成本大大超支
屋內暖和，謝二穿著與歸來那日的襖袍不一樣的日常衣衫，青色與素花相映相襯，將謝二身上的銳氣遮擋一二。
她正在擺弄一個香爐，埋炭、置片、放香，動作慢條斯理、優雅有度。
香氣緩緩升起，謝二聞了聞，臉上露出不甚滿意的表情，又用鉗子輕輕撥弄著香灰。
很快，坐在她對面的蘇落和宋錦安也聞到那香氣，是一種甜膩膩的香，但裡面似乎混合著一味凜冽的寒氣，顯得格外突兀，不知道是甚麼材料。
“我可以收。”謝二直言，東西她已經看過，但不等蘇落做甚麼回答，她又說：“五兩一件。”
張口便是第二種方案，這和蘇落她們預想的差不多，但五兩價格實在太低。
做這件衣服，需要三米多棉布、一張羊皮、一斤棉花，光是羊皮和棉花就已經五兩了，更別說天越來越寒冷，棉花日日都在漲價。
所以蘇落的心理價位，十兩以下都免談。
蘇落搖頭：“五十件，按你賣出去的價格五五分成。”她將話頭拉回第一種方案。
謝二撐著下巴，心裡快速一算，拒絕：“不要，沒賺頭。”
這些姐妹兄弟還靠著她養呢。
謝二瞧了一眼身旁的衣服，這皮子質量和縫製工藝，賣出三十兩不在話下，但若是平分，每件她也才落得十五兩，五十件七百多兩。
太少了，沒意思。
“那如果……”蘇落心裡有做好被拒絕的準備，提出第三種方案，“棉布換成綢緞，你應該能賣出更高的價格。”
綾羅綢緞加上上等皮質，那就是另一種賣法了，目標群體與棉布衣袍是不同的，價格自然也不可同日而語。
謝二挑灰的動作微頓，但是很快表情又恢復平靜。
“行啊。”謝二笑了，豎起手指，“但我要二百件，一個月內交貨。”
三十天二百件，平均每天要產出6、7件，那蘇落至少需要僱傭24人。
“最多一百件。”蘇落搖頭，再讓一步。即便這樣，她也需要十人出頭。她頓了頓勸說道，“有時候數量稀少才更受歡迎。”
“也行，數量上我讓了，那分成上……”謝二頓了頓，看向蘇落的眼睛，“我六你四，怎樣？”她試探。
蘇落張口喊五十件，說明五十是她的保底數目，謝二提出兩百，本意是讓她出一個有誠意的數目，以及換來一個談錢的籌碼。
蘇落卻笑了聲，說：“我只要二。”
謝二愣住。
“但除羊皮外的綢緞和棉，你出。”蘇落補上後半句。
這是她們來的路上臨時想出的方案，適當提高貨物質量，來提高售價，這樣才能以低數目打動謝二。
但是這樣，成本大大超支，不是蘇落口袋裡的一百多兩能撐起的，故而要用讓利說服謝二承擔成本的大頭。
這樣一來，就算謝二承擔了千兩的成本，她賺到的，也會是千兩的倍數。
蘇落賺到的，也會比她原先預想最好情況的七百五十兩，還要多。
這是雙贏。
至於蘇落的成本……
僱用一位婦人或繡娘，一月得三五兩銀子，僱傭十幾人她的銀子半數盡失，剩下半數，她得考慮羊皮的質量和數量。
其實錢還是遠遠不夠，但蘇落和宋錦安估計，這會是能打動謝二的臨界點，她也只能豁出去了，錢和羊皮的事，再想辦法。
謝二沉思，一時沒有動作。
蘇落單從謝二的表情上根本看不出甚麼，屋內安靜許久。
蘇落才緩緩道來：“謝二姑娘，綢緞和棉本就是你的貨物，左手倒右手也不過是成本價格，但若是再經過我的手一道，就太貴了。不過，如果你一定要我提供這個成本……也不是不可以，只是分成上我一定要五成。”
謝二看她一眼，站起來背身去案几上撥弄算盤。
等她轉過來：“綢緞我出了，成交！”她終於點了頭，但她又說，“一百件裡，我要半數孩童、三成女子、兩成男子的，繡樣以及布料花色我來定。”
“成交！”
這於蘇落來說也是好事，童裝意味著更少的用料、更低的成本。
謝二乾脆利落，朝屋外喊：“阿勒坦！”
掌櫃應聲進來。
“可以寫契書了。”
半個時辰後，蓋好了手印、官印的契書交到蘇落手裡。
蘇落現在心裡可真是五味雜陳，一邊欣喜這背後巨大的利益，一邊愁苦要傾家蕩產去創業，若在這中間等待回款的兩三個月內出了甚麼事，她又拿不出一分錢來怎麼辦？
這可真是豪賭。
謝二讓阿勒坦幫她收好契約，和其它的放在一處，才開口跟蘇落說：“其實，我還有一個契約之外的不情之請。”
“你說。”
謝二吊兒郎當靠坐在椅背上：“這次回來，我帶來一批人，其中有幾個手指靈活善做衣服的女人，希望你能給她們提供一份生計。”
謝二這兩天正在愁這事，那幾位不像塔娜阿妮蘇姐妹兩，一個能說會道，一個聰明能幹，反而內向怕生、動不動哭唧唧地看著她，但她實在是不知該給她們安排甚麼活計。
原先打算就放在內院做些灑掃的活，今日見了蘇落，她才靈光一閃，那幾位的優點正是心細呀，若是蘇落能聘用了她們，也算是有個好去處。
“不過我也說了，是契約之外的，你若是人已齊全，那便算了。”謝二這樣說著，是給蘇落拒絕的臺階，但看蘇落她們的穿著打扮，她也能猜到蘇落的人不多，不然今天不會只拿一樣衣袍來。
“幾位？”蘇落不動聲色地問。
“四位。”
蘇落答應了：“好，但若是鬧事或者學不會，我會把人送回來。”
“沒問題！”謝二爽快。
蘇落和宋錦安離開雲織坊，徑直走向對面的奶酒攤，迎著高娃她們緊張的注視，蘇落和宋錦安都沒甚麼表情。
“怎麼，怎麼樣了？”高娃的聲線都因嗓間乾澀而卡頓。
蘇落低頭，宋錦安搖頭不語。
賽罕安慰：“沒事，擺攤一件一件賣更好，更穩當。”
“對！”高娃無措地搓了搓手，上前拉住蘇落安慰，“珠拉，沒關係，在西市一定能賣出去。”
“額吉……”蘇落低著頭叫她。
“哎。”高娃應聲。
“成了！”蘇落猛地提高音量，張開雙臂抱住驚訝的高娃。
“成了？謝二答應了？”
“幾件呀？”
“得儘快找人了吧！”
“甚麼東西？衣服嗎？”
“謝二居然收衣袍？”
蘇落和宋錦安瞬間被問題包圍，不少人一聽到謝二的名諱就湊上來問。
蘇落撿了幾句不要緊的隨便說說，其餘的等散集回家了再和家裡人單獨說。
“額吉，那我們先回去。”蘇落還有許多事要準備，一刻耽誤不得。
“嗯，快去！”高娃臉上帶笑。
蘇落和宋錦安腳步飛快趕回家，一邊走一邊一同梳理需要的東西。
“謝二介紹了四位，那還差十位。至於羊皮，孩童一張，女子兩張，男子兩張半，一共一百六……”蘇落驟然啞聲，因為宋錦安攔住了她。
在宋錦安示意下，蘇落抬頭往院門看去，一個瘦猴一樣的男孩正彎腰扒著門縫使勁往裡瞧，鬼鬼祟祟。
宋錦安緩步上前繞後，一把握住他的手腕外旋用力按倒，男子的臉瞬間貼在了地上。
“甚麼人？”
“唉喲！幹嘛呀！”男子說話都說不清楚了。
“你幹嘛？”蘇落這才湊上前問：“偷偷摸摸往人家院子裡瞧，八成是小偷吧，看我們不把你送官府去！”
“我！是我呀！貴人！”這人似乎認出了蘇落，“我！許峽！”
宋錦安這才鬆開他。
蘇落盯著他的臉，認出來他是她們來夏都第一日時，給她們帶路的那位小兄弟。
“是不是娜仁她們有訊息了？”蘇落立馬反應過來詢問。
“你們可讓我好找啊！”許峽揉著手腕，“我找遍了房牙處，還塞了銀子才打聽到，這一兩銀子……貴人能不能給我呀？”
蘇落著急，連同答應他找人的一兩都塞給他：“快說吧，人在哪？”
“兩個去北門了，兩個昨日租了院子。”許峽站起來，拍了拍身上的土。
“四個人？”蘇落問。
“沒錯，是兩對夫妻，娜仁和布赫兩人去了北門外。”
“快帶我們去，先去北門。”蘇落心裡不安，發生了甚麼？他們怎麼會分開了？
三人小跑起來，去北門。
北門並未鋪設磚地，門口進出的草地被踩踏出枯黃地面，只有抬眼遠眺才能看到幾抹冬日前的綠色。
往兩側城牆附近看去，大的小的氈包鋪設開來，不像部落裡那樣錯落有致，而是密密麻麻、能擠多近擠多近，都巴不得離看起來就安全的城牆更近一些。
氈包裡，大多是面容或麻木、或警惕的婦人帶著孩子留守，健康的成年男性，少之又少，又或是不得已出門謀生了。
所有能看到的人，全部面頰凹陷臉色蠟黃灰敗，死氣沉沉，衣衫襤褸，甚至還有許多氈包都像是殘缺衣料勉強拼接的，破爛漏風。
這是蘇落到夏都後第一次來北門，先前聽高娃說、聽達來大叔說，那些苦難都像是遠在天邊，此刻才算是有了真實感。
蘇落狠狠閉了閉眼。
睜開眼後，她大喊：“娜仁！布赫！”
除了一些人投來的視線之外，沒有人理她。
“你知不知道在北門哪裡？”蘇落無奈問許峽。
許峽攤了攤手：“我昨日看到她們出來，就忙著去找你們的下落了。”
“分頭找……”蘇落剛一開口，就被打斷。
“不行。”宋錦安面容嚴肅，壓低嗓音，“這裡太亂了。”
話音剛落，旁邊湊上來一個矮小、滿臉堆笑的男人，他瑟縮著將手塞在袖子裡保暖。
“要女人不要？”他笑嘻嘻地問宋錦安和許峽，又低聲，“男人、男孩也行。”
許峽匆忙擺手：“不要不要！走開！”
蘇落的表情變得極為難看，她覺得反胃，末世也不過如此。
城內城外，是兩個世界。
宋錦安凌厲的視線落在那個男人身上：“滾。”
男人肩膀縮了縮，躲走了。
“一起找。”宋錦安上前攏著蘇落的肩膀護著，便順著氈包往裡走，邊高聲喊娜仁和布赫的名字。
蘇落越走越為眼前的一切感到心驚，她紅著眼眶，腦中不受控制地一遍遍放著娜仁和布赫成親離開的樣子。
“娜仁！布赫！”
北門東側找完，回頭，又去西側。
“你們趕緊跟我走吧，院子很大。”男人苦口婆心地說。
“走甚麼走！各人有各人的命！親兒子你都不管，你非要管她們做甚麼！”
“你懂甚麼！我答應了烏仁她們，一定要護她們周全！”
有人拉拉扯扯，爭吵不斷，圍了一圈人。
蘇落聽到熟悉的名字，朝著那裡看去。