我把手裡的渠道地圖往林曉雨面前一推，指尖點著上面密密麻麻的地級市，語氣斬釘截鐵：“曉雨，咱現在就啟動全國市場佈局！每個地級市，咱直接招一個區域經理，跟公司籤勞動合同，底薪先給不多，但咱加硬菜——地區銷售總額的5%提成，實打實的，賣得越多賺得越多！”
我頓了頓，指節敲了敲“美妝店”“藥妝店”這兩個備註，接著說：“讓這些經理下去，直接對接當地所有的美妝店、藥妝店，鋪貨、談陳列、搞動銷，全交給他們；另外，還得讓他們在地方上造勢，不管是發傳單、搞門店體驗日，還是跟本地的小博主合作，先把咱蝦青素系列的名氣在當地打響！”
林曉雨握著筆的手一頓，眼睛亮了亮，飛快地在筆記本上記下“底薪2000+5%總額提成”，抬頭問：“那經理的招聘標準怎麼定？是優先找有美妝渠道資源的，還是……”
我指尖在地圖上敲了敲，沉聲道：“標準就按這幾條來，一條都不能松！”
林曉雨趕緊把筆攥緊了，抬頭盯著我等下文。
“第一，必須有本地美妝、藥妝渠道資源。甭管是之前幹過BA主管，還是給化妝品公司跑過業務的，手裡得有實打實的門店老闆聯絡方式，能直接拎包對接的那種，咱沒功夫讓他從零開始拓客。”
“第二，執行力得強，能扛事兒。底薪2000不高，能來的肯定是想賺提成的，得是那種不怕跑斷腿的主兒——今天談三家店，明天貼五十張海報，還得會搞門店體驗日，造勢這事兒不能等我催。”
“第三，得懂點美妝產品，嘴皮子利索。至少能把咱蝦青素面霜乳液的抗氧、熬夜急救這些賣點說清楚，跟店主聊的時候，能一針見血戳中人家的盈利點，別到時候被問住了，丟咱公司的臉。”
“第四，人品得靠譜。要跟公司籤正式勞動合同，代表的是咱的牌子，不能耍滑頭，更不能跟門店串通吃差價，這是底線，碰了就直接踢出局。”
林曉雨唰唰記完，抬頭問：“那要是有人資源夠，但沒……”
我直接打斷她：“資源夠但沒經驗的可以帶，經驗夠但沒資源的，一律不要！今年這市場，搶的就是時間，咱耗不起！”
各地的經理面試都走遠端面試，微信或者QQ影片面試，以後的培訓也是遠端培訓。
區域經理面試問題清單
1. 你手裡現在有咱們本地美妝店、藥妝店的資源嗎？大概有多少家？能不能直接聯絡到門店老闆或者採購負責人？有沒有過成功合作的案例？
2. 要是你入職，給你一個月時間，你打算怎麼把咱的蝦青素面霜和乳液鋪到本地的門店裡？門店造勢這塊，你準備先從哪下手？
3. 談合作的時候，要是門店老闆覺得咱的產品是新牌子，不願意進貨，你會怎麼說服他？
4. 咱這蝦青素系列主打的是抗氧提亮、熬夜急救，還比歐洲原版更適合亞洲人膚質，你怎麼跟門店老闆說，才能讓他覺得這產品能賺錢、好賣？
5. 底薪2000確實不高，收入主要靠5%的銷售總額提成，你能不能接受這種薪資結構？打算怎麼保證自己能拿到高提成？
6. 要是有門店跟你提出，想讓你在供貨價上做手腳，一起吃差價，你會怎麼處理？
7. 你之前跑業務的時候，有沒有遇到過連續碰壁、特別累的情況？當時是怎麼扛過來的？
把我們三人的手機號，和QQ號都留在招聘網上，我們三人分別面試這幾百個經理。
公司立刻招聘一位美妝講師，用來培訓地區經理。待遇比同行業高15%。
林曉雨回答“好的，秦總，馬上就辦。”