第4章 拿下 沈梨，顯然交出了一份遠超預期的……
在袁泊塵沉靜如水的目光注視下，老張依葫蘆畫瓢，將沈梨的思路複述了一遍。
語畢，他與錢萬平交換了一個眼神，彼此都從對方臉上看到了難以掩飾的忐忑。
袁泊塵沉默了片刻，那短暫的幾秒鐘彷彿被無限拉長。終於，他指尖在桌面輕輕一叩：“就按這個方向起草標書。”
錢萬平和老張幾乎不敢相信自己的耳朵，心底瞬間被狂喜淹沒，連聲應道：“是，袁董！我們馬上落實！”
一離開董事長辦公室，錢萬平立刻將老張拽到角落，神色凝重地提醒：“記住，這個方案是你提出來的。銷售部上下必須口徑一致，別說漏了嘴。”
老張背後已被冷汗浸溼，袁泊塵那彷彿能洞悉一切的眼神仍在腦中盤旋，讓他心有餘悸。
錢萬平用力捏了捏他的胳膊，低聲道：“這是你出頭的最好機會！想想你那個副部長的位置，推了多少次都沒上去？只要這單成了，我再去董事長面前保舉你，就有硬邦邦的業績撐腰！你明白輕重嗎？”
“可……這樣對沈梨太不公平了。”老張面露掙扎，“她要是能在董事長那裡掛上號，說不定就能留下……”
“她留下對你有甚麼好處？”錢萬平打斷他，語氣帶著壓迫，“你不為自己想，也不為你那一雙要在京州上學的兒女想想？小組長的薪水，夠支撐嗎？”
老張沉默了。中年人的困境如同無形的枷鎖，可今日冒領這份功勞，日後在沈梨面前，他恐怕再也抬不起頭了。
與此同時，沈梨剛睡醒。
得知方案獲得董事長認可，她鬆了好大的一口氣。熬了好幾個通宵，終於有收穫了。
劉寧卻嗅到了一絲不尋常，她想去找錢萬平問個究竟：為甚麼去彙報的是老張，而不是提出方案的沈梨？
許副部長在辦公室門口攔住了她：“你都快要休產假了，何必蹚這渾水？沈梨橫豎是留不下來的，得罪部長有甚麼好處？”
“可他至少該提一句沈梨的名字……”
“沈梨留不下來，是因為能力不足嗎？”許副部長搖頭嘆息，“部長鐵了心不留她，你若強行為她出頭，等你輪崗走了，她在銷售部還能有好日子過？”
劉寧的腳步頓住了。
銷售部集全部門之力，迅速完成了標書撰寫，提交至秘書處。
兩天後，秘書處通知：標書已獲袁董批准。
整個部門歡欣鼓舞。錢萬平隨即指示老張負責將標書內容轉化為演示PPT。
老張是此中老手，很快便拿出了成熟的方案。
然而，考驗遠未結束。
下班前，秘書處再次通知：袁董要求舉行競標模擬演練，要求銷售部全力準備。
銷售部精英雲集，本不需如此基礎的演練。但董事長新官上任，藉此考察團隊能力也在情理之中。
“又不是新兵蛋子，還要演練！操他媽的！”錢萬平以為可以睡個好覺，沒想到還有這一關要過。
沒辦法，官大一級壓死人，何況是好幾級了。他只有壓下牢騷，指揮團隊分工協作，務必透過這場關鍵預演。
沈梨心知展示環節輪不到自己，銷售部露臉的活兒都輪不到她，在她得罪老錢的時候她已經有了這樣的準備。她不後悔，如要後悔，也是恨自己怎麼沒有一腳給他踢斷根。
“沈梨……”安迪一抬頭，看著沈梨轉身拎包下班了，深感意外，“她竟然還知道6點是下班時間……真難得啊！”
……
讓錢萬平始料未及的是，這場模擬演練遠非簡單的流程預演。袁泊塵親自協調了一支專業競標團隊，模擬競爭對手“泰科集團”。
雙方除了展示環節，更設定了尖銳的自由問答。
會議由周政主持。深知他是董事長第一心腹，雙方都不敢怠慢，交鋒迅速白熱化。
然而，董事長請來的“外援”實力過於強悍，幾個回合便將銷售部逼得節節敗退。連老張這樣的老手也被問得支支吾吾，場面眼看就要徹底失控。
袁泊塵因另有會議未能親臨，卻透過會議室的監控回看了演練全程。
效果“出人意料”。他沒想到一個專業銷售團隊竟如此不堪一擊，這不禁讓他對方案的真正來源產生了深深的懷疑。
當晚，周政向袁泊塵彙報了情況，並謹慎提出自己的觀察：“袁董，我推測這個方案可能出自銷售部其他人之手。”
袁泊塵的目光從文件上移開了一寸，說：“既然是銷售部內部事務，由他們自己決定人選，我們不必過度干預。”
周政心領神會，這是給錢萬平的最後一次機會。
預演慘敗，錢萬平怒火中燒，卻無處發洩。
他既不能指責“對手”太強，也無法將下屬痛罵一頓。顯而易見地，董事長對他們的表現極不滿意。若因此導致競標失敗，所有努力都將付諸東流。
迫於壓力，他不得不打出最後一張牌——沈梨。
此時沈梨已做好回分公司的準備，當錢萬平要求她擔任主講人時，她的第一反應是拒絕。
“現在不是你願不願意的問題！”錢萬平直接撕破了臉，“這一單關係到公司的生死存亡，也關係到你還能不能端穩這個飯碗！沒有退路可選！”
話都說到這個份兒上，沈梨也只能裝作勉強接受的樣子。
錢萬平鬆了一口氣，認為他還能靠強壓壓住沈梨。
“你就別休息了，要吃甚麼讓安迪和朱佳佳給你帶回來。”錢萬平顯然不是心疼下屬的人，眼裡全是他自己的位置和權勢。
安迪在旁邊為沈梨鳴不平：“部長，你看沈梨熬了多少個通宵了，小白菜都要成老幫菜了，你就放人回去好好睡一覺，不急在一時。”
錢萬平素日裡對安迪還算客氣，但現在也壓抑不住暴躁，開始無差別掃射：“少磨嘰，做不好這一單，全部滾蛋！”
安迪翻了個白眼，轉頭坐回自己的工位。
沈梨揉了揉自己的太陽xue，努力恢復精神。
在錢萬平的強令下，沈梨連續熬了三個通宵，準備迎接下一次預演。
然而，直到競標前兩天，預演通知依舊石沉大海。
錢萬平按捺不住，私下詢問周政。周政的回答言簡意賅：“預演只有一次。真刀真槍上戰場，才能見分曉。”
錢萬平的冷汗瞬間淌了下來。若非他臨時換將，恐怕他這部長的位置，真要隨著競標失敗一起沉底了。
萬幸，他在最後關頭迷途知返，用沈梨換下了不堪重負的老張。
初秋來臨，京州的天一片霧濛濛。
競標會場，空氣彷彿凝固。巨大的環形桌旁，坐著“寰科通訊”神色肅然的決策層，以及幾位來自部委的專家。
壓力如同實質，沉甸甸地壓在每個人的肩頭。
前一位競爭對手“泰科半導體”的陳述剛剛結束，他們的亞太區副總裁帶著自信的微笑下臺，與沈梨擦肩而過時，投來一絲不易察覺的審視。
那是久經沙場的強者對陌生挑戰者的打量。
沈梨深吸一口氣，穩步走上主講臺。
她身著簡潔利落的職業裝，妝容淡雅，唯獨那雙眼睛，亮得驚人。她的小宇宙，蘊含了極大的力量。
她沒有急於翻動PPT，而是目光沉靜地掃過全場，聲音清晰而穩定地開啟了陳述：“各位領導，專家。在過去的半小時裡，大家聽到了關於效能、引數、全球市場佔有率的精彩論述。但今天，我們想邀請各位，將目光從這些數字的高地上暫時移開，投向一個更根本，也更現實的維度——我們產業的生命線是否真正安全？”
開場寥寥數語，如同精準的手術刀，瞬間切割開了與前一個陳述同質化的競爭氛圍，將議題拔高到了戰略安全的層面。
接下來的二十分鐘，沈梨的演講堪稱行雲流水。她對“星盾”晶片的技術細節、架構優勢如數家珍，更絕妙的是，她總能將這些硬核引數，與“寰科”基站實際應用場景中的痛點，以及國家通訊基礎設施的長期規劃緊密結合。
她不是在推銷一顆晶片，而是在描繪一個安全、可控、自主的未來圖景。
當她闡述到“安全庫存”和“聯合研發，深度繫結”這兩個核心策略時，臺下幾位“寰科”高層的身體明顯微微前傾，顯露出濃厚的興趣。
錢萬平緊張的神色終於放緩了一些，甚至翹起了二郎腿。
可真正的考驗在自由問答環節。
“泰科”的代表率先發難，語氣犀利：“貴司描繪的藍圖很美好，但恕我直言，星盾晶片在極端環境下的誤位元速率，據我所知，比我們的成熟產品高出整整一個數量級。請問，在可靠性這種核心指標上的硬差距，您所謂的安全，從何談起？”
這個問題極其尖銳，直指產品最致命的弱點。
剛剛還信心滿滿地錢萬平，瞬間臉色發白。他一直在“放養”沈梨，以至於她對沈梨的瞭解並不深入。她做了功課嗎？她足夠了解公司產品的核心競爭力嗎？錢萬平的心都懸到嗓子眼兒了。
沈梨卻神色不變，她甚至微微笑了一下，從容不迫地回應：“感謝您提到誤位元速率。您說得完全正確，在實驗室標準極端環境下，單一晶片的瞬時誤位元速率，我們目前確實略高於國際頂尖水平。”
她坦然承認劣勢，反而讓現場所有人都愣了一下。
但緊接著，她話鋒一轉：“但通訊基站的穩定執行，從來不是依靠單一一顆晶片的獨狼式效能。我們為寰科設計的，是一套系統級冗餘糾錯架構。”
她迅速在輔助螢幕上調出一張複雜的架構圖。
“透過這套我們聯合研發的架構，可以將晶片級的微小誤差，在系統層面進行實時偵測與修正。最終實現的基站整體誤位元速率，不僅完全滿足且優於貴司的技術標準。更重要的是——”
她刻意停頓，目光掃過“寰科”的技術負責人，一字一句道：“這套架構的核心智慧財產權，完全掌握在我們雙方手中。它帶來的不僅是效能達標，更是技術路線的主導權和不可替代性。恕我直言，貴司是在選擇一個有時需要仰望的供應商，還是選擇一個能與您並肩前行、共同定義未來的夥伴？”
她沒有在對方設定的“引數”戰場上纏鬥，而是巧妙地將議題引向了“架構”“智慧財產權”和“夥伴關係”的更高維度。
那位“泰科”的代表張了張嘴，竟一時找不到反駁的切入點。
緊接著，“寰科”一位一直沉默的技術專家丟擲一個極其專業甚至冷僻的問題，涉及晶片在特定電磁干擾模式下的表現。
現場安靜了一瞬，連錢萬平都捏了把汗，這已超出了標書準備的範圍。
沈梨凝神思索了不到三秒，隨即流暢作答。
她不僅解釋了理論機理，更引用了公司內部一份未公開的測試資料作為佐證，其反應之迅捷、內容之精準，彷彿她的大腦裡裝著一整個技術資料庫。
那位提問的專家聽完，微不可察地點了點頭。
整個問答環節，沈梨的話語邏輯嚴密，資料紮實，更帶著一種發自內心的、對國產技術未來的堅定信念，這種信念感極具感染力。
當主持人宣佈陳述結束時，“寰科”的董事長沒有立刻說話，而是帶頭鼓起了掌。
掌聲最初零星，隨即迅速連成一片。
沈梨在掌聲中微微鞠躬，平靜地走下講臺。
只有最細心的人，才能發現她垂在身側微微顫抖的手指，那是精神高度集中後的自然反應。
不僅錢萬平知道，所有在場的人都明白，這場硬仗，勝負已定。
沈梨用她無可挑剔的專業能力與臨場風采，為公司，也為她自己，贏得了毫無爭議的勝利與尊嚴。
集團總部頂層會議室，巨大的電子螢幕將競標現場的每一幀畫面、每一個細節都實時傳遞回來。室內靜得只剩下沈梨透過音響傳來的、清晰而堅定的聲音。
袁泊塵坐在長桌首位，姿態看似放鬆，雙膝交疊，修長的手指隨意地搭在一起。但那雙深邃的眼眸卻銳利如鷹隼，緊緊鎖定著螢幕中央那個光芒四射的身影。
當沈梨以“產業生命線”切入主題時，他搭在一起的手指幾不可察地動了一下。
當她對“泰科”犀利的誤位元速率質疑做出精彩絕倫的反擊，將議題從“引數對比”升維到“架構主權”和“夥伴關係”時，袁泊塵的嘴角似乎勾起了一絲極淡、極難察覺的弧度，轉瞬即逝。那並非笑容，更像是一種……確認。
坐在他側後方的周政，敏銳地捕捉到了老闆這個微小的表情變化。
他心下明瞭，袁董看的早已不是標書本身，而是在“解剖”螢幕裡的那個人。
隨後，當沈梨面對那個超綱的冷僻技術問題時，會議室裡幾位技術出身的高管都微微蹙眉，顯露出一絲擔憂。
袁泊塵的身體卻幾不可察地向前傾了一厘米，眼神中的審視意味更濃，彷彿在等待一個關鍵的驗證。
三秒。
沈梨只用了三秒思考，便給出了那個邏輯嚴密、資料佐證，甚至超越問題本身的完美回答。
那一刻，袁泊塵一直交疊的膝蓋放了下來，後靠向椅背。
這是一個極其細微的姿態變化，卻讓熟悉他的人都明白——他得到了想要的答案，並且，很滿意。
整個過程中，他未發一言，但周身那股無形的氣場，卻讓整個會議室的高管們都正襟危坐，不敢對螢幕中的表現妄加評論，只能從董事長細微的反應中，揣測著聖意。
當競標現場掌聲響起，袁泊塵的目光終於從螢幕上移開，彷彿剛剛完成了一次精準的遠端評估。
他側頭，用只有周政能聽到的音量，平靜地吩咐了一句：“結束後，讓錢萬平和沈梨來我辦公室一趟。”
語氣平淡，聽不出喜怒。
但周政知道，這場競標的結果在袁董心中已無懸念。
更重要的是，銷售部那個一直被他忽略的名字——沈梨，此刻已如同投入靜湖的石子，在董事長心底激起了不容忽視的漣漪。
他看的不僅僅是這一場競標的成敗，更是透過這場表現，評估了一個人的潛力、心性與價值。
而沈梨，顯然交出了一份遠超預期的答卷。
作者有話說：
這是第一次，沈梨走到了袁泊塵的面前。
想要讓領導看見，就得主動走到他的面前。
沒錯，作者是一向見到領導拔腿就跑……