第39章 找銷路 我們要掙好多的錢
11月底的天氣, 寒風料峭，拂過肌膚，那直接喜提刀削般的面孔。
宋柚裹了條黑色羊絨圍巾，只露出脖子和眼睛, 作為川省人, 她也不抗凍啊，特別是從暖氣屋裡出來, 過慣了溫柔鄉, 誰想出門。
“還冷嗎？柚柚。”周淮南將她手握在手心輕輕搓揉。
宋柚搖頭：“還好, 才沒站多久。”倒也不至於, 她收回手。
周淮南看了四周, 斜對面有家賣小吃的店，牽著人過去，宋柚以為他看到人了。
等坐到椅子上，才知道這是讓她在這兒等：“你在這兒坐著吃點東西, 我過去等，人來了一起過來。”店裡是賣板栗和麻花的。
就像宋柚以往在街上看到那種津市大麻花, 周淮南都買了些, 怕她嘴幹, 又從隔壁店裡買了瓶礦泉水。
宋柚手都抬起來了, 又見他走向老闆, 要了熱水把水溫熱。
做完這一切, 水到了宋柚手裡, 很暖。
她仰著小臉眨了眨眼睛, 指尖在他手心輕點：“淮南，你真好。”
這人是真上道啊！
周淮南看了四周，沒人注意他們, 才點了頭：“乖乖坐著，我等會兒就過來。”
宋柚看著他一步三回頭，不知道的以為是哪個老父親不放心女兒呢。
“宇哥？不會騙咱們吧，冷死了真要，還不來。”於強哆嗦使勁跺了跺腳，兩人站了好一會兒，按理說來等不了幾分鐘啊。
駱宇想到那人語氣：“也不至於，大家才見過一次，逗我們也沒啥好處。”
於強沒吭聲，指不定有那種無聊的人，這天氣看他們在這兒凍成狗了，還不得樂爽了。
剛想著就聽駱宇激動喊了句：“來了。”
周淮南人高，穿著黑色大衣黑色高領羊絨衫，走過來十分醒目。
“哥，怎麼稱呼。”駱宇笑臉迎上去遞煙出去。
周淮南抬手：“我不抽，走吧，對面小吃店。”
沒一句廢話，他不想離開柚柚太久，多一分鐘他的焦躁就會多一絲。
駱宇收回煙，回頭示意於強跟上，對比周淮南的清冷，宋柚要熱情許多，她人也好看，眼睛忽閃忽閃，笑得極甜。
於強甚至不敢多看，紅暈早爬上耳尖，他真沒見過這麼好看的人，目光又不由落到周淮南臉上，這哥們啥運氣啊，天上下凡的仙女兒也給他娶到了。
“駱宇你好，我叫宋柚，這是我愛人周淮南。”宋柚主動介紹。
駱宇：“你好，這是於強，我發小，我們一起做生意的。”
開場白出來，就要談正事兒，他們選的位置剛好在牆角，宋柚聲音不大，只問道：“想問下你們主要是賣哪些方面的貨。”
至於賣到哪兒是別人的事兒，這是規矩。
駱宇習慣性要抽菸，拿出來一看到她，又放回去，清了清嗓子：“實不相瞞，我們貨很雜，有啥賣啥，不過我們人多，量大也能吃下。”
貨雜，量大，四個字眼剛好落到宋柚心坎上，她就喜歡這樣的。
不過面色不顯，沉吟片刻：“我小叔哪裡確實有，瑕疵品已經被定下了，不過年前我這邊會出一批冬衣，你也知道冬衣的價格貴，看你們要不要。”
拿貨壓錢這是做生意必要開銷，誰都想保證自己的利益，在這個年代，撐死膽大的，餓死膽小的，還有中間一群畏手畏腳半死不活的。
宋柚指定要做那膽大的，也要將風險降到最低，預售那一套必須得玩起來。
駱宇兩眼唰地亮了，不誇張地說，宋柚感覺看到了兩個錢幣符號，於強倒是謹慎，面上多了些擔憂。
無他，冬衣成本高，賣出去利潤高，可也意味著成本高，拿了這貨，也拿不了別的。
“要，我們都要，大概有多少。”駱宇腦子裡的算盤已經開始撥算，不是瑕疵貨，價格會更高。
宋柚和趙誠籤的協議裡，是寫了每次拿貨標準，一共叄萬件，每個季節可拿7500左右，款式是由她來選，時間也給她保證不會拖延。
冬衣成本大概在30-50左右，零售價一般是1.5~2.0之間浮動，算是四季裡面利潤最高的，這會兒大廠的衣服出廠會由物價局備案和統一定價。
其實小眾款私人對接廠家便可以自行定價，這便是如今雙軌制下的市場調節，可惜政策是政策，執行下來才算數。
趙誠和他們透露過，最多不能高於2.5，這t是京市範圍內，這些貨除了走商場，有的還會出口，所以一般二道販子是拿到別的省市去賣，主打一個價格差。
宋柚腦子也算得極快：“大概5000左右，款式應該在3種左右。”說完她緊盯駱宇的眼睛，是興奮還是遲疑……
駱宇眸色暗了半秒，突兀站了起來，另外三人莫名看著他，他又兀自坐下，開口有些語無倫次：“哥，姐，都給我，我能吃下。”
顯然是極興奮的！
就怕多猶豫一秒，宋柚將話收回了，於強卻心裡一咯噔，不可置信地望著自己兄弟。
他是瘋了吧！
真有5000件得多少錢啊！
賣了他們也湊不出來，更何況這麼多貨，要是滯銷了，媽的這麼多人都得去死，還過個屁的年。
於強在桌下踢了他一腳，示意他好好說話，要死也不帶這麼趕趟的。
宋柚看在眼裡，強壓住心裡的欣喜，老天真是待她不薄啊！
桌下的手輕碰了周淮南衣角，示意該他說。
兩人在家裡都商量好了，這年代女人做生意自然有，怕被對面輕瞧了去，周淮南來談價格最合適，他兇起來那張臉也夠唬人。
“得先下定錢，我們才會留貨，至於總共要多少，你們可以回去商量再決定。”第二層意思你們得趕緊回去湊錢，他嗓音沁著冷意，比外頭的寒風還料峭。
駱宇兩人還是喜歡和宋柚說話。
沒思考太久，駱宇點頭，他又說：“哥，大概價格是多少，合同怎麼籤。”這話得問到前頭，私人合同沒有公證和抵押是不好讓人信服的。
周淮南：“進貨價1.2，合同我們可以去司法局公證處。”公證處會按照合同標的收取公證費%-0.3%，定額在500元左右。
至於進貨價，常年跑生意的，大家都不傻，這會兒的價格都比較透明。
算下來他們自己每件的利潤在6-10塊左右，可量有那麼多，收入極可觀了。
駱宇他們自己拿去賣，掙多少都自己思量，興許比他們還掙得多也不是不可能。
再說這一筆生意幾十萬，幾百塊沒人會捨不得手續費。
駱宇當即一口應下：“行，那我們回去商量，怎麼聯絡。”
宋柚從包裡摸出一張紙，上面有他們如今的住址，這會兒給家庭住址當然就是合作的第一步，信任是相互的。
駱宇接過，心落下不少，等出了店門，於強憋著的那口氣撥出來，誇張道：“天爺啊，你真是瘋了，賣了我們這麼多人，也湊不出錢啊！”
駱宇腳步越走越快，來時的冷水吹得他張不開嘴，從外面凍到裡面，如今他只覺得渾身都是力量。
“先湊錢再說，再不濟我去貸款也行，強子，你要知道機遇不可求啊！更何況這兩位看著就不普通，這樣，按照這個地址你讓大壯他們先蹲幾天，在周圍打聽打聽。”至少看看房子是不是本人的。
這年頭老實人居多，人家只要是定居下來，總不能為了生意連房子也不要了，他們也是給定錢，幾千塊對標房子也差不多。
等到了拿貨才給全部貨款，大家都放心。
於強沒再說話，他們這些人從改革開放後一直開始鼓搗，規模也不小，當然知道有些機會稍縱即逝。
這邊宋柚和周淮南沒走，還在等隋林，約的是中午，正巧等他來去國營飯店邊吃邊說。
宋柚最開始想讓隋林和駱宇他們一起跑，後來她還是打消了念頭，再怎麼說隋林也在京市落下腳來，親戚朋友指定都有，況且自己闖出來的路會更紮實。
隋林很準時，到點就來。
周淮南起身和他打了招呼：“走吧，去國營飯店邊吃邊說。”宋柚一直在吃板栗，估計是餓了，還是要讓他媳婦兒吃些主食才行。
隋林喊了聲弟妹，宋柚圍好圍巾：“走吧，隋大哥。”
一路上隋林的心都不安穩，有激動，有憧憬，也有意料之內的壞訊息，總歸五味雜陳，但不管怎麼說，願意幫他，就是極大的恩情。
——
飯店裡，隋林張著嘴久久沒合攏，有些懷疑是幻聽。
不確切地又問了一遍：“弟妹，淮南，你們說真的？有這麼多貨？”
兩人在他吃驚的目光裡點頭，對於隋林，宋柚便沒顧忌由誰來說，直言道：“隋大哥，不瞞你說，我和淮南在京市人生地不熟，認識的人也就你和陸大哥，這事兒你來做我們放心……”
隋林想說自己沒那麼多本錢，要拿貨就要有成本，冬衣可是一筆大錢。
宋柚看出他顧忌：“隋大哥，你只管去賣，賣出來的利潤咱們四六分，我六你四。”
隋林沒等她話說完便知道甚麼意思，忙擺手：“這不行，弟妹，我一沒貨源，二沒本錢，我給你賣，你給工錢就行。”四六他是真沒那臉拿。
宋柚見他是真實誠，也說詳細了些：“隋大哥，我是有保底的，你貨的定價不能低於1.2，其餘隨你加價，價高你也分得多，沒賣完的你拿回來，再想辦法。”
這會兒的貨物緊缺，滿華國都是人口，說實話滯銷的可能性是真少，大部分都是貨少人多，特別是副食品票據取消以後，人們的消費慾望也釋放了。
隋林垂眸，不是拿不定主意，明擺著周淮南兩口子要幫他，他只怕有負兄弟重託。
宋柚沒急，大不了多地問駱宇要不要，她只想多點人可用，駱宇她不熟悉，相對來說會更信任隋林，況且隋林知根知底，一家老小都在京市，跑不了。
周淮南見狀，溫聲勸道：“你回去和嫂子商量商量，貨也得下個月才出來，離過年還有2個多月，過個好年，你也輕鬆點。”
不然他一家負擔太重了，直接給錢隋林肯定不會要的，真要去南方，他一個人單打獨鬥，也不見得能掙多少。
隋林點頭，吃過飯，宋柚將多買的板栗遞給他：“隋大哥，給孩子們吃，你路上慢點。”
不知道他家在哪兒，只依稀上次說好像離城遠些，隋林一米八幾的大男人，眼眶倏地就紅了。
認真給兩人道了謝，本來淮南生了病，來了京市，該是他們幫襯，倒沒想到先幫的是他。
回去的路上，宋柚也不覺得冷了，腳步輕快了些，她好像看到源源不斷的錢朝她滾來。
“淮南，我們要掙好多的錢……”