酒足飯飽，我們仨慢悠悠踱回辦公室。我揣著煙盒晃到陽臺，拽過張摺疊凳坐下，摸出打火機“咔嗒”一聲點燃菸捲。秋風卷著桂花香撲面而來，帶著點涼絲絲的勁兒，撲在臉上，舒服得人骨頭都酥了。
眼瞅著秋意一天濃過一天，樓下的梧桐樹葉子都染上了金邊，我腦子裡突然靈光一閃——這季節女人的臉最容易幹得起皮，可不就是上新保溼面霜和乳液的好時候？正琢磨著，香港老同學提過的那款歐洲護膚品猛地躥進腦海，核心成分就是蝦青素。
這玩意兒可是個護膚硬通貨，抗氧化、保溼修護一把好手，簡直精準戳中秋冬護膚的痛點。我瞬間來了精神，掏出手機翻出代工廠李總的號碼，手指一劃就撥了過去。
“李總，忙啥呢？”我吐了個菸圈，開門見山，“我瞅著這秋季市場，尋思著得趕緊上兩款硬貨——天然蝦青素保溼面霜和乳液。你那邊生產線和配方，能不能搞定？”
電話那頭的李總頓了頓，應聲就來：“秦老闆，蝦青素這成分我們門兒清！要做就得做天然的，效果才夠頂，就是天然原料價格不便宜，成本這塊你得有個心理準備。”
我心裡早有盤算，追問一句：“手續方面呢？別到時候掉鏈子。”
“手續你放一百個心，配方合規，資質全齊整，只要原料到位，直接就能按新配方投產上市。”
“妥了！”我一拍大腿，“原料的事不用你操心，天然蝦青素我讓香港同學那邊採購，直接給你送過去。”
“那沒問題，隨時等你訊息。”
“行，謝了李總，咱回頭細聊！”掛了電話，我把菸頭摁滅在菸灰缸裡，指尖飛快劃過螢幕，翻出陳凱的微信，二話不說點了視訊通話。
螢幕一亮，陳凱叼著根菸，背景是香港中環鱗次櫛比的寫字樓，玻璃幕牆反射著刺眼的光。
“瘋子，啥事兒火急火燎的？”他咧嘴一笑，煙霧從嘴角飄出來。
“兄弟，你上次說嫂子用的那個歐洲蝦青素面霜，還記得不？”我身子往前湊了湊，“我打算做一款同款成分的面霜和乳液，想讓你幫我牽線採購原料。”
陳凱眼睛瞬間亮了：“哎呀，你還真把這事兒放在心上了！那玩意兒確實絕，我老婆用了半年，面板透亮得不行，素顏都敢出門晃悠。”
“所以才找你幫忙啊，”我笑著說，“你能幫我聯絡到那個化妝品級的天然蝦青素供應商不？純度得夠，品質得硬。”
“沒問題，包在我身上。”陳凱掏出手機飛快記了幾筆，“不過醜話說前頭，天然蝦青素可不便宜，你心裡有譜沒？”
“大概啥價位？”我追問。
“我上次聽供應商提過一嘴，”陳凱皺著眉琢磨了下，“化妝品級的天然蝦青素，純度5%的，大概1000-2000美元一公斤。”
“這麼貴？”我心裡咯噔一下，雖說有心理準備，但這價格還是比預期高了一截。
“一分錢一分貨嘛，”陳凱撇撇嘴，“天然蝦青素都是從雨生紅球藻裡提取的，工序繁瑣得很，成本能低嗎？合成的倒是便宜，可效果差遠了，還容易致敏，咱可不能砸自己的招牌。”
我點點頭：“這個我門兒清，剛跟代工廠李總聊過，他也說必須用天然的。”
“那就對了。”陳凱一拍大腿，“我幫你聯絡的是瑞典的老牌供應商，專門做化妝品級蝦青素的，原料都是從挪威的雨生紅球藻基地直接提取的，質量絕對有保障。”
“行，那你幫我問問具體價格和最小起訂量。”我說，“我先小批次試試水，看看市場反饋。”
“好嘞，我這就去問。”陳凱邊記邊抬眼，“對了，你要啥規格的？粉末還是油溶型？”
“油溶型的吧，”我想了想，“乳霜和乳液都是油性配方，油溶型的相容性更好，膚感也更滋潤。”
“沒問題，我跟他們說清楚。”陳凱把要點記牢，我趕緊補了一句：“對了，你幫我要個樣品，我先讓代工廠做小樣測試，看看配方穩定性。”
“妥了，這就安排。”陳凱擺擺手，“還有啥要求不？”
“有，”我擠了擠眼睛，“價格方面你幫我使勁壓一壓，都是多年兄弟了，總得給個友情價吧？”
“放心，我辦事你還不放心？”陳凱拍著胸脯保證，“我爭取給你談到1200美元一公斤，怎麼樣？”
“夠意思！”我心裡一塊石頭落了地，“那就這麼說定了！”
大概二十分鐘後，陳凱的視訊通話又彈了過來，我趕緊接起。螢幕裡的他得意得不行，下巴都快翹到天上去了：“瘋子，搞定！天然蝦青素原料給你談到1200美元一公斤，而且香港倉庫就有現貨！你代工的工廠是不是在廣州？”
“沒錯，就在廣州花都。”我忙不迭點頭。
“你把工廠地址發我，樣品就在我手上，我馬上安排順豐冷鏈送過去，最多四個小時就到，你讓那邊的人盯緊點收貨。”
“兄弟，太夠意思了！”我激動得直搓手，“等你回蓉城，我必須請你吃頓好的，不醉不歸！”
“哈哈，這才像樣！”陳凱笑出一口白牙，“對了，等你產品上市，香港的獨家代理權可得給我留著，我老婆早就等著幫你帶貨了！”
“那必須的！”我拍著胸脯保證，“香港市場交給你，我一百個放心！”突然，我腦袋閃過一道靈光，如果產品上印有香港xxx公司的話，是不是更加高大上，更能夠被大眾接受。我接著說“凱子，幫我註冊一個香港公司，大概需要多長時間？”陳凱說“走特殊渠道，要不了幾天就可以搞定。”我說“真的嗎？太好了，我把資料發給你，幫我註冊一個。”陳凱說“好的，沒有問題，我辦事，你放心。”
掛了電話，我興奮地原地轉了個圈，轉身衝辦公室裡喊了一嗓子：“曉雨，侯麗，過來一下，開個五分鐘的小會！”
兩人應聲快步走過來，林曉雨搬了把椅子直接坐在我對面，手裡還捏著個筆記本，侯麗則端著資料夾和筆，規規矩矩站在旁邊，一副隨時待命的認真模樣。
我清了清嗓子，把剛才和李總、陳凱的溝通內容簡明扼要地說了一遍：“秋冬保溼的風口必須抓住，咱們要上新兩款拳頭產品——天然蝦青素保溼乳霜和乳液。原料我已經讓香港同學搞定，代工廠那邊資質齊全，隨時能投產。”
林曉雨眼睛唰地亮了，立馬追問：“那成本這塊咋核算？天然蝦青素可不便宜，零售價是不是得往中端偏上定？”
“天然蝦青素確實貴，我同學幫我談到1200美元一公斤，樣品已經在送廣州工廠的路上了。”我點點頭，“不過咱這款是全國獨家的天然成分產品，市面上沒得比，價效比必須做足——定價中端，讓普通消費者也能買得起，靠走量開啟市場。”
“哇，鋒哥，你這效率也太高了吧！”林曉雨驚訝地捂住嘴。
“兵貴神速嘛。”我笑了笑，開始分配任務，“接下來你們倆分工：曉雨，你聯絡美工團隊，負責產品包裝設計，風格要簡約高階，突出‘天然蝦青素’和‘秋冬保溼修護’的賣點；侯麗，你幫我整理產品資料，重點深挖蝦青素在秋冬護膚中的核心功效，再配上詳細的使用方法和注意事項，這些都是銷售的關鍵抓手。”
“好的，鋒哥！”兩人異口同聲地應下。
“對了，侯麗，”我補充道，“你查資料的時候多留意下競品的賣點，咱們要做到人無我有，人有我優。”
“沒問題，我這就去查。”侯麗轉身快步回到座位，手指飛快地敲擊起鍵盤。
我靠在陽臺的欄杆上，望著窗外漫天飛舞的梧桐葉，心裡美滋滋地盤算著——這款蝦青素系列產品，說不定能成為我們公司今年秋冬的爆款黑馬。