吊著的胡蘿蔔
裝滿各色各類布匹的車馬停得整整齊齊，商隊的每一匹馬、駱駝都俊美健碩、價值不菲。
附近做生意的人，都被這一嗓子，以及這支商隊豐厚的物資吸引了目光。
打頭騎著馬的首領風度翩翩，笑容張揚肆意，長髮高高束起，形成像馬尾一樣的瀟灑弧度。
身後跟著翻身下馬卸布料的商隊成員，裝束也都差不多。
雲織坊裡的掌櫃和那天接待過蘇落的姐妹倆，都聞聲趕出來。
“謝二！”
“老大！”
蘇落看見塔娜一下衝進了商隊頭領懷裡。
那頭領寵溺地笑著，用力揉了揉塔娜的頭頂，在眾人的擁簇下進入雲織坊，看熱鬧的人們這才陸續收回視線。
賽罕看著這一幕，還以為是對小夫妻，笑著打趣：“還是年輕好啊！”
“甚麼啊？”旁邊人聽出她誤會了，解釋道，“那謝二是女的。”
“啊？”
這下連著蘇落都跟著露出驚訝的表情，剛剛看到她看這謝二身型闊綽高大，還以為只是個長得文氣些的男子。
那人看著她們的表情，想到自己當初被告知這訊息時的反應，似乎得到了某種心理滿足。
他笑著：“這謝二可厲害著呢，性子莽、一把雙刀耍得虎虎生威，臂膀比尋常漢子都要強壯，她那商隊、雲織坊裡外的人大多都是她從各地救的，原本不管草原人還是中原人，都在中原邊關鎮子，後來夏都建好了她就開了這布坊，願意回草原的人都跟來了這。不管別人怎麼說，我反正是佩服地五體投地。”
“我還聽說她商隊裡不論男女，只要心思正、膽量大，她都要是嗎？”旁邊一姑娘眼睛亮閃閃，盛滿了欽佩。
“那是！也不知道她這次停留多久，上次她回來時夏都還熱著，剛建好西市，她收了不少貨才回中原。你們要是有甚麼好東西，也可以先去問問她要不要，她眼光毒辣著呢，看中了，保準給你賣出高價去。”
蘇落心裡一動，放下針線筐就走向雲織坊。
“珠拉，你做甚麼去？馬上收攤回家了。”高娃習慣性問了句。
蘇落揮揮手：“買兩卷棉線。”皮子和棉布接壤處需要更粗更堅韌的縫線。
雲織坊裡，塔娜給謝二倒上熱乎乎的茶水。
“老大，這次出去有沒有遇到甚麼有意思的事啊？”
她每次最期待的，就是謝二給她們講各地見聞和新收的寶貝。
謝二啜了一口熱茶，從冷風裡緩過勁來。
蘇落隔著裡三層外三層的人，豎著耳朵聽著，邊跟櫃檯前僅剩的侍女說要看線。
侍女也心不在焉，取出好幾類放在托盤上給她看。
“說到有意思的事，我們遇到了熊瞎子算不算？”
“算算算！”
謝二立馬聲情並茂地講她們一隊十人圍捕熊瞎子的經歷。
“……那熊瞎子一掌就衝著我腦袋來了，說時遲那時快！”講到精彩處，她站起來，“我雙刀一併，反手一砍……”
“怎麼樣了？”塔娜聽了進去。
“那當然是我贏了！”謝二得瑟，“不然我還能好好站在這給你們講故事嗎？”
四周聽著的人跟著鬆口氣。
謝二招呼著：“好了好了，都跟我去後院挑年禮吧，人人有份！”
她被人簇擁著路過櫃檯，和蘇落擦身而過，她只是漫不經心看了眼在挑線的蘇落。
人走了，蘇落點了點早就看好的：“就這兩股，結賬。”
跟著高娃她們散集回家，宋錦安正好在整理羊皮。
“這批羊皮都好了，你看是要賣還是做衣服？”他擦乾手跟蘇落說。
蘇落挽住他的手臂：“辛苦啦。”
宋錦安挑了挑眉，見她心情不錯，他笑著看她，她心知肚明。
“我打算全部都用來做衣服。”蘇落臉頰微熱，轉移話題，“齊齊格這件，我要加快速度了，明日我就趕出來。”
不知道謝二停留幾日，也不知道她願不願意收，又能收多少，但至少現在，她缺一個樣品。
蘇落吃完晚飯就把自己關進屋子裡，點著油燈裁羊皮縫羊皮，棉線用了一股又一股，油燈被宋錦安添了好幾次。
天明前，蘇落迷迷糊糊在桌邊睡過去前還叮囑宋錦安：“一個時辰後叫醒我……”
宋錦安說好，把她抱到床上，用體溫暖著她因熬夜變得冰涼的手腳，蘇落在他懷裡拱了拱熟睡過去。
一個時辰後，宋錦安見太陽出來，依言把她叫醒，他看得出來這件事對她極為重要，一點不敢耽誤。
蘇落思維混亂幾秒，顧不上洗漱打理，繼續把針線揮得起飛，早中晚三餐均由宋錦安送進來。
又這麼一天一夜過去，在這一天太陽昇起時，蘇落終於將棉花團子也全都塞入兩層棉布之間分塊縫好固定好，並藏好每一根線跡。
蘇落趕在齊齊格出門上學前把她攔住試穿。
“這麼快就好啦？”齊齊格驚喜，抱著衣服正看反看，眼神逐漸迷惑，“哪一面朝外啊？”
蘇落打了個呵欠：“都可以，你看你喜歡哪一面。”
“雙面的？”齊齊格驚叫出聲。
“對，皮子光滑耐用，明黃色棉布那面好看日常，我還在衣襬上給你繡了只蒙克。”
皮子面的蒙克呲牙咧嘴，棉布面的蒙克傲嬌昂首。
“啊啊啊啊！阿姐你真是太好了！以後你是我最重要的人！”齊齊格抱著蘇落撒嬌晃動，蘇落熬了夜的身子都快被她搖散架了。
高娃假意嫉妒：“哎，額吉都要傷心死了。”
“額吉你也重要！”齊齊格趕緊找補，“都是第一，這叫‘並列’，夫子教的。”
蘇落和高娃頓時笑了，一起幫她把新衣服穿上。
齊齊格低著頭看看前擺，摸摸衣袖，又摩挲一下繡得栩栩如生的蒙克。
“阿姐，再試試另一面吧！”
“好好好。”蘇落對她無不應的。
等換到棉布面，她又轉來轉去，蘇落心想這要是有個鏡子不得美死她。
這麼兩趟衣服換下來，齊齊格鼻尖沁出汗滴。
“阿姐，好熱啊。”她揪了揪衣領。
“熱就對了，這是最冷時候穿的衣服，裡面塞了好多棉花呢。”蘇落說。
齊齊格動作一頓，有些失望：“啊？也就是說，我今天還不能把這衣服穿去學堂咯？”
“今天還不行。”蘇落笑了笑，今天這件衣服，她有大用。
齊齊格瞬間像是癟下去的氣球，有氣無力：“那我甚麼時候才能穿啊？”
蘇落想了想：“等下雪吧。”
齊齊格只好失望地去學堂，開始數著日子盼下雪。
“你要去找那謝二？”高娃問她。
蘇落將衣服拿在手裡慢慢疊好，鄭重點頭。
“能行嗎？”
“機會就在眼前，不試試就太可惜了。”
高娃笑了，摸摸她的頭髮：“我的姑娘，是個有本事的。”
蘇落也笑，但是突然反應過來：“別摸別摸，幾天沒洗頭，都油了！”
“你啊你啊。”高娃捂著嘴笑。
蘇落出門前燒水洗頭洗澡，順便整理著腦海裡的談判思路。
這個謝二再怎麼是個好人，她也是個商人，商人逐利是天性。
蘇落相信，只有足夠的利益才能打動謝二，但是蘇落自己也需要足夠的利益，如果投入與收穫不成正比，那她做這一切都沒有意義。
那麼談判分利就極為重要。
於是，等宋錦安送齊齊格去學院回來，蘇落就說：“你跟我一起我去。”
有這麼一個智囊在，不用才是浪費。
“先不急。”宋錦安等著她來問自己，這幾日她忙著樣品，他不好說甚麼，怕打消她的熱情，但此刻談判在即，有些話卻是不得不說。
蘇落明白了，坐去桌邊，準備細細聽他說。
“放心，這件衣袍肯定會受歡迎。”宋錦安先安定她的心。
“你直說好了。”蘇落心急，拍他的腿，先說自己的想法，“我有兩種方案。第一種，她負責銷路，我負責供貨，按售價五五分利。第二種，她以我提出的定價收購我的貨，至於賣出多少錢、她能獲得多少利，看她的本事。”
第一種方法於蘇落來說利益最大化，但不穩當，萬一賣不出去，她得承擔所有損失。
第二種方法穩妥，回錢快，風險都由謝二自己承擔，但是錢也都被人家賺了。
所以蘇落打算往第一種方案談，風險與利益共存。搏一搏，單車變摩托，搏一搏，這租的房說不定就變大別野了。
“你偏向第一種，謝二這性格，無疑會偏向第二種。”宋錦安最近也沒少從坊間聽說到謝二的傳聞。
“那要怎麼談？”蘇落知道這是重點。
“對於謝二來說，第一種方案利太薄，只有多銷才能有足夠的利益，所以我們便要能供出足夠的貨。”宋錦安語氣微頓，“那麼現在的問題是，我們能供多少貨？在大雪來臨前。”
蘇落驟然全身冰涼，冷靜下來。
不論是針法還是手藝，她目前只有一個人。
這衣服最有市場的時候肯定是大雪時期，還有一個月左右。
再不濟，是中原新年之前的日子，距離現在不過三個月。極限點來算，給謝二她們一個月的時間售賣，半個月時間趕路，留給蘇落的時間也只有一個半個月，她能做幾件？
這件衣服以她的手速盡全力至少也要三四日，一個半月十五件頂天了，那對於手生的人呢？
她原先想著收徒，先培養出幾個手熟的婦人，她再去擺攤售賣給那些需要輕便保暖衣物的商隊，徐徐圖之。
但謝二這事來得又急又快，她被吊在眼前的胡蘿蔔干擾了視線。
幸好沒冒然前去，這話要是謝二問出口，這場談判她立馬就敗了。
“看來，還是要選第二種穩妥的方法了。”蘇落心裡是說不出的失落。
聘請四五個做慣了衣服的婦人，和蘇落一起做，一個半月產出五十件還是可以的。
“其實……若是能請來一院子手藝精巧的秀娘，她們心細上手快，上百件似乎能達到。”宋錦安算著。
蘇落也算：“但繡孃的聘金比尋常做衣服的婦人更貴，若是請這麼多，第一種方案的優勢也就沒了。”
投入太多本金，沒得賺了。
兩人陷入沉默。
“先去吧，按五十件談，若不行，再轉第二種，試著談高價，畢竟這手藝目前是你壟斷。”宋錦安說。
至少兩人心裡都有了最差的打算，最差不意味著沒得賺，這兩個方案不管怎麼說，蘇落都會有一筆大的進賬。
蘇落這樣安慰自己，嗓子眼的不甘淡去一些。
午時一過，豔陽高照，近幾天的晴朗是大雪前少有的好日子了。
蘇落抱著疊好的衣服，和宋錦安去了雲織坊。
在門口，蘇落還遠遠朝著街對面，正看著她們的高娃和賽罕揮手。
“兩位客官裡面請，需要點甚麼？”阿妮蘇帶著笑請她們進來，但定睛一看蘇落，覺得眼熟，略一思索，“是你？”
她的表情不太對，蘇落淡淡行一禮：“我想……找你家頭領謝二，談一樁生意。”
阿妮蘇雖然對蘇落沒甚麼好感，但也知道謝二最近呆在夏都，就是為了生意。
“你們在此稍後，我去問問。”
阿妮蘇走去後院，再出來身後跟著的卻是掌櫃。
“不好意思，謝二出門選貨去了，你們想談甚麼生意，可先由我掌掌眼。”
蘇落朝後院看去，她知道謝二大機率在裡面，只是要是這貨掌櫃都看不上眼，她就更沒必要再看了。
她和宋錦安被帶到側廳，她把衣服遞給掌櫃。
掌櫃將衣服抖開，細細掌眼，正反翻看，逐漸看出門道，還試圖去扒縫隙檢視線跡。
“這位娘子的巧思可真是妙極了。”掌櫃雖是稱讚，臉上卻也淡淡的。
“收嗎？”蘇落皺起眉，不知道她們還要試探到甚麼程度。
“抱歉，每日找我們頭領談生意的人實在是眼花繚亂，不得不一路設立關卡。”掌櫃也是個人精，立刻表明心跡，邀請道，“兩位請隨我來吧。”
蘇落心跳微微加快，跟宋錦安互看一眼，跟上她的腳步。