第79章 第 79 章 第七十九章
鍾愛華等了會兒, 確認梁映雪已講完，她方才點了幾下頭，正色道：“這些我都記下來, 我們回去再研究商討下。我們羽毛加工廠原本只負責加工羽毛，做服裝還得多積攢經驗, 摸著石頭過河啊。”
梁映雪翹起唇角笑了笑, 眼神格外認真：“鍾經理，其實海市還沒到最寒冷的時候，等下一場雪, 你就知道羽絨服的好, 有暖和又輕軟蓬鬆, 一點沒有大衣的厚重和緊繃感，大冬天也能行動自如, 保準穿過的都說好。”
鍾愛華笑道：“看來你穿過羽絨服？”
“我穿沒穿過其實不重要，鍾經理你穿過並且真心發現它的好，那才重要！”梁映雪四兩撥千斤, 煞有其事道：“您自己都不太推崇的東西, 又怎麼去勸說別人喜歡呢, 是也不是？”
鍾愛華深深看她一眼, 露出一抹真心的笑意來, “梁映雪, 你再一次把我說服了。”
確實這段時間施衛民在領導那幾進讒言，多次明嘲暗諷她不但沒給廠裡提高效益, 反而做出一批失敗品, 給廠裡造成經濟損失，令原本支援她的領導也開始動搖，無人支援的感覺實在難熬, 一度給她造成很大的壓力。
可經梁映雪這麼一頓勸說和分析，提出的幾條建議對她來說都非常新穎，叫不服輸的她很快又重燃鬥志。最叫她信服的其實是梁映雪的眼神，篤定而自信，彷彿絲毫不為羽絨服的未來和銷路發愁，彷彿展現在她眼前的，絕對是一條繁花錦簇的康莊大道，又彷彿自己若是放棄，絕對是巨大的不明智和損失。
這樣的眼神，就是她現在向你借一千塊，說明天就能還你一萬塊錢，你也毫不遲疑借給她。
梁映雪見她重展笑顏，聳了聳肩：“鍾經理，請你對自己的眼光自信點，咱國家賣給外國人創外匯的東西，用起來不會差的，不然老外怎麼會掏錢買呢？是不是？”
兩人對視一眼，都笑了。
回去倉庫路上鍾愛華腳步輕鬆不少，只是梁映雪卻話變少了，似乎暗自琢磨著甚麼，兩人進入倉庫，這邊鴨毛和鵝毛都已檢查好稱完重，就等拿單據去財務科拿錢了。
梁映雪沒錯過親哥梁榮林激動的眼神，從他手中接過自己的銷售單據看一眼，有些意外鴨毛漲價了，可能是因為冬天的原因，現在白鴨毛兩塊九毛六分一斤，比上次漲了一毛六分，花鴨毛一塊八毛八分，比上次漲了八分錢每斤。鵝毛比鴨毛要貴上許多，達三塊六毛三分錢一斤。
而票據上寫得清楚，這次她收購的白鴨毛為337.6斤，金額元，花鴨毛405.8斤，金額元，鵝毛量少，只有56.6斤，金額元，最後合計一共是元。
梁映雪看完自己的，又抬眸去看親哥梁榮林的，只見單據上寫著白鴨毛182.3斤，金額元，花鴨毛116.7斤，金額元，鵝毛只有20.5斤，金額，總金額元。
梁映雪在心頭粗略算了下，自己這趟至少掙了一千往上，而她親哥掙到手的至少有四百五。她和親哥這趟海市之旅收穫不可謂不豐厚。
梁榮寶再次後悔跑來海市，讓他眼睜睜看著堂哥堂妹掙大錢，說他急得抓耳撓腮一點不為過。
他心裡有羨慕，有眼饞，有嚮往，唯一沒有的就是嫉妒，六叔家之前的日子也不太好過，為了給兩個孩子結婚還欠了饑荒，現在他們梁家五房日子都有奔頭，大傢伙互幫互助，努力掙錢才是真。
他自己有一點存款，也知道這家羽毛加工廠，他收購一些鴨毛鵝毛送過來賣自然也是可以的，可他梁榮寶平生最看重一個“義”字，何況堂妹他們都是自家親人，從小到大六嬸沒少照顧他，他不會做這種沒良心的事。
梁榮林心情最複雜，看到單據上的金額，他首先就是高興和激動，心情平復之後卻又有些惘然，羽毛加工廠這條路是親妹子搭好的，這次收購鴨毛的本金是他找親妹子還有堂兄弟們借的，不然他身上沒那麼多錢做本金。
按照他以前的個性，他只要沒餓死，絕對不會輕易開口找人借錢，可這回莫名其妙就妥協了，他也不知道自己到底是真的想掙錢，還是要透過掙錢來抓住甚麼，他心裡至今還迷惘得很。
倉庫這邊處理完成，鍾愛華也準備離去，梁映雪卻拿著單據一腳橫過去擋住鍾愛華的去路。
鍾愛華見到梁映雪臉上那抹不同以往的笑意，便知她有事相求：“你要問施衛民的事？他天天應酬多得很，恐怕早就不記得你們是誰。只要我在一日，你們鴨鵝毛儘管放心送過來，放心。”
梁映雪笑意更盛，“鍾經理，我是有別的事情想跟你商量。”
鍾愛華只好收回步子，面上掛起十分標準的笑容：“你先說說看，我能幫自然幫，不能幫我也沒辦法，畢竟我只是個小小的採購專員，力有不逮。”
梁映雪索性開門見山，好整以暇道：“鍾經理，剛才我在車間看到那些羽絨服，貴廠好像沒找到銷路，我想著與其積壓在倉庫落灰，不如便宜賣給我一些，你覺得怎麼樣？”
鍾愛華飛快反應過來，“你是想用買鴨鵝毛的錢拿貨？”
她在左右無人，壓低聲音飛快對她道：“我們廠來過幾批客戶，都沒看上這批羽絨服，而且按照你的意思，這批貨有很大瑕疵，你確定要拿貨？”
梁映雪深知以兩人僅有兩面之緣的交情，對方願意告知她真相已經十分難得，遂感激一笑，說話聲卻大得很：“鍾經理，你也知道你們頭一回生產羽絨服經驗不足，成衣有很多瑕疵，賣給城裡人肯定沒人要的，但只要價格夠便宜，咱們鄉下人也能湊合穿。尤其是哪些黑色灰色，剛好適合鄉下幹活穿。”
“我也是好不容易來一次海市，不想空手而歸，所以想買個幾十件帶回去，我爸兄妹六個，侄子輩孫子輩重孫輩加起來大幾十人呢。當然了，前提還得是價格便宜，價格太貴我就不要了。您看看能不能成，能成我現在就拿貨。”
一旁梁榮林和梁榮寶靜靜聽著，沒發表任何想法，因為自家妹子腦子想法太跳，以兩人的腦子壓根跟不上進度，索性放棄思考，雙手交疊放在肚子前，乖乖站在那就像兩個乖巧聽話的小學生。
鍾愛華靜靜看著梁映雪表演，目光轉到兩個男同志身上，都忍不住笑了。
梁映雪口乾舌燥地說完，瞪著兩隻圓溜溜的眼望著鍾愛華，梁榮林兩兄弟有樣學樣，也不約而同把目光轉向她，鍾愛華頓時覺得這梁家兄妹三個還真有點意思。
她自小好強，對女同志向來是帶著善意的，也沒太糾結，爽快道：“行，你們先回去，我給你留個電話，明天上午十點打過來，我會給你答覆。”
鍾愛華這麼說，其實已經八九不離十，一是因為這批貨確實不太好看，廠裡工人都不太看得上，廠裡能便宜出貨減少損失，領導當然是樂意的；二是她出面替梁映雪說話，領導不會在意這些小事，揮揮手也就算知道了。
梁映雪對鍾愛華自然是感激的，笑著連說感謝鍾經理。
鍾愛華乾脆領著兄妹三人出去，經過一處僻靜的地方，梁映雪才找到時機把禮物送上，一瓶家鄉白酒，一盒家鄉特產茶葉，一盒包裝精緻的家鄉特產糕點，還有一瓶家鄉罐頭，無一例外全部產自梁映雪老家省份，是他們經過省城特地買的。
“鍾經理，都是咱們家鄉特產，給你捎一點嚐嚐。”
鍾愛華對送禮這種事自然見怪不怪，倒是見這些東西都產自外省，一看便知是他們特地從家鄉千里迢迢帶過來，儲存得還這般完整無缺，無論如何，對他們這份心還是感受到了。
她接過東西，笑呵呵地道：“那就謝謝了。若是這次修改意見能達到預期效果，說不定我還要感謝你呢，到時候我做東，也請你們嚐嚐海市特色！”
梁映雪自然應好，兩個女同志又聊了一會兒，發現對方都是能喝的，約定下次有機會一定切磋一番酒量，尤其是鍾愛華，直言許多男同志酒量太差，還不夠幹半場的，著實沒勁，還不如一些女同志厲害。
兩個女人聊得熱火朝天，梁榮林跟梁榮寶壓根插不進去話，聊到喝酒兩人更是汗顏，就鍾經理這光榮史，能把廠裡大半男領導都喝趴下，他們確實比不上，自愧不如。
梁映雪三人還是先去財務科領了錢，把錢自信放在貼身的幾個口袋裡，再拉上繩子，這才敢大大方方出了羽毛加工廠。
挑夫早就拿了錢走了，他們來時招待所房間也退了，便就近找了家旅社住下，不過進去前，三人還是找了處避風的地方換上原先的舊衣服，也不算破，就是洗得發白，款式也老，一看就是鄉下地方來的。
這回人少，梁映雪覺得還是低調些好，遂放棄去飯店吃一頓好的的想法，只拿隨身帶的鋁飯盒去副食店稱了些滷牛肉、花生米、滷豬耳朵這些，兄妹三人窩在小小的單間裡吃晚飯。
這麼好的菜，這麼冷的天，梁榮寶十分想燙酒喝上一盅，簡直神仙都不換，不過他還是聽堂妹的，喝酒誤事，他們身上揣著這麼錢，晚上都不敢睡太沉——早上才聽招待所老闆娘說，上個月遭了兩回賊，真真是不幹人事，生個兒子都沒PY的糟爛貨！
單間裡都是自家人，梁榮寶再也憋不住了，逮著堂妹開始打聽。
“妹子，你跟鍾經理說從他們廠裡買那啥羽絨服拿回去穿？你堂哥我現在還沒想明白，你腦子裡到底想啥呢？”梁榮寶夾一塊豬耳朵放嘴裡，嚼巴嚼巴，眼巴巴地問。
坐在他旁邊的梁榮林吃花生的動作也慢下來，給自己妹子夾兩塊滷牛肉，才道：“鴨毛做的衣裳，穿身上能暖和嗎？”他話是這麼說，內心莫名對自己妹子很信服。
梁映雪放下碗筷，兩口嚼完嚥下好笑道：“我那是說給他們倉庫工人聽的，就是不想給鍾經理添麻煩呢。至於羽絨服……”
她眼珠子轉了轉，眼神瑩亮無比，“哥，十三哥，我準備從羽毛加工廠拿貨，然後直接拿去北方賣，賣完再回家，應該能掙一筆辛苦錢，你們倆願不願意跟著我一起幹？”
梁榮林艱難嚥下花生，“去北方？這，這能行嗎？”
梁榮寶一動不動，緊緊盯著堂妹，恨不得在梁映雪臉上燒一個洞出來，“你快跟哥說說，你準備怎麼弄？”
他表面還算冷靜，心裡早就火燒一樣急切，誰讓今天堂哥堂妹掙那麼一大筆錢，他眼熱呢，其實不只今天眼熱，上回來海市就開始眼熱了，這回堂妹也要帶他掙錢，他能淡定得了嗎？
堂妹是說掙一筆辛苦錢，但他莫名就是覺得這錢肯定不少掙，尤其是臘月後他雞蛋生意越發冷淡，這趟只要掙個一兩百，他也滿足了。
這個想法是今天才有的，梁映雪也是思考良多才有了個大概的章程：“我是這樣計劃的，先從羽毛廠進一批貨，價格儘量壓低，越低越好，然後我們帶著羽絨服坐火車北上，也不用去太遠，只要是溫度到零下的城市，最好還下雨下雪的，我們就在這個城市落腳，找人多的地方賣，賣完咱就撤！”
“當然小心為上，我們第一次不用拿太多貨，以免壓在手上，要是好賣，我們再派個人回來拿貨，這樣兩不耽擱。這一趟如果順利的話，我覺得還是有賺頭的。”梁映雪下意識舔了下嘴唇。
兩地跑掙差價，這是八十年代倒爺們發家致富的方法，她沒那麼多資金，沒那麼多的資源，更沒想著一夜暴富，但既然遇到這次機會，雖然不似倒爺們倒手就是成千上萬的收益，她想掙一些辛苦錢總是可以的。
廠裡那批羽絨服確實不好看，海市人愛追時髦，加上天氣還沒那麼冷，又沒見過羽絨服，所以沒瞧上也是正常的，但往北面可就不一樣了，不說東北，就是兩河省份就冷的很，下雨下雪動輒零下十幾度，這時候又沒空調，大冬天出個門能凍死。
真正的寒冷前風度是甚麼？漂亮是甚麼？是要小命還是要風度漂亮？是單薄的羊毛大衣，是厚重不甚美觀的綠色軍大衣，還是利落輕薄且不妨礙行動的羽絨服？正常人都知道怎麼選。
雖然羽絨服此時還未推廣開，可後世人手幾件，就知道好東西人人都識貨，就是因為如此，梁映雪心底有底，所以才敢動這個心思。
唯一的問題就是這批羽絨服小問題多，也不甚好看，但正是因為如此，價格才便宜啊，不然怎麼輪到她來撿漏？
而且這些小問題不是都不能解決的，她都想好了，先拿幾十件找裁縫鋪修改，袖口大就收袖口，前面灌風就換拉鍊，腰太大就收腰或者加腰帶，顏色也多挑選黑色百色和紅色，雖然時下大家不太習慣穿太豔麗的顏色，但是春節在即，城裡姑娘總有愛俏的，她再吹兩句這是海市最新款，她很有信心能賣出去幾件。
反正第一趟她也沒準備拿多少件，應該不愁賣不出去，退一萬步說，就算真的賣不掉，大不了就拿回去自家人穿，梁家人那麼多，就當時給大家的新年禮物了。
當然，在梁映雪心裡賣不出去是不可能的事情。
梁映雪伴著可口的飯菜，把自己的想法細細與兩位哥哥說了，梁榮林和梁榮寶半懂半不懂，懂的是便宜進溢價出，自然能掙錢，不懂的是，自己妹子怎麼就這麼篤定能掙到錢，怎麼膽子就這麼得大？
不客氣的說，他們三兄妹小時候幾乎穿一條褲子長大，吃同樣的飯喝同樣的水，現在差別怎麼這麼大呢？
兩個大男人暗自消化了一番，只安慰自己眼前一臉雄心壯志、磨刀霍霍的姑娘是自家妹子，妹子出息他們當哥的也面上有光，如此心裡才好受些，不然真有點自慚形穢、自己怎麼這麼垃圾的感覺。
雖然兄弟倆被梁映雪一頓洗腦，已經動心，但有一個現實的問題擺在眼前。
“咱們沒介紹信啊，往北走火車票都買不上，咋去？坐大巴轉？那年前還回得了家嗎？”梁榮寶思索，梁榮林跟著點頭。
梁映雪狡黠一笑，轉身拿自己的挎包，掏了掏，最後展示在堂兄弟二人眼前的赫然是介紹信，並且不只三張，而是六張。
看清楚的那一刻，梁榮林、梁榮寶：“……”
“妹子哎，難道你還有算命的本事？”梁榮寶嘬著牙花子，忍不住笑皺了臉，臉若菊花。
梁榮林接過介紹信，悄悄睜大了眼睛，“還有空處沒寫……這是大哥的筆跡，大哥寫的？”
梁榮寶一手拿著牛肉片往介紹信上湊，看清楚後忍不住豎起大拇指，油光光的嘴巴嘟噥著：“神了，你真神了妹子！這回哥是真服了！我不服別人就服你！梁映雪！”
梁映雪被他的模樣逗得忍不住哈哈大笑。
梁榮林嫌棄地推走堂弟，“把嘴上米飯擦了再說話。”
梁榮寶抬手便擦，直接把漏網之米塞嘴裡，問：“妹子你倒是說呀，急死我了！你不說，我肉都吃不香了。”說完把剩下的半片牛肉一口塞嘴裡，嚼得噴香。
梁映雪也不賣關子了，就道：“孫長生家不是出事了嗎，上面讓大哥暫代村支書的職務，反正都是自家人，所以前晚我就找大哥多開了幾張介紹信，我還特地叫大哥留空，地點隨咱們自己寫，也就是說天大地大，咱們想飛去哪就飛去哪！”說到高興處，梁映雪張開手臂做飛翔狀。
梁榮林樂了，倒是很久沒在自己妹子露出這般小姑娘的模樣了。
梁榮寶大拇指就沒休息過，再次豎了起來，“體諒哥讀書少，就一句牛逼用到老，今天沒酒，我以空氣代酒敬你。”裝作拿著一個酒杯，作勢一口抿幹，還倒過來甩了甩。
梁映雪再次被逗得樂不可支，捂著肚子笑歪到一旁，臉都差點笑歪了。
梁榮林看著兩個小的幼稚樣，搖了搖頭，自己都跟著笑了。
梁榮林兩人也沒問梁映雪並不知道羽毛加工廠發生的事，必不可能預料到還能撿漏一波，所以她提前準備這麼多空白介紹信幹甚麼？
倒是梁映雪主動答疑解惑，原來她原本的計劃就是在海市進一些其他地方需要的東西，如衣服之類，回去路上繞一圈去其他省份賣掉，再看看其他省份有沒有家鄉省份需要的東西，如此再倒騰一波，看看能不能整點路費，總好過空手而歸，誰知道誤打誤撞，竟然用在這了？不過也算殊途同歸，都是倒騰東西掙差價，沒甚麼差別。
所以梁映雪內心其實也沒那麼擔憂，萬一鍾愛華那邊事情沒辦下來，自己再找其他路子，她上一世畢竟在海市待了大半輩子，對許多小市場，哪裡能進貨還是知道的，總之這一趟回家，必定不會空車！
兄妹三人吃飽喝足，身上揣了錢也不敢在外頭多晃悠，各自早早洗漱睡下。
第二日天氣依舊很好，梁映雪三人在外頭逛了一圈，梁映雪看到手錶指向十點鐘，就在弄堂裡的小商店裡給鍾愛華打去電話。
“鍾經理，我是梁映雪。”
“哎妹子，你們的事都辦妥了，有空就過來拿貨吧。”電話那頭的聲音笑吟吟的，顯然心情很好。
梁映雪他們也不想耽誤，畢竟時至臘月，火車票不好買，能儘快拿貨出貨當然是最好不過的。
他們落腳的地方本就不遠，趕在羽毛廠下班之前趕了過去。
再見鍾愛華終於知道她為甚麼心情不錯了，只見她今天身上穿的正是一件嶄新的薄款羽絨服，與昨天看到的成衣截然不同，它的樣子和梁映雪印象裡的羽絨服已經很像了，甚至還是淺天藍色的，鍾愛華這個年紀穿著正合適，既不過於稚嫩也不會老氣，反而襯得膚色白皙，氣質都不太一樣，穿在身上顯得人精神奕奕。
梁映雪忍不住打量，嘴裡感嘆著：“鍾經理，你這款羽絨服還有沒有貨，我想買兩件，不過我媽估計不愛這個顏色。”
鍾愛華任由她打量，甚至貼心地抬胳膊叫她能看個清楚，嘴裡說道：“這是修改後的第一版，只做了十來件，你來得不湊巧，廠裡女工都已經分掉了。”
梁映雪瞪大眼，“啊？”昨天羽絨服不還是無人問津的滯銷貨嗎，怎麼一晚上過去都搶著要了？
鍾愛華像是知道她在想甚麼似的，雖然熬了一個通宵沒睡覺，身體倦乏，可精神卻興奮異常，她不無得意地道：“我按照你提的建議，糅合我自己的想法設計男女款式羽絨服，男款就按照你說的，以利落保暖為主，換了拉鍊加了帽子，立領，也可以翻折，我想男同志不如女同志細緻，面料就換成燈芯絨的，待會你再看看？”
“女款的就是我這一身，袖口和下襬都加入了鬆緊繩，可收可放，領子也做了修改，現在看來，確實大翻領太累贅。同樣的我也改成拉鍊款，不過這款我沒加帽子……這款淺天藍色我挑了很久，太陽下看著還成，廠裡員工都說穿著顯精神。”