【321】發財了！
兩天後，葉知寒三人帶著貨物抵達杭州。
比起深圳的喧囂躁動，杭州顯得溫婉許多。
西湖碧波盪漾，蘇堤春曉，但街上的年輕人，穿著打扮已經開始有了變化。
他們在西湖附近找了家便宜的招待所住下，然後就開始考察市場。
杭州最繁華的是延安路一帶，已經有一些個體服裝店。
葉知寒進去轉了轉，發現款式普遍保守，價格也偏高。
“有戲。”
他低聲對同伴說，“咱們的貨款式新，價格有優勢。”
第二天，他們在離西湖不遠的一個自由市場租了個臨時攤位，一天五塊錢，價格不菲，但人流量大。
攤子支起來，衣服掛起來，立刻吸引了目光。
“這襯衫好看！多少錢？”
“二十五。”
“這麼貴？”
“您看看這料子，這款式，杭州獨一份！”
葉知寒學著深圳老闆的腔調，“香港最新款，穿上去西湖邊走走，保證回頭率高！”
一個燙著捲髮、穿著高跟鞋的年輕姑娘拿起一件裙子：“能試試嗎？”
葉知寒早有準備，拉了個簡易布簾子：“能！”
姑娘試完出來，對著同伴帶的小鏡子照了又照：“我要了！”
開張第一單。
杭州的年輕人，比葉知寒想象的更追逐時尚。
也許是受上海影響，也許是西湖的浪漫氣息使然，他們對新鮮事物的接受度很高。
不到半天，帶去的五十件衣服賣了一大半。
第二天，他們增加了貨量，還僱了個本地小夥幫忙看攤，一天三塊錢，管頓飯。
第三天，葉知寒發現有人開始模仿他們的款式了。
附近幾個攤位也掛出了類似的花襯衫，但做工粗糙，價格便宜五塊。
“葉哥，他們跟風了！”趙剛著急。
“正常。”
葉知寒很淡定，“跟風說明咱們的貨受歡迎。”
“他們做工差，價格低，反而襯托咱們的貨好。”
“真正講究的人，還是會買咱們的。”
果然，雖然有些顧客被低價吸引，但更多人還是選擇葉知寒的貨，畢竟一分錢一分貨。
一週後，帶來的三百件襯衫、兩百條褲子、一百五十條裙子，全部賣完。
算賬那晚，三人躲在招待所房間裡，門反鎖，窗簾拉嚴。
“襯衫進價8塊，賣25，一件賺件，賺5100。”
“褲子進價12，賣35，一件賺條，賺4600。”
“裙子進價15，賣40，一件賺條，賺3750。”
“總共......塊。”
葉知寒念出這個數字時，聲音有些發抖。
除去成本淨賺8750！
再加上之前賣給王建國那批貨賺的差價，這趟深圳之行，總利潤超過九千！
半個月時間，賺了他在物資局近三十年的工資！
“我的乖乖......”
趙剛癱坐在床上，“我不是在做夢吧？”
劉建軍拿著計算器按了又按，手都在抖：
“沒錯......九千......真的是九千......”
葉知寒深吸一口氣，強迫自己冷靜下來：
“這還只是開始。”
“咱們找到了貨源，摸清了門路，以後每個月都能跑。”
“對！”
趙剛跳起來，“葉哥，下批貨咱們多進點！”
“我看牛仔褲也好賣，下次進牛仔褲！”
“還有連衣裙！”
劉建軍補充，“杭州姑娘喜歡穿裙子。”
葉知寒看著兩個夥伴興奮的臉，笑了：
“好！咱們好好規劃規劃。不過現在......”
他看了看窗外：“先給家裡報個平安，然後......”
“然後甚麼？”
“然後咱們去樓外樓，吃頓好的！”
葉知寒大手一揮，“慶祝咱們首戰告捷！”
“好！”
三人興高采烈地出了門。
走在西湖邊的夜色裡，晚風習習，燈火闌珊。
葉知寒回頭看了一眼他們擺攤的那個市場方向。
他知道，這條路走對了。
......
在杭州首戰告捷後，葉知寒三人並未被勝利衝昏頭腦，而是仔細覆盤了整個過程。
“杭州市場接受度很高，但競爭已經開始出現。”
葉知寒在招待所的昏黃燈光下，用鉛筆在筆記本上勾畫，“咱們的優勢是款式新、質量好，劣勢是成本高、運輸遠。”
劉建軍推了推眼鏡：“葉哥，我覺得咱們可以再跑一趟深圳。”
“陳老闆不是說有新貨到嗎？這次咱們多進些款式，牛仔褲、連衣裙都試試。”
“對！”
趙剛搓著手，“我看杭州那些小年輕，特別喜歡喇叭褲，但市場上貨少。”
“咱們要是能進一批，肯定好賣！”
葉知寒點頭：
“好，明天就去深圳，不過這次......”
他頓了頓，“咱們分頭行動，建軍，你留在杭州，摸摸市場底細，看看哪些款式最受歡迎，價格能賣到甚麼程度。”
“我和剛子去深圳進貨。”
“分頭？”
劉建軍有些猶豫，“我一個人......”
“你腦子活，細心，適合做市場調查。”
葉知寒拍拍他的肩膀，“我們快去快回，最多五天。”
計劃已定，第二天三人便分頭行動。
葉知寒和趙剛再赴深圳，這次熟門熟路，直奔陳老闆的倉庫。
“葉老闆這麼快又來了？”
陳老闆又驚又喜，“正好，昨天剛到了一批新貨，有牛仔褲、連衣裙，還有一批花襯衫，都是香港最新款！”
新貨質量比上次那批尾單更好，款式也更時髦，但價格也貴了些：牛仔褲15一條，連衣裙20一件，花襯衫10塊。
葉知寒仔細驗貨後，心裡快速盤算。
“陳老闆，這次我要的量更大。”
他開口道，“牛仔褲五百條，連衣裙三百件，花襯衫......還是五百件。”
“另外，您上次說能聯絡到手錶貨源？”
陳老闆眼睛一亮：“葉老闆要進軍手錶了？”
“有！電子錶，香港來的，走得準，樣子時髦。”
“批發價......八塊一隻。”
八塊！
葉知寒知道，這種電子錶在北京能賣到三十以上。
“先來兩百隻試試水。”他果斷道。
這批貨總價高達一萬九千四百元，幾乎把他們上次的利潤全投進去了。
趙剛有些擔心：
“葉哥，這......會不會太冒險了？”
“做生意，該冒險時就得冒險。”
葉知寒眼神堅定，“杭州市場咱們摸過了，能消化。”
“而且這次貨全，從衣服到配飾，可以搭配著賣，利潤更高。”
付完錢，租車拉貨到廣州火車站託運。
這次他們沒有親自押貨，而是找了廣州當地一家新成立的“物流服務部”。
這是葉知寒在火車站看到的小廣告，專門幫人託運貨物，收費合理，還承諾保險。
“時代真是變了。”
趙剛感慨，“以前哪有甚麼物流服務部，都是自己扛。”
“所以咱們要跟上變化。”葉知寒說。
五天後，貨到杭州。
劉建軍已經摸清了市場：喇叭褲最受歡迎，能賣到40以上，連衣裙35-40，花襯衫25-30。
至於電子錶，杭州還沒甚麼人賣，價格完全由他們定。
“好！”
葉知寒一拍大腿，“這次咱們換個賣法。”
他們不再租固定攤位，而是僱了三個本地口音伶俐的年輕人，分三個點在西湖邊、延安路、火車站等人流密集處擺流動攤。
每個攤配一個行動式穿衣鏡，一個布簾試衣間，還準備了小禮品，買滿五十送一雙尼龍襪。
這種銷售模式在杭州堪稱超前。
效果立竿見影。
年輕人被新穎的款式吸引，被周到的服務打動，更被“滿贈”活動刺激消費慾望。
牛仔褲，進價15，賣45。
連衣裙，進價20，賣50。
花襯衫，進價10，賣30。
電子錶，進價8，賣35。
利潤率全部超過100%！
更妙的是，手錶和衣服搭配著賣。
“買條牛仔褲配塊電子錶，多時髦！”
“連衣裙配手錶，氣質馬上不一樣！”
半個月，僅僅半個月。
所有貨品銷售一空。
算總賬那晚，三個人躲在招待所裡，算了整整三個小時。
“牛仔褲500條，每條賺30，共。”
“連衣裙300件，每件賺30，共9000。”
“花襯衫500件，每件賺20，共。”
“電子錶200只，每隻賺27，共5400。”
“總計......元。”
劉建軍念出這個數字時，手抖得差點把算盤摔了。
八十年代的四萬塊錢，那可是一個普通工人兩百年的工資。
是一個家庭幾輩子都攢不下的鉅款。
房間裡死一般寂靜。
許久，趙剛才喃喃道：
“葉哥......咱們......是不是發財了？”
“是。”
葉知寒重重點頭，但隨即嚴肅起來，“但記住，財不露白。”
“這錢，除了咱們三個，誰也不能說具體數目。”
“明白！”兩人異口同聲。
接下來，兄弟三人又從深圳往返了半個月，一來一回，賺了將近九萬塊錢。
葉知寒都高興的快瘋了。
分錢時，葉知寒拿出賬本：“當初晚晚投了一萬，算她兩成股。”
“咱們三個出力，我佔四成，你們各佔兩成，有意見嗎？”
這個分配方案很公道。
本錢是梁晚晚的，主導是葉知寒，趙剛和劉建軍是重要助手。
兩人都沒意見。
於是，九萬利潤分配如下：梁晚晚分一萬八，葉知寒分三萬六，趙剛和劉建軍各分一萬八。
但葉知寒把自己那份又拿出六千，平分給兩人。
“這趟辛苦，你們應得的。”
最終，葉知寒實拿三萬，趙剛和劉建軍各拿兩萬四。
即便如此，兩人也已經激動得說不出話。
兩個月前，他們還是月薪三十多塊的小職員，現在，懷裡揣著兩萬多鉅款。
這是他們一輩子都掙不到的錢！
“葉哥......”
趙剛眼圈紅了，“我......我真不知道說甚麼好......”
“甚麼都別說。”
葉知寒拍拍他，“這是咱們一起拼來的，但記住，這只是開始。”