英文單詞：Water Pressure Drive（水壓驅動）。
這翻譯得也太實在了！“液”就是水，“壓”就是壓力，合起來就是水壓？這哪是液壓機，這分明是消防隊的高壓水槍啊！難怪人家德國老頭要氣瘋了，人家是來買工業裝置的，不是來買大型滋水槍回去給孫子洗澡的。
“這位先生，”陳薇抬起頭，臉上掛著標準的職業微笑，開口卻是一串流利得讓人頭皮發麻的德語，而且，最要命的是，那調調裡竟然帶著一股子濃濃的巴伐利亞大碴子味兒！
“咱這說明書印得是有點寒磣，那是翻譯不懂行，把‘液壓油’當成自來水了。您消消氣，別為了幾個單詞把自己氣出個好歹來，那多不划算。”
這幾句話一出，現場瞬間安靜了。
那種安靜，就像是熱鬧的菜市場突然被按下了靜音鍵。
劉處長張大了嘴巴，下巴差點掉到腳面上。小趙瞪圓了眼睛，一臉見了鬼的表情。
而反應最大的，莫過於施密特。
這位剛剛還像頭暴怒公牛的德國大漢，此刻像是被施了定身法。他眨巴著那雙藍眼睛，不可置信地看著眼前這個瘦弱的東方女孩。
這口音……這味道……
如果不看臉，他簡直以為是自己那個住在慕尼黑鄉下、每天早上要喝兩升啤酒、一邊擠牛奶一邊罵鄰居的二大媽站在了面前！
“你……你會說巴伐利亞話？”施密特的聲音都在顫抖，剛才的囂張氣焰瞬間變成了遇見老鄉的激動，“你是從哪個石頭縫裡蹦出來的？”
陳薇忍住笑，聳了聳肩：“書上學的，再加上一點點天賦。不過施密特先生，咱們先別敘舊，還是先聊聊這機器吧。”
她一邊說，一邊從口袋裡掏出一支鋼筆，又隨手從展臺上扯過一張沒用的宣傳單背面。
“您剛才發火，不僅僅是因為這翻譯爛得像臭狗屎吧？”陳薇一邊在紙上飛快地勾畫，一邊用那俏皮的巴伐利亞方言調侃道，“如果我沒猜錯，您是覺得我們的液壓泵設計太老土，甚至懷疑我們抄襲了你們三十年代的圖紙？”
施密特愣住了，隨即臉上露出一絲被戳穿的尷尬，但更多的是傲慢：“哼，難道不是嗎？我看過你們的圖紙，那個溢流閥的設計，簡直就是多此一舉！就像是給豬穿褲子——多餘！”
“給豬穿褲子？”陳薇噗嗤一笑，手下的筆卻沒停，“那您可看走眼了，施密特先生。您再仔細瞅瞅這個。”
僅僅幾十秒，一張清晰的液壓泵內部結構草圖就躍然紙上。線條流暢，結構精準，甚至連關鍵部位的受力分析都用箭頭標了出來。
陳薇用筆尖點了點圖紙上的一個不起眼的小孔：“您看這兒，這是我們的雙級阻尼孔設計。您覺得那個溢流閥是多餘的，是因為您按照常規思維，以為它是做主油路卸荷用的。但實際上，它是配合這個阻尼孔，做瞬間高壓緩衝的。”
她抬起頭，眼神亮得驚人，語氣裡帶著一絲戲謔：“換句話說，您以為我們在給豬穿褲子，其實我們是在給賽車裝安全氣囊。這可是為了適應咱們國內有些地區電壓不穩、電機啟動瞬間扭矩過大而專門做的冗餘設計。這叫‘中國智慧’，懂不懂？”
施密特湊近了那張草圖，藍眼睛越瞪越大，最後幾乎要貼到紙上去。
他是個行家，行家一出手，就知有沒有。
陳薇畫的這幾筆，雖然簡單，卻直擊要害。那個被他認為是“愚蠢冗餘”的設計，在這個特定的結構裡，竟然巧妙地形成了一個自適應的壓力緩衝閉環！
這哪裡是落後？這分明是針對特定工況的改良！而且是非常天才的改良！
“Mein Gott...（我的天……）”施密特喃喃自語，額頭上的汗珠子還沒幹，臉上的表情卻已經從憤怒變成了震驚，最後變成了狂喜。
他猛地抬起頭，一把抓住陳薇的手，激動得語無倫次：“天才！這是天才的設計！我剛才真是瞎了眼！這簡直就像是在牛糞堆裡發現了一塊金錶！”
周圍的中國官員們雖然聽不懂他們在說甚麼，但看著老外那從“想打人”到“想跪下”的表情變化，心裡也都猜了個八九不離十。
劉處長雖然肚子還在隱隱作痛，但此刻腰桿子挺得筆直，臉上那叫一個揚眉吐氣。他悄悄問旁邊的小趙：“這丫頭剛才跟老外說啥了？怎麼那老外跟見了親媽似的？”
小趙一臉崇拜：“處長，我也沒全聽懂，好像是在聊技術，還用了好多……呃，土話。反正是把老外給鎮住了！”
施密特此刻已經完全把陳薇當成了知己，甚至是導師。他拍著那張草圖，大聲說道：“這批機器，我要了！不僅要這臺，還要訂那個……那個‘水壓驅動’的一百臺！哦不，見鬼的水壓，是液壓！我們要籤合同！現在！馬上！”
一百臺！
劉處長聽到這個數字，差點幸福地暈過去。這可是百萬美元級別的大單子啊！今年的任務指標，這一把就超額完成了！
“不過，”施密特話鋒一轉，那雙熊掌一樣的大手緊緊握著陳薇的手不放，眼神熱切得像是在看一塊巨大的烤豬肘，“美麗的小姐，在簽約之前，我有一個不情之請。今晚，我想邀請您共進晚餐。我想聽聽您對液壓傳動系統的更多見解，當然，如果您能再用這種親切的家鄉話罵我兩句，那就更完美了！”
陳薇不動聲色地把手抽回來，臉上依舊是那副得體又帶著點狡黠的笑容：“吃飯就算了，施密特先生。我們這兒有紀律，不能隨便拿群眾一針一線，更不能隨便吃資本主義的糖衣炮彈。不過，簽約的時候，您可以多送我們幾套原廠的密封圈作為贈品，這倒是可以商量。”
“沒問題！全沒問題！”施密特大手一揮，豪氣干雲，“只要您願意做這筆單子的技術顧問，別說密封圈，我把慕尼黑的啤酒廠搬過來都行！”
此時此刻，展位周圍爆發出了一陣壓抑已久的歡呼聲。
那些原本等著看笑話的同行們，此刻看著陳薇的眼神都變了。那眼神裡沒有了之前的輕視和懷疑，取而代之的是深深的敬畏。
誰能想到，一個看著嬌滴滴的小姑娘，幾句話、一張圖，不僅挽救了一場外交危機，還順手拿下了這麼大的訂單？
劉處長激動得顧不上肚子疼，衝上來握住陳薇的手搖個不停：“小陳啊！你可是咱們的大功臣！回去我一定給你請功！給你發獎狀！發大搪瓷缸子！”
陳薇笑著擺擺手，目光卻落在那張被施密特視若珍寶的手繪草圖上。
其實，那個“雙級阻尼孔”的設計，根本不是甚麼為了適應電壓不穩的專門設計，純粹是當初畫圖紙的技術員手抖畫歪了，後來加工的時候將錯就錯弄出來的。
但在剛才那一瞬間，她利用前世的知識儲備，硬是給這個“錯誤”編造了一個聽起來高大上且邏輯自洽的理論依據。
這就是技術忽悠……哦不，技術營銷的最高境界。
看著施密特那副如獲至寶的樣子，陳薇心裡暗暗好笑。
這大概就是所謂的：只要你德語說得夠溜，牛皮吹得夠圓，哪怕是把拖拉機說成變形金剛，老外也得豎起大拇指喊一聲“Wunderbar（太棒了）”！
“行了，劉處長，”陳薇看了看手錶，語氣輕鬆，“趕緊準備合同吧。記得把那個‘水壓驅動’改過來，不然回頭人家真拿去澆花，咱們可賠不起。”
展館外，知了依舊在嘶鳴，但此刻聽在眾人耳朵裡，卻彷彿成了最悅耳的慶功曲。
而在不遠處的角落裡，顧宴清靠在柱子上，手裡捏著一顆還沒剝開的話梅糖，看著被人群簇擁在中央的陳薇，嘴角的笑意比那糖還要甜上幾分。
這丫頭，忽悠起人來，還真是……迷人得要命。