第127章現金結算
於瑤咬死了價格：“每件五十塊的底價，你能賣多少，賺的都是你的！”
老闆是個四十多歲的精明女人。
她看於瑤年齡小，還以為能輕易拿捏，沒想到對方並不是個軟柿子。
幾個回合交鋒下來，也沒磨下來一塊錢。
就在她倆爭執不下的時候，已經有人過來試穿衣服了。
“咦，這衣服也是準備賣的嗎？”一位三十多歲的女性看到了營業員手裡拿著的套頭衫，頓時很感興趣。
營業員自然識趣地拿給她試穿。
那女子對著鏡子比劃了一下，就很喜歡：“這款式新穎，比蝙蝠衫好看。”
一邊說著，她就進了試衣間。
片刻後，女子走出來。
營業員驚歎地稱讚道：“真好看！”
女子重新走到穿衣鏡前，對試穿效果很滿意。
但她收斂著喜歡的情緒，只是問道：“甚麼價格？”
現場有些寂靜。
就在女子準備問第二遍的時候，老闆娘開口了：“一百塊！”
“太貴了！”女子皺眉頭，並且提出不滿的意見：“這個碼好像有點大。”
營業員立刻找了小一碼的，“有適合你的碼數！”
於瑤一共做了三種碼數，只是這款衣服以中年女性和成熟女主為主要消費群體，因此中大碼各兩件，小碼僅有一件。
而這位三十多歲的知性女子就更適合小碼。
她又換了小一碼的，這次試穿效果更完美了。
儘管她又試探性地砍價，但是老闆娘以百貨大樓明碼標價為由拒絕還價。
那女子真心喜歡這件衣服，索性也不還價了。
營業員是個有眼色的，立刻填寫了單據，讓女子去收銀臺交錢。
就這樣，於瑤還沒離開櫃檯，便完成了一單買賣。
老闆娘也就不好繼續壓價了，只得同意：“那你趕緊再做幾件送過來！”
頓了頓，她又補充：“記得先補貨M碼！”
於瑤眨了眨眸子：“我的錢都壓在這些衣服上了。你不給我結賬，我沒錢買布料啊。”
老闆娘咬牙切齒，可為了不耽誤賣衣服，只能當場給她結算了這件衣服的錢——五十元。
於瑤又說：“你再給我三百塊錢的定金，我多做幾種顏色，兩天後交貨。”
她一共拿來七件套頭衫，除去到手的五十塊，再給她三百塊等於結清尾款了。
老闆娘白眼翻上天，可她深深知道這衣服款式太漂亮了。
鎮上的中年女性其實比年輕姑娘小媳婦更有經濟實力，只要滿足了她們的審美，中大碼的套頭衫絕對不愁賣。
最後她咬牙結清了尾款，悻悻地道：“辛苦你加班多做幾件。賣得好，你也能多賺錢。”
*
於瑤做套頭衫用的是時下流行的滌棉面料。
滌棉是滌綸和棉的混紡，兼顧挺括、易洗快乾還透氣。解決了純的確良布料悶汗的問題，很受歡迎。
只是滌棉每米要六塊錢，純的確良才四塊錢一米。
一米布料，幾乎就要多費一半的成本。
於瑤想做高檔服裝，當然捨得下本錢。
只要顧客滿意，賣價高一些，成本就回來了。
事實證明她的眼光和策略完全正確，每件衣服耗材平均兩米的布料，加上釦子配飾等，成本不過十三四塊錢。
而她成品服裝批發售價是五十塊，每件淨利潤三十六七塊錢，實在太賺錢了。
於瑤這次送到百貨大樓女裝專櫃的七件衣服，成功拿到了三百五十塊錢，扣除全部成本不到九十塊錢，剩下的都是淨利潤。
現在她需要跑量，靠自己無法完成大額訂單，必須得找合作方才行。
於瑤去市場批發了好幾種顏色的滌棉布料，自己按照不同碼數剪裁，然後找到了各個裁縫店幫她縫合。
為了避免對方偷師，她分開進行縫合。
有的裁縫店只縫合衣袖，有的只縫合衣肩，有的只縫合領口，有的負責胸前點綴的布料……
最後由一位裁縫師傅負責把這些零配件拼合縫到一起，完成整件衣服的製作。
於瑤等於把一家小型服裝廠切割分散開，派給了不同的裁縫店，給她們按件計費結算工資。
手藝再好的裁縫師傅不可能一直有活幹，而於瑤這邊的活計供應卻很穩定。
而且她驗貨的時候當場結算工資，自然很受散戶裁縫們的歡迎。
於瑤又做了蘿蔔褲，上寬下窄，褲腳收緊，正好可以搭配寬鬆的套頭衫。
雖然時下流行踩腳褲，但是這種褲子難登大雅之堂。
蘿蔔褲既有踩腳褲的優點，卻更加體面，非常適合成熟女性。
她選擇了勞動布和化纖混紡兩種布料，都很適合做褲子。
大約四五天的時間，她成功收上來第一批成品的套頭衫，一共一百二十件。
於瑤自己做完了兩種布料，四種碼數的蘿蔔褲共計十條。
待到她帶著新鮮出爐的衣服來到了百貨大樓的那家女裝專櫃，營業員看到她時的眼神如同看到了財神爺。
“姐，你怎麼才來呀！”營業員緊緊抓著她，激動得眼眶都紅了。
這些天老闆娘每天都要過來問好幾遍，可惜始終不見於瑤的影子。
因為她離開之後，剩下的六件套頭衫很快銷售一空。
最後一件還遭遇了現場競拍，最後被一位款姐以一百三的價格買走了。
這種穩賺不賠的買賣，老闆娘怎能不求賢若渴。
於瑤似乎並不意外，但她很講武德，沒打算趁機哄抬價格。
她要的是長期合作，可不是一錘子買賣。
老闆娘接到傳呼以後，馬不停蹄地趕過來了。
看到於瑤，她第一句話就是：“這次你帶來了多少貨？”
於瑤微微一笑，沒露底牌，只回了一句：“你要多少？”
老闆娘穩穩神，財大氣粗地道：“你有多少就要多少！”
“可以！”於瑤很痛快，卻提出了一個要求：“現金結算。”