快到晚飯時間，彩票店老闆發來資訊“兄弟，就在小區斜對面的百年老字號羊肉館哈。”我回復“好的。”穿好外套，拿起面膜和精油套裝禮盒下樓。離得很近，幾分鐘就到了。
一走進店裡，羊肉的鮮羶混著香料的暖香就撲了滿臉，湯鍋在炭火上咕嘟得正歡，李哥揮著筷子衝我喊，嫂子正往碗裡盛香菜。
“兄弟來啦！快坐快坐，就等你了！”李哥一把拽我到他旁邊的馬紮上，嫂子已經把滿當當一杯白酒推到我跟前，“剛燉好的羊腿肉，你嚐嚐，火候絕對到位。”我說“謝謝嫂子，這是自家公司的產品，體驗一下。”隨手把面膜套裝的禮盒遞給她。李哥說“你檢視銀行卡沒有，我下午已經把錢給你轉過去了”。我笑著說“今天確實太忙了，馬上檢視。”拿出手機，檢視，錢已經到賬，我說“已經到賬了，謝謝李哥，我敬你和嫂子一杯。”說完拿起酒杯，和他們兩個碰了一下，我一口喝了。嫂子說“先吃點菜，喝點湯，暖暖胃。”
我們一邊喝酒，一邊聊著趣事，不知不覺半斤酒已經下肚。
酒杯碰撞的脆響混著湯鍋的咕嘟聲，鄰桌的客人扯著嗓子聊家常，窗外的晚風帶著點涼意，屋裡卻暖得讓人不想挪窩。
早上八點半的辦公室，陽光剛爬過窗臺，林曉雨抱著筆記本，侯麗攥著一沓渠道資料。
“咱這全國獨家的蝦青素系列，成分硬得沒話說，抗氧提亮一絕，想賣爆，得找對路子！”我先開腔。
林曉雨立馬接話：“鋒哥，線上得抓緊！現在剛火，全是姑娘們曬測評，咱寄一批試用裝給平臺達人，讓她們寫真實體驗，再同步到微博，現在‘聚美體’正熱，跟著蹭波流量；另外聚美、樂蜂網這倆電商平臺不能少，去年它們都在拼美妝品類，咱入駐開個官方店，搞個‘新使用者首單減20’，肯定能吸一波年輕客。”
“線上是引流，線下才是重頭戲！”侯麗把資料往桌上一攤，“你看這資料，現在全國有16萬多家化妝品專營店，自然堂、珀萊雅都靠這渠道賣爆了。咱得給專營店足夠的利潤空間，供貨價壓低，年終返點給到25%以上，比寶潔那海肌源的16%實在多了；再學雅麗潔搞明星單品大派送，讓門店免費送小樣，顧客領小樣回店，順便推正裝，既能聚人氣又能拉新。”
我摸了摸下巴，點頭道：“這倆思路都靠譜！曉雨你負責對接美妝心得和電商平臺，測評內容要突出‘熬夜急救’‘去黃提亮’，戳中姑娘們的痛點；侯麗你去談專營店，除了返點，再讓廠家生產點試用裝、宣傳海報，幫門店把氛圍做起來，打響知名度！”
林曉雨飛快記著筆記：“沒問題！我還能聯絡幾家美妝論壇，比如太平洋女性網，發點使用者實測帖，跟帖互動送小樣，口碑傳得快。”
“線下還有個點！”侯麗補充道，“現在藥妝店也在起勢，咱可以進一批到屈臣氏、萬寧，擺個試用臺，讓BA幫忙推薦，顧客試過覺得好，回購率肯定高。”
我一拍桌子：“就這麼定！線上抓測評和電商，線下攻專營店和藥妝店，三個月內，咱這蝦青素系列指定能在全國賣得火！”
我正跟曉雨、侯麗對著包裝設計稿摳細節，手機突然震得震天響，螢幕上跳著陳凱的名字，還帶了個視訊通話的標識。
我趕緊接起來，螢幕裡先探出來陳凱那張笑成花的臉，背景裡他老婆正舉著幾個小瓶子，一臉認真地念叨著甚麼。
“瘋子，有好訊息！”陳凱嗓門大得差點震破聽筒，“我老婆把你那三檔面霜乳液全試了個遍，結果出來了！”
說著他把鏡頭懟到老婆面前，嫂子對著手機揚了揚手裡的小樣瓶，語氣篤定得很：“秦總，我跟你說，面霜你選第二檔配方的，乳液就定第三檔，這倆絕了！”
“我跟原版歐洲貨對比著用的，”她又拿起兩個瓶子晃了晃，“面霜的第二檔，抹開是那種很潤的奶油質地，一點不黏糊，吸收比原版還快，秋冬塗完臉摸著軟軟的，沒有膜感；乳液的第三檔更絕，我是混油皮，秋冬最怕乳液厚重悶痘，這款吸收完面板是啞光的，保溼力還夠，比原版那款適合咱們亞洲人的膚質！”
陳凱在旁邊插了一嘴：“剩下那兩檔，一檔太稀沒勁兒，一檔太稠糊臉，就這倆配方，閉眼衝！對了，我老婆還說，你這原料是真東西，塗完第二天臉看著都亮堂點，比那些摻了水的合成貨強多了！”
我聽得眼睛發亮，手指頭都有點癢，趕緊追問：“那味道呢？會不會太沖？”
“味道淡得很，就一點淡淡的植物香，比原版那股子化工味強多了！”嫂子笑著補充，“我都幫你記下來了，等下讓陳凱把詳細的對比表發你。”
“妥了妥了！太感謝嫂子了！”我笑得合不攏嘴，“等產品上市，香港的獨家代理權，嫂子想怎麼操作就怎麼操作！”
掛了電話沒兩分鐘，陳凱的對比表就發過來了，上面清清楚楚列著每檔配方的膚感、吸收速度、滋潤度，還標了和原版的對比打分。
我把表格往曉雨和侯麗面前一拍，揚著下巴喊：“搞定！面霜二檔，乳液三檔，就按這個配方投產！”
曉雨和侯麗湊過來一看，當場歡撥出聲，侯麗更是麻利地掏出手機：“我這就把配方引數發給李總，讓他趕緊安排量產！”
我靠在椅背上，看著窗外的陽光透過梧桐葉灑進來，心裡的小算盤打得噼啪響——這款蝦青素面霜乳液一上市，秋冬的市場份額肯定能搶下一大塊。