第3章 冒認 那這功勞，他該不該認？
晚上十點，二十三層的董事長辦公室依舊燈火通明。
程琦拎著食盒，門也沒敲就大剌剌地走了進去。寬大的辦公桌後，袁泊塵白襯衫的袖子挽至手肘，正俯身審視著鋪滿桌面的文件，姿態專注，如同審視沙盤的將領。
“喲，袁董這是準備挑燈夜戰了？”程琦把食盒往會客區的茶几上一放，語氣調侃。他們一個大院裡長大，彼此知根知底。袁家原本為他鋪好了仕途，偏偏他自己選了這條更棘手的路，要來整頓這積重難返的國企沉痾。
“接了個燙手山芋，感覺如何？”程琦看好戲似的抱著手臂，“班子都沒配齊，你這齣戲打算怎麼唱？”
袁泊塵抬起頭，眼底是見慣風浪的沉靜，彷彿外界的紛擾皆不足為慮。“別廢話，帶了甚麼？”
“趕緊吃，我可不想再半夜送你去醫院。”程琦催促著，看他坐下開啟食盒，才切入正題，“我剛才看你外面，秘書處、辦公室人不少，有得用的嗎？”
他指的“得用”，自然是心腹。
“只帶了周政一個。”袁泊塵言簡意賅。
“周政早該放下去獨當一面了，還跟著你當大秘書，屈才。”程琦不贊同地搖頭，“你得儘快物色個能打理一切的助理，解放周政，也幫你盯住方方面面。”
袁泊塵何嘗不知，只是初來乍到，可信之人難尋。
程琦建議：“眼光不妨放到底下分公司，人不在總部漩渦裡，背景相對乾淨，心思也純粹些。”培植自己的班底，是每個一把手的必修課。
“再看。不合用的人，寧缺毋濫。”袁泊塵語氣平淡。
程琦瞭然一笑：“我還不瞭解你？男的，你嫌不夠細緻；女的，能力強的怕她心思活絡，心思單純的你又嫌能力不足。你這挑剔的毛病，遲早把自己累死。”
袁泊塵不置可否，安靜用餐。
程琦神色正經了些：“說回正事，晶片這一戰，關乎國脈。要是打不響，你下來這一趟的意義，先折損一半。那個錢萬平，把銷售部交給他，你真放心？”
“他人品有瑕，但能力尚可。坐到這個位置，並非全靠運氣。”袁泊塵眸光深邃，“正好借這個機會，看看他的成色。若他出了紕漏，拿下他也名正言順。”
八樓銷售部，錢萬平莫名覺得後頸發涼。
空調冷氣十足，他卻止不住地冒汗。袁泊塵那雙彷彿能洞悉一切的眼睛總在他腦海裡浮現——那位新董事長，是不是已經知道他以前那些不太光彩的事了？
他不敢深想。“寰科”這一單，關乎他的身家性命。此刻若自亂陣腳，銷售部一旦業績不保，他這部長也就當到頭了。
任務艱鉅無比。
市場上，前有國際巨頭“泰科半導體”憑藉成熟的技術和品牌影響力咄咄逼人，後有國內新興廠商以近乎腰斬的價格瘋狂搶單。“星盾”晶片在效能與成本之間，陷入了尷尬的夾縫。
“效能拼不過‘泰科’，價格拼不過山寨廠，這仗怎麼打？”
“或許可以強調我們的本地化服務和技術支援……”有人試探著提議。
“不夠！”錢萬平煩躁地打斷，“寰科這次要的是核心價效比和供應鏈安全！這些空話能打動誰？”
會議在壓抑中散場，毫無進展。
銷售部的燈火，已不分晝夜地亮了一週。
空氣中瀰漫著咖啡因與焦慮混合的味道。桌上散落著各種版本的標書草案，每一頁都浸透著團隊的汗水，此刻卻被袁泊塵的一句“毫無價值”徹底否定。
部長錢萬平把自己關在辦公室裡，焦躁得嘴角起泡，下巴上也冒出了幾顆紅腫的痘痘。
他無法理解，這已經是集全部門之力、熬了無數個夜打磨出的“最佳方案”，為何在董事長眼中依舊一文不值？
他究竟想要甚麼？
劉寧挺著八個月大的孕肚，原本下週就該開始休產假，此刻卻只能強忍不適，陪著大家硬撐。
整個團隊像一隻無頭蒼蠅，在迷霧中亂撞。
錢萬平無法準確傳達袁泊塵那抽象而嚴苛的要求，他們更不能直接去問董事長本人。
沮喪和無力感，如同溼冷的霧氣，籠罩在每個人心頭。
沈梨同樣感到疲憊，但更多是一種不甘。這一單，也許就能讓她留在總部，她必須全力以赴。
一口喝完杯中的涼茶，沈梨拍了拍自己的臉頰。清醒了些之後，她試著站在袁泊塵的位置去揣測他的想法，他的否定，必然有其深意。
夜深了，她獨自走到三樓的茶水間，希望能用一杯熱茶驅散睏倦。
二十四小時值班的茶歇室亮著柔和的燈光，一個穿著挺括襯衫的背影正坐在靠窗的高腳椅上，姿態放鬆地喝著甚麼。
沈梨路過時，心臟猛地一跳——是董事長秘書，周政。
她瞬間停下了腳步。
一個大膽的念頭竄入腦海：這或許是唯一能摸清袁泊塵真實想法的機會。
直接問董事長是僭越，但向他的秘書請教，或許……可行？
心跳如擂鼓，她深吸了幾口氣，反覆進行心理建設。
最終，那股必須破局的決心壓倒了所有的猶豫和膽怯。
她轉身，走向那個背影，聲音因緊張而略顯乾澀：“周秘書，您好。抱歉打擾您的休息時間。”
周政聞聲轉過頭，臉上並無被打擾的不悅，依舊是那副公眾面前一貫的、恰到好處的和善表情。
“沒關係，有甚麼事嗎？”
沈梨定了定神，開門見山：“我是銷售部的沈梨。關於寰科通訊的標書，我們……我們遇到了很大的困難。袁董對我們的方案非常不滿意，但我們實在不知道問題出在哪裡，更不清楚袁董究竟想要一份甚麼樣的標書。”
她的話語帶著一絲不易察覺的懇求：“周秘書，如果您瞭解袁董的想法，能否給我們一點提示？任何方向都可以。”
她做好了被官方辭令敷衍，甚至被直接拒絕的準備。
然而，周政只是平靜地聽她說完，端起杯子輕輕呷了一口，目光似乎透過窗戶，望向外面的沉沉夜色。
片刻後，他轉回頭，看向沈梨，語氣平和，卻字字清晰：“你們的標書我看了，我認為袁董要的從來不是盡力而為。”
他微微停頓，讓這句話的分量沉下去。
“他要的是萬無一失。”
萬無一失。
周政的話，又冰又涼地“澆”了下來。雖然沒有像袁泊塵那樣的直接否定，但非常清晰地告訴沈梨，銷售部的標書只是在框架內答題，還遠不到高分的地步。
他們之前所有的努力，都集中在如何展示產品優勢、如何最佳化報價、如何強調服務，所有這些，都建立在“我們的方案足夠好，應該能被選中”的邏輯上。
這，只是“盡力而為”。
而袁泊塵要的，是排除一切意外，是讓勝利成為唯一的、必然的結果。他要的是一份能讓“寰科”沒有任何理由、沒有任何可能選擇其他競爭對手的方案！
“我……我好像明白了。”沈梨喃喃道，眼中重新燃起了光芒，“謝謝您，周秘書！非常感謝！”
她幾乎是跑著離開了茶水間，胸中翻湧著一種豁然開朗的激動。
她必須立刻回去，把這個關鍵資訊帶給團隊。
“萬無一失”——這才是他們真正應該瞄準的靶心。
“萬無一失？說得輕巧，這跟努力加油有甚麼區別？”親自操刀標書的老張被緊急召來，聽完沈梨的話，失望地擺擺手走開。
劉寧皺眉思考，安迪困得已經睜不開眼了，羅涵也順著沈梨給的思路去想。
只有新人周佳佳，她已經倒在摺疊床上睡著了。
如何能做到萬無一失呢？這是新的課題。
夜深了，銷售部只剩下沈梨工位的燈還亮著。
她面前攤滿了寰科通訊近幾年的財報、公開的戰略規劃以及行業分析報告。她反覆咀嚼著部長第一次會議上提到的“供應鏈安全”，一個模糊的想法逐漸清晰。
她開啟電腦，開始瘋狂地蒐集資料，從近幾年的國際經貿摩擦，到國家關於晶片產業自主可控的紅頭文件，再到“寰科通訊”董事長在不同場合關於“技術自立”的發言……
第二天，當團隊再次集結時，沈梨頂著黑眼圈，提出了一個截然不同的思路。
“部長，各位。”她的聲音因缺乏睡眠而有些沙啞，但眼神異常明亮，“我們認為的劣勢，或許正是我們最大的優勢。”
錢萬平黑著臉道：“說人話。”
沈梨將連夜整理的資料投屏：“我們一直在用最大的競爭對手泰科公司設定的遊戲規則去競爭，比效能、比引數，所以我們被動。但寰科作為國家新基建的主力軍，它最深的恐懼是甚麼？”
會議室靜默一瞬，羅涵輕聲介面：“是安全。”
“沒錯！就是安全！”沈梨語氣激動，“是怕在某天清晨，發現自己設計的基站，因為一顆進口晶片斷供而瞬間癱瘓！”
她的話，像巨石投入死水。
“所以，我們不該只賣晶片，”沈梨斬釘截鐵，“我們要賣的，是一份供應鏈安全保險！”
“仔細說！”錢萬平終於收起不耐，坐直了身體。
沈梨展示了精心準備的方案核心：“一是聯合研發，深度繫結。針對寰科基站的具體需求，提供晶片級的聯合除錯與最佳化，形成技術護城河。二是建立晶片“安全庫存”。在公司廠區內，為“寰科”設立專屬倉庫，儲備足夠其三個月生產需求的晶片，化解其斷供焦慮。三是價值昇華。將這次合作，從簡單的買賣關係，提升到攜手共建國產通訊產業鏈自主可控能力的戰略高度。”
這下，不止錢萬平，所有人都震住了——銷售，還能這麼玩？
沈梨的思路，完全跳出了傳統銷售框架，這是戰略層面的降維打擊。
“這方案，誰的主意？”
袁泊塵的視線從文件移向錢萬平，神色莫測。
錢萬平原本對沈梨這版方案信心十足，但在袁泊塵的目光壓迫下，內心竟動搖起來，甚至萌生退意。
這方案，到底行不行？袁泊塵沒表態。
那這功勞，他該不該認？錢萬平猶豫不決。
袁泊塵彷彿能看穿人心，語氣平淡無波：“去把寫方案的人叫來。”
沒有轉圜餘地了。錢萬平只能躬身領命。
沈梨熬了一整夜，正在休息室補眠。
錢萬平在休息室外駐足片刻，腳尖一轉，走向靠窗的組長工位。
“老張。”他低聲喚道，“你跟我來一趟。”
作者有話說：
你們猜老錢的算盤會打響嗎？